刘焕丽：关注战略新兴产业 打造面向未来楼宇园区
2023年12月28日－29日，中国写字楼产业园发展论坛第二十届年会在北京富力万丽酒店举办。年会由北京市投资促进服务中心、北京商务中心区管理委员会、全联房地产商会指导，全联房地产商会写字楼分会、首都会展（集团）有限公司、房讯网FUNXUN联合主办。
CBRE世邦魏理仕华北区董事总经理刘焕丽在发言中表示，在经济增长的新引擎下，企业的决策和消费行为发生了几点变化，首先，高精尖企业未来会贡献更多的需求；第二点是无论是高品质的消费空间还是高品质的办公空间，为吸引人才、留住人才和创造真正价值提供了越来越重要的比重；第三点是降本增效，涵盖了空间使用率、设施完善和成本优化；第四点是绿色发展，双碳和ESG将成为未来的主要发展趋势；第五点是消费体验的需求发生变化。
以下为CBRE世邦魏理仕华北区董事总经理刘焕丽发言实录：
今天我给大家分享一下2024年商业地产市场的展望。
2023年大家可以看到经济整体是放缓的，但是国家更重视高质量的发展，未来几年也是高质量发展的增长期。什么是高质量呢？我们是从三个角度来解读。
第一，更重视经济发展的持续性。经济发展的持续性比如说现在我们谈得越来越多的绿色、双碳、行业的监管。
第二，更重视经济结构的升级。经济结构就是在未来我们会非常着重在高精尖企业的发展和提升。
第三，更重视未来人民生活水平的提升。
在我们经济增长的新引擎下，企业的决策和消费行为发生了什么样的变化？我们这里总结了五点。
首先，高精尖企业未来会贡献更多的需求；第二点是无论是高品质的消费空间还是高品质的办公空间，为吸引人才、留住人才和创造真正价值提供了越来越重要的比重；第三点是降本增效，涵盖了空间使用率、设施完善和成本优化；第四点是绿色发展，双碳和ESG将成为未来的主要发展趋势；第五点是消费体验的需求发生变化。
接下来，我们来关注写字楼部分。
我们给大家分享了亚太区最新的数据，从中可以看到深绿色的柱状图，这是2023年我们的净吸纳量。上面浅绿色的这条线是我们过去十年平均的净吸纳量的值，所以从这个图上来看，我们亚太区主要的市场里边，除了印度、日本租赁市场是高速发展。粉色的区域是中国一线城市。所以我们可以看到2023年净吸纳量和过去的十年还是存在了相当大的差距。明年其实在净吸纳量上边，我们是觉得有望提升，但是很难达到过去十年的平均值，这是肯定的。
刚才看到的主要城市的市场情况，现在我们其实从需求的行业结构来看，新一代信息技术、生物技术、高端装备等战略性新兴企业加速的崛起。刚才说的是高精尖，在2023年中国民营500强的榜单中，战略性新兴企业营收占比达到了52%，比2019年提高了10个百分点。战略新兴产业具备了两个最主要的特点。第一，它主要吸引了很多高端人才。第二，它有很多技术密集型的场所的需求，对高端写字楼的需求是越来越旺盛。那么，高端写字楼的品质怎么样能满足这些人才的健康和工作的生产力？优秀的品质、好的配套和可以满足它的研发技术要求。依据我们的数据显示，此类客户在前面新租交易占比提升到了32%，在北京和上海商务园区的租赁占比应该是超过了70%，而且在“十四五”规划的重点就是提升研发经费和增加这些战略性新兴产业的占比，所以这类企业和研发对于写字楼的需求和研发类物业的需求的增长以后是主要需求的引领。
刚才分析了我们的需求端，最主要的是员工对未来的写字楼的办公场所期望值是什么。我们说的是这些企业高素质的这些员工，还有我们要面对的Z世代新兴的95后的这些员工的主力群体，他们更关注的是什么？我们看到他们更倾向于我们核心区的优质物业，通过我们调研，体现在六个部分他们是最为关注的。第一，一定要有特别好的公共交通，无论是地铁还是公共交通的通勤，这对他们来讲是越来越重要。第二，周围的环境是不是满足他们的工作时间比较长，而且他的健康的生活，健身、配套这些是不是完善。第三，餐饮，餐饮是需要配合他不同结构人员的需求。第四，他们一定要有自己专注工作的空间，其实这个诉求是越来越多，但是有自己专注的空间还不能够去影响到他们可以找到合作伙伴，或者他们同事无限交流的空间，所以这两个其实就是支持我们未来高品质空间的灵动性。最后，我们现在的科技更新迭代的特别快，这也是我们这些新新人类最重要的诉求。
说完我们员工的诉求，接下来我们就又回到亚太区市场的数据，未来租金的走势。亚太区主要的租赁市场，我们看到左边这些市场，他们在未来2024年的租金不会降，反而稳中有升，主要原因是因为他们没有新增的供应，虽然需求下降，但是他们的租金依然高于疫情之前的水平。我要解释一下，深绿色的是过去几年租金走势的总结，浅绿色的是2023年的租金走势，浅灰色的是2024年租金的预测。所以可以看到这些区域未来的租金都是下行的。但是日本市场、泰国、吉隆坡，是因为供应量非常大。中国一线城市的市场和香港市场，在2024年及以后依然面临租金下行的压力和挑战。但是从积极的方面来说，这也是我们国内市场供求关系的现状，其实也给企业提质增效创造了很好的窗口期。
这就是我们提到的未来的趋势，不得不说到绿色。因为我们现在很多企业把ESG、绿色的这些战略融入到企业的战略中去，在A股上市公司里面超过了2700家企业，其实在这两年把ESG真正落地的这些行动其实更加速了，而且也受到了很多管理层的高度重视。在这个趋势里面我们依然可以看到注重员工健康依然是企业践行ESG的使命当中最重要的，所以这也直接影响到他们对优质空间、优质写字楼的诉求。
以上是写字楼的数据分享。接下来我跟大家分享一下零售物业。
零售物业就是我们以2023年来看，中秋国庆双假期，前七天全国36个主要的大中型城市重点商圈的客流量同比增加了164%，其实有一个很有趣的反映就是充分证明了线下消费客流的快速反弹，就是充分印证了实体店的不可代替性。但是对实体店其实消费者有了更多的要求，比如他不是简单消费，而是要融合消费、服务、体验、社交的综合属性。所以这一趋势尤其是在中高收入人群是尤为凸显，将是未来一二线城市、主要城市引领商业的重要趋势。
另外，我们是以近年来迅速扩张的某专业运动服饰品牌为例，它针对的不同的区域，消费群体的不同，会布局不同的门店。比如在城市中心的核心区，他们基本上布局的是旗舰店。在区一级的商圈，很重视它的社群体验店。但是像奥莱、机场这种特殊的区域，又会针对这个区域的不同性设立特色店。其实我们能看到的是在未来对于质量的重视远远大过数量的追求，所以体验驱动销售和社群营造绝对是未来的一个商业的趋势，也是未来实体店最重要的一个方向。
接下来第三部分我跟大家分享一下我们的物流仓储板块。
从数据来看，左边的深绿色的45%和76%分别是亚太区和中国区的数据，反映的是我们未来的租户的配比，尤其是看我们中国大陆市场更为突出的就是76%的租户在未来三年会增加在市区的高标仓。为什么呢？因为高标仓的智能性和自动化满足了租户对供应链安全和效率提升的高要求，这是达到了他们的要求点，同时高标仓也代表了更强的绿色属性。比如高标仓的屋顶平面很大，对于安装分布式光伏有优势，可以抵消其他的业务链它的碳排放，助力实现碳中和的目标。
另外一个就是物流，这些租户计划在一线城市都市圈扩张，大家有没有关注到这个数字，9%-10%，就是对于这些物流企业租赁成本占整个运营成本的比例。真正运营的成本研究是来自于运输成本，而不是租赁成本。这也是这些企业会最终选择交通便利、离终端用户近，而且离它上下游企业比较近的这些物业，更多的受到它的青睐。
以上是我对写字楼商业和物流的数据的分享，还有我们对于未来的判断。接下来我很快地是分别对租户端和对业主端在这三个领域的一些建议。
写字楼升级办公空间是尤为重要的，因为会响应员工对优质写字楼的追求，要满足他的追求，才能把他真正吸引过来。
在2024年，在租赁市场上绝对是一个绝佳的窗口期。仓储物流，就是通过物流的布点、自动化的投入，可以真正做到降本增效。绿色是永远的话题。零售是关注中高收入群体，这确实是我们未来几年要关注的群体，而且是增加一线及经济发达的二线城市的门店的投入。紧随消费者的新诉求，多元化、多层次的门店网络是至关重要的。
对于我们业主方我们的建议是，关注快速增长的新兴行业去打造面向未来的楼宇，不论是新兴楼宇还是升级改造的项目。仓储物流在核心区进一步商圈的布局，其实是未来的一个战略考量。还有就是加大绿色的投入，它其实可以很有效地帮助租户提质增效。零售物业是构建品质消费为核心的租户组成，优化项目场景布局，突出主题化定位和差异化运营。
来 源：房讯网
2023年12月28日－29日，中国写字楼产业园发展论坛第二十届年会在北京富力万丽酒店举办。年会由北京市投资促进服务中心、北京商务中心区管理委员会、全联房地产商会指导，全联房地产商会写字楼分会、首都会展（集团）有限公司、房讯网FUNXUN联合主办。
CBRE世邦魏理仕华北区董事总经理刘焕丽在发言中表示，在经济增长的新引擎下，企业的决策和消费行为发生了几点变化，首先，高精尖企业未来会贡献更多的需求；第二点是无论是高品质的消费空间还是高品质的办公空间，为吸引人才、留住人才和创造真正价值提供了越来越重要的比重；第三点是降本增效，涵盖了空间使用率、设施完善和成本优化；第四点是绿色发展，双碳和ESG将成为未来的主要发展趋势；第五点是消费体验的需求发生变化。
以下为CBRE世邦魏理仕华北区董事总经理刘焕丽发言实录：
今天我给大家分享一下2024年商业地产市场的展望。
2023年大家可以看到经济整体是放缓的，但是国家更重视高质量的发展，未来几年也是高质量发展的增长期。什么是高质量呢？我们是从三个角度来解读。
第一，更重视经济发展的持续性。经济发展的持续性比如说现在我们谈得越来越多的绿色、双碳、行业的监管。
第二，更重视经济结构的升级。经济结构就是在未来我们会非常着重在高精尖企业的发展和提升。
第三，更重视未来人民生活水平的提升。
在我们经济增长的新引擎下，企业的决策和消费行为发生了什么样的变化？我们这里总结了五点。
首先，高精尖企业未来会贡献更多的需求；第二点是无论是高品质的消费空间还是高品质的办公空间，为吸引人才、留住人才和创造真正价值提供了越来越重要的比重；第三点是降本增效，涵盖了空间使用率、设施完善和成本优化；第四点是绿色发展，双碳和ESG将成为未来的主要发展趋势；第五点是消费体验的需求发生变化。
接下来，我们来关注写字楼部分。
我们给大家分享了亚太区最新的数据，从中可以看到深绿色的柱状图，这是2023年我们的净吸纳量。上面浅绿色的这条线是我们过去十年平均的净吸纳量的值，所以从这个图上来看，我们亚太区主要的市场里边，除了印度、日本租赁市场是高速发展。粉色的区域是中国一线城市。所以我们可以看到2023年净吸纳量和过去的十年还是存在了相当大的差距。明年其实在净吸纳量上边，我们是觉得有望提升，但是很难达到过去十年的平均值，这是肯定的。
刚才看到的主要城市的市场情况，现在我们其实从需求的行业结构来看，新一代信息技术、生物技术、高端装备等战略性新兴企业加速的崛起。刚才说的是高精尖，在2023年中国民营500强的榜单中，战略性新兴企业营收占比达到了52%，比2019年提高了10个百分点。战略新兴产业具备了两个最主要的特点。第一，它主要吸引了很多高端人才。第二，它有很多技术密集型的场所的需求，对高端写字楼的需求是越来越旺盛。那么，高端写字楼的品质怎么样能满足这些人才的健康和工作的生产力？优秀的品质、好的配套和可以满足它的研发技术要求。依据我们的数据显示，此类客户在前面新租交易占比提升到了32%，在北京和上海商务园区的租赁占比应该是超过了70%，而且在“十四五”规划的重点就是提升研发经费和增加这些战略性新兴产业的占比，所以这类企业和研发对于写字楼的需求和研发类物业的需求的增长以后是主要需求的引领。
刚才分析了我们的需求端，最主要的是员工对未来的写字楼的办公场所期望值是什么。我们说的是这些企业高素质的这些员工，还有我们要面对的Z世代新兴的95后的这些员工的主力群体，他们更关注的是什么？我们看到他们更倾向于我们核心区的优质物业，通过我们调研，体现在六个部分他们是最为关注的。第一，一定要有特别好的公共交通，无论是地铁还是公共交通的通勤，这对他们来讲是越来越重要。第二，周围的环境是不是满足他们的工作时间比较长，而且他的健康的生活，健身、配套这些是不是完善。第三，餐饮，餐饮是需要配合他不同结构人员的需求。第四，他们一定要有自己专注工作的空间，其实这个诉求是越来越多，但是有自己专注的空间还不能够去影响到他们可以找到合作伙伴，或者他们同事无限交流的空间，所以这两个其实就是支持我们未来高品质空间的灵动性。最后，我们现在的科技更新迭代的特别快，这也是我们这些新新人类最重要的诉求。
说完我们员工的诉求，接下来我们就又回到亚太区市场的数据，未来租金的走势。亚太区主要的租赁市场，我们看到左边这些市场，他们在未来2024年的租金不会降，反而稳中有升，主要原因是因为他们没有新增的供应，虽然需求下降，但是他们的租金依然高于疫情之前的水平。我要解释一下，深绿色的是过去几年租金走势的总结，浅绿色的是2023年的租金走势，浅灰色的是2024年租金的预测。所以可以看到这些区域未来的租金都是下行的。但是日本市场、泰国、吉隆坡，是因为供应量非常大。中国一线城市的市场和香港市场，在2024年及以后依然面临租金下行的压力和挑战。但是从积极的方面来说，这也是我们国内市场供求关系的现状，其实也给企业提质增效创造了很好的窗口期。
这就是我们提到的未来的趋势，不得不说到绿色。因为我们现在很多企业把ESG、绿色的这些战略融入到企业的战略中去，在A股上市公司里面超过了2700家企业，其实在这两年把ESG真正落地的这些行动其实更加速了，而且也受到了很多管理层的高度重视。在这个趋势里面我们依然可以看到注重员工健康依然是企业践行ESG的使命当中最重要的，所以这也直接影响到他们对优质空间、优质写字楼的诉求。
以上是写字楼的数据分享。接下来我跟大家分享一下零售物业。
零售物业就是我们以2023年来看，中秋国庆双假期，前七天全国36个主要的大中型城市重点商圈的客流量同比增加了164%，其实有一个很有趣的反映就是充分证明了线下消费客流的快速反弹，就是充分印证了实体店的不可代替性。但是对实体店其实消费者有了更多的要求，比如他不是简单消费，而是要融合消费、服务、体验、社交的综合属性。所以这一趋势尤其是在中高收入人群是尤为凸显，将是未来一二线城市、主要城市引领商业的重要趋势。
另外，我们是以近年来迅速扩张的某专业运动服饰品牌为例，它针对的不同的区域，消费群体的不同，会布局不同的门店。比如在城市中心的核心区，他们基本上布局的是旗舰店。在区一级的商圈，很重视它的社群体验店。但是像奥莱、机场这种特殊的区域，又会针对这个区域的不同性设立特色店。其实我们能看到的是在未来对于质量的重视远远大过数量的追求，所以体验驱动销售和社群营造绝对是未来的一个商业的趋势，也是未来实体店最重要的一个方向。
接下来第三部分我跟大家分享一下我们的物流仓储板块。
从数据来看，左边的深绿色的45%和76%分别是亚太区和中国区的数据，反映的是我们未来的租户的配比，尤其是看我们中国大陆市场更为突出的就是76%的租户在未来三年会增加在市区的高标仓。为什么呢？因为高标仓的智能性和自动化满足了租户对供应链安全和效率提升的高要求，这是达到了他们的要求点，同时高标仓也代表了更强的绿色属性。比如高标仓的屋顶平面很大，对于安装分布式光伏有优势，可以抵消其他的业务链它的碳排放，助力实现碳中和的目标。
另外一个就是物流，这些租户计划在一线城市都市圈扩张，大家有没有关注到这个数字，9%-10%，就是对于这些物流企业租赁成本占整个运营成本的比例。真正运营的成本研究是来自于运输成本，而不是租赁成本。这也是这些企业会最终选择交通便利、离终端用户近，而且离它上下游企业比较近的这些物业，更多的受到它的青睐。
以上是我对写字楼商业和物流的数据的分享，还有我们对于未来的判断。接下来我很快地是分别对租户端和对业主端在这三个领域的一些建议。
写字楼升级办公空间是尤为重要的，因为会响应员工对优质写字楼的追求，要满足他的追求，才能把他真正吸引过来。
在2024年，在租赁市场上绝对是一个绝佳的窗口期。仓储物流，就是通过物流的布点、自动化的投入，可以真正做到降本增效。绿色是永远的话题。零售是关注中高收入群体，这确实是我们未来几年要关注的群体，而且是增加一线及经济发达的二线城市的门店的投入。紧随消费者的新诉求，多元化、多层次的门店网络是至关重要的。
对于我们业主方我们的建议是，关注快速增长的新兴行业去打造面向未来的楼宇，不论是新兴楼宇还是升级改造的项目。仓储物流在核心区进一步商圈的布局，其实是未来的一个战略考量。还有就是加大绿色的投入，它其实可以很有效地帮助租户提质增效。零售物业是构建品质消费为核心的租户组成，优化项目场景布局，突出主题化定位和差异化运营。
来 源：房讯网
#种植#梨是各大超市市场上常见的水果之一，主要分布在华北、东北、西北及长江流域。梨树对环境适应性强，耐寒、耐旱、耐涝和耐盐碱，梨树喜光、需水量多、对土壤适应性强，种植管理简单。下面小编来介绍一下梨树种植和田间管理方法。
一、选择良种
不同品种的梨树对环境气候要求不同，因此要选择适宜当地气候栽培的优良的早熟、中熟或晚熟品种。种植梨树时要配置授粉树，授粉树与主裁品种比例为1:4-6，最好选择2-3个能互相授粉的品种进行栽培
二、果园建设
园地选择:选择背风向阳，土层深厚、肥沃、土壤微酸性，排灌方便，交通便捷，10公里内无桧柏树的地块建园。
种植密度:株行距2.5x3-3.5米，亩植70-90株。平地、土壤肥力好和树势强旺的品种，密度小些，反之宜密。
栽植技术:在春季萌芽前栽植。定植坑宽按80-100厘米、深60-80厘米开挖。挖时表土单独堆放，每坑施50公斤腐熟有机肥做底肥，底肥与表上混合先填与底部2/3，上部1/3填素土为栽植区。定植时根系舒展，定植后整理树盘、浇足定根水、地膜覆盖树盘。
三、果园管理
土壤管理:新建果园第2年起每年结合秋冬季施基肥进行深翻扩穴改土。深翻深度40厘米左右，将有机物或有机肥料回填在底部，以增加深层土的通透性和根部肥力。春夏季树盘覆绿肥、杂草、作物秸秆等，厚度15-20厘米，行间套作绿肥并进行翻压，提高土壤中有机质含量。
肥水管理:每年施1次基肥，2-3次追肥。基肥以有机质为主，10月中下旬施入，初结果树每株施有机肥15-50公斤;盛果树以产量施肥，每产1公斤果实施人基肥1公斤。第1次追肥在萌芽前10天进行，初果树每株施复合肥0.8公斤左右，盛果树每株施1.5公斤左右;第2次追肥落花后一周进行，以多元复合肥为好，施用的量同萌芽期;第3次在果实膨大期，以钾肥为主配合磷肥和氮肥，采用根施和叶面施肥的方法。
梨园水分管理主要做好花前、花后、果实膨大期三三个关键时期灌水，可结合施追肥进行。
四、整形修剪
整形:梨树主要采用疏散分层形树形。即干高60-80厘米，树高3米左右，全树配备5-6个主枝，下层3个(或4个)上层两个。第层主枝一般配备3个侧枝。第一侧枝距主千40厘米以上为宜，第二侧枝与第一侧枝相距40-50厘米，第三侧枝与第二侧枝距离可增大到60厘米以上，各侧枝之间忌交叉重叠。第二层主枝一般只配备两个侧枝，第一侧枝距主干30-40厘米为宜，第二侧枝与第一侧枝距离可适度加大。两层主枝之间的距离以1.2-1.6米为宜，且每个主枝与主干的角度以60-70度为宜。
修剪:初结果幼树的修剪任务是培养树形骨架，修建上以拉平枝条为主，剪去过密枝、受伤枝、病虫枝，控制和利用徒长枝，对其及时抹芽、摘心或拉枝变向形成结果枝。盛果期树形已基本稳定，修剪上做到疏去过密枝、受伤枝、病虫枝，增加树冠透光性、培养树冠内部结果枝组; 对衰老的结果枝进行复壮更新，即对过长的主枝短剪到有健壮枝芽处，对形成的“鸡爪枝”只留1-2个其余剪去。
五、花果管理
保花保果:花期喷施0.2%-0.3%硼酸、0.3% 尿素、0.2%磷酸氢钾或其它有机营养液肥能提高座果率:采用人工授粉、果园养蜂等，不但可提高着果率还可提高大果率增进品质。
疏花疏果:留果量可根据品种和每亩产量来定。冬季修剪部分果枝、花芽，春季疏花蕾、疏果。疏果在花谢后10-15天进行，按每花序留1-2 个果，疏果时首先疏除病虫果、畸形果和无叶果。
果实套袋:果实套袋在花后20-45天完成。有条件的可套二次袋，即谢花后立即套一只蜡纸小袋，待座果稳定后再行套大袋。套袋宜选择在晴天进行。套袋前喷一次杀虫、杀菌剂，药剂最好不用乳剂，而用粉剂或水剂，药剂千燥后即套。套袋时避免果面与纸袋贴住。
六、主要病虫害防治
梨黑星病:危害枝梢、果实。防治方法:选用抗病品种，加强管理;冬季清园清除落叶落果和剪除病梢，集中烧毁，在萌芽前喷波美3度的石硫合剂，发病期及时剪除病梢病叶病果并烧毁;花蕾膨大期及落花后期各喷1次药，以后隔2-3周喷1次，前后共3-4次可用0.5:1:100的波尔多液，或30%氧氯化铜600倍液，或50%多菌灵500-800倍液，或70%甲基托布津500-800倍液。
一、选择良种
不同品种的梨树对环境气候要求不同，因此要选择适宜当地气候栽培的优良的早熟、中熟或晚熟品种。种植梨树时要配置授粉树，授粉树与主裁品种比例为1:4-6，最好选择2-3个能互相授粉的品种进行栽培
二、果园建设
园地选择:选择背风向阳，土层深厚、肥沃、土壤微酸性，排灌方便，交通便捷，10公里内无桧柏树的地块建园。
种植密度:株行距2.5x3-3.5米，亩植70-90株。平地、土壤肥力好和树势强旺的品种，密度小些，反之宜密。
栽植技术:在春季萌芽前栽植。定植坑宽按80-100厘米、深60-80厘米开挖。挖时表土单独堆放，每坑施50公斤腐熟有机肥做底肥，底肥与表上混合先填与底部2/3，上部1/3填素土为栽植区。定植时根系舒展，定植后整理树盘、浇足定根水、地膜覆盖树盘。
三、果园管理
土壤管理:新建果园第2年起每年结合秋冬季施基肥进行深翻扩穴改土。深翻深度40厘米左右，将有机物或有机肥料回填在底部，以增加深层土的通透性和根部肥力。春夏季树盘覆绿肥、杂草、作物秸秆等，厚度15-20厘米，行间套作绿肥并进行翻压，提高土壤中有机质含量。
肥水管理:每年施1次基肥，2-3次追肥。基肥以有机质为主，10月中下旬施入，初结果树每株施有机肥15-50公斤;盛果树以产量施肥，每产1公斤果实施人基肥1公斤。第1次追肥在萌芽前10天进行，初果树每株施复合肥0.8公斤左右，盛果树每株施1.5公斤左右;第2次追肥落花后一周进行，以多元复合肥为好，施用的量同萌芽期;第3次在果实膨大期，以钾肥为主配合磷肥和氮肥，采用根施和叶面施肥的方法。
梨园水分管理主要做好花前、花后、果实膨大期三三个关键时期灌水，可结合施追肥进行。
四、整形修剪
整形:梨树主要采用疏散分层形树形。即干高60-80厘米，树高3米左右，全树配备5-6个主枝，下层3个(或4个)上层两个。第层主枝一般配备3个侧枝。第一侧枝距主千40厘米以上为宜，第二侧枝与第一侧枝相距40-50厘米，第三侧枝与第二侧枝距离可增大到60厘米以上，各侧枝之间忌交叉重叠。第二层主枝一般只配备两个侧枝，第一侧枝距主干30-40厘米为宜，第二侧枝与第一侧枝距离可适度加大。两层主枝之间的距离以1.2-1.6米为宜，且每个主枝与主干的角度以60-70度为宜。
修剪:初结果幼树的修剪任务是培养树形骨架，修建上以拉平枝条为主，剪去过密枝、受伤枝、病虫枝，控制和利用徒长枝，对其及时抹芽、摘心或拉枝变向形成结果枝。盛果期树形已基本稳定，修剪上做到疏去过密枝、受伤枝、病虫枝，增加树冠透光性、培养树冠内部结果枝组; 对衰老的结果枝进行复壮更新，即对过长的主枝短剪到有健壮枝芽处，对形成的“鸡爪枝”只留1-2个其余剪去。
五、花果管理
保花保果:花期喷施0.2%-0.3%硼酸、0.3% 尿素、0.2%磷酸氢钾或其它有机营养液肥能提高座果率:采用人工授粉、果园养蜂等，不但可提高着果率还可提高大果率增进品质。
疏花疏果:留果量可根据品种和每亩产量来定。冬季修剪部分果枝、花芽，春季疏花蕾、疏果。疏果在花谢后10-15天进行，按每花序留1-2 个果，疏果时首先疏除病虫果、畸形果和无叶果。
果实套袋:果实套袋在花后20-45天完成。有条件的可套二次袋，即谢花后立即套一只蜡纸小袋，待座果稳定后再行套大袋。套袋宜选择在晴天进行。套袋前喷一次杀虫、杀菌剂，药剂最好不用乳剂，而用粉剂或水剂，药剂千燥后即套。套袋时避免果面与纸袋贴住。
六、主要病虫害防治
梨黑星病:危害枝梢、果实。防治方法:选用抗病品种，加强管理;冬季清园清除落叶落果和剪除病梢，集中烧毁，在萌芽前喷波美3度的石硫合剂，发病期及时剪除病梢病叶病果并烧毁;花蕾膨大期及落花后期各喷1次药，以后隔2-3周喷1次，前后共3-4次可用0.5:1:100的波尔多液，或30%氧氯化铜600倍液，或50%多菌灵500-800倍液，或70%甲基托布津500-800倍液。
产区开启节前售粮模式 玉米市场陷入跌价行情
一、现货方面
临近春节国内主产区售粮压力还没完全释放，叠加部分基层种植户挺价意愿松动，在新玉米增产的背景下，用粮企业节前备货相对偏低，收购价格维持弱势。东北产区基层种植户开启节前售粮模式，北方港口晨间到货增量，贸易商收购谨慎，订单量下降，到货量大于订单收购量，维持压价收购。南方港口上周玉米到货48.3万，周度走货53.6万吨。期货价格持续走弱，饲企观望心理增强，贸易商销售心态趋弱。国内玉米现货价格基本稳定，局部持续下调。东北地区随着春节将近，持粮主体售粮积极性增加，玉米供应增加，而贸易商收购谨慎，下游订单减少，贸易商压价控量收购，深加工企业到货粮源供应增加，质量略偏差，工厂落价现象增多。饲料企业库存稻谷宽松，玉米消费需求较差。华北黄淮产区基层种植户挺价心理略有松动，东北粮也不断调入，市场供应表现偏宽松，贸易商随收随走为主，下游加工企业利润偏高，企业整体库存仍显偏高，企业到货保持较高水平，压价收购现象增多。
二、期货方面
2024年1月9日CBOT-3月玉米合约收高4.25美分，报收459.25美分/蒲式耳。因原油反弹，空头回补及技术买盘活跃。
2024年1月10日大连商品交易所(DCE)玉米期货主力合约c2405开盘价2383元，收盘价2355元，跌26元，最高价2391元，最低价2354元，结算价2372元，总成交量447702手，持仓760875手。
三、后期关注热点
天气变化、采购心态、饲料厂策略、国内政策、国际国内玉米市场、产区收购情况、进口玉米到港况、疫病流行情况、畜禽产品行情、国际运费变化、国际经济形势、小麦价格变化、饲料需求、天气对玉米影响等。
四、相关新闻
1、韩国饲料协会釜山分部通过私下交易，从嘉吉公司买入多达65,000吨饲料玉米，产地可能来自南美或者南非。
2、韩国农协饲料公司(NOFI)通过招标买入最高135,000吨的饲料玉米。
3、巴西国家商品供应公司(CONAB)表示，截至1月6日，2023/24年度首季玉米播种进度为84.3%，高于上年同期的90.1%。
4、巴西外贸秘书处(Secex)的统计数据显示，2024年第一周(1至5日)，巴西玉米出口量为133.3万吨，去年1月份全月出口量为613.5万吨。
5、阿尔及利亚国家谷物机构ONAB举行国际招标，寻购多达12万吨饲料玉米。产地只能来自阿根廷。
6、中储粮网1月10日中储粮湖北分公司一次性储备玉米竞价采购结果：计划采购玉米3500吨，实际成交3500吨，成交率100%。
7、中储粮网1月10日中储粮内蒙古分公司一次性储备玉米竞价采购结果：计划采购玉米12000吨，实际成交12000吨，成交率100%。
8、中储粮网1月10日中储粮内蒙古分公司玉米竞价采购结果：计划采购玉米10500吨，实际成交10500吨，成交率100%。
五、后市分析
预判1月上半月期间产区玉米价格总体将继续延续跌势不变，下半月接近下旬，局部市场弃弱转强的几率将适度提高，同时由于1月份的天气状况具有不确定性，如果1月份期间产区出现极端天气影响玉米交售与运输，则销区玉米存在上涨机会。因此从日度交易均价走势看，上半月偏弱下半月存回涨机会，而月度均价环比继续下跌的几率则依旧非常高。
一、现货方面
临近春节国内主产区售粮压力还没完全释放，叠加部分基层种植户挺价意愿松动，在新玉米增产的背景下，用粮企业节前备货相对偏低，收购价格维持弱势。东北产区基层种植户开启节前售粮模式，北方港口晨间到货增量，贸易商收购谨慎，订单量下降，到货量大于订单收购量，维持压价收购。南方港口上周玉米到货48.3万，周度走货53.6万吨。期货价格持续走弱，饲企观望心理增强，贸易商销售心态趋弱。国内玉米现货价格基本稳定，局部持续下调。东北地区随着春节将近，持粮主体售粮积极性增加，玉米供应增加，而贸易商收购谨慎，下游订单减少，贸易商压价控量收购，深加工企业到货粮源供应增加，质量略偏差，工厂落价现象增多。饲料企业库存稻谷宽松，玉米消费需求较差。华北黄淮产区基层种植户挺价心理略有松动，东北粮也不断调入，市场供应表现偏宽松，贸易商随收随走为主，下游加工企业利润偏高，企业整体库存仍显偏高，企业到货保持较高水平，压价收购现象增多。
二、期货方面
2024年1月9日CBOT-3月玉米合约收高4.25美分，报收459.25美分/蒲式耳。因原油反弹，空头回补及技术买盘活跃。
2024年1月10日大连商品交易所(DCE)玉米期货主力合约c2405开盘价2383元，收盘价2355元，跌26元，最高价2391元，最低价2354元，结算价2372元，总成交量447702手，持仓760875手。
三、后期关注热点
天气变化、采购心态、饲料厂策略、国内政策、国际国内玉米市场、产区收购情况、进口玉米到港况、疫病流行情况、畜禽产品行情、国际运费变化、国际经济形势、小麦价格变化、饲料需求、天气对玉米影响等。
四、相关新闻
1、韩国饲料协会釜山分部通过私下交易，从嘉吉公司买入多达65,000吨饲料玉米，产地可能来自南美或者南非。
2、韩国农协饲料公司(NOFI)通过招标买入最高135,000吨的饲料玉米。
3、巴西国家商品供应公司(CONAB)表示，截至1月6日，2023/24年度首季玉米播种进度为84.3%，高于上年同期的90.1%。
4、巴西外贸秘书处(Secex)的统计数据显示，2024年第一周(1至5日)，巴西玉米出口量为133.3万吨，去年1月份全月出口量为613.5万吨。
5、阿尔及利亚国家谷物机构ONAB举行国际招标，寻购多达12万吨饲料玉米。产地只能来自阿根廷。
6、中储粮网1月10日中储粮湖北分公司一次性储备玉米竞价采购结果：计划采购玉米3500吨，实际成交3500吨，成交率100%。
7、中储粮网1月10日中储粮内蒙古分公司一次性储备玉米竞价采购结果：计划采购玉米12000吨，实际成交12000吨，成交率100%。
8、中储粮网1月10日中储粮内蒙古分公司玉米竞价采购结果：计划采购玉米10500吨，实际成交10500吨，成交率100%。
五、后市分析
预判1月上半月期间产区玉米价格总体将继续延续跌势不变，下半月接近下旬，局部市场弃弱转强的几率将适度提高，同时由于1月份的天气状况具有不确定性，如果1月份期间产区出现极端天气影响玉米交售与运输，则销区玉米存在上涨机会。因此从日度交易均价走势看，上半月偏弱下半月存回涨机会，而月度均价环比继续下跌的几率则依旧非常高。
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