读到一段令人深思的话：“最讨厌正月走亲戚，你拿两样破东西来我家，我忙碌半天做一桌子菜给你，陪着假笑聊着家常。
明天我提两样破东西又去你家，你又得忙碌半天做一桌好菜给我，然后你也得陪着假笑跟我聊家常，时不时的说你儿子怎么有出息。
真要帮忙的时候你百般推脱，这种虚伪的社交真的没有必要。”
莫言，曾一语道破亲戚的实质：“这亲戚，听起来怪神圣的，可仔细一想，所谓亲戚，都建立在男人和女人睡觉的关系上。”
话糙理不糙。正如莫言所说，亲戚，听起来怪神圣的，但转头仔细一想，这不过是建立在男人跟女人睡觉的关系上。
倘若这个男人没跟这个女人结婚生活，那两家的关系自然就只是一种普通人或陌生人的关系。
在传统的观念里，亲戚就是身上流淌着相同血液的相同人类 ，需要逢年过节就去串串门往来走动。
走亲戚是春节期间最重要的社交活动，换上新衣，携带礼物，去亲友家登门拜访，并送上祝福的一种情感交流形式。
其实，走亲戚的实质，就是一种特殊的社交方式。在人与人的相处之中，与亲戚的相处，是最为复杂的。
因为，亲戚是一种，血浓于水、亲似自身却又非自身的特殊人群。然而，再好的亲戚关系，如果不懂得恰到好处的处理，就会变得虚伪和敷衍。
就如，开头写道的那段话中那样，我想现实生活中，这种想法和看法，确实是存在的。
可是，转念一想，世上人这么多，亲戚间不相互往来，还又有谁能让我们稍微安心的去交往呢？
所以，人海茫茫，世间残酷，在这世间，遇到事了，除了自己，最有可能靠的上的就是父母以及兄弟姐妹这些亲戚了。
只是，世事无常，生活不易，我们要懂得一些世间残酷的真相，才能不至于相互失望、埋怨和疏离。
一，亲戚之间交往，不要试图占人家便宜。
亲戚之间，靠走动，越走动也就越亲，礼尚往来是最基本的一点，可是当中有个最大的忌讳，就是占人家便宜。
但是，有些人的格局总是出奇之小，看到亲戚给了自己好处，随礼带礼品，总觉得自己赚了，内心欢喜，无比舒畅，总以为天下会有免费的午餐。
殊不知，这些东西都是要还的，你来我往，相互随礼才能让关系保持得更为纯净与持久。
二，亲戚之间交往，没必要“穷大方”、“爱比较”。
亲戚之间的往来，纯粹干净就好，没有必要打肿脸充胖子，让人觉得你是在故意炫耀。
其实，他们往往一眼就看透你的伪装，表面不说透，却可能在心底里看不起你。
所以，拿真诚面对亲戚之间的关系，即是最好。否则，即是虚伪了。
三，亲戚之间交往，你混得好与不好，将决定你在亲戚心中的分量与地位。
你可能会觉得，亲爱的兄弟姐妹，打断了骨头还连着筋，自己混得好或不好，他们都将是你背后最坚强的后盾。
其实，人都是趋利避害的，尤其是在各自成家之后，他们或许就不得不为了自己的家庭，而变得自私与势利眼。
当利益来了，这份亲戚变得无比荣光，当利益不再，你混得差劲与狼狈了，他们或许也会避之不及。
四、亲戚之间交往，将心比心，才能让兄弟姐妹的关系行至久远。
当你困难了，兄弟姐妹出手帮你，他们不为自己的利益，甚至还因此陷入难堪的境界，但他们不怕，只为心中的亲情。
但要知道，当他们今后遇到困难时，你也必须拉他们一把。
因为，任何人都没有帮衬你的本分与义务，你若不懂得感恩与回馈，那即便是兄弟姐妹也会慢慢与你保持距离，最终不再来往。
五、亲戚之间交往，亲兄弟也要明算账，这是原则与底线。
俗话说得好:亲是亲，财是财！“亲兄弟明算账”是两条线，亲兄弟一条线，明算账是一条线。
在实际生活中，基于亲戚熟人关系下的合作，一定要把经济层面的账，当着所有合作方的面，把账单捋清楚了，才能阻断许多不愉快事情的发生。
否则，一旦因为利益纠缠在一起，亲兄弟间反目成仇，夫妻间劳燕分飞，家族内讧，企业内斗，一辈子就永无宁日。
正如欧阳修在《朋党论》中所说：“大多数人的本性因利而聚，因利而散，正所谓利益是让人分散或者聚合的原因。”
人，在这短短的一生中，我们注定会遇见很多人，也注定会与很多人离别。
人生在世，我们都是活在人群当中，都会与身边的人有着一些交集。而血脉亲戚，则是最为原始的羁绊。
人与人之间的相处，往往讲究一个“真”字，不管他人如何，我们能管好自己就已然不易。
在这万千繁华复杂的世间，被称之为“亲戚”的这仅有的少数人，终究是这世间与我们相对最亲近的人。
但是，也并不是所有的亲戚都值得你去交往，那些认钱不认人，爱搬弄是非，总贪小便宜，丝毫没有上进心不懂得感恩的亲戚，就尽量减少来往，不必过分委屈自己。
在这个人情味儿越来越不值钱的时代，在你落魄时还愿意帮你一把的亲戚可遇不可求，遇到了千万要好好珍惜，相互守望相助，一起在这个人世间，给予彼此一份温暖。
明天我提两样破东西又去你家，你又得忙碌半天做一桌好菜给我，然后你也得陪着假笑跟我聊家常，时不时的说你儿子怎么有出息。
真要帮忙的时候你百般推脱，这种虚伪的社交真的没有必要。”
莫言，曾一语道破亲戚的实质：“这亲戚，听起来怪神圣的，可仔细一想，所谓亲戚，都建立在男人和女人睡觉的关系上。”
话糙理不糙。正如莫言所说，亲戚，听起来怪神圣的，但转头仔细一想，这不过是建立在男人跟女人睡觉的关系上。
倘若这个男人没跟这个女人结婚生活，那两家的关系自然就只是一种普通人或陌生人的关系。
在传统的观念里，亲戚就是身上流淌着相同血液的相同人类 ，需要逢年过节就去串串门往来走动。
走亲戚是春节期间最重要的社交活动，换上新衣，携带礼物，去亲友家登门拜访，并送上祝福的一种情感交流形式。
其实，走亲戚的实质，就是一种特殊的社交方式。在人与人的相处之中，与亲戚的相处，是最为复杂的。
因为，亲戚是一种，血浓于水、亲似自身却又非自身的特殊人群。然而，再好的亲戚关系，如果不懂得恰到好处的处理，就会变得虚伪和敷衍。
就如，开头写道的那段话中那样，我想现实生活中，这种想法和看法，确实是存在的。
可是，转念一想，世上人这么多，亲戚间不相互往来，还又有谁能让我们稍微安心的去交往呢？
所以，人海茫茫，世间残酷，在这世间，遇到事了，除了自己，最有可能靠的上的就是父母以及兄弟姐妹这些亲戚了。
只是，世事无常，生活不易，我们要懂得一些世间残酷的真相，才能不至于相互失望、埋怨和疏离。
一，亲戚之间交往，不要试图占人家便宜。
亲戚之间，靠走动，越走动也就越亲，礼尚往来是最基本的一点，可是当中有个最大的忌讳，就是占人家便宜。
但是，有些人的格局总是出奇之小，看到亲戚给了自己好处，随礼带礼品，总觉得自己赚了，内心欢喜，无比舒畅，总以为天下会有免费的午餐。
殊不知，这些东西都是要还的，你来我往，相互随礼才能让关系保持得更为纯净与持久。
二，亲戚之间交往，没必要“穷大方”、“爱比较”。
亲戚之间的往来，纯粹干净就好，没有必要打肿脸充胖子，让人觉得你是在故意炫耀。
其实，他们往往一眼就看透你的伪装，表面不说透，却可能在心底里看不起你。
所以，拿真诚面对亲戚之间的关系，即是最好。否则，即是虚伪了。
三，亲戚之间交往，你混得好与不好，将决定你在亲戚心中的分量与地位。
你可能会觉得，亲爱的兄弟姐妹，打断了骨头还连着筋，自己混得好或不好，他们都将是你背后最坚强的后盾。
其实，人都是趋利避害的，尤其是在各自成家之后，他们或许就不得不为了自己的家庭，而变得自私与势利眼。
当利益来了，这份亲戚变得无比荣光，当利益不再，你混得差劲与狼狈了，他们或许也会避之不及。
四、亲戚之间交往，将心比心，才能让兄弟姐妹的关系行至久远。
当你困难了，兄弟姐妹出手帮你，他们不为自己的利益，甚至还因此陷入难堪的境界，但他们不怕，只为心中的亲情。
但要知道，当他们今后遇到困难时，你也必须拉他们一把。
因为，任何人都没有帮衬你的本分与义务，你若不懂得感恩与回馈，那即便是兄弟姐妹也会慢慢与你保持距离，最终不再来往。
五、亲戚之间交往，亲兄弟也要明算账，这是原则与底线。
俗话说得好:亲是亲，财是财！“亲兄弟明算账”是两条线，亲兄弟一条线，明算账是一条线。
在实际生活中，基于亲戚熟人关系下的合作，一定要把经济层面的账，当着所有合作方的面，把账单捋清楚了，才能阻断许多不愉快事情的发生。
否则，一旦因为利益纠缠在一起，亲兄弟间反目成仇，夫妻间劳燕分飞，家族内讧，企业内斗，一辈子就永无宁日。
正如欧阳修在《朋党论》中所说：“大多数人的本性因利而聚，因利而散，正所谓利益是让人分散或者聚合的原因。”
人，在这短短的一生中，我们注定会遇见很多人，也注定会与很多人离别。
人生在世，我们都是活在人群当中，都会与身边的人有着一些交集。而血脉亲戚，则是最为原始的羁绊。
人与人之间的相处，往往讲究一个“真”字，不管他人如何，我们能管好自己就已然不易。
在这万千繁华复杂的世间，被称之为“亲戚”的这仅有的少数人，终究是这世间与我们相对最亲近的人。
但是，也并不是所有的亲戚都值得你去交往，那些认钱不认人，爱搬弄是非，总贪小便宜，丝毫没有上进心不懂得感恩的亲戚，就尽量减少来往，不必过分委屈自己。
在这个人情味儿越来越不值钱的时代，在你落魄时还愿意帮你一把的亲戚可遇不可求，遇到了千万要好好珍惜，相互守望相助，一起在这个人世间，给予彼此一份温暖。
读到一段令人深思的话：“最讨厌正月走亲戚，你拿两样破东西来我家，我忙碌半天做一桌子菜给你，陪着假笑聊着家常。
明天我提两样破东西又去你家，你又得忙碌半天做一桌好菜给我，然后你也得陪着假笑跟我聊家常，时不时的说你儿子怎么有出息。
真要帮忙的时候你百般推脱，这种虚伪的社交真的没有必要。”
莫言，曾一语道破亲戚的实质：“这亲戚，听起来怪神圣的，可仔细一想，所谓亲戚，都建立在男人和女人睡觉的关系上。”
话糙理不糙。正如莫言所说，亲戚，听起来怪神圣的，但转头仔细一想，这不过是建立在男人跟女人睡觉的关系上。
倘若这个男人没跟这个女人结婚生活，那两家的关系自然就只是一种普通人或陌生人的关系。
在传统的观念里，亲戚就是身上流淌着相同血液的相同人类 ，需要逢年过节就去串串门往来走动。
走亲戚是春节期间最重要的社交活动，换上新衣，携带礼物，去亲友家登门拜访，并送上祝福的一种情感交流形式。
其实，走亲戚的实质，就是一种特殊的社交方式。在人与人的相处之中，与亲戚的相处，是最为复杂的。
因为，亲戚是一种，血浓于水、亲似自身却又非自身的特殊人群。然而，再好的亲戚关系，如果不懂得恰到好处的处理，就会变得虚伪和敷衍。
就如，开头写道的那段话中那样，我想现实生活中，这种想法和看法，确实是存在的。
可是，转念一想，世上人这么多，亲戚间不相互往来，还又有谁能让我们稍微安心的去交往呢？
所以，人海茫茫，世间残酷，在这世间，遇到事了，除了自己，最有可能靠的上的就是父母以及兄弟姐妹这些亲戚了。
只是，世事无常，生活不易，我们要懂得一些世间残酷的真相，才能不至于相互失望、埋怨和疏离。
一，亲戚之间交往，不要试图占人家便宜。
亲戚之间，靠走动，越走动也就越亲，礼尚往来是最基本的一点，可是当中有个最大的忌讳，就是占人家便宜。
但是，有些人的格局总是出奇之小，看到亲戚给了自己好处，随礼带礼品，总觉得自己赚了，内心欢喜，无比舒畅，总以为天下会有免费的午餐。
殊不知，这些东西都是要还的，你来我往，相互随礼才能让关系保持得更为纯净与持久。
二，亲戚之间交往，没必要“穷大方”、“爱比较”。
亲戚之间的往来，纯粹干净就好，没有必要打肿脸充胖子，让人觉得你是在故意炫耀。
其实，他们往往一眼就看透你的伪装，表面不说透，却可能在心底里看不起你。
所以，拿真诚面对亲戚之间的关系，即是最好。否则，即是虚伪了。
三，亲戚之间交往，你混得好与不好，将决定你在亲戚心中的分量与地位。
你可能会觉得，亲爱的兄弟姐妹，打断了骨头还连着筋，自己混得好或不好，他们都将是你背后最坚强的后盾。
其实，人都是趋利避害的，尤其是在各自成家之后，他们或许就不得不为了自己的家庭，而变得自私与势利眼。
当利益来了，这份亲戚变得无比荣光，当利益不再，你混得差劲与狼狈了，他们或许也会避之不及。
四、亲戚之间交往，将心比心，才能让兄弟姐妹的关系行至久远。
当你困难了，兄弟姐妹出手帮你，他们不为自己的利益，甚至还因此陷入难堪的境界，但他们不怕，只为心中的亲情。
但要知道，当他们今后遇到困难时，你也必须拉他们一把。
因为，任何人都没有帮衬你的本分与义务，你若不懂得感恩与回馈，那即便是兄弟姐妹也会慢慢与你保持距离，最终不再来往。
五、亲戚之间交往，亲兄弟也要明算账，这是原则与底线。
俗话说得好:亲是亲，财是财！“亲兄弟明算账”是两条线，亲兄弟一条线，明算账是一条线。
在实际生活中，基于亲戚熟人关系下的合作，一定要把经济层面的账，当着所有合作方的面，把账单捋清楚了，才能阻断许多不愉快事情的发生。
否则，一旦因为利益纠缠在一起，亲兄弟间反目成仇，夫妻间劳燕分飞，家族内讧，企业内斗，一辈子就永无宁日。
正如欧阳修在《朋党论》中所说：“大多数人的本性因利而聚，因利而散，正所谓利益是让人分散或者聚合的原因。”
人，在这短短的一生中，我们注定会遇见很多人，也注定会与很多人离别。
人生在世，我们都是活在人群当中，都会与身边的人有着一些交集。而血脉亲戚，则是最为原始的羁绊。
人与人之间的相处，往往讲究一个“真”字，不管他人如何，我们能管好自己就已然不易。
在这万千繁华复杂的世间，被称之为“亲戚”的这仅有的少数人，终究是这世间与我们相对最亲近的人。
但是，也并不是所有的亲戚都值得你去交往，那些认钱不认人，爱搬弄是非，总贪小便宜，丝毫没有上进心不懂得感恩的亲戚，就尽量减少来往，不必过分委屈自己。
在这个人情味儿越来越不值钱的时代，在你落魄时还愿意帮你一把的亲戚可遇不可求，遇到了千万要好好珍惜，相互守望相助，一起在这个人世间，给予彼此一份温暖。
明天我提两样破东西又去你家，你又得忙碌半天做一桌好菜给我，然后你也得陪着假笑跟我聊家常，时不时的说你儿子怎么有出息。
真要帮忙的时候你百般推脱，这种虚伪的社交真的没有必要。”
莫言，曾一语道破亲戚的实质：“这亲戚，听起来怪神圣的，可仔细一想，所谓亲戚，都建立在男人和女人睡觉的关系上。”
话糙理不糙。正如莫言所说，亲戚，听起来怪神圣的，但转头仔细一想，这不过是建立在男人跟女人睡觉的关系上。
倘若这个男人没跟这个女人结婚生活，那两家的关系自然就只是一种普通人或陌生人的关系。
在传统的观念里，亲戚就是身上流淌着相同血液的相同人类 ，需要逢年过节就去串串门往来走动。
走亲戚是春节期间最重要的社交活动，换上新衣，携带礼物，去亲友家登门拜访，并送上祝福的一种情感交流形式。
其实，走亲戚的实质，就是一种特殊的社交方式。在人与人的相处之中，与亲戚的相处，是最为复杂的。
因为，亲戚是一种，血浓于水、亲似自身却又非自身的特殊人群。然而，再好的亲戚关系，如果不懂得恰到好处的处理，就会变得虚伪和敷衍。
就如，开头写道的那段话中那样，我想现实生活中，这种想法和看法，确实是存在的。
可是，转念一想，世上人这么多，亲戚间不相互往来，还又有谁能让我们稍微安心的去交往呢？
所以，人海茫茫，世间残酷，在这世间，遇到事了，除了自己，最有可能靠的上的就是父母以及兄弟姐妹这些亲戚了。
只是，世事无常，生活不易，我们要懂得一些世间残酷的真相，才能不至于相互失望、埋怨和疏离。
一，亲戚之间交往，不要试图占人家便宜。
亲戚之间，靠走动，越走动也就越亲，礼尚往来是最基本的一点，可是当中有个最大的忌讳，就是占人家便宜。
但是，有些人的格局总是出奇之小，看到亲戚给了自己好处，随礼带礼品，总觉得自己赚了，内心欢喜，无比舒畅，总以为天下会有免费的午餐。
殊不知，这些东西都是要还的，你来我往，相互随礼才能让关系保持得更为纯净与持久。
二，亲戚之间交往，没必要“穷大方”、“爱比较”。
亲戚之间的往来，纯粹干净就好，没有必要打肿脸充胖子，让人觉得你是在故意炫耀。
其实，他们往往一眼就看透你的伪装，表面不说透，却可能在心底里看不起你。
所以，拿真诚面对亲戚之间的关系，即是最好。否则，即是虚伪了。
三，亲戚之间交往，你混得好与不好，将决定你在亲戚心中的分量与地位。
你可能会觉得，亲爱的兄弟姐妹，打断了骨头还连着筋，自己混得好或不好，他们都将是你背后最坚强的后盾。
其实，人都是趋利避害的，尤其是在各自成家之后，他们或许就不得不为了自己的家庭，而变得自私与势利眼。
当利益来了，这份亲戚变得无比荣光，当利益不再，你混得差劲与狼狈了，他们或许也会避之不及。
四、亲戚之间交往，将心比心，才能让兄弟姐妹的关系行至久远。
当你困难了，兄弟姐妹出手帮你，他们不为自己的利益，甚至还因此陷入难堪的境界，但他们不怕，只为心中的亲情。
但要知道，当他们今后遇到困难时，你也必须拉他们一把。
因为，任何人都没有帮衬你的本分与义务，你若不懂得感恩与回馈，那即便是兄弟姐妹也会慢慢与你保持距离，最终不再来往。
五、亲戚之间交往，亲兄弟也要明算账，这是原则与底线。
俗话说得好:亲是亲，财是财！“亲兄弟明算账”是两条线，亲兄弟一条线，明算账是一条线。
在实际生活中，基于亲戚熟人关系下的合作，一定要把经济层面的账，当着所有合作方的面，把账单捋清楚了，才能阻断许多不愉快事情的发生。
否则，一旦因为利益纠缠在一起，亲兄弟间反目成仇，夫妻间劳燕分飞，家族内讧，企业内斗，一辈子就永无宁日。
正如欧阳修在《朋党论》中所说：“大多数人的本性因利而聚，因利而散，正所谓利益是让人分散或者聚合的原因。”
人，在这短短的一生中，我们注定会遇见很多人，也注定会与很多人离别。
人生在世，我们都是活在人群当中，都会与身边的人有着一些交集。而血脉亲戚，则是最为原始的羁绊。
人与人之间的相处，往往讲究一个“真”字，不管他人如何，我们能管好自己就已然不易。
在这万千繁华复杂的世间，被称之为“亲戚”的这仅有的少数人，终究是这世间与我们相对最亲近的人。
但是，也并不是所有的亲戚都值得你去交往，那些认钱不认人，爱搬弄是非，总贪小便宜，丝毫没有上进心不懂得感恩的亲戚，就尽量减少来往，不必过分委屈自己。
在这个人情味儿越来越不值钱的时代，在你落魄时还愿意帮你一把的亲戚可遇不可求，遇到了千万要好好珍惜，相互守望相助，一起在这个人世间，给予彼此一份温暖。
戴总裁2月20日开春培训即兴讲话：总结过往·活在当下·拥抱变化·美好未来——构建以效率和效益为评价标准的新体系
各位同仁们，大家上午好！首先请允许我给大家拜一个晚年，很快又迎来了农历2024年，
在新的一年里，祝大家工作顺利，家庭幸福，顺顺利利，龙年大吉，朝着既定目标去展望比较美好的2024年。
今天要跟大家做分享的就是三句话：第一句话是“总结过往，找准未来”；第二句话是“活在当下，才有未来”；第三句话是“拥抱变化，美好未来”。
这个话题也是我昨天晚上临时想到的，想就“行业的变化与预测”跟大家做一个分享和交流——2024年，我们该如何做（干）？怎么做（干）？做（干）的结果怎么样？我们今天的培训如何跟时代的发展契合起来，才能比较适合我们的行业、比较契合我们的企业、比较契合我们“活着”的环境。
一、总结过往，找准未来。
简要回顾一下过去，我们所处的时代发生了什么、国家发生了什么、行业发生了什么、企业发生了什么？总结一下我们自身在过去3-5年内发生了什么？是怎么过来的？做了哪些东西（事情）？毫不疑问，各个角落、方方面面都发生了翻天覆地的变化，它的引爆点就是新冠疫情，让全球又进入了一个混沌（鸿蒙）时代，也孕育着新的力量、新的机遇、新的思潮，正在或者已经替代了一些旧的东西。从我们国内来说，更是如此了，无论是经济总量，还是经济增量，近20年来都有明显变化，由“量”向“质”转变。
双疫情（非洲猪瘟+新冠）尤其是新冠疫情对我们这个行业的触动是比较大的。围绕着这个变化，我们也做了相应的措施，包括技术、营销、产品、服务、理念、渠道等，都在发生着变化，目的只有一个，那就是活下来，能够度过这一关。再反过来看我们的行业，很多曾经非常优秀大企业都倒下去了，有的已经破产，有的正在破产。我们必须在这种变化中找到新的思潮、新的赛道，形成适合当下的新的经营理念，不断集聚新的力量。找准未来，明确目标，才能知行致远。如果我们的目标是错误的，可能就会南辕北辙。所以，总结过往的目的就是找准未来。
双疫情下，每个饲料企业都在大幅度掉量，我们也是如此，几乎腰斩，所以提出了变革理念，并把它变成整个经营业务的主线，从市场营销到内部管理，都在朝着更好服务于我们的未来客户而发生转变。先从转变思想开始，从服务的受众开始，然后确定要为什么样的客户去提供优质服务，找准服务的对象。2022年的春节后，我们提出要为规模养殖场提供有价值的服务。我们必须明白只有与客户发生关系，才可能有业务来往，企业才可能活下去。如果我们都不知道自己的客户群体在发生什么样的变化，那我们就不可能发生并做好业务，业务是人与人交流的桥梁。我们必须明白：天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。
接下来就是怎样为规模养殖场提供服务？这就是精准营销。浓缩为一句话就是：客户缺少什么，我们就提供什么。因为客户在经营或养殖过程中，总会遇到各种各样的困难。精准找到客户的需求后，我们就要不断提升服务客户的态度和能力。
这几年走下来，应该说我们的定位还是非常清晰的。首先是确立公司怎么走？建立更高效更有价值的大平台，让每一个个体的作用都能充分发挥出来，迎接并拥抱精英时代。这个时代的特征就是技术与效率在不断地更新迭代，这就造成有能力的人，他的工作效率可能是没有能力的人的10倍以上，甚至是20倍、100倍……因为他能操作机器人来完成很多工作。时代的力量有多可怕？我们常说，只有“时代的马云，没有马云的时代”。企业要生存和发展，就必须适应这个时代，充分信任、充分授权、结果评价，而不是讲人情和面子，要以结果论英雄。我们要让自己和家人活的更好，就必须从态度和能力上进行改变。客户能否与您合作，产生交集，有生意上的来往，最终还是利益驱使。您是否能给别人创造更大的利益和价值？
与客户沟通交流，首先是自己的心态必须改变，不能有负能量情绪，要正向引导；其次是给客户的服务能创造价值——要明显看到未来，明显看到向好的方面发展，让客户感觉到跟您合作能明显看得到好的结果。
赣州还好，受地形影响，散养户受到的冲击不算太大。但从赣州以外的地区来看，规模养殖的趋势已不可阻挡。养好猪，涉及到很多因素，它就像一个木桶原理，饲料、环保、种猪、管理、防疫……都要好，不能有短板。总体来说，我国的农业还是比较薄弱，还有很多发展空间，也给养殖带来了新一轮的机遇，我们必须通过精准营销来好好把握。我们不能再用老思想老观念来做营销，必须改变。我们只能赚到认知范围内的钱，如果我们的认知不提升上去，我们就无法获取更高的收入。未来，一定是精英引领的社会，我们能否成为精英中的一员？我们要经常问问自己：我是谁？我从哪里来？我要去哪里？我们是否能积极地跟随公司和拥抱公司。
对企业来说，也要经常问问这句话：我们下步要怎么走？走的结果怎么样？除了营销之外，我们工厂内部管理也是非常不错的，红红火火，没有出现一个安全事故，高效配合营销，遇到问题立即解决，从综合采购到品质定位，再到内部资源的有效配置，各项流程的优化，各项费用的有效控制，我们在不断提升企业的综合竞争力。
今年，我们又把水产板块进行了分离，必须用全新的思想来进行重新规划，在变革中发展，否则就很难有新突破。我们必须依靠组织行为和团队力量，每一个团队成员都必须做加法，最后结果的呈现才可能是最好的。
我们要对客户进行总结和梳理，精准了解客户需求；我们要对产品进行总结和梳理，了解和掌握客户（市场）对产品的认知，结果怎么样？效果怎么样？做营销没有这么复杂，做好营销要做好六个谋划：谋划影响、谋划市场、谋划客户、谋划产品、谋划渠道、谋划促销。大道至简，只有把事情做简单，才能复制，才能做好！做事情，我们要有足够的定力，就像砌砖头一样，您不要去想这栋房子有多复杂，不知道从哪里下手。您只要砌好这面墙，就从这块砖头开始，自然就能把这栋房子砌好。但是，现在的年轻人获取的信息量太大了，定力不够，受信息的影响很大，不能业精于专。所以，经营好一个企业，带好一个团队，维护好一个客户，与您自身的定力有很大关系。
二、活在当下，才有未来。
就像我们请客吃饭，时机不到就没有必要请，时机到了就要全身心地投入。我们去拜访客户，第一次见面很重要，会有一个印象分。见面之后再交往就会加分或减分，结果如何，取决于您自己的态度与能力。只有通过不断地加分并达到一定分值，才有可能合作。合作之后，我们还要注意持续做好加分项，尽可能不要减分，这样的合作才能长久。所以，维持客户不是要我们每个月去转一圈，而是每一次去拜访，我们秉承什么样的态度，我们的拜访能给他带来什么样的价值？现在做饲料营销相对比较简单，比做动保要容易许多，大家一定要好好珍惜。因为动保本身竞争更为激烈，需要的专业知识更强，人的影响因素更大。而对饲料营销来说，人的因素也很重要，但只要把饲料做进去了，猪的影响力会不断增强。所以，我们要去精准分析，要活在当下、拥抱时代，不能空想，要铿锵有力地迈出第一步。
活在当下，就是要把您所有的资源能为您所用，所以就需要您自己去总结。生活在这个时代，没有资源肯定是不行的。要拥有更多的资源，您就必须不断地去叠加，做加法，不能做减法，把自己的资源耗尽。
几年之后，世界的首富、中国的首富，可能都会发生变化。因为时代在变化，唯有拥抱变化的人，才是人生的最大赢家。所以，大家对这句话要有深刻的理解和认识，而不是天天在抱怨、天天在议论，要活在当下。锁定了市场，选定了客户，我们就要全力以赴，全身心地去拜访这个客户，帮助和支持他做大做强，而不能再像以往那样，出差一个月，在市场上走马观花了一圈就回来了，没有任何收获，毫无价值可言。现在做营销都是点对点，准备自己所有的资源去真诚地服务客户。所以，活在当下最重要的是做好谋划：这个月、这个区域，我有多少客户？有多少个意向客户？准备重点拜访哪几个客户？怎么来促成合作？怎样与客户建立更牢固的合作关系？
我们必须知道，现在的精英阶层肯定是很辛苦的，因为他们有思想、想变革、能推动社会发展。比如犹太人，他们为何能在荒芜的戈壁上建立以色列国？要想引领全球，肯定要比别人想得更远、付出更多。活在当下，就是要您谋划好所有的一切，清楚地知道我这月要做（完成）什么？而不是在市场转了一圈回来，没有任何的成效、没有任何的收益、没有任何的结果，仅仅是为了出差而出差，没有任何价值和意义，最终会被这个行业淘汰。
我们必须清楚，拥抱时代是您自己的自动自发行为，您定位怎么样，自己就会怎么样。为什么说“活在当下，才有未来”？因为您今天的基石打好了，明天的认知才会提升，各方面的成长才会进步。唯有拥抱时代，我们才不会活的这么空虚。日益兴起的AI技术，会让很多行业出现颠覆式的变化，这就是时代的力量。
告别一个时代，肯定会开启一个新的美好时代。对中国对我们来说，机会与挑战并存。如果我们今天不把基础打牢，怎么会有未来，又如何去拥抱未来？所以，我们现在就必须有一个好好的规划，未来四年要实现什么小目标？
规划好了就要付诸行动！企业也是如此，或许三年以后，公司又会有更大的变化。个人的职业规划，要结合公司结合当下好好制定，然后逐个分解，逐一实现，在完成的过程中不断积累经验、不断提升能力与认知，才能让自己飞的更高走的更远，才有未来。如果一直都是空想，不付诸行动，就不会有未来，也会被这个时代淘汰。所以，我们所有人的思想和认知不能变化太慢，一定要有更大的格局和更高的认知。
三、拥抱变化，美好未来。
未来已来，不管我们是否接受，这个时代已经到来，犹如大浪淘沙，席卷而来。我们不能再抱着“以不变应万变”的传统观念不放，别人说什么，自己都无动于衷，当成耳旁风，无所谓。您自己要想清楚来——到底需要什么？是要主动拥抱变化，让自己变的更卓越,让家庭变的更优秀，还是觉得没关系，我就选择躺平？这是您自己的选择，没有对和错。人的转变，是要做很多的思想斗争！每一次调整、每一次改变，都是一次痛苦的抉择。以积极的心态去主动拥抱行业的变化、公司的变化，我想结果一定是好的。蜕变之后，我们精神状态、我们收入水平也会比以往好许多，也会有一个更美好的未来。
四、效率与效益
作为企业，怎么来给未来定位？我认为概括起来就是“企业要继续拥抱行业变化，进一步深度变革，效益优先，以效率进行评价”。我认为这就是企业今年和明年主要的变革方向。
如果我们不这样做，就不会有竞争力，就无法和别人竞争，别人的竞争力就会越来越强。与强者竞争，要么是头破血流，要么是活的更精彩。
只有把每个人的效率都提升上来了，通过精准经营，企业效益才会蒸蒸日上。回顾过去，变革三年下来，我们效益的增加远远超过了销量的增加。未来企业变革的核心就是四个字：效率和效益！只有这样，我们才能在行业中生存，在行业才有话语权。
各位同仁们，大家上午好！首先请允许我给大家拜一个晚年，很快又迎来了农历2024年，
在新的一年里，祝大家工作顺利，家庭幸福，顺顺利利，龙年大吉，朝着既定目标去展望比较美好的2024年。
今天要跟大家做分享的就是三句话：第一句话是“总结过往，找准未来”；第二句话是“活在当下，才有未来”；第三句话是“拥抱变化，美好未来”。
这个话题也是我昨天晚上临时想到的，想就“行业的变化与预测”跟大家做一个分享和交流——2024年，我们该如何做（干）？怎么做（干）？做（干）的结果怎么样？我们今天的培训如何跟时代的发展契合起来，才能比较适合我们的行业、比较契合我们的企业、比较契合我们“活着”的环境。
一、总结过往，找准未来。
简要回顾一下过去，我们所处的时代发生了什么、国家发生了什么、行业发生了什么、企业发生了什么？总结一下我们自身在过去3-5年内发生了什么？是怎么过来的？做了哪些东西（事情）？毫不疑问，各个角落、方方面面都发生了翻天覆地的变化，它的引爆点就是新冠疫情，让全球又进入了一个混沌（鸿蒙）时代，也孕育着新的力量、新的机遇、新的思潮，正在或者已经替代了一些旧的东西。从我们国内来说，更是如此了，无论是经济总量，还是经济增量，近20年来都有明显变化，由“量”向“质”转变。
双疫情（非洲猪瘟+新冠）尤其是新冠疫情对我们这个行业的触动是比较大的。围绕着这个变化，我们也做了相应的措施，包括技术、营销、产品、服务、理念、渠道等，都在发生着变化，目的只有一个，那就是活下来，能够度过这一关。再反过来看我们的行业，很多曾经非常优秀大企业都倒下去了，有的已经破产，有的正在破产。我们必须在这种变化中找到新的思潮、新的赛道，形成适合当下的新的经营理念，不断集聚新的力量。找准未来，明确目标，才能知行致远。如果我们的目标是错误的，可能就会南辕北辙。所以，总结过往的目的就是找准未来。
双疫情下，每个饲料企业都在大幅度掉量，我们也是如此，几乎腰斩，所以提出了变革理念，并把它变成整个经营业务的主线，从市场营销到内部管理，都在朝着更好服务于我们的未来客户而发生转变。先从转变思想开始，从服务的受众开始，然后确定要为什么样的客户去提供优质服务，找准服务的对象。2022年的春节后，我们提出要为规模养殖场提供有价值的服务。我们必须明白只有与客户发生关系，才可能有业务来往，企业才可能活下去。如果我们都不知道自己的客户群体在发生什么样的变化，那我们就不可能发生并做好业务，业务是人与人交流的桥梁。我们必须明白：天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。
接下来就是怎样为规模养殖场提供服务？这就是精准营销。浓缩为一句话就是：客户缺少什么，我们就提供什么。因为客户在经营或养殖过程中，总会遇到各种各样的困难。精准找到客户的需求后，我们就要不断提升服务客户的态度和能力。
这几年走下来，应该说我们的定位还是非常清晰的。首先是确立公司怎么走？建立更高效更有价值的大平台，让每一个个体的作用都能充分发挥出来，迎接并拥抱精英时代。这个时代的特征就是技术与效率在不断地更新迭代，这就造成有能力的人，他的工作效率可能是没有能力的人的10倍以上，甚至是20倍、100倍……因为他能操作机器人来完成很多工作。时代的力量有多可怕？我们常说，只有“时代的马云，没有马云的时代”。企业要生存和发展，就必须适应这个时代，充分信任、充分授权、结果评价，而不是讲人情和面子，要以结果论英雄。我们要让自己和家人活的更好，就必须从态度和能力上进行改变。客户能否与您合作，产生交集，有生意上的来往，最终还是利益驱使。您是否能给别人创造更大的利益和价值？
与客户沟通交流，首先是自己的心态必须改变，不能有负能量情绪，要正向引导；其次是给客户的服务能创造价值——要明显看到未来，明显看到向好的方面发展，让客户感觉到跟您合作能明显看得到好的结果。
赣州还好，受地形影响，散养户受到的冲击不算太大。但从赣州以外的地区来看，规模养殖的趋势已不可阻挡。养好猪，涉及到很多因素，它就像一个木桶原理，饲料、环保、种猪、管理、防疫……都要好，不能有短板。总体来说，我国的农业还是比较薄弱，还有很多发展空间，也给养殖带来了新一轮的机遇，我们必须通过精准营销来好好把握。我们不能再用老思想老观念来做营销，必须改变。我们只能赚到认知范围内的钱，如果我们的认知不提升上去，我们就无法获取更高的收入。未来，一定是精英引领的社会，我们能否成为精英中的一员？我们要经常问问自己：我是谁？我从哪里来？我要去哪里？我们是否能积极地跟随公司和拥抱公司。
对企业来说，也要经常问问这句话：我们下步要怎么走？走的结果怎么样？除了营销之外，我们工厂内部管理也是非常不错的，红红火火，没有出现一个安全事故，高效配合营销，遇到问题立即解决，从综合采购到品质定位，再到内部资源的有效配置，各项流程的优化，各项费用的有效控制，我们在不断提升企业的综合竞争力。
今年，我们又把水产板块进行了分离，必须用全新的思想来进行重新规划，在变革中发展，否则就很难有新突破。我们必须依靠组织行为和团队力量，每一个团队成员都必须做加法，最后结果的呈现才可能是最好的。
我们要对客户进行总结和梳理，精准了解客户需求；我们要对产品进行总结和梳理，了解和掌握客户（市场）对产品的认知，结果怎么样？效果怎么样？做营销没有这么复杂，做好营销要做好六个谋划：谋划影响、谋划市场、谋划客户、谋划产品、谋划渠道、谋划促销。大道至简，只有把事情做简单，才能复制，才能做好！做事情，我们要有足够的定力，就像砌砖头一样，您不要去想这栋房子有多复杂，不知道从哪里下手。您只要砌好这面墙，就从这块砖头开始，自然就能把这栋房子砌好。但是，现在的年轻人获取的信息量太大了，定力不够，受信息的影响很大，不能业精于专。所以，经营好一个企业，带好一个团队，维护好一个客户，与您自身的定力有很大关系。
二、活在当下，才有未来。
就像我们请客吃饭，时机不到就没有必要请，时机到了就要全身心地投入。我们去拜访客户，第一次见面很重要，会有一个印象分。见面之后再交往就会加分或减分，结果如何，取决于您自己的态度与能力。只有通过不断地加分并达到一定分值，才有可能合作。合作之后，我们还要注意持续做好加分项，尽可能不要减分，这样的合作才能长久。所以，维持客户不是要我们每个月去转一圈，而是每一次去拜访，我们秉承什么样的态度，我们的拜访能给他带来什么样的价值？现在做饲料营销相对比较简单，比做动保要容易许多，大家一定要好好珍惜。因为动保本身竞争更为激烈，需要的专业知识更强，人的影响因素更大。而对饲料营销来说，人的因素也很重要，但只要把饲料做进去了，猪的影响力会不断增强。所以，我们要去精准分析，要活在当下、拥抱时代，不能空想，要铿锵有力地迈出第一步。
活在当下，就是要把您所有的资源能为您所用，所以就需要您自己去总结。生活在这个时代，没有资源肯定是不行的。要拥有更多的资源，您就必须不断地去叠加，做加法，不能做减法，把自己的资源耗尽。
几年之后，世界的首富、中国的首富，可能都会发生变化。因为时代在变化，唯有拥抱变化的人，才是人生的最大赢家。所以，大家对这句话要有深刻的理解和认识，而不是天天在抱怨、天天在议论，要活在当下。锁定了市场，选定了客户，我们就要全力以赴，全身心地去拜访这个客户，帮助和支持他做大做强，而不能再像以往那样，出差一个月，在市场上走马观花了一圈就回来了，没有任何收获，毫无价值可言。现在做营销都是点对点，准备自己所有的资源去真诚地服务客户。所以，活在当下最重要的是做好谋划：这个月、这个区域，我有多少客户？有多少个意向客户？准备重点拜访哪几个客户？怎么来促成合作？怎样与客户建立更牢固的合作关系？
我们必须知道，现在的精英阶层肯定是很辛苦的，因为他们有思想、想变革、能推动社会发展。比如犹太人，他们为何能在荒芜的戈壁上建立以色列国？要想引领全球，肯定要比别人想得更远、付出更多。活在当下，就是要您谋划好所有的一切，清楚地知道我这月要做（完成）什么？而不是在市场转了一圈回来，没有任何的成效、没有任何的收益、没有任何的结果，仅仅是为了出差而出差，没有任何价值和意义，最终会被这个行业淘汰。
我们必须清楚，拥抱时代是您自己的自动自发行为，您定位怎么样，自己就会怎么样。为什么说“活在当下，才有未来”？因为您今天的基石打好了，明天的认知才会提升，各方面的成长才会进步。唯有拥抱时代，我们才不会活的这么空虚。日益兴起的AI技术，会让很多行业出现颠覆式的变化，这就是时代的力量。
告别一个时代，肯定会开启一个新的美好时代。对中国对我们来说，机会与挑战并存。如果我们今天不把基础打牢，怎么会有未来，又如何去拥抱未来？所以，我们现在就必须有一个好好的规划，未来四年要实现什么小目标？
规划好了就要付诸行动！企业也是如此，或许三年以后，公司又会有更大的变化。个人的职业规划，要结合公司结合当下好好制定，然后逐个分解，逐一实现，在完成的过程中不断积累经验、不断提升能力与认知，才能让自己飞的更高走的更远，才有未来。如果一直都是空想，不付诸行动，就不会有未来，也会被这个时代淘汰。所以，我们所有人的思想和认知不能变化太慢，一定要有更大的格局和更高的认知。
三、拥抱变化，美好未来。
未来已来，不管我们是否接受，这个时代已经到来，犹如大浪淘沙，席卷而来。我们不能再抱着“以不变应万变”的传统观念不放，别人说什么，自己都无动于衷，当成耳旁风，无所谓。您自己要想清楚来——到底需要什么？是要主动拥抱变化，让自己变的更卓越,让家庭变的更优秀，还是觉得没关系，我就选择躺平？这是您自己的选择，没有对和错。人的转变，是要做很多的思想斗争！每一次调整、每一次改变，都是一次痛苦的抉择。以积极的心态去主动拥抱行业的变化、公司的变化，我想结果一定是好的。蜕变之后，我们精神状态、我们收入水平也会比以往好许多，也会有一个更美好的未来。
四、效率与效益
作为企业，怎么来给未来定位？我认为概括起来就是“企业要继续拥抱行业变化，进一步深度变革，效益优先，以效率进行评价”。我认为这就是企业今年和明年主要的变革方向。
如果我们不这样做，就不会有竞争力，就无法和别人竞争，别人的竞争力就会越来越强。与强者竞争，要么是头破血流，要么是活的更精彩。
只有把每个人的效率都提升上来了，通过精准经营，企业效益才会蒸蒸日上。回顾过去，变革三年下来，我们效益的增加远远超过了销量的增加。未来企业变革的核心就是四个字：效率和效益！只有这样，我们才能在行业中生存，在行业才有话语权。
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