【壳花】2016.08.05 Peanut采访“想成为像Faker一样的选手”
选了几个问题翻译。
[召唤师的故事] ROX 'Peanut' 韩王浩 最后的拼图
- 不知道是不是因为积累了很多经验，现在好像变得成熟了。
虽然现在也是队伍的忙内，但上赛季是首次打满整个赛季。现在游刃有余了许多，感觉稚嫩的模样好像消失了。
- 队伍的气氛比较开朗，但经常能看到害羞的样子。
在上个春季决赛之前，我曾唱过BigBang的《谎言》，当时我就想，作为职业游戏玩家的我为什么要这么做（笑）。 但还是觉得是美好的回忆。 平时拍照的时候也很害羞。 可能是因为想用实力让更多的人知道我。
- 你不是说很羡慕'Bengi'的裴性雄嘛。
我以前说过这样的话，现在也很羡慕。 每个职业玩家对自己的实力都有信心和信念。但是以后接受评价的时候，应该以职业生涯而不是当时的实力得到认可。因此，我很想像裴性雄选手一样夺冠。
- 在春季赛中获得亚军应该很可惜吧。
当时"Faker"李相赫（音）选手发挥得非常好，"Blank"姜善九（音）选手阻止了我很多，所以我的表现没能达到预期的效果。不管说什么好像都是借口，我认为我有很多不足之处。决赛结束后，教练组和哥哥们都鼓励我说，下次再好好表现就可以了。
- 你受到了很多关注，你觉得今年参加英雄联盟全明星赛的机会有多大？
如果非要我自己选的话，可能是Smeb-Peanut-Faker-Bang-Mad Life。不过，由于哥哥们都很受欢迎，我认为"Score"高东彬会去，钟仁哥和裴俊植选手会竞争。
- 最后，作为职业玩家，你一定要实现的目标是什么？
如果是职业玩家，当然要把冠军作为目标，一提到英雄联盟，就会想到"Faker"李相赫选手。 就像那样，以后我也想成为代表什么的选手。 还有，现在想把2016年打造成ROX年。
原文：https://t.cn/A6YaUujr
选了几个问题翻译。
[召唤师的故事] ROX 'Peanut' 韩王浩 最后的拼图
- 不知道是不是因为积累了很多经验，现在好像变得成熟了。
虽然现在也是队伍的忙内，但上赛季是首次打满整个赛季。现在游刃有余了许多，感觉稚嫩的模样好像消失了。
- 队伍的气氛比较开朗，但经常能看到害羞的样子。
在上个春季决赛之前，我曾唱过BigBang的《谎言》，当时我就想，作为职业游戏玩家的我为什么要这么做（笑）。 但还是觉得是美好的回忆。 平时拍照的时候也很害羞。 可能是因为想用实力让更多的人知道我。
- 你不是说很羡慕'Bengi'的裴性雄嘛。
我以前说过这样的话，现在也很羡慕。 每个职业玩家对自己的实力都有信心和信念。但是以后接受评价的时候，应该以职业生涯而不是当时的实力得到认可。因此，我很想像裴性雄选手一样夺冠。
- 在春季赛中获得亚军应该很可惜吧。
当时"Faker"李相赫（音）选手发挥得非常好，"Blank"姜善九（音）选手阻止了我很多，所以我的表现没能达到预期的效果。不管说什么好像都是借口，我认为我有很多不足之处。决赛结束后，教练组和哥哥们都鼓励我说，下次再好好表现就可以了。
- 你受到了很多关注，你觉得今年参加英雄联盟全明星赛的机会有多大？
如果非要我自己选的话，可能是Smeb-Peanut-Faker-Bang-Mad Life。不过，由于哥哥们都很受欢迎，我认为"Score"高东彬会去，钟仁哥和裴俊植选手会竞争。
- 最后，作为职业玩家，你一定要实现的目标是什么？
如果是职业玩家，当然要把冠军作为目标，一提到英雄联盟，就会想到"Faker"李相赫选手。 就像那样，以后我也想成为代表什么的选手。 还有，现在想把2016年打造成ROX年。
原文：https://t.cn/A6YaUujr
【电商疲软的名创优品，能从「十元店」变成线下「拼多多」吗？】
2023年，“折扣业态”在国内零售业如火如荼地开展，“低价”似乎已经成为了线下零售的关键词。
从街头巷尾越开越多折扣超市、零食集合店，到当下大热的仓储会员店、奥莱，再到传统商超、零售品牌纷纷试水折扣店，“便宜”成了消费关键词。
根据国家统计局的数据，2023年社消品零售总额47.15万亿元，同比增长7.2%，全国网上零售额为15.43万亿元，同比增长11.0%，其中实物商品网上零售额13.02万亿元，占社会消费品零售总额比重达27.6%，人们的日常消费场景正在转移。
如果把互联网分成上下半场，可以说“个性化推荐”技术的出现就是二者的分界线。
平台电商解决了生产效率和流通效率的难题，于是Temu在海外市场疯狂扩张，成为拼多多的第二增长曲线，SHEIN则从名不经传的女装电商，摇身一变成为中国跨境电商巨头，零售市场也步入了数字化转型的淘汰赛阶段。
而最让人意外的是，受低价和渠道冲击最大的名创优品，却成了市场上少有的“大赢家”，业绩和股价都实现强增长。
根据名创优品最新财报显示，其2024财年Q1营收达37.9亿元，同比增37%；毛利率升至41.8%；单季调整后净利润6.4亿元，同比涨54%。上述三项关键指标均创下历史新高，交出史上最强“成绩单”。
是什么，让近三年累计亏损20亿的名创优品，从“一潭死水”蜕变成多点开花的“一池春水”？
1. “性价比+营销”，名创优品的两板斧
总览名创优品的发展史，和创始人叶国富的发家经历有一些共性，其每一次成功踩准时代脉络,都是因为捕捉到市场转型的趋势,而这个时间窗口是稍纵即逝的。
1988年连中专毕业证都没拿到的叶国富，知道简单重复劳动无法改变自己的命运，于是转行做销售。他深入研究产品性能，研究技术和工艺，客户一致对他的专业产生了信任，所以第一年，叶国富就夺得厂里的销售冠军，光奖金就拿了12万元。
如鱼得水的叶国富逐渐在行业里摸到了门路，他决定自己单干，从佛山到福建倒卖瓷器。结果缺知识、少资源的他第一次创业很快以失败告终，不得已又返回佛山做起老本行。好在此时叶国富遇上了人生中最重要的人——后来成为他妻子的杨云云，当时她正在做化妆品销售。
2002年是叶国富创业路上的一个转折点。
叶国富和杨云云共同创业，二人在佛山商场租下一块小铺面，销售化妆品。与普通的化妆品店不同，那时候的叶国富就懂得“营销”，店里除了销售还提供为顾客化妆的服务。这一招引爆了化妆品店生意，于是，叶国富如法炮制，在佛山多地启动连锁经营。
“十元店”在一些城市兴起，叶国富经过多番考察嗅到了商机。化妆品是女性市场的刚需，既然大头都被知名品牌吃掉了，那就做品牌方看不上的“小饰品”，而且还要卖得便宜！
叶国富试水一家专门针对年轻女生的“10元饰品店”，主要经营品类包括发夹、皮筋、钱包、毛绒玩具等，单价基本在10元以内，光鲜亮丽的款式、时髦的造型和极低的价格很快受到追捧。
两年之后，2004年，叶国富注册商标“哎呀呀”，在广州成立了哎呀呀饰品有限公司，就是如今名创优品的前身。
哎呀呀成立3年时间就将店铺扩张至400家，2007年时店铺将近1000家，小小10元店销售额高达5.6亿元，2010年店铺已经开至3000多家，店铺遍布中国各地。
叶国富在带领哎呀呀大肆扩张的同时，2010年后国内电商行业兴起，曾经喜欢“哎呀呀”的小姑娘们有了淘宝这个新宠，电商能让顾客足不出户买到价格更低、品类更多的小商品，叶国富自然无法抵挡行业更迭的冲击。
2013年之前，哎呀呀的销售规模和开店数量都保持双线增长，但到2014年销售规模却从28亿元直线滑落至3.6亿元，致使哎呀呀单店销售规模从百万级降到十几万。
眼看无法招架，叶国富决定进行产品升级，当时日系风格的产品在国内乃至全球都卖得很好，无论店铺装修还是商品设计都没有那种廉价感，整体风格的“高端”与商品价格的“低端”，给顾客带来了极大的视觉和心理冲击，形成了一种奇妙的反差和张力。
他立即决定要把“200元日元店”开到中国来，做10元店的“升级版”，联合日本青年设计师三宅顺也，在哎呀呀的基础上，创办了名创优品。为了给品牌背书，叶国富还请应采儿、李湘等众多知名女明星为名创优品代言，名创优品的广告还植入当时的热播剧《丑女无敌》中，这让名创优品名声大振。
为了打造高性价比的产品，叶国富以“三高”与“三低”的理念来运营。其中“三高”是指高颜值、高品质、高效率，“三低”是指低成本、低毛利、低价格。
名创优品搭建了自己的三网合一，百国千城万店的S2B2M2M商业模式闭环系统。前端产品赚微利，通过延伸后端生态链赚厚利，把上游生产的钱分给供应商，把门店投资的钱分给加盟商，自己赚现金流的钱。
名创优品的产品虽然是面向消费，但真正的收入其实是来自加盟商，名创优品目前直营的店铺只占所有店铺的1-3%（国内1%），其余的97%以上都是加盟商门店，名创优品不承担店铺运营成本，产品生产出来后直接就到店铺，货品也是加盟商承担的，同时加盟商还不能直接参与到店铺的实际运营中。
在渠道层面，名创优品在线上制造话题，引流到私域，线下加大开店密度，区域性性地放开加盟名额。名创优品一改往日十元店基因，选址不再位于街道边或火车站附近，而是选在SHOPPINGMALL、商业街、地铁站等人流量相对集中的繁华地段，与Nike、Zara等国际品牌比邻，价格依旧保持在50元内。
但在这样的模式很快遇到了困境。名创优品不自建工厂，商品均采购自供应商或委托生产，加上经常采用缩短账期的方法来压低进货价格，导致名创优品的品控难以保障。
而2018年拼多多的崛起，其中撑起消费大头的白牌商品，恰好与名创优品的10元价位高度重合。主打极致性价比的名创优品，对比义乌直发的拼多多商家们，直接丧失了价格优势。
同时，电商巨头们也不愿意让拼多多独享下沉市场的利益，阿里推出了“淘特十元店”，京东带来了“京造十元店”，与拼多多在低价市场打擂台。
巨头明争暗斗，电商平台的人、货、场正发生剧变，名创优品再次站在了市场更替的十字路口。
2. 逆周期下的产业升级，供应链品牌化打开新局面
一个零售企业要想突出重围，最重要的其实就是两点，一是低价，二是差异化。
此前的哎呀呀品类单一，以饰品为主70%以上的店铺分布在三四线城市、县城、乡镇等地。性价比消费是名创优品诞生初期的主要优势，相较于居民区的日常消费群体，聚集在城市核心商业区的较高收入消费者才是它主要的服务目标。
但是这类产品的消费者通常对于品牌敏感度低，制造门槛不高，再加上受益于我国人口红利以及成熟的产业链，该类产品售价低廉，多为白牌商品。
2023年公司官宣新的品牌定位及“三好”产品策略，“三好”即好看、好玩、好用，是对过去“三高三低”理念的升级。公司采取“711”高频上新战略，即每7天从包含10,000个产品方案的大型产品创意库中精心筛选出100款产品上新，保持产品的多样性和独特性，实现高周转。
名创优品品牌下平均每月新增约530个SKU，为消费者提供总数约9,700的核心SKU的广泛组合。以7天为周期的的上新，意味着名创优品每周都能保证有新品上市，让名创优品能始终紧跟市场潮流趋势，不断刺激消费者的购买欲。
不过名创优品自身并不生产产品，而是由代工厂、供应商生产并打上名创的品牌。目前名创优品从超过1000家代工厂、供应商当中采购近万个SKU，然后通过全球近6千家线下门店进行销售。公司的核心业务在于品牌塑造、选品、供应链及库存管理以及加盟商管理，名创优品本质上是一家供应链品牌公司。
名创优品在选择供应商时通过海量采购提升议价能力，摊薄单件成本，既能保障价格上的相对优势，还可以实现一定的降本。
一方面找像Dior、香奈儿、卡姿兰等大牌的代工厂，同时为了锁定这些优质供应商的货源，采取了更让供应商欢迎的月结模式，让货源能得到保证的同时，让这些供应商愿意试错和创新，以此来配合名创优品的上新速度。
另一方面笼络在珠三角、长三角和华中两湖地区的本土供应商。其中，珠三角的供应商占比约50%，主要覆盖数码电器、纺织品、玩具礼品、护肤洗护等品类。供应商会直接按照名创优品的设计方案来代工生产产品，或是由供应商自主研发、设计、生产，最终贴上名创优品的品牌销售。
而选品能力是名创优品的核心竞争力，从其员工的结构上来看，名创优品有近1/4的员工是产品开发及供应链管理人员，比营销及销售人员要多得多，同时也保证了选品的质量和价格上足够具备竞争能力。
名创优品选取的主要品类是消费品中加价率较高的品种，如美妆工具等，行业内一般加价3-5倍甚至更高，但名创优品加价率只是1倍左右，而1倍左右的加价率是公司通过大规模采购和严控供应链，压低商品采购成本而做到的高性价比。同时1倍的加价率足以保证公司、合伙人、代理商拥有足够的利润空间。
就价格而言，名创优品95%以上产品单价低于50元，售价称不上昂贵，而与同类白牌商品相比，仍然包含了一些品牌溢价。综合价格和质量来看，名创优品的产品可称得上是高性价比。
其保持低价的法则是不断优化供应链体系，砍掉中间环节、与800多家供应商合作，用砸现金、订大单的方式获取上游议价能力（单次订单量均在10万件以上），以低成本、低毛利、低价格、高规模的方式来换取增长。为进一步缩短渠道，名创优品甚至在全国建仓库，保证上新速度。
通过推动品牌升级，名创优品获得一定的提价能力，从而带动利润率的上行。从公司披露的数据可见，名创优品单品平均售价从12.1元提升至13.1元，虽然数额上不大，但是8%的提价幅度对于消费品企业能够起到明显的增厚利润的作用。
值得一提的是，名创优品得以迅速被广大消费者接受，也少不了与不同IP联名的“蹭热点”。
2019年开始，名创优品先后拿下了故宫、漫威、可口可乐、王者荣耀、NBA、阴阳师等热门IP，涵盖游戏、动漫、时尚、体育、影视等众多领域，个个都是年轻人追逐的领域。其中，与故宫和迪士尼的合作造就了现象级的案例。
名创优品携手故宫宫廷文化推出的宫廷香薰系列火爆全网，让名创优品感受到了年轻人对香薰的喜爱，也为名创优品带来了持续的增长。销售数据显示，2020年香薰产品相较2019年同期增长33%，2021年则比2020年同期增长111%，是去年的数倍有余。
这背后，是一支超5万人的私域KOC队伍的强力助推。比如名创优品2022年大热的“DUNDUN鸡”走红，就是一个店员用可爱的公仔做内裤模特，发在网上成了爆款内容，名创又通过积累的KOC进行了进一步引爆，年度销售额突破了4000万元。
为了激发KOC持续创作的热情，名创优品也建立了一套完整的分级激励体系：发布一篇内容，就算加入了组织。持续创作，就能成为中级KOC，获得未上市新产品等官方福利。而当用户发布的笔记超过千赞，就可以加入高阶KOC群，通过官方福利加持、在私域社群和朋友圈做自发传播，实现销售数据增长。
具体来看名创优品的品牌升级战略，一方面抓住了兴趣消费的趋势，通过强化联名的方式，将产品从满足消费者的实用需求转变为更多地提供情绪价值。当前，公司合作的 知名IP版权方数量已经超过80个，确实实现了提高客户消费频次以及客单价。
另一方面，在此前在一二线城市的核心商圈设立旗舰店，树立品牌形象的基础之上，持续推进大店策略提升品牌价值。公司通过门店选址、装修、产品陈列等方面的升级，进一步强化、提升公司的品牌形象，推动品牌升级。
在行业集中度不高的前提下，名创优品通过根据消费趋势调整品牌形象以及门店扩张的方式，抢占用户心智，成功提高市占率。
综上所述，名创优品能够在逆周期的背景之下实现营收、利润的高增，除了依靠早期利用“韩日风”以及后续的广告投入，实现了消费者对公司品牌的认知，还利用了连锁后的规模化，实现供应链的高效对接，以此带来的成本优化，也为名创优品打开了一个相对空白的市场。https://t.cn/A6YXFIBA
2023年，“折扣业态”在国内零售业如火如荼地开展，“低价”似乎已经成为了线下零售的关键词。
从街头巷尾越开越多折扣超市、零食集合店，到当下大热的仓储会员店、奥莱，再到传统商超、零售品牌纷纷试水折扣店，“便宜”成了消费关键词。
根据国家统计局的数据，2023年社消品零售总额47.15万亿元，同比增长7.2%，全国网上零售额为15.43万亿元，同比增长11.0%，其中实物商品网上零售额13.02万亿元，占社会消费品零售总额比重达27.6%，人们的日常消费场景正在转移。
如果把互联网分成上下半场，可以说“个性化推荐”技术的出现就是二者的分界线。
平台电商解决了生产效率和流通效率的难题，于是Temu在海外市场疯狂扩张，成为拼多多的第二增长曲线，SHEIN则从名不经传的女装电商，摇身一变成为中国跨境电商巨头，零售市场也步入了数字化转型的淘汰赛阶段。
而最让人意外的是，受低价和渠道冲击最大的名创优品，却成了市场上少有的“大赢家”，业绩和股价都实现强增长。
根据名创优品最新财报显示，其2024财年Q1营收达37.9亿元，同比增37%；毛利率升至41.8%；单季调整后净利润6.4亿元，同比涨54%。上述三项关键指标均创下历史新高，交出史上最强“成绩单”。
是什么，让近三年累计亏损20亿的名创优品，从“一潭死水”蜕变成多点开花的“一池春水”？
1. “性价比+营销”，名创优品的两板斧
总览名创优品的发展史，和创始人叶国富的发家经历有一些共性，其每一次成功踩准时代脉络,都是因为捕捉到市场转型的趋势,而这个时间窗口是稍纵即逝的。
1988年连中专毕业证都没拿到的叶国富，知道简单重复劳动无法改变自己的命运，于是转行做销售。他深入研究产品性能，研究技术和工艺，客户一致对他的专业产生了信任，所以第一年，叶国富就夺得厂里的销售冠军，光奖金就拿了12万元。
如鱼得水的叶国富逐渐在行业里摸到了门路，他决定自己单干，从佛山到福建倒卖瓷器。结果缺知识、少资源的他第一次创业很快以失败告终，不得已又返回佛山做起老本行。好在此时叶国富遇上了人生中最重要的人——后来成为他妻子的杨云云，当时她正在做化妆品销售。
2002年是叶国富创业路上的一个转折点。
叶国富和杨云云共同创业，二人在佛山商场租下一块小铺面，销售化妆品。与普通的化妆品店不同，那时候的叶国富就懂得“营销”，店里除了销售还提供为顾客化妆的服务。这一招引爆了化妆品店生意，于是，叶国富如法炮制，在佛山多地启动连锁经营。
“十元店”在一些城市兴起，叶国富经过多番考察嗅到了商机。化妆品是女性市场的刚需，既然大头都被知名品牌吃掉了，那就做品牌方看不上的“小饰品”，而且还要卖得便宜！
叶国富试水一家专门针对年轻女生的“10元饰品店”，主要经营品类包括发夹、皮筋、钱包、毛绒玩具等，单价基本在10元以内，光鲜亮丽的款式、时髦的造型和极低的价格很快受到追捧。
两年之后，2004年，叶国富注册商标“哎呀呀”，在广州成立了哎呀呀饰品有限公司，就是如今名创优品的前身。
哎呀呀成立3年时间就将店铺扩张至400家，2007年时店铺将近1000家，小小10元店销售额高达5.6亿元，2010年店铺已经开至3000多家，店铺遍布中国各地。
叶国富在带领哎呀呀大肆扩张的同时，2010年后国内电商行业兴起，曾经喜欢“哎呀呀”的小姑娘们有了淘宝这个新宠，电商能让顾客足不出户买到价格更低、品类更多的小商品，叶国富自然无法抵挡行业更迭的冲击。
2013年之前，哎呀呀的销售规模和开店数量都保持双线增长，但到2014年销售规模却从28亿元直线滑落至3.6亿元，致使哎呀呀单店销售规模从百万级降到十几万。
眼看无法招架，叶国富决定进行产品升级，当时日系风格的产品在国内乃至全球都卖得很好，无论店铺装修还是商品设计都没有那种廉价感，整体风格的“高端”与商品价格的“低端”，给顾客带来了极大的视觉和心理冲击，形成了一种奇妙的反差和张力。
他立即决定要把“200元日元店”开到中国来，做10元店的“升级版”，联合日本青年设计师三宅顺也，在哎呀呀的基础上，创办了名创优品。为了给品牌背书，叶国富还请应采儿、李湘等众多知名女明星为名创优品代言，名创优品的广告还植入当时的热播剧《丑女无敌》中，这让名创优品名声大振。
为了打造高性价比的产品，叶国富以“三高”与“三低”的理念来运营。其中“三高”是指高颜值、高品质、高效率，“三低”是指低成本、低毛利、低价格。
名创优品搭建了自己的三网合一，百国千城万店的S2B2M2M商业模式闭环系统。前端产品赚微利，通过延伸后端生态链赚厚利，把上游生产的钱分给供应商，把门店投资的钱分给加盟商，自己赚现金流的钱。
名创优品的产品虽然是面向消费，但真正的收入其实是来自加盟商，名创优品目前直营的店铺只占所有店铺的1-3%（国内1%），其余的97%以上都是加盟商门店，名创优品不承担店铺运营成本，产品生产出来后直接就到店铺，货品也是加盟商承担的，同时加盟商还不能直接参与到店铺的实际运营中。
在渠道层面，名创优品在线上制造话题，引流到私域，线下加大开店密度，区域性性地放开加盟名额。名创优品一改往日十元店基因，选址不再位于街道边或火车站附近，而是选在SHOPPINGMALL、商业街、地铁站等人流量相对集中的繁华地段，与Nike、Zara等国际品牌比邻，价格依旧保持在50元内。
但在这样的模式很快遇到了困境。名创优品不自建工厂，商品均采购自供应商或委托生产，加上经常采用缩短账期的方法来压低进货价格，导致名创优品的品控难以保障。
而2018年拼多多的崛起，其中撑起消费大头的白牌商品，恰好与名创优品的10元价位高度重合。主打极致性价比的名创优品，对比义乌直发的拼多多商家们，直接丧失了价格优势。
同时，电商巨头们也不愿意让拼多多独享下沉市场的利益，阿里推出了“淘特十元店”，京东带来了“京造十元店”，与拼多多在低价市场打擂台。
巨头明争暗斗，电商平台的人、货、场正发生剧变，名创优品再次站在了市场更替的十字路口。
2. 逆周期下的产业升级，供应链品牌化打开新局面
一个零售企业要想突出重围，最重要的其实就是两点，一是低价，二是差异化。
此前的哎呀呀品类单一，以饰品为主70%以上的店铺分布在三四线城市、县城、乡镇等地。性价比消费是名创优品诞生初期的主要优势，相较于居民区的日常消费群体，聚集在城市核心商业区的较高收入消费者才是它主要的服务目标。
但是这类产品的消费者通常对于品牌敏感度低，制造门槛不高，再加上受益于我国人口红利以及成熟的产业链，该类产品售价低廉，多为白牌商品。
2023年公司官宣新的品牌定位及“三好”产品策略，“三好”即好看、好玩、好用，是对过去“三高三低”理念的升级。公司采取“711”高频上新战略，即每7天从包含10,000个产品方案的大型产品创意库中精心筛选出100款产品上新，保持产品的多样性和独特性，实现高周转。
名创优品品牌下平均每月新增约530个SKU，为消费者提供总数约9,700的核心SKU的广泛组合。以7天为周期的的上新，意味着名创优品每周都能保证有新品上市，让名创优品能始终紧跟市场潮流趋势，不断刺激消费者的购买欲。
不过名创优品自身并不生产产品，而是由代工厂、供应商生产并打上名创的品牌。目前名创优品从超过1000家代工厂、供应商当中采购近万个SKU，然后通过全球近6千家线下门店进行销售。公司的核心业务在于品牌塑造、选品、供应链及库存管理以及加盟商管理，名创优品本质上是一家供应链品牌公司。
名创优品在选择供应商时通过海量采购提升议价能力，摊薄单件成本，既能保障价格上的相对优势，还可以实现一定的降本。
一方面找像Dior、香奈儿、卡姿兰等大牌的代工厂，同时为了锁定这些优质供应商的货源，采取了更让供应商欢迎的月结模式，让货源能得到保证的同时，让这些供应商愿意试错和创新，以此来配合名创优品的上新速度。
另一方面笼络在珠三角、长三角和华中两湖地区的本土供应商。其中，珠三角的供应商占比约50%，主要覆盖数码电器、纺织品、玩具礼品、护肤洗护等品类。供应商会直接按照名创优品的设计方案来代工生产产品，或是由供应商自主研发、设计、生产，最终贴上名创优品的品牌销售。
而选品能力是名创优品的核心竞争力，从其员工的结构上来看，名创优品有近1/4的员工是产品开发及供应链管理人员，比营销及销售人员要多得多，同时也保证了选品的质量和价格上足够具备竞争能力。
名创优品选取的主要品类是消费品中加价率较高的品种，如美妆工具等，行业内一般加价3-5倍甚至更高，但名创优品加价率只是1倍左右，而1倍左右的加价率是公司通过大规模采购和严控供应链，压低商品采购成本而做到的高性价比。同时1倍的加价率足以保证公司、合伙人、代理商拥有足够的利润空间。
就价格而言，名创优品95%以上产品单价低于50元，售价称不上昂贵，而与同类白牌商品相比，仍然包含了一些品牌溢价。综合价格和质量来看，名创优品的产品可称得上是高性价比。
其保持低价的法则是不断优化供应链体系，砍掉中间环节、与800多家供应商合作，用砸现金、订大单的方式获取上游议价能力（单次订单量均在10万件以上），以低成本、低毛利、低价格、高规模的方式来换取增长。为进一步缩短渠道，名创优品甚至在全国建仓库，保证上新速度。
通过推动品牌升级，名创优品获得一定的提价能力，从而带动利润率的上行。从公司披露的数据可见，名创优品单品平均售价从12.1元提升至13.1元，虽然数额上不大，但是8%的提价幅度对于消费品企业能够起到明显的增厚利润的作用。
值得一提的是，名创优品得以迅速被广大消费者接受，也少不了与不同IP联名的“蹭热点”。
2019年开始，名创优品先后拿下了故宫、漫威、可口可乐、王者荣耀、NBA、阴阳师等热门IP，涵盖游戏、动漫、时尚、体育、影视等众多领域，个个都是年轻人追逐的领域。其中，与故宫和迪士尼的合作造就了现象级的案例。
名创优品携手故宫宫廷文化推出的宫廷香薰系列火爆全网，让名创优品感受到了年轻人对香薰的喜爱，也为名创优品带来了持续的增长。销售数据显示，2020年香薰产品相较2019年同期增长33%，2021年则比2020年同期增长111%，是去年的数倍有余。
这背后，是一支超5万人的私域KOC队伍的强力助推。比如名创优品2022年大热的“DUNDUN鸡”走红，就是一个店员用可爱的公仔做内裤模特，发在网上成了爆款内容，名创又通过积累的KOC进行了进一步引爆，年度销售额突破了4000万元。
为了激发KOC持续创作的热情，名创优品也建立了一套完整的分级激励体系：发布一篇内容，就算加入了组织。持续创作，就能成为中级KOC，获得未上市新产品等官方福利。而当用户发布的笔记超过千赞，就可以加入高阶KOC群，通过官方福利加持、在私域社群和朋友圈做自发传播，实现销售数据增长。
具体来看名创优品的品牌升级战略，一方面抓住了兴趣消费的趋势，通过强化联名的方式，将产品从满足消费者的实用需求转变为更多地提供情绪价值。当前，公司合作的 知名IP版权方数量已经超过80个，确实实现了提高客户消费频次以及客单价。
另一方面，在此前在一二线城市的核心商圈设立旗舰店，树立品牌形象的基础之上，持续推进大店策略提升品牌价值。公司通过门店选址、装修、产品陈列等方面的升级，进一步强化、提升公司的品牌形象，推动品牌升级。
在行业集中度不高的前提下，名创优品通过根据消费趋势调整品牌形象以及门店扩张的方式，抢占用户心智，成功提高市占率。
综上所述，名创优品能够在逆周期的背景之下实现营收、利润的高增，除了依靠早期利用“韩日风”以及后续的广告投入，实现了消费者对公司品牌的认知，还利用了连锁后的规模化，实现供应链的高效对接，以此带来的成本优化，也为名创优品打开了一个相对空白的市场。https://t.cn/A6YXFIBA
#傅园慧求助事件司机未取得从业资格#
“洪荒之力”不仅存在于泳池，更在于面对突发状况时的冷静与应对。近日，奥运冠军傅园慧在一次乘车途中，发现司机竟然未取得从业资格，这一发现无疑像是一颗定时炸弹，潜藏在每个乘客的出行安全之下。
想象一下，即使是公众人物、体育明星，他们的安全同样脆弱不堪，一纸资格证书的缺失就能让风险倍增。这不仅仅是对一个人安全的考验，更是对整个行业规范的挑战。我们不禁要问，到底是谁给了这些司机“无证驾驶”的勇气？
傅园慧的遭遇并非个案，它揭开了网约车、出租车行业管理漏洞的冰山一角。而这背后，是监管的缺位还是法规的不严？或许两者都有。但更重要的是，作为普通乘客，我们如何保护自己的安全不受威胁？
首先，我们需要提高警惕，对于乘坐的车辆和司机进行必要的审查。其次，一旦发现问题，应立即采取措施，并及时向相关部门报告。最后，推动立法和监管部门加大执法力度，确保每位司机都具备合法的从业资格，这是治本之策。
在这里，我们不仅要为傅园慧的警觉点赞，也要为那些默默守护我们出行安全的合规司机致敬。毕竟，在他们稳健的双手下，每一段旅程才真正有了“洪荒之力”的护航。
那么，各位读者，你们对这样的事件有什么想法？遇到类似情况，你们又会如何应对呢？让我们在评论区畅所欲言，共同探讨如何打造一个更安全、更规范的乘车环境。 https://t.cn/R2WxHFa
“洪荒之力”不仅存在于泳池，更在于面对突发状况时的冷静与应对。近日，奥运冠军傅园慧在一次乘车途中，发现司机竟然未取得从业资格，这一发现无疑像是一颗定时炸弹，潜藏在每个乘客的出行安全之下。
想象一下，即使是公众人物、体育明星，他们的安全同样脆弱不堪，一纸资格证书的缺失就能让风险倍增。这不仅仅是对一个人安全的考验，更是对整个行业规范的挑战。我们不禁要问，到底是谁给了这些司机“无证驾驶”的勇气？
傅园慧的遭遇并非个案，它揭开了网约车、出租车行业管理漏洞的冰山一角。而这背后，是监管的缺位还是法规的不严？或许两者都有。但更重要的是，作为普通乘客，我们如何保护自己的安全不受威胁？
首先，我们需要提高警惕，对于乘坐的车辆和司机进行必要的审查。其次，一旦发现问题，应立即采取措施，并及时向相关部门报告。最后，推动立法和监管部门加大执法力度，确保每位司机都具备合法的从业资格，这是治本之策。
在这里，我们不仅要为傅园慧的警觉点赞，也要为那些默默守护我们出行安全的合规司机致敬。毕竟，在他们稳健的双手下，每一段旅程才真正有了“洪荒之力”的护航。
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