怎样突破交易防火墙？
按照一般的说法，我们今天处于千年未有之大变局中，社会生活各领域发生了翻天覆地的变化。
物质层面来讲，大家的生活更加舒适，更加方便；精神层面来说，每个人拥有了更加自由的思想，并拥有了更多选择的机会。
我们置身于所有这些变化之中，当我们冷静下来思考的时候，有没有发现一些未曾变化的东西呢？
当然有，比如尊崇的一些传统价值观，如勤劳、孝道、礼让、诚信等，这些是文化的长期积淀，也是社会进步的基石，不可动摇，也不能动摇。
今天吴教主跟大家聊另外一种未曾变化的东西，那就是消费者心理和成交主张，这是自古以来商业的脉络。
所以，无论你的产品和服务是什么，客户的购买心理和行为都是一样的，我把它称为成交防火墙，如何突破这些防火墙呢？我们一一来看：
第一，客户的疑虑。客户担心你的产品是否如你描述的那样完美无瑕？使用效果是不是很不错？
你需要站在客户的角度来思考和回答他的问题，以真诚赢得信任；没有任何产品是完美的，偶尔也承认产品的瑕疵也不失一种很好的建立信任的方法。
第二，客户需要充分的信息。隔行如隔山，也许你对产品了如指掌，但客户可能只了解皮毛。
你需要认真分享产品知识和解决方案，并且告知客户具体该如何做。
第三，对销售话术的排斥。话术脚本千千万，电话轰炸早已烦，很多人对这些话术已经免疫了。
你不能让客户感到销售的压迫感，而是在一种舒适的氛围中建立信任和链接，当客户有参与感的时候他会接受你所传递的信息。
第四，客户为何要在同类产品中选择你的？
显然，你需要思考如何让你的产品在客户的心中脱颖而出，并且是与众不同的。
第五，对未知的恐惧和时间限制的压迫感。
你需要让客户产生使用你的产品的画面感，确定产品对他们带来的价值和好处，如果加上零风险承诺的话就会加强客户的确定感和解除对未知的恐惧。
截止日期的限制是加速客户作出购买决定的临门一脚，所以要准确描绘期限内的价格和赠品优惠。
以上内容关乎人性，与产品关系不大，相信对你有所帮助。
我是吴教主（微信公众号），我们下次再会！
按照一般的说法，我们今天处于千年未有之大变局中，社会生活各领域发生了翻天覆地的变化。
物质层面来讲，大家的生活更加舒适，更加方便；精神层面来说，每个人拥有了更加自由的思想，并拥有了更多选择的机会。
我们置身于所有这些变化之中，当我们冷静下来思考的时候，有没有发现一些未曾变化的东西呢？
当然有，比如尊崇的一些传统价值观，如勤劳、孝道、礼让、诚信等，这些是文化的长期积淀，也是社会进步的基石，不可动摇，也不能动摇。
今天吴教主跟大家聊另外一种未曾变化的东西，那就是消费者心理和成交主张，这是自古以来商业的脉络。
所以，无论你的产品和服务是什么，客户的购买心理和行为都是一样的，我把它称为成交防火墙，如何突破这些防火墙呢？我们一一来看：
第一，客户的疑虑。客户担心你的产品是否如你描述的那样完美无瑕？使用效果是不是很不错？
你需要站在客户的角度来思考和回答他的问题，以真诚赢得信任；没有任何产品是完美的，偶尔也承认产品的瑕疵也不失一种很好的建立信任的方法。
第二，客户需要充分的信息。隔行如隔山，也许你对产品了如指掌，但客户可能只了解皮毛。
你需要认真分享产品知识和解决方案，并且告知客户具体该如何做。
第三，对销售话术的排斥。话术脚本千千万，电话轰炸早已烦，很多人对这些话术已经免疫了。
你不能让客户感到销售的压迫感，而是在一种舒适的氛围中建立信任和链接，当客户有参与感的时候他会接受你所传递的信息。
第四，客户为何要在同类产品中选择你的？
显然，你需要思考如何让你的产品在客户的心中脱颖而出，并且是与众不同的。
第五，对未知的恐惧和时间限制的压迫感。
你需要让客户产生使用你的产品的画面感，确定产品对他们带来的价值和好处，如果加上零风险承诺的话就会加强客户的确定感和解除对未知的恐惧。
截止日期的限制是加速客户作出购买决定的临门一脚，所以要准确描绘期限内的价格和赠品优惠。
以上内容关乎人性，与产品关系不大，相信对你有所帮助。
我是吴教主（微信公众号），我们下次再会！
#E's Outfit Diary# 穿搭合集之婚纱照造型大赏
在别的地方发的标题是“时隔31年，我穿着妈妈结婚的婚纱拍了一组结婚照（暨婚纱照造型大赏）”，毕竟这种标题会比较吸引人hhhhhh
以造型为主盘点是因为每个造型我都或多或少参与了搭配，其实这样参与感更强，拍出来就不会觉得千篇一律了。
[微风][微风][微风]
造型1：
服装：妈妈的短款泡泡袖vintage婚纱（自带）+米色单鞋（自带），鱼骨辫+短头纱
这个故事我已经在微博里说了第三次了，但我还是要说hhhhhhh有趣的故事值得被多说几次hhhhhh反正也是最后一次了。
这件婚纱于1986年购于香港，时价250港币，是当时还是单身的妈妈觉得迟早都要用因此购买的。从现在的角度妥妥地可以称为vintage了。
她当年觉得这样的款式可能平时也还有机会穿，结果还是除了结婚那天，从此再也没有穿过。所以这个故事告诉我们，不要抱着“以后还有机会穿”的想法买婚纱哈哈哈。
定了拍婚纱照这件事情后没多久，有一天突然想起妈妈的这件婚纱，觉得它那么多年未有机会再被穿过相当可惜，于是决定带上这套服装拍结婚照，算是一种传承吧。
我妈觉得她当年的婚纱自己的女儿还有机会穿，很开心，所以我也很开心。
恰巧的是，现在的我的身材穿它刚刚好，胖一点都塞不下。我最喜欢的它的泡泡袖，一是能修饰我的肩窄，二是这种设计从现在的角度来看非常复古。因为是到小腿中的轻便款式，刚好自己有一双米白的平底单鞋，这样搭配看起来会比较轻松活泼。
化妆师为我扎的辫子和选的短头纱我也十分喜欢。各种原因加起来让这成为了我最喜欢的造型。这一组照片也是我的最爱。
[微风][微风][微风]
造型2：鱼尾吊带修身婚纱+蕾丝小礼帽（自带），卷发披发
因为长期健身，对自己的腰臀比例还是比较自信的，之前试纱也证实我穿鱼尾会很好看。然而因为先生比较高大壮，我的身材比较纤细，所以婚礼上选择这类型的婚纱，会显得他更壮我更瘦，站在一起会失衡。所以选婚礼上的婚纱的时候我就没敢选。然而我实在太喜欢鱼尾，所以暗自决定婚纱照时一定要有一套鱼尾。
礼帽是很久以前在某宝看到的，一直收藏着，选好服装后觉得这顶礼帽可以用于鱼尾婚纱造型，就买下并用上了。这两者都是蕾丝质地，搭配起来也很和谐，还有点小复古。
[微风][微风][微风]
造型3：吊带白色蓬蓬纱质短裙+格子衬衫（自带）腰部打结，高马尾
这套照片的背景比较日常家居，所以选了条轻松活泼一些的短裙。预想到时先生会穿自己的格子衬衫，加上我上身比较瘦，直接穿吊带显得更瘦，与先生差别又会很大，所以加了件自己的格子衬衫。从某种程度上算是情侣装了，而且还都是优衣库的衬衫。
不过手上的照片基本没有照到裙子就是了。没记错的话这一组照片基本都是半身照。
考虑到这一组照片的情绪和氛围会是比较活泼搞怪，让化妆师帮我扎了马尾。几个糖果色的夹子增加活泼度。
[微风][微风][微风]
造型4：抹胸大裙摆婚纱，半扎头发+真花装饰
这套也是室内背景，当时预期是拍最正经的婚纱照风格。婚纱是店里的，也不可能做什么改变，所以我只是跟化妆师说希望发型上能用花来装饰。化妆师直接用了真花我倒是挺意外的，当然这样更好。
不过这一组是最后才拍的，拍的时候已经九点了，一天下来表情都有点僵……其实没有前面三组拍得好。
#婚纱照[超话]# #广州婚纱照# #备婚日记# #备婚日记[超话]# #备婚灵感# #小清新婚纱照#
在别的地方发的标题是“时隔31年，我穿着妈妈结婚的婚纱拍了一组结婚照（暨婚纱照造型大赏）”，毕竟这种标题会比较吸引人hhhhhh
以造型为主盘点是因为每个造型我都或多或少参与了搭配，其实这样参与感更强，拍出来就不会觉得千篇一律了。
[微风][微风][微风]
造型1：
服装：妈妈的短款泡泡袖vintage婚纱（自带）+米色单鞋（自带），鱼骨辫+短头纱
这个故事我已经在微博里说了第三次了，但我还是要说hhhhhhh有趣的故事值得被多说几次hhhhhh反正也是最后一次了。
这件婚纱于1986年购于香港，时价250港币，是当时还是单身的妈妈觉得迟早都要用因此购买的。从现在的角度妥妥地可以称为vintage了。
她当年觉得这样的款式可能平时也还有机会穿，结果还是除了结婚那天，从此再也没有穿过。所以这个故事告诉我们，不要抱着“以后还有机会穿”的想法买婚纱哈哈哈。
定了拍婚纱照这件事情后没多久，有一天突然想起妈妈的这件婚纱，觉得它那么多年未有机会再被穿过相当可惜，于是决定带上这套服装拍结婚照，算是一种传承吧。
我妈觉得她当年的婚纱自己的女儿还有机会穿，很开心，所以我也很开心。
恰巧的是，现在的我的身材穿它刚刚好，胖一点都塞不下。我最喜欢的它的泡泡袖，一是能修饰我的肩窄，二是这种设计从现在的角度来看非常复古。因为是到小腿中的轻便款式，刚好自己有一双米白的平底单鞋，这样搭配看起来会比较轻松活泼。
化妆师为我扎的辫子和选的短头纱我也十分喜欢。各种原因加起来让这成为了我最喜欢的造型。这一组照片也是我的最爱。
[微风][微风][微风]
造型2：鱼尾吊带修身婚纱+蕾丝小礼帽（自带），卷发披发
因为长期健身，对自己的腰臀比例还是比较自信的，之前试纱也证实我穿鱼尾会很好看。然而因为先生比较高大壮，我的身材比较纤细，所以婚礼上选择这类型的婚纱，会显得他更壮我更瘦，站在一起会失衡。所以选婚礼上的婚纱的时候我就没敢选。然而我实在太喜欢鱼尾，所以暗自决定婚纱照时一定要有一套鱼尾。
礼帽是很久以前在某宝看到的，一直收藏着，选好服装后觉得这顶礼帽可以用于鱼尾婚纱造型，就买下并用上了。这两者都是蕾丝质地，搭配起来也很和谐，还有点小复古。
[微风][微风][微风]
造型3：吊带白色蓬蓬纱质短裙+格子衬衫（自带）腰部打结，高马尾
这套照片的背景比较日常家居，所以选了条轻松活泼一些的短裙。预想到时先生会穿自己的格子衬衫，加上我上身比较瘦，直接穿吊带显得更瘦，与先生差别又会很大，所以加了件自己的格子衬衫。从某种程度上算是情侣装了，而且还都是优衣库的衬衫。
不过手上的照片基本没有照到裙子就是了。没记错的话这一组照片基本都是半身照。
考虑到这一组照片的情绪和氛围会是比较活泼搞怪，让化妆师帮我扎了马尾。几个糖果色的夹子增加活泼度。
[微风][微风][微风]
造型4：抹胸大裙摆婚纱，半扎头发+真花装饰
这套也是室内背景，当时预期是拍最正经的婚纱照风格。婚纱是店里的，也不可能做什么改变，所以我只是跟化妆师说希望发型上能用花来装饰。化妆师直接用了真花我倒是挺意外的，当然这样更好。
不过这一组是最后才拍的，拍的时候已经九点了，一天下来表情都有点僵……其实没有前面三组拍得好。
#婚纱照[超话]# #广州婚纱照# #备婚日记# #备婚日记[超话]# #备婚灵感# #小清新婚纱照#
1.5.3感想
剧透预警
月世界的魅力就是即使英灵性别发生变动性格套上各种疑似媚宅的标签——其内核，命运，信念却不会改写，然而却又显得益加耀眼
这就是新免武藏玄信的终末啊。
武藏小姐姐不用说，其他角色塑造的话，大概是村正光妈酒吞胤舜＞段藏柳生千代女小次郎＞巴御前＋后面两个boss[二哈][二哈][二哈]巴御前这个角色若不反转感觉就只是有心爱之人的大家闺秀，放在月世界里戏剧性不足，塑造也相对单薄。
千代女死后还留下了给boss致命一击的苦无，光妈消失后有阿缝流泪叫娘亲，到结局明白酒吞曾帮咕哒调整了回路……唯有巴御前倒是消失了就结束了，感觉即使换成其他角色也不影响剧情。
芦屋在这章作为剧透者塑造得实在是逼格不足毕竟这游戏里混沌恶反派也不好混啊——反人类如魔神如ccc杀生院都打完了，剧情完美反转如教授1.5.1也刚出不久，剩下的boss想有逼格太困难了，你们不如都从良乖乖进池子吧p
（套着天草皮那个谁我没有印象了，反正用bb打的挺爽的）
整体来说1.5.3真的体验很棒，剧情流畅人物讨喜，这么强的参与感也是好久未有——我可是零之剑和无限之剑宿命对决的见证人啊！！！（以及战斗中被大蛇真实打飞了）
非要说有哪里不爽的话就是我太菜打光妈酒吞和柳生老爷子用了石头才过吧……
剧透预警
月世界的魅力就是即使英灵性别发生变动性格套上各种疑似媚宅的标签——其内核，命运，信念却不会改写，然而却又显得益加耀眼
这就是新免武藏玄信的终末啊。
武藏小姐姐不用说，其他角色塑造的话，大概是村正光妈酒吞胤舜＞段藏柳生千代女小次郎＞巴御前＋后面两个boss[二哈][二哈][二哈]巴御前这个角色若不反转感觉就只是有心爱之人的大家闺秀，放在月世界里戏剧性不足，塑造也相对单薄。
千代女死后还留下了给boss致命一击的苦无，光妈消失后有阿缝流泪叫娘亲，到结局明白酒吞曾帮咕哒调整了回路……唯有巴御前倒是消失了就结束了，感觉即使换成其他角色也不影响剧情。
芦屋在这章作为剧透者塑造得实在是逼格不足毕竟这游戏里混沌恶反派也不好混啊——反人类如魔神如ccc杀生院都打完了，剧情完美反转如教授1.5.1也刚出不久，剩下的boss想有逼格太困难了，你们不如都从良乖乖进池子吧p
（套着天草皮那个谁我没有印象了，反正用bb打的挺爽的）
整体来说1.5.3真的体验很棒，剧情流畅人物讨喜，这么强的参与感也是好久未有——我可是零之剑和无限之剑宿命对决的见证人啊！！！（以及战斗中被大蛇真实打飞了）
非要说有哪里不爽的话就是我太菜打光妈酒吞和柳生老爷子用了石头才过吧……
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