吃软不吃硬，冷漠无情的三大星座

水瓶座
对于水瓶座而言，如果不爱了，那就分手吧，再也不见，不管心中有多么痛，绝口不提，即使心中有多少遗憾，也会强烈的让自己克制。水瓶座对爱情有着自己的执着，她们的情感细腻，一旦认定一个人就是死心塌地的。因此水瓶座不会轻易的接受对方的追求，一定要再三的思考过后，或者确定对方一定是爱自己的，水瓶座才会将自己托付给对方。水瓶座的人呢，其实内心很强大。他们似乎是不需要你别人的太多夸奖和认可的，水瓶座的人就算没有别人的支持一样可以把自己照顾得很好，这样的性格很沉稳，看起来也很孤独，甚至有些冷漠。但是水瓶座的人其实并不是冷漠，只是很理性而已，水瓶座不会把时间浪费在自己不在意的事情上。只愿意在自己在意的人和事上面花心思，其实也很重情的。
摩羯座
摩羯座人做事从来都不喜欢拖拖拉拉，感情中的他们同样如此。当自己的感情到了尽头，无法再维持下去，就算自己心里舍不得，摩羯座人依然会将自己装扮成一个心狠的人跟对方彻底一刀两断。也许摩羯座人爱你时很热情；若彼此分开也别指望他们能够继续对你温柔。从你变成旧爱的那一刻开始，过去的深情都会随着分开一起消失，唯一剩下只是他们一去不回头的背影。摩羯座的人天生就有一股傲娇的劲头，不管是恋人关系，还是其他任何关系，摩羯座们从来不会拉下脸来求人办事，而且他们最不愿意妥协，摩羯座也最讨厌别人的威胁，如果你对他冷淡，那么摩羯座就会拿出十倍的无情回报你，这个星座真的是典型的吃软不吃硬类型。
白羊座
白羊座的朋友们一直都是非常阴晴不定的，他们内心反复无常，好的时候，能让人感受到春天的气息，对所有人都格外善良，但是一旦触及到感情生活，白羊座就会变得十分冷漠，心情低落，强颜欢笑，他们这样的个性让大家也是捉摸不定，对于爱情，白羊座确实是比较抵触。水瓶座的人，基本上就是一副“老子天下第一，谁也别来招惹老子”的样子。再加上白羊座那种特立独行，遗世独立的生活方式，不想迎合别人，只能被人迎合他，只怕真的是要注孤生了。其实白羊座也并非无情，只是对于爱情没有那么在意。所以有时候分手会觉得白羊座好冷漠，一言不发，眼神狠狠的看着你，好像在逼你离开。既然决定离开，白羊座的眼中满是坚毅，满是坚定，无法动摇。#倪妮核心朋友圈是读书时的闺蜜##水瓶座##摩羯座##白羊座#

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那按常理，胖东来在许昌这种四线城市开超市，应该物美价廉对吧？但如果你去逛胖东来，你会发现根本不是如此。胖东来的很多商品非常高档，价格也不便宜。我就在胖东来买过日本产的白色恋人巧克力饼干，这是非常高档的饼干，一般小地方的超市根本没有，一盒一百多元。胖东来的一些水果也非常高档，我买过红色的和紫色的树莓，巴掌大一小盒，三十多元。

大家知道，胖东来只在河南的许昌和新乡两个地方开店，到现在一共也只有十多家店。熟悉河南的朋友都知道，许昌和新乡算三线城市或者四线城市，城市规模不大，老百姓消费水平并不高。

我之前在北京生活，北京居民消费水平比较高，但即便如此，像刚才提到的那个价位的东西，北京一般的超市也不会卖，只有在一些高档超市有。那就很奇怪，胖东来这些东西到底卖给谁？作为一个开在三四线城市的超市，它为什么要进这种产品呢？

关于这个问题的答案，我先卖个关子。
我去逛胖东来，会特别留意这些高档的商品，发现这些产品其实卖得并不好。原因很简单，许昌普通老百姓的工资，一般是3000到5000元一个月，谁会花30元买盒水果？至于前面提到的白色恋人，包装很一般，外面连个塑料薄膜都没有，一般人谁会花一百多元买这样的饼干？

卖得不好怎么办？就打折或者买一送一。其实这也很正常，采购的货品不好卖，商家打折卖掉，赔点钱，下次就不进了。但胖东来很奇怪，不好卖它也会进，卖不掉继续打折。所以你去逛胖东来，在货架上总能发现这些高档的商品。像我前几天去胖东来的一个店，我发现在酒水区有大瓶装的菊正宗清酒，这种产品其实很小众，小城市里大家对这个牌子不了解，买的人很少。

说实话，开始我也不理解胖东来的这种做法。按常规的经营思路，超市很注重产品的周转，不好卖的产品、亏钱的产品肯定要优化掉才对。为什么胖东来非要卖这些赔钱货呢？当时我的解释是，这些产品可以帮胖东来装点门面，让它看起来像一个高档超市。就好像一个百货商场，如果一楼有一家爱马仕的门店，这个商场的档次一下子就提上去了。

单单装点门面这个理由其实不够，后来，我在胖东来老板于东来的一个讲话中看到了他对这件事的解释。

单单看这些商品，的确是赔钱的，为什么赔钱也要卖这些东西呢？有两点理由：第一，好东西有好的品质，作为胖东来的员工，要了解什么叫世界顶级的产品，什么叫高品质的生活，员工靠这些产品开了眼界，心态和状态都会有变化。第二，好的产品可以引导消费，消费者今天不买，明天不买，但可能后天会买。哪怕是因为买一送一才买，他也能感受到优质的产品到底有多好。

据胖东来的采购主管介绍，胖东来的货架上会有两类产品：一类叫引领性商品，一类叫功能性商品。简单来说，引领性商品是比目前客户的消费水平高一点，能引领客户未来消费趋势的产品；功能性产品就是能满足顾客某种需求，也在顾客消费预算范围内的产品。在胖东来，引领性产品占到20%，功能性产品占到80%。这20%的引领性产品，很多都是亏钱的。

亏钱也要干，这看的不是这个商品的毛利率，算的是大账。有人说，把胖东来放到北京、上海，甚至放到美国、欧洲，你一点都不会觉得这是一个小地方的超市。为什么？不是因为胖东来的装修有多豪华，而是因为胖东来的货品结构。

讲到这里，咱们有当老板的肯定又要担心，20%的引领产品，这得亏成什么样。还是同样的道理，胖东来提前预备好一笔钱，这个叫商品预亏，只要亏的钱在一定范围内，是可控的，就没有风险。

何况，谁说引领性产品一定亏钱？高档产品其实是高毛利的，你卖一瓶可乐赚2角钱，但你卖掉一盒白色恋人，最少能赚20元钱。胖东来并不傻，它也在测试，白色恋人不好卖对吧，我换费列罗行不行；30元的树莓不好卖，我换泰国金枕榴莲试试。这20%的引领产品其实是胖东来新产品的试验田。一旦找到销路好又有品质的产品，亏损很快就弥补过来了。

而且，现在新的消费群体崛起，很多年轻人追求的就是高品质的产品，对价格并不敏感。这群人是最优质的顾客群。所以我经常说，胖东来其实在为未来打基础。当其他超市还在考虑物美价廉的时候，胖东来已经开始做细分化市场的生意了。这甩了竞争对手几条大街。