昨天公司三位系统领导人去到安徽合肥,至于和老板谈得怎么样?我们拭目以待,其实我觉得一个人还是要脚踏实地比较好,没有做出成绩的时候想法太多了,也不可取,现在说白了,手里没有筹码,别把大家之前建立起来的信任和联系一下子给毁了,有人说:你又没什么损失,我没损失吗?我的时间也很宝贵的,那接下来怎么搞,我们看看去谈判的结果吧!
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特别是对于刚入行的投标人,以下的分享希望能够给到一些帮助。
首先呢看几个关键点,比如说开标时间,是电子标还是纸质标,然后是资格部分,纳税社保财务,是否专门面向中小企业,还可以全文搜索星号条款,看有没有不符合的,满足这些才代表这个标,你有资格去投。
接下来,可以看采购需求参数满不满足,工期满不满足,有没有明显的排斥性的参数和条款,这个项目有没有被别人控标,然后看评分办法,这里也是有技巧的,先看报价、商务技术的分值占比,如果说报价占了60分,那这个项目就是主要拼价格的了,如果说技术方案占了60分,那这个项目的标书质量就非常重要了,主观分拿多少,就取决于你的投标文件做的怎么样,然后看客观分能拿多少分,人员业绩等等,通过这些关键信息,这个标能不能投,要怎么投,心里大概就有数了。
以上这些分析耗时耗力,可能还不一定能分析全面,近期我发现了一款免费的标事通的招标解析工具,运用这个软件神器能帮助投标人快速提取以上重要信息,只需几分钟,快速深度解析招标要求。
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【每日一农趣】
笑飞了,昨天巅峰赛,2l上来就大吉大利今晚吃鸡,然后发生了p1~p3的对话。真的很搞笑。
局内话很密来不及截屏,反正就是开局优势,3、4分钟中路有波小团战,我知道赵云会死,也给大了,但是,大招判定是优先给血量最低也就是公孙离赵云说,诶呀他以为太乙会给大。我给他说了一下太乙大招机制。
因为这波加接下来2、3波,中期就有点劣势。这时候牢大站了出来,说再这样掉点他也带不动,不如直接点了。一直帮阿离抓不如帮他抓(他好像被对面中路打野抓了不少次)后面又开始像开局一样鼓舞士气:大吉大利,今晚一起吃鸡coming。接着开了几波团,牢大直接拉⚡️满⚡️了⚡️双杀三杀。大家:不愧是牢大/老大
有一波对面开了阿离,阿离不负众望,站起来又躺下。【阿离死了会发:坠机了。还挺好笑的】我打着前面突然阿玻璃大姐(镜)从刚刚探过的草出来杀高渐离和我,我直接交闪跑路(血量像一颗可怜的丝血小兵)司空震跟高渐离两人强势的把镜杀了,此时对面剩下一个艾琳,牢大强势追击(我那个时候觉得他砍不过因为他大招cd还没好)后面牢大死了问高渐离为啥不跟他一起杀艾琳。高渐离说他那个血量不太行,怕1a就死了。
倒数第三波,因为比较分散的阵型,外加赵云没扎到艾琳(反正就是没人管艾琳了,她输出拉满)牢大(还是赵云)临死前跟艾琳换了。(也幸好没让艾琳活着,不然她推完了)
我们被团灭了,对面有米莱狄有兵线,感觉水晶要不保。就在对面推水晶,我们在思考要不要点了的时候。他,站了出来——公孙离(因为死的早所以活的也早)他把兵推出去然后开狂暴逐日,不仅把兵清了还把来推塔的孙策跟米莱狄都杀了。去拿了主宰
又清了一会儿兵带了几波线,风暴龙刷了。等我过去红背草的时候发现对面打野在打龙,龙还剩下3分之1血。在龙被拉出去的情况下(2技能也没成功进去)我闪现进龙坑,ad也跟我一起把对面杀了以后也顺便拿下了龙。把对面推的只剩下水晶。
最后一波,打第二条风暴龙,我在红背站岗,公孙离在河道草站岗,对面一起挤河道,公孙离狂暴逐日一开,对着后面双c狂点,其他人龙也不打了冲上来开杀,我2到人群里控了3,4个。打了个团灭以后,阿离邀功小子开始邀功:牢大,这波我开的好吧。
最后我太乙也美美拿下本局MVP[亲亲][亲亲][亲亲][亲亲]逆风翻盘,局内也没有压力小子,好爽啊
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