【阿里财报:业绩猛增60%,速卖通新模式增速明显】

不久前,阿里2024财年Q3财报披露,阿里国际电商收入增长44%,连续6个季度超出市场预期,其中最大亮点是速卖通AliExpress订单同比增长了60%。

财报指出,增长的重要原因是零售商业整体订单强健增长,速卖通Choice的收入贡献。由托管组成的Choice业务,正成为拉动速卖通,乃至阿里国际订单和收入高增长的强劲引擎。

阿里国际管理层也在财报电话会上表示,从目前的数据来看,Choice业务用户体验和留存比之前好,长周期内会有较好回报,接下来将会是增长的“第一优先级”,因此会坚定加大投入。

国际业务成集团第一增速业务

在阿里国际所处的跨境电商赛道,新商业模式改变行业格局的例子并不少见。

2024年春节期间,美国电商平台Wish母公司宣布,计划以约1.73亿美元的价格,将其大部分运营资产和负债出售给亚洲电商集团Qoo10。成立14年的Wish曾经有过短暂辉煌,在疫情时最高拥有过亿月活用户。

有分析师认为,Wish的掉队原因之一在于对行业新模式的不敏感,面对出海四小龙发起的“全托管”围攻,Wish始终未能跟进,这最终成为压死骆驼的稻草。

而反观“出海四小龙”(Shein、速卖通AliExpress、Temu和TikTokShop),这些平台正是凭借2023年的全托管新模式,在全球范围内攻城拔寨,在异国他乡共同霸榜购物类App榜单。

01. 半托管拉升速卖通取得高增长

跨境电商的战场厮杀激烈,商家和平台都力求追上每一个风口,如今,整个行业对新模式的渴望聚集到了“半托管”。

这种新模式由速卖通率先推出,不到半年获得阿里国际站和Temu的先后跟进,成为跨境电商行业新标配。

从阿里国际披露的业务增速看,阿里速卖通推出“半托管”在当下的节点确实押对了方向。

2023年8月,速卖通开始针对半托管服务进行试运行,目的是以更加灵活的方式帮助跨境商家升级物流服务。今年1月初,酝酿已久的速卖通公布半托管模式全面上线。

随后阿里国际迅速跟进,推出首个跨境B2B领域半托管模式。据多家媒体报道,拼多多旗下Temu已确定首期半托管模式将在3月中旬推出,第一站是它当前的主战场美国。

新模式正在搅动全行业,数百万中国卖家正在倚靠更灵活的半托管模式,游向更广阔的海域。

跨境圈也围绕半托管悄然上演追逐赛,赛道仅几个月后已呈现明显的三强鼎立格局。

目前行业已形成“半托管三国杀”局面

而率先打响发令枪的速卖通,也凭借半托管相关业务迎来良好开局。1月中旬,速卖通连续一周发布公告,主题均是砸钱补贴半托管模式,包括佣金减免、准时发货补贴、提前放款等。

拥有8年跨境电商经验的魏乃勇是第一批“吃螃蟹”的商家。去年8月,魏乃勇受邀参加半托管模式。目前他店铺的半托管商品,日销量达到2000~3000单,“我相信之后还会更多”。

魏乃勇主营仿真花,他通过多年跨境电商经验总结,保持极高的发货效率和现货能力是成功的关键,而半托管提供的服务与他的理念不谋而合。因此,他认为店铺升级为半托管服务水到渠成。

触手科技的联合创始人陈名顺于去年9月加入半托管模式,当天便有300单销量。他立马致电运营总监,决定“店铺商品全部进入半托管”,很快将公司业绩拉到“日单破万”。

02. “一半”托管释放出卖家更大积极性

古希腊哲学家柏拉图在《理想国》中写道:“有时一半比全部更多。”

最先提出半托管模式的速卖通,意在通过这种方式覆盖更多商家、拓高天花板,从而实现平台和商家的双赢。

首先,半托管模式可以作为全托管的补充,覆盖更多商家。全托管模式让很多商家享受到了红利,但并非所有的卖家都适合这一模式。一般来说,全托管适合单一或极少SKU的标品,更容易吸引有生产优势的工厂和工贸一体型卖家入驻。

速卖通则希望通过半托管模式,让更多卖家赶上风口。平台负责仓储物流等环节,店铺运营权仍在商家。在选品上有优势的多SKU中小商家,以及有品牌运营需求和对售后要求较高的商家,更适合半托管模式。

在速卖通经营店铺8年的商家颜光辉主要售卖工业机械中的金刚石工具。这类工具在生活中并不常见,买家通常需要细致的售前咨询和售后服务。

在全托管模式下,平台担任售前和售后角色,这明显无法满足颜光辉的行业要求。更适合他的半托管模式推出后,他果断加入。从去年12月到现在,颜光辉店铺的销量增长近两倍。春节后,他的首要任务是继续开新店,并都升级为半托管服务。

其次,半托管模式能给商家更多的自主定价权,一定程度上保证他们的利润空间。

在全托管模式下,卖家当起了“甩手掌柜”,只负责提供货品,定价由平台主导。在残酷的价格战中,利润往往被“锁死”在一个范围内。因此,很多中小商家不得不对全托管望而却步,错失风口。

而在速卖通的半托管模式下,店铺运营权仍属于商家,商家可以自行设定合理的售价。一方面可以增加利润空间,另一方面也可针对不同时间节点更灵活地定价。

对这些卖家来说,更大的主动权,意味着更大的积极性,卖家加入半托管后,可以扎实地立足于自己在选品和供应链的优势,专心做好产品和运营,更好地服务消费者。

一言概之,速卖通半托管的本质,就是原来卖家开店运营模式(POP模式)的物流升级。

03. 速卖通领跑,

多平台已加速入局半托管

半托管模式给全行业带来的增长仍在继续。

2024年春节后,速卖通数据显示,在全托管和半托管的带动下,开工第一周速卖通部分商家备货数万件直接售罄。2024年1月,Choice订单约占速卖通总订单量的一半,持续实现订单高速增长。

不仅仅是速卖通,开年以后,阿里国际站、TEMU的半托管招商都在如火如荼的进行中。

在欧洲西班牙市场,海外电商服务机构ClubEcommerce和EGIGroup根据Netrica数据发布的报告显示,2023年12月,速卖通是西班牙市场访问量第二大的电商平台,仅次于亚马逊。

去年末速卖通成西班牙第二大电商平台

在更大的美国市场,数据分析平台Similarweb统计得出:速卖通2023年在美国月平均访问量达到2420万次,流量同比增长290%,是美国流量增长最快的三大网站之一。

在最近的财报电话会上,阿里国际在回应分析师提问时也反复强调,被称为“增长的第一优先级”的Choice业务,因为用户体验和用户留存对比之前有明显上升,长周期内会有较好回报也即将迎来大规模投入期。

可以看出,无论是招商力度还是广告投入,半托管都是今年的重点。

这也代表了2024行业的一大变化,相比去年“全托管”卷生卷死的价格战。今年多家跨境电商平台开始逐步将“物流速度”、“购物体验”纳入到和价格同等重要的竞争维度上。

一位业内人士聊起过去一年跨境电商行业的低价竞争,提出不同观点:“低价不会永远成为主流。跨境电商的本质是‘电商’,长期陷入低价的比拼中,整个行业生态都会不健康。”

在这股大的浪潮中,速卖通吹响了2024进攻的号角,对更多卖家来说,半托管很可能是今年行业的关键。https://t.cn/A6Y93q4X

布达诺夫称俄罗斯难以维持战斗 / 华尔街日报
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◼︎ 俄罗斯人“没有实力”在今年夺取两个东部地区
◼︎ 俄罗斯加强了信息战在乌克兰制造内乱

战争进入第三年之际,俄罗斯占领乌克兰东部城市阿夫季夫卡,是战争局势发生转变的最明显标志。

在乌克兰撤军已经开始的情况下,乌克兰军事情报局局长凯里洛·布达诺夫中将周四接受采访时承认,乌克兰军队人数和装备都处于劣势,形势严峻。但他说,俄罗斯也有自己的难题。

他说,俄罗斯的职业军队在入侵的第一年就基本被摧毁,这意味着它现在将大批未经训练的应征入伍者投入自杀式袭击。它使用的炮弹超出了它的生产能力,尽管它去年又投入了数百辆坦克,但其中大多数都是从库存中取出并翻新的旧型号,只有 178 辆是新的。由于俄罗斯供应不足,最近几周对乌克兰城市的导弹袭击也有所减弱。

因此,布达诺夫表示,俄罗斯今年将难以实现夺取顿涅茨克东部和卢甘斯克全部地区的主要战略目标。 “他们没有实力了,”布达诺夫说。

西方官员和分析人士认为布达诺夫的解读是乌克兰今年的最理想情况。按照这种思路,如果乌克兰能够打一场巧妙的防御战,在削弱俄罗斯力量的同时重建自己的军队,它就可以在2025年对实力被削弱的对手发动另一次反攻。

总部位于伦敦的智库皇家联合军种研究所最近的一项研究表明,俄罗斯军队的规模可能会在今年年底达到顶峰,然后在 2025 年因缺乏弹药和装甲车而陷入困境。

一个最大的未知数:被国会共和党人阻止的美国军事援助是否能够实现。

“我们在(人力上)全力准备的时候,他们也会准备好为我们提供全年的物资吗?”布达诺夫说道。 “这是一个有趣的问题。”

乌克兰领导层、西方军事规划者和分析人士对缺乏装备和人力表示担忧。就俄罗斯而言,事实证明它有能力为其军队招募新兵。布达诺夫表示,俄罗斯军队在乌克兰及其周边地区有51万名军事人员,每月可以招募约3万名士兵。乌克兰总统沃拉迪米尔·泽连斯基去年12月表示,乌克兰约有60万名现役各类部队,但军事指挥官表示,其中做好战斗准备的人数还不够。

但莫斯科并没有有效地使用其军队。泽连斯基周六在慕尼黑的一个安全论坛上表示,俄罗斯通过摧毁小型定居点,取得了微小进展,但付出了数万人的生命代价。

布达诺夫还试图从更高的角度来看俄罗斯对阿夫季夫卡的占领。他说,自从全面入侵开始,俄罗斯军队花了近两年的时间,经过重重围攻才攻下了这座城市。按另一种算法,这场战争已经持续了近十年,因为自 2014 年起,俄罗斯的准军事组织就一直在袭击这座城市。

“这算是伟大而强大的俄罗斯军队的成功吗?”布达诺夫问道。

他说,俄罗斯不仅发动军事袭击,还在乌克兰的社会和军队中挑起事端。莫斯科最近实施了一项计划,利用虚假信息和暗杀乌克兰名人的手段,试图在乌克兰制造混乱,削弱士兵的斗志。他说,这种高潮将在春天到来,届时还将有强大的军事攻势,并且意图利用任何乌克兰的内乱。

乌克兰前总统波罗申科上周表示,他因为遭到暗杀阴谋而无法前往德国参加慕尼黑会议。作为泽连斯基的对手,波罗申科称这是乌克兰当局打压政治反对派的一个例证。

布达诺夫不愿意对具体案件发表意见,但说俄罗斯一直在策划针对乌克兰政客的假旗行动,借此指责当局,挑拨社会的离心力。

他引用的另一个例子是,俄罗斯前总统德米特里·梅德韦杰夫最近声称,法国总统埃马纽埃尔·马克龙上周取消了对基辅的访问,因为他担心在那里遇刺。

与此同时,一段视频在网上疯传,貌似是法国新闻频道 France 24 的一则报道,也提出了同样的说法。但是 France 24 说,这段视频是利用人工智能模仿主持人的声音制作的所谓的深度伪造视频。法国官员否认了因安全问题而取消访问的说法,并表示马克龙将在下个月中旬之前访问乌克兰。

布达诺夫说,这起事件是俄罗斯行动的一部分。“这都是同一个庞大计划的组成部分,”他说。

咱们来说说最近AC米兰的花边新闻吧!听说曼联这次要砸大钱拿下米兰的中场球员赖恩德斯,为的是应对尼斯中场大将凯夫伦-图拉姆的可能离队。罗马诺爆料称,米兰确实对凯夫伦-图拉姆有意,但目前只是传闻,还没到谈判阶段。
据悉,米兰希望在夏窗期间引进新的中场球员,而凯夫伦-图拉姆成为了备受瞩目的目标之一。不过,现阶段还没具体消息,因为转会费用还未敲定。
凯夫伦-图拉姆本赛季在法甲联赛表现不俗,出场14次,作为左中前卫频频亮相。他不仅在进攻端积极,场均完成1.5次成功盘带,还在防守端表现出色,场均完成1.2次成功抢断。虽然尼斯还未定下转会费,但这位身价4000万欧元的球员在2025年夏天的合同到期后,预计会引发一场激烈的转会战。
哎呀,看来米兰这次要开启一场豪门抢人大战了!这可是一桩劲爆的转会新闻,公众都在猜测凯夫伦-图拉姆最终会去哪里呢?各位球迷,你们觉得他会选择加盟哪支球队呢?快来评论区留言吧!


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