从营销学和品牌传播角度，谈下今天比亚迪降价宣传的一些隐含刀法。
同时也要认清，
所有的跟风都是给第一名做宣传！
所有的跟风都是给第一名做宣传！！
所有的跟风都是给第一名做宣传！！！
正片开始：
今天比亚迪率先打响降价第一枪，秦plus直降到7.98万起售。一年前也即2023刚开年，也是比亚迪，也是秦plus，打响的降价营销第一枪，比亚迪第一次将混动价格带入到10万元以内大关，一举奠定了比亚迪2023全年销量破300万的如虹气势。
这次比亚迪又双叒叕举起价格屠刀，带着要练葵花宝典的架势，不仅挥刀自宫，也击呲友商一顿血槽。价格直接相较去年初打八折。打八折。打八折。。。
这叫什么？营销的接续性。
大众一年前的记忆一下子就能被唤醒，果然还得是秦啊。这波操作属实是秦始皇摸电门---赢麻了。
比亚迪由于有去年秦降价营销的成功经验，大众预期本以为2023年底的8.98万已经是退无可退，结果比亚迪还真给观众来了个惊喜。并且这次营销能看到比亚迪还是狠有套路的。
首先是放出风声，说可能会推出更便宜的秦，不过很可能是简配的“青春版”，但是刀法如何不知道，结果今天谜底揭晓，就是秦plus直降到7.98万，而不是什么青春版，直接将大众预期给满足地明明白白。
这叫什么？管理大众预期，结果让大众感觉超出预期，
降价促销，不仅让消费者认为比亚迪让利于民，没有出阉割的青春版更是让消费者感觉获得了足够的尊重。
这个操作更是秦始皇敲门---赢到家了。
然后最离谱的来了。当各大友商一看，比亚迪秦降价的话题火爆度太高了，比周星驰功夫的三四层楼还高，很多厂商坐不住了，长安、五菱、哪吒，甚至现代油车都赖凑热闹。这波操作直接给比亚迪降价话题送到了周星驰功夫如来神掌的高度。
为何？一个是这些厂商的降价没有接续性、没有品牌调性，更没有提前管理大众预期，基本起的都是对自家品牌的反向营销。会被大众认为，都是比亚迪降价，你们才降价的，一点自主性都没有。完完全全地在给比亚迪打通任督二脉的赶脚。
不跟进降价，比亚迪降价的热度可能一天就没，跟进降价，相当于给比亚迪添了一顿TNT，话题度直接更爆。
友商的这操作，直接是把秦始皇送到妈妈的妈妈家---赢到姥姥家了。
有个简单的道理：人人都知道世界第一高峰是珠穆朗玛，。但99%的人不知道第二、三、四、五、………………都是谁。
没有人会记得第二名。
#汽场全开##大v聊车#
同时也要认清，
所有的跟风都是给第一名做宣传！
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今天比亚迪率先打响降价第一枪，秦plus直降到7.98万起售。一年前也即2023刚开年，也是比亚迪，也是秦plus，打响的降价营销第一枪，比亚迪第一次将混动价格带入到10万元以内大关，一举奠定了比亚迪2023全年销量破300万的如虹气势。
这次比亚迪又双叒叕举起价格屠刀，带着要练葵花宝典的架势，不仅挥刀自宫，也击呲友商一顿血槽。价格直接相较去年初打八折。打八折。打八折。。。
这叫什么？营销的接续性。
大众一年前的记忆一下子就能被唤醒，果然还得是秦啊。这波操作属实是秦始皇摸电门---赢麻了。
比亚迪由于有去年秦降价营销的成功经验，大众预期本以为2023年底的8.98万已经是退无可退，结果比亚迪还真给观众来了个惊喜。并且这次营销能看到比亚迪还是狠有套路的。
首先是放出风声，说可能会推出更便宜的秦，不过很可能是简配的“青春版”，但是刀法如何不知道，结果今天谜底揭晓，就是秦plus直降到7.98万，而不是什么青春版，直接将大众预期给满足地明明白白。
这叫什么？管理大众预期，结果让大众感觉超出预期，
降价促销，不仅让消费者认为比亚迪让利于民，没有出阉割的青春版更是让消费者感觉获得了足够的尊重。
这个操作更是秦始皇敲门---赢到家了。
然后最离谱的来了。当各大友商一看，比亚迪秦降价的话题火爆度太高了，比周星驰功夫的三四层楼还高，很多厂商坐不住了，长安、五菱、哪吒，甚至现代油车都赖凑热闹。这波操作直接给比亚迪降价话题送到了周星驰功夫如来神掌的高度。
为何？一个是这些厂商的降价没有接续性、没有品牌调性，更没有提前管理大众预期，基本起的都是对自家品牌的反向营销。会被大众认为，都是比亚迪降价，你们才降价的，一点自主性都没有。完完全全地在给比亚迪打通任督二脉的赶脚。
不跟进降价，比亚迪降价的热度可能一天就没，跟进降价，相当于给比亚迪添了一顿TNT，话题度直接更爆。
友商的这操作，直接是把秦始皇送到妈妈的妈妈家---赢到姥姥家了。
有个简单的道理：人人都知道世界第一高峰是珠穆朗玛，。但99%的人不知道第二、三、四、五、………………都是谁。
没有人会记得第二名。
#汽场全开##大v聊车#
时隔一年半又在日消hall看了国王的长硬一边脱。这次没有啥折腾百岁老人的游戏了，还比较贴心[爱你]
我觉得今天最有意思的是两个环节：
一是用AI作曲，由他俩提供关键词，然后斯大夫把它们丢进AI软件作词作曲。等待的时候，他俩就做游戏，根据照片猜图片分别是拍自哪个hills的，比如六本木、表参道、虎之门等等。不过作曲似乎花了点时间，为了撑场子，他俩就只能不停地猜，烦死了[笑cry]后来曲子终于作完了，一共两个版本，男团的是jpop风，女团的有点kpop风，意外的还蛮好听的！个别歌词虽然有点好笑，当然这要怪他们的关键词给得太好笑了，比如54岁、51岁、少食（国王说他吃不多）、咖喱[笑cry]，不过有些地方编辑得还行！真要商用得付费，国王说之前那首青春love也已经是11年前的歌了，现在用新歌也不是不行，而且他觉得那个key似乎也挺合适的。真能做出来让他们唱就好了[可怜]
二是对决游戏环节，斯大夫在拖鞋底上分别绑了尖叫鸡，他俩要穿着这鞋去拿T台尽头的奖杯，但是不能让鸡发出声音，出声了就要退回起点。这次对决是国王赢了，也是五个对决里他唯一获胜的项目[笑cry]那个仿佛太空行走的慢动作实在太好笑了[笑cry]诹的鸡一直叫，而国王为了不让鸡叫，自己一边使劲儿一边轻轻地叫（？），那声音相当牙白[doge]
国王开场时说他鼻子旁边不知为何长毛了，有心的人可以在见面会后的击拳会仔细看看。不过一来我今天也没打算买谷（要买到一定金额才能参加），二来据说备货不足，开场前就完售了，所以我没参加击拳会，就也没看到毛（。
总之今天的活动挺轻松好玩的，不会太亢奋，也绝不无聊～以及，国王的大长腿依旧秀色可餐[舔屏]
我觉得今天最有意思的是两个环节：
一是用AI作曲，由他俩提供关键词，然后斯大夫把它们丢进AI软件作词作曲。等待的时候，他俩就做游戏，根据照片猜图片分别是拍自哪个hills的，比如六本木、表参道、虎之门等等。不过作曲似乎花了点时间，为了撑场子，他俩就只能不停地猜，烦死了[笑cry]后来曲子终于作完了，一共两个版本，男团的是jpop风，女团的有点kpop风，意外的还蛮好听的！个别歌词虽然有点好笑，当然这要怪他们的关键词给得太好笑了，比如54岁、51岁、少食（国王说他吃不多）、咖喱[笑cry]，不过有些地方编辑得还行！真要商用得付费，国王说之前那首青春love也已经是11年前的歌了，现在用新歌也不是不行，而且他觉得那个key似乎也挺合适的。真能做出来让他们唱就好了[可怜]
二是对决游戏环节，斯大夫在拖鞋底上分别绑了尖叫鸡，他俩要穿着这鞋去拿T台尽头的奖杯，但是不能让鸡发出声音，出声了就要退回起点。这次对决是国王赢了，也是五个对决里他唯一获胜的项目[笑cry]那个仿佛太空行走的慢动作实在太好笑了[笑cry]诹的鸡一直叫，而国王为了不让鸡叫，自己一边使劲儿一边轻轻地叫（？），那声音相当牙白[doge]
国王开场时说他鼻子旁边不知为何长毛了，有心的人可以在见面会后的击拳会仔细看看。不过一来我今天也没打算买谷（要买到一定金额才能参加），二来据说备货不足，开场前就完售了，所以我没参加击拳会，就也没看到毛（。
总之今天的活动挺轻松好玩的，不会太亢奋，也绝不无聊～以及，国王的大长腿依旧秀色可餐[舔屏]
“早教第一股” 狼狈退场
要说谁的钱最好收割，那必须是每一个望子成龙、望女成凤的幼儿家长们。最近半年，有“早教第一股”之称的知名早教机构美吉姆其在全国各地的门店频频被曝跑路。美吉姆全国各地陆续暴雷，如多米诺骨牌一般一家接一家倒闭，其位于北京、上海、成都等地的门店都出现了大量的闭店现象。最近在广州，深圳一样陷入闭店风波。而对于美吉姆的闭店，大部分家长都面临着退费难的问题，各地区的消费者都组成了不同的维权群。有人表示，她所在的维权群涉及金额至少数百万。比较离谱的是，多家美吉姆在门店闭店前没有任何迹象，上课、体验、售课包、每月的活动课等等流程都在正常进行。一夜之间就疯狂的闭店，家长陷入退费无门的境地。不禁让人好奇，自从2019年上市之后，美吉姆频频爆出负面消息，不到五年时间，这个曾经的“早教第一股”为何陨落得那么快？2010年美吉姆靠着宽敞的体验空间，轰轰烈烈入驻商圈和高档小区旁，并且靠着“源自美国”的西式早教噱头，发展初期的美吉姆，几乎开一家火一家。在二三线城市，美吉姆的整体课程收费在10000元-20000元左右，平均下来一节常规课的费用在150-200元左右。美吉姆全国门店顶峰的时候已经达到了将近600家，一场突如其来的3年疫情，把美吉姆压垮了，门店生意不景气，前期的营收就扛不住消耗了，沦落到交不起房租、支付不起员工工资和社保的窘境。不少美吉姆的门店，在关店前毫无征兆，甚至还推出续课活动，收取小一万的“课包”，结果收割完一波“韭菜”之后就散场跑路。说句难听的，早教这个商业模式就是用来收割家长的。一个愿打一个愿挨的属性特点。早教的教育模式是针对0-3岁未上幼儿园的儿童，但是其实这个年龄的孩子真的能学到什么东西吗？而且也很难把孩子学成的结果具象化的。
不过是缓解家长的教育焦虑罢了，安慰自己不要让孩子输在起跑线上。
早教拼的不是教学质量，拼的是销售能力，这种模式首先就脱离了教育的本质， 把办教育当成“做生意”，注定是走不长远的，这也就是所谓的“潮水退去才知道谁在裸泳”。最后，建议家长在给孩子报早教班之前，擦亮眼睛，了解一下孩子真正感兴趣的到底是什么，之后再选择正规靠谱的机构慎重做选择，家长也千万不要与别人攀比，拿孩子的青春做赌注。#教育##广告共享计划##原创##随手拍##新星v计划# https://t.cn/R2WxNtz
要说谁的钱最好收割，那必须是每一个望子成龙、望女成凤的幼儿家长们。最近半年，有“早教第一股”之称的知名早教机构美吉姆其在全国各地的门店频频被曝跑路。美吉姆全国各地陆续暴雷，如多米诺骨牌一般一家接一家倒闭，其位于北京、上海、成都等地的门店都出现了大量的闭店现象。最近在广州，深圳一样陷入闭店风波。而对于美吉姆的闭店，大部分家长都面临着退费难的问题，各地区的消费者都组成了不同的维权群。有人表示，她所在的维权群涉及金额至少数百万。比较离谱的是，多家美吉姆在门店闭店前没有任何迹象，上课、体验、售课包、每月的活动课等等流程都在正常进行。一夜之间就疯狂的闭店，家长陷入退费无门的境地。不禁让人好奇，自从2019年上市之后，美吉姆频频爆出负面消息，不到五年时间，这个曾经的“早教第一股”为何陨落得那么快？2010年美吉姆靠着宽敞的体验空间，轰轰烈烈入驻商圈和高档小区旁，并且靠着“源自美国”的西式早教噱头，发展初期的美吉姆，几乎开一家火一家。在二三线城市，美吉姆的整体课程收费在10000元-20000元左右，平均下来一节常规课的费用在150-200元左右。美吉姆全国门店顶峰的时候已经达到了将近600家，一场突如其来的3年疫情，把美吉姆压垮了，门店生意不景气，前期的营收就扛不住消耗了，沦落到交不起房租、支付不起员工工资和社保的窘境。不少美吉姆的门店，在关店前毫无征兆，甚至还推出续课活动，收取小一万的“课包”，结果收割完一波“韭菜”之后就散场跑路。说句难听的，早教这个商业模式就是用来收割家长的。一个愿打一个愿挨的属性特点。早教的教育模式是针对0-3岁未上幼儿园的儿童，但是其实这个年龄的孩子真的能学到什么东西吗？而且也很难把孩子学成的结果具象化的。
不过是缓解家长的教育焦虑罢了，安慰自己不要让孩子输在起跑线上。
早教拼的不是教学质量，拼的是销售能力，这种模式首先就脱离了教育的本质， 把办教育当成“做生意”，注定是走不长远的，这也就是所谓的“潮水退去才知道谁在裸泳”。最后，建议家长在给孩子报早教班之前，擦亮眼睛，了解一下孩子真正感兴趣的到底是什么，之后再选择正规靠谱的机构慎重做选择，家长也千万不要与别人攀比，拿孩子的青春做赌注。#教育##广告共享计划##原创##随手拍##新星v计划# https://t.cn/R2WxNtz
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