“财神贴”卖爆，义乌95后日入5万人
文章来源: 天下网商 于 2024-02-14 23:20:38 - 新闻取自各大新闻媒体，新闻内容并不代表本人立场！
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“有想过爆单，没想过这么爆。” 26岁的孙钧辉感慨道，店铺里的财神冰箱贴一天卖出3000单，这个销售数据是平时的6倍，差点让打单机“冒烟”。
春节前夕，冰箱贴火了，尤其是印有“财神”形象的款式更是进入销售旺季。有的商家还研发了财神冰箱贴套装，包括“财神爷”、元宝、三牲、对联横批等，让消费者一站式购齐。
一直以来，冰箱贴这类文创产品常出没于景区纪念品专区，大多具有地域文化特色。2023年中旬，孙钧辉尝试性地加入消费者情绪，对冰箱贴做创意设计，比如“暴富”“转运”等。没想到，他因此卖出了一条新赛道，同时也帮自家工厂找到了新生意增量。
去年下半年，财神冰箱贴的消费订单不断涌入电商平台。据淘工厂搜索数据显示，同比2023年1月，年轻人消费财神冰箱贴、转运手机壳等“新三样”相关年货品的搜索指数增长323%。
消费者为情绪买单的意愿更强了。
“厂二代”决定继承家业
孙钧辉是浙江金华人，创业动机主要源于两个“不想”：不想离开家乡，不想早起上班。
他大学学的是建筑专业，毕业后顺利进入一家房产公司工作，月薪5000元。由于工作性质，他需要跟着施工队跑，不得不时常离开家乡，去异地办公，“有时候还要去工地搬砖”。半年之后，他决定离职，“就是不太想离开金华”。
后来，他在金华找了一家电商公司工作，第一次接触到了电商运营。那时候攒下的运营经验在后续的创业中发挥了重要作用。尽管月薪涨到了万元以上，在当地已算不错，但孙钧辉还是提出了离职，原因是“不想早起上班”。
孙钧辉由此“被迫”成为一名创业者。不过严格意义上来说，他其实是一位“厂二代”。父母经营着一家工厂——义乌市安实日用品有限公司，厂里有二三十位员工。主营业务是生产和销售长磁条，常用于公共场合的门帘。经营多年，生意尚算平稳，家人也希望他能回来帮忙。
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决定回家继承家业后，孙钧辉先去了山东“考察”自家的供应链分厂——为磁吸条提供原料的磁粉工厂，原料送抵金华后再通过磨具制作出长磁条。在熟悉生产全链路后，他开始思考如何提高工厂效益。
回想起之前做电商运营的经历，他发现，网上做冰箱贴的商家比较少，“百货都不好做，还不如找一个比较小众的品类试试。”选择冰箱贴的另一个理由是，原材料方面和自家厂里基本一致，只需要做产品的创新设计，就能在类目中站稳。
他说了想法后，得到家里人的支持，便在厂里开了一条新磨具产线来生产冰箱贴。渠道方面，他选了自己更熟悉的电商平台，在2023年初在淘宝开店，后又加入了淘工厂，准备以生产技术优势和所学的运营经验来做这项“实验”。
高峰期一天3000单
产品上架后，销量一直平稳增长，每天500单左右。“去年双11和双12大促迎来订单暴涨，最高一天2000单-3000单，单日销售额有5万。”孙钧辉说，那时候全员超负荷运作，就连两台打单机都忙到发烫，“快要冒烟了”，最后不得不另加了六台打单机，才堪堪应付了那段日子。
对于爆火原因，这位95后创业者归结为款式和价格的差异化优势。
孙钧辉发现，包括他自己在内的年轻人，对自带情绪价值的产品非常容易“上头”，尤其是满足“搞钱”“转运”“脱单”等心理需求的产品，更能形成转化和话题。
他找来设计师朋友，共同打磨研发了30多个款式，其中3款“财神冰箱贴”卖爆了。产品形象是喜笑颜开的“财神”，手捧元宝、红包或发财对联，帽檐两端用弹簧连接着金元宝装饰，随意摇摆晃动，一下子让形象灵动不少。
那设计过程中，如何判断款式的卖点？“我就是年轻人，我喜欢的款式，大概率这个群体也喜欢。” 孙钧辉自信地说。后台显示，买财神冰箱贴最多的省份是广东。
价格方面，孙钧辉介绍，由于工厂和原料端都比较成熟，因此相同的制作工艺下， 他的产品价格依然比竞争厂家具备优势，财神冰箱贴的日常客单价为7元-8元，“整个冰箱贴的毛利20%左右，是小本买卖。”
临近春节，财神冰箱贴的销量更是见涨，已经占到了全厂35%的销量。另外，孙钧辉还在网店卖起了红包产品，高峰期一天能卖5000单。“厂里传统的长磁条销售旺季是夏天，今年开了冰箱贴这个新品，算是补足了冬天的生意淡季。”
先卖价值，再卖产品
早在1月下旬，工厂员工就放假了，热火朝天的厂房归于平静，孙钧辉得空在脑海里复盘过去这一年。
在他看来，履约成了一个“幸福的烦恼”——履约时间越长，订单的不确定性就越高。”产品从生产到发货需要三四天，山东工厂把原料运过来又要两三天，加上生产还要1天。最理想的节奏是每天500单，保证发货效率，而不是突然爆单。”
其次是加强产品创新。到了大促时段，孙钧辉明显感到竞争对手多了起来。遇到仿品，他会积极举报，但看不到的情况就没办法了。他说，新一年将深耕的品类还是冰箱贴，作为一款饰品摆件，他会从更多的场景和价值去思考设计开发。
《天下网商》观察到，近两年出圈的营销事件中，不少是因为满足了消费者的情绪价值而爆火的。
例如瑞幸咖啡与贵州茅台联手推出的“酱香拿铁”，上架首日销售额破亿，刷新单品记录，就是抓住了消费者对“国酒+咖啡”的猎奇情绪和文化自信。在2023年度淘宝十大商品中，入选的虚拟商品“爱因斯坦的脑子”，商家号称拍下链接就能“自动长脑子”，一年卖出7万单，收货后的年轻人扎堆在商品评论区，互相加油鼓劲。
商品售卖，先卖价值，再卖产品。
在物质属性之外，商品还需提供情感、心理和社交价值。如今，在各大促销节点中，商家的营销洞察都包括了消费者的需求和情绪变化，着力与之产生情感共鸣，以对生意经营提供重要帮助。财神冰箱贴的出现和卖爆，也是这个思路：产品一旦能提供增值价值，就成了生意的增量来源。
文章来源: 天下网商 于 2024-02-14 23:20:38 - 新闻取自各大新闻媒体，新闻内容并不代表本人立场！
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“有想过爆单，没想过这么爆。” 26岁的孙钧辉感慨道，店铺里的财神冰箱贴一天卖出3000单，这个销售数据是平时的6倍，差点让打单机“冒烟”。
春节前夕，冰箱贴火了，尤其是印有“财神”形象的款式更是进入销售旺季。有的商家还研发了财神冰箱贴套装，包括“财神爷”、元宝、三牲、对联横批等，让消费者一站式购齐。
一直以来，冰箱贴这类文创产品常出没于景区纪念品专区，大多具有地域文化特色。2023年中旬，孙钧辉尝试性地加入消费者情绪，对冰箱贴做创意设计，比如“暴富”“转运”等。没想到，他因此卖出了一条新赛道，同时也帮自家工厂找到了新生意增量。
去年下半年，财神冰箱贴的消费订单不断涌入电商平台。据淘工厂搜索数据显示，同比2023年1月，年轻人消费财神冰箱贴、转运手机壳等“新三样”相关年货品的搜索指数增长323%。
消费者为情绪买单的意愿更强了。
“厂二代”决定继承家业
孙钧辉是浙江金华人，创业动机主要源于两个“不想”：不想离开家乡，不想早起上班。
他大学学的是建筑专业，毕业后顺利进入一家房产公司工作，月薪5000元。由于工作性质，他需要跟着施工队跑，不得不时常离开家乡，去异地办公，“有时候还要去工地搬砖”。半年之后，他决定离职，“就是不太想离开金华”。
后来，他在金华找了一家电商公司工作，第一次接触到了电商运营。那时候攒下的运营经验在后续的创业中发挥了重要作用。尽管月薪涨到了万元以上，在当地已算不错，但孙钧辉还是提出了离职，原因是“不想早起上班”。
孙钧辉由此“被迫”成为一名创业者。不过严格意义上来说，他其实是一位“厂二代”。父母经营着一家工厂——义乌市安实日用品有限公司，厂里有二三十位员工。主营业务是生产和销售长磁条，常用于公共场合的门帘。经营多年，生意尚算平稳，家人也希望他能回来帮忙。
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决定回家继承家业后，孙钧辉先去了山东“考察”自家的供应链分厂——为磁吸条提供原料的磁粉工厂，原料送抵金华后再通过磨具制作出长磁条。在熟悉生产全链路后，他开始思考如何提高工厂效益。
回想起之前做电商运营的经历，他发现，网上做冰箱贴的商家比较少，“百货都不好做，还不如找一个比较小众的品类试试。”选择冰箱贴的另一个理由是，原材料方面和自家厂里基本一致，只需要做产品的创新设计，就能在类目中站稳。
他说了想法后，得到家里人的支持，便在厂里开了一条新磨具产线来生产冰箱贴。渠道方面，他选了自己更熟悉的电商平台，在2023年初在淘宝开店，后又加入了淘工厂，准备以生产技术优势和所学的运营经验来做这项“实验”。
高峰期一天3000单
产品上架后，销量一直平稳增长，每天500单左右。“去年双11和双12大促迎来订单暴涨，最高一天2000单-3000单，单日销售额有5万。”孙钧辉说，那时候全员超负荷运作，就连两台打单机都忙到发烫，“快要冒烟了”，最后不得不另加了六台打单机，才堪堪应付了那段日子。
对于爆火原因，这位95后创业者归结为款式和价格的差异化优势。
孙钧辉发现，包括他自己在内的年轻人，对自带情绪价值的产品非常容易“上头”，尤其是满足“搞钱”“转运”“脱单”等心理需求的产品，更能形成转化和话题。
他找来设计师朋友，共同打磨研发了30多个款式，其中3款“财神冰箱贴”卖爆了。产品形象是喜笑颜开的“财神”，手捧元宝、红包或发财对联，帽檐两端用弹簧连接着金元宝装饰，随意摇摆晃动，一下子让形象灵动不少。
那设计过程中，如何判断款式的卖点？“我就是年轻人，我喜欢的款式，大概率这个群体也喜欢。” 孙钧辉自信地说。后台显示，买财神冰箱贴最多的省份是广东。
价格方面，孙钧辉介绍，由于工厂和原料端都比较成熟，因此相同的制作工艺下， 他的产品价格依然比竞争厂家具备优势，财神冰箱贴的日常客单价为7元-8元，“整个冰箱贴的毛利20%左右，是小本买卖。”
临近春节，财神冰箱贴的销量更是见涨，已经占到了全厂35%的销量。另外，孙钧辉还在网店卖起了红包产品，高峰期一天能卖5000单。“厂里传统的长磁条销售旺季是夏天，今年开了冰箱贴这个新品，算是补足了冬天的生意淡季。”
先卖价值，再卖产品
早在1月下旬，工厂员工就放假了，热火朝天的厂房归于平静，孙钧辉得空在脑海里复盘过去这一年。
在他看来，履约成了一个“幸福的烦恼”——履约时间越长，订单的不确定性就越高。”产品从生产到发货需要三四天，山东工厂把原料运过来又要两三天，加上生产还要1天。最理想的节奏是每天500单，保证发货效率，而不是突然爆单。”
其次是加强产品创新。到了大促时段，孙钧辉明显感到竞争对手多了起来。遇到仿品，他会积极举报，但看不到的情况就没办法了。他说，新一年将深耕的品类还是冰箱贴，作为一款饰品摆件，他会从更多的场景和价值去思考设计开发。
《天下网商》观察到，近两年出圈的营销事件中，不少是因为满足了消费者的情绪价值而爆火的。
例如瑞幸咖啡与贵州茅台联手推出的“酱香拿铁”，上架首日销售额破亿，刷新单品记录，就是抓住了消费者对“国酒+咖啡”的猎奇情绪和文化自信。在2023年度淘宝十大商品中，入选的虚拟商品“爱因斯坦的脑子”，商家号称拍下链接就能“自动长脑子”，一年卖出7万单，收货后的年轻人扎堆在商品评论区，互相加油鼓劲。
商品售卖，先卖价值，再卖产品。
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我计算了一下，这些年沉淀下来，本人总共操盘了2000多家品牌连锁店的运营与管理。业态涵盖服装、家纺、海鲜、生鲜和小超市等多个行业，有成功的A股品牌连锁店操盘经验，也有中途夭折的失败案例。
不管怎样？我都在不断总结中升级实体店的版本，从商店--品牌专卖店--互联网店--OMO融合店--私域店商，我们经历了实体店的1.0-5.0的版本变迁。每一次变迁都是一次行业的洗牌，每一次变迁都越来越接近用户。这种变化，让我深刻的认识到，这种无限接近用户的过程其实就是用户需求曲线的长尾商机，代表着未来实体店的发展趋势。也就是用户的不断私域化将成为实体店深耕的一个重要领域。私域“店”商将改变实体店的盈利模式。
十几年对私域“店”商的研究和实践，我们交过上千万的学费，踩过无数的坑。但我们也获得了成功的经验和关键性的经营数据，目前，我们私域“店”商在门店的营业业绩已经占到实体店的6成，疫情时期，周边门店大量倒闭，我们逆势而上，业绩稳步增长，私域资产每年保持15%的递增，实体店人效、平效、单客增长率和客单价都出现可喜的增长势头。私域“店”商真正成为了我们掘金的法宝，成为实体店实实在在的钱袋子。
这些年，看到大量的实体店倒闭，我能感同身受大家的不易。我也一直在思考？如何把私域“店”商的经营理念传递给更多的创业者，帮助他们少走更多的弯路？我觉得我有责任把自已多年积累下来的知识和实操经验通过著书或其他方式分享给这些不知者无畏的创业者。
#财富##私域流量##爆料##品牌##创业##开店# 私域变现
不管怎样？我都在不断总结中升级实体店的版本，从商店--品牌专卖店--互联网店--OMO融合店--私域店商，我们经历了实体店的1.0-5.0的版本变迁。每一次变迁都是一次行业的洗牌，每一次变迁都越来越接近用户。这种变化，让我深刻的认识到，这种无限接近用户的过程其实就是用户需求曲线的长尾商机，代表着未来实体店的发展趋势。也就是用户的不断私域化将成为实体店深耕的一个重要领域。私域“店”商将改变实体店的盈利模式。
十几年对私域“店”商的研究和实践，我们交过上千万的学费，踩过无数的坑。但我们也获得了成功的经验和关键性的经营数据，目前，我们私域“店”商在门店的营业业绩已经占到实体店的6成，疫情时期，周边门店大量倒闭，我们逆势而上，业绩稳步增长，私域资产每年保持15%的递增，实体店人效、平效、单客增长率和客单价都出现可喜的增长势头。私域“店”商真正成为了我们掘金的法宝，成为实体店实实在在的钱袋子。
这些年，看到大量的实体店倒闭，我能感同身受大家的不易。我也一直在思考？如何把私域“店”商的经营理念传递给更多的创业者，帮助他们少走更多的弯路？我觉得我有责任把自已多年积累下来的知识和实操经验通过著书或其他方式分享给这些不知者无畏的创业者。
#财富##私域流量##爆料##品牌##创业##开店# 私域变现
#AI技术派# AI为什么又成了全民娱乐的工具？
互联网没有绕过去这个弯，AI同样没有绕过去这个弯，被吹捧了这么长时间的AI最终只能在全民娱乐方面来收获一些存在感了。
最近通过AI合成视频，通过AI合成一些照片成了各个平台的发力的点了，我不知道这样做是不是会侵犯别人的肖像权，是不是会损害那些拥有知识产权群体的利益，但是平台们靠着这个确实是吸引了一波用户，获得了一些利益却是能够看得到的事实。
对于AI我本人是充满了期待的，认为这个是一项可以改变生产效率，生产结构的技术，是可以成为一项改变生活的技术的，结果现在失望的发现这些AI又成了大众娱乐的工具，企业那些感人肺腑的口号看来只是为了给自己的股票增加一些吸引力。
也是毕竟全民娱乐化的事情是变现最快，也是赚钱最容易的事情，开个会员就能赚钱，网络上抓点数据就能创收，这对于企业来说才是真正一本万利的事情，干嘛还要投入这么多的人力物力去深耕技术呢，给自己找不自在不是？
为了蝇头小利而放弃了真正的技术耕耘，这个大概就是国内的技术型企业一直在原地转圈圈的一个重要的原因吧？靠着这些企业去赶超他人还是不要抱有幻想了。#微博新知##日常分享#
互联网没有绕过去这个弯，AI同样没有绕过去这个弯，被吹捧了这么长时间的AI最终只能在全民娱乐方面来收获一些存在感了。
最近通过AI合成视频，通过AI合成一些照片成了各个平台的发力的点了，我不知道这样做是不是会侵犯别人的肖像权，是不是会损害那些拥有知识产权群体的利益，但是平台们靠着这个确实是吸引了一波用户，获得了一些利益却是能够看得到的事实。
对于AI我本人是充满了期待的，认为这个是一项可以改变生产效率，生产结构的技术，是可以成为一项改变生活的技术的，结果现在失望的发现这些AI又成了大众娱乐的工具，企业那些感人肺腑的口号看来只是为了给自己的股票增加一些吸引力。
也是毕竟全民娱乐化的事情是变现最快，也是赚钱最容易的事情，开个会员就能赚钱，网络上抓点数据就能创收，这对于企业来说才是真正一本万利的事情，干嘛还要投入这么多的人力物力去深耕技术呢，给自己找不自在不是？
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