郭广昌，轻舟未过万重山（上）
华尔街见闻 2024-02-15 20:57
以下文章来源于市界 ，作者让商业更具价值
市界
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市界聚焦科技、消费、汽车和美好生活，提供有质感的阅读，让商业更具价值。
作者陶婷 编辑孙春芳
“大病”一场的复星，喘过气来了，作为集团创始人的郭广昌，精气神也足了。
近几个月来，他进入公众视线的次数，与以前相比多了不少。尤为引人注意的，是这么几次曝光。
一次是2023年12月31日，郭广昌发表了一篇新年感言，提到了复星在过去一年各个板块所做的事情。过去的一年，他跑了很多国家，看了很多项目。有送别，也有收获。“穿越激烈，相信未来。”
一次是2024年1月13日，他出现在2023年上海浙商年会上。郭广昌给在场人士加油打气的同时，还说，“现在很困难，但最困难的时期已经过去了。今年一定要坚持活下去。”
第三次是1月21日，在专门去了一趟豫园后，郭广昌发布了一篇微博：复星创业31年，一直有一个追求，就是为全球十亿家庭的健康、快乐、富足而奋斗。实现这样的梦想绝非易事，但我们一定会坚持去做，坚定前行。
话里话外，字里行间，郭广昌皆流露出“轻重暂过万重山”“坚持活下去”的决心和信心。走到今天这一步，郭广昌并不容易。2023年这一年，复星持续健体瘦身，压降负债。另一方面，复星在大健康、文旅等领域也动作频频：直观复星医疗器械公司实现了达芬奇手术机器人的国产化；复星旅文布局的新产品线也在密集落地。
但这并不意味着复星的“困难期就完全渡过了”。深圳北山常成基金投研院执行院长王兆江认为，从宏观和行业角度来看，紧日子还会持续，国际环境对中国还有很多不利因素。实际上，进入2024年，复星卖资产的步伐仍在持续。不仅如此，郭广昌要聚焦的医药和文旅两大板块，仍拥有自己的烦恼。
以复星医药为例。有复星系员工在社交平台发帖称，由于复星医药三季报财报太差，不少公司子公司的管线直接解散了。复星医药2023年三季报显示，公司主营收入307.0亿元，同比下降2.92%；归母净利润22.83亿元，同比下降6.29%。对于“管线”解散传闻，市界向复星的一名人士予以求证，截至发稿对方并没有回复。
上海滩前首富的成与败
命运从无定数，而万事皆有因果。
郭广昌遇到事业危机后，不少人在过去的一年里，剖析过这其中的因果。回答这个问题，得从他为何成功说起。这里面自有逻辑：复星诞生于中国经济浪潮掀起的上世纪90年代，一个遍地是黄金的年代。彼时彼刻，对一些有洞察力，对市场敏感的能人来说，赚到钱不是一件难事。
从复旦大学毕业后，郭广昌就用赚的几桶金证明了自己是个天生的商人：1992年，靠市场咨询业务，他赚到了第一个100万元；1993年，凭房地产销售，他拿到了第一个1000万元；1995年，通过乙肝PCR试剂产业化，他挣得第一个1亿元。
再后来，凭借在上交所上市的复星医药，郭广昌募资了3.5亿元。1998年的几个亿，能干很多事。要知道，当年只需要花20万元，就能买下上海浦东一套98平方米的的二手房。这套房子在20多年后，价值达到2000万元。
由此可见，当年已实现财富自由的郭广昌，如果就此“闲云野鹤”也不是不可以。但偏偏命运的车轮，从1998年开始疯狂转动：体会到资本巨大好处的郭广昌，加速扩张自己的商业版图。复星进入的领域越来越多，越来越全。郭广昌投的项目，也越来越多。
除了早期的房地产、医药外，复星还投资了科技、金融、零售业、新能源等领域。巅峰时期的复星系，拥有百余家公司，投了100多个项目，至少参股了40多家上市公司。那些年，郭广昌凭借不菲身价，不仅多年稳居上海滩首富宝座，还被外界称之为“中国巴菲特”，复星也成为投资界的“黄埔军校”。
可以说，在浓厚的时代背景下，个人能力的加持中，郭广昌的前半生，拥有看中哪个行业的哪个项目，就能赚到钱的“锦鲤”体质。要说郭广昌为何一路狂奔？在央视2017年的节目《遇见大咖》里，郭广昌的一番话算是道出了其中原委，“企业做到一定程度你是停不下来的，不进则退。”
王兆江向市界解释了郭广昌的投资之道：复星的成长得益于巴菲特思想，其用比较分散的形式和便宜的价格，购置优良资产并长期持有。这种投资法，在宏观经济高速发展时期，能带动复星集团迅速发展。但当宏观经济下行时，此打法就不奏效了。
“复星系早期的模式以投资为主，这就导致了其在创新领域难有发挥，且受经济周期的束缚较大。”王兆江认为，这也是复星这几年来在科技、新能源等领域少有建树的主要原因之一。与巴菲特价值投资不同的是，复星的投资理念风险偏好更高一些。尤其是进入2017年之后，为了扩大业务版图，郭广昌的投资风格更为激进。
复星将手伸向了各个领域。甚至于，郭广昌连高铁都去投资，成为民营高铁“吃螃蟹第一人”。但复星的投资并购，大量是通过借钱来实现的。当复星系越来越庞大的时候，债务总量也如滚雪球般变大。此时，大环境已经今非昔比：国内融资渠道收窄，国外宏观经济震荡。“大而全”的复星缺钱了。从2020年开始，复星便开始出售资产，这个动作到2022年，变得尤为频繁。
“形势变化时，他就要减持，为自己减压。”王兆江告诉市界。进入2023年，复星继续卖资产，持续压降负债。公开数据显示，这两年，仅通过出售非战略性非核心资产，复星就回笼现金超过500亿元。就连郭广昌的心头肉南钢股份，他也都忍痛割爱，一次换回了超过130亿元现金。
在郭广昌看来，如果说在2022年，复星是迎来了一场风暴，那么2023年的复星，最困难的时候过去了。至此，复星“大病”之后的伤口，正在慢慢愈合。回看后视镜，复星之所以没有像其他民营企业，因为负债过高而倒下，当然与其快速抛售资产回笼现金有关。
除此之外，最根本的原因还在于，“复星运作的时候，还是秉持巴菲特安全边际法则。因此，尽管之前集团杠杆有些高，但总的来说，还是保持了资产负债表的相对健康。”王兆江告诉「市界」。
复星没有“倒下”，还归功于郭广昌的斡旋。
2023年12月31日，郭广昌发表新年感言称，在过去的十二个月时间里，跑了很多国家，看了很多项目。“有送别，也有收获。”这里的“送别”，大概指的是出售资产。“收获”，大约指的是能让复星往好的方向走的事情，比如有“白衣骑士”伸出了援手。
“郭广昌商业关系处理得当，他在浙商和上海商圈中有较高的威望，所以他更容易靠商圈力量化险为夷。”王兆江表示。郭广昌有一个豪华朋友圈。他50岁生日时，到场的老友，就有万达王健林、格力董明珠以及银泰沈国军等。不仅如此，郭广昌还有个富豪校友圈。在《2023胡润校友会榜》中，复旦大学共有15位校友，登上胡润百富榜，总财富达到3147亿元，8人身家超过100亿元。
脱掉全而不精“外衣”
复星到底是做什么的？曾经，几乎所有人都发出这样的疑问。“复星的业务实在太多了。”当复星还没发生危机之前，就有人如此评价郭广昌，“他是一名同时想打网球赛、乒乓球赛、足球赛、排球赛的球员。”但问题是，复星不少业务之间，缺少协同效应。这就麻烦了。
在很长一段时间里，郭广昌对这个问题，并没有意识到。2005年和2008年，郭广昌还与万科创始人王石，有过两次专业化与多元化之辩。两次讨论中，王石都力挺专业化，而郭广昌始终力挺多元化。十多年后的今天，经历过危机风暴后，郭广昌痛定思痛了。
毕竟，对多元化企业来说，在竞争激烈的当下，要想赢得高质量发展，需以专业见长。这也使得2023年的复星，继续瘦身的背后有章可循：脱掉全而不精的外衣，砍掉非核心业务，聚焦主业。比如，在与其他旧板块格格不入的白酒版图上，郭广昌进一步缩减，放手了白酒品牌“金徽酒”。
过去一年，复星最为明显的动作之一，还有一步步退出钢铁行业。去年1月，复星的主要上市公司复星国际宣布，将所持天津建龙、建龙控股、北方建龙，以及简舟控股4家钢铁业务公司全部股权，作价67亿元转让了出去。
4月，南钢集团（中信集团实控）行使优先购买权，将原先的意向购买方沙钢集团挤出门外，从复星手中以135.8亿元，买下南京南钢60%的股权。南钢股份是南京南钢的核心资产，交易完成后，南钢股份从“复星系”剥离。
在外界看来，郭广昌现在走的，是一条与当年的王石、当年的自己，所持观点都不同的路：既多元化，也专业化。即，围绕某一核心领域去专注，在专注内多元，然后又在多元的每一个业务单元上做到专。时至今日，复星走的路，的确很明晰了。
“复星最重要的聚焦是两个板块，一个是生物医药、大健康，未来的方向是生物医药+AI；第二个就是文旅板块，尤其是冰雪旅游。”2024年1月13日，在浙江商会2023年年会上，郭广昌在演讲中表示。按照郭广昌的说法，生物医药和文旅板块，将成为复星以后的主营方向。
而在此之前的很长一段时间里，复星的业务版图主要是四大板块，分别为快乐、健康、富足和智造。快乐板块包括文旅和品牌消费；健康板块的主要平台是复星医药，目前A股市值600多亿元，富足板块包括保险和资管；智造板块包括矿产油气业务和智能制造。
郭广昌在演讲中还提到，自己在反思，以前老觉得全世界都是矿，复星也热衷到处挖矿。“这种做法是不行的。”对于未来，郭广昌表示，将从找矿、挖矿变为深挖矿，“挖有高附加值的矿”。听到郭老板的这些话时，“心情是激情澎湃的。对未来的复星，还是充满了信心。”多名复星系员工告诉市界。
不过，市界了解到，复星的保险、资管和智造等业务，也许现在和将来不得不忍痛收缩，但并不意味着这些业务会完全放弃。以智造为例，“智造还有好几个上市公司和拟上市公司，自身都有自己的规划。”接近复星系的孙潇告诉市界，未来投资也是围绕主业。“就是每个企业做投资，要围绕自己主营业务来。”
这也就意味着，“复星以前很多投资可能只是为了赚投资的差价。”但现在更多的是做专做精，实现业务与板块之间的协同。这也就是郭广昌口中的“深挖高附加值的矿”。从现阶段来看，复星医药和复星旅文，就被郭广昌当作“高附加值的矿”。
“旅文和医药都是to C的，本身是有协同的。”孙潇向市界解释道，看病吃药、旅游出行、保险等，都是一个家庭的正常需求。可以将不同的产品，卖给同一个客户，就会产生协同。往前追溯，复星在医药和旅文这两个领域，深耕由来已久。
复星医药是复星健康板块的核心。在成立之初，复星医药仅医药分销和试剂业务。上市之后，如母公司复星集团一样，复星医药开启投资并购动作，迅速切入制药、医疗器械、医疗服务、医美等医药健康全产业链。2022年，复星系危机中，复星医药自上市后，首次遭到控股股东复星高科技（由复星国际100%持股）的减持。
复星旅文是复星快乐板块的支柱，共主营三大业务：度假村及酒店、旅游目的地，以及基于度假场景的服务及解决方案。目前，复星旅文拥有地中海俱乐部、三亚亚特兰蒂斯、景区运营商爱必浓等项目。在复星出现危机的2022年，为了换取更多现金流，复星旅文对部分重资产自持项目进行了退出。
在王兆江看来，生物医药和文旅，是未来中国商业发展的两个不错的方向。“健康是人追求的永恒主题，而中国又面临老龄化，所以对医药的需求会保持稳定增长。”而文旅行业，是中国人消费升级的方向，过往的消费主要在于物质的满足感，未来的消费更注重精神愉悦，文旅消费是有前景的方向。”
华尔街见闻 2024-02-15 20:57
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市界
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市界聚焦科技、消费、汽车和美好生活，提供有质感的阅读，让商业更具价值。
作者陶婷 编辑孙春芳
“大病”一场的复星，喘过气来了，作为集团创始人的郭广昌，精气神也足了。
近几个月来，他进入公众视线的次数，与以前相比多了不少。尤为引人注意的，是这么几次曝光。
一次是2023年12月31日，郭广昌发表了一篇新年感言，提到了复星在过去一年各个板块所做的事情。过去的一年，他跑了很多国家，看了很多项目。有送别，也有收获。“穿越激烈，相信未来。”
一次是2024年1月13日，他出现在2023年上海浙商年会上。郭广昌给在场人士加油打气的同时，还说，“现在很困难，但最困难的时期已经过去了。今年一定要坚持活下去。”
第三次是1月21日，在专门去了一趟豫园后，郭广昌发布了一篇微博：复星创业31年，一直有一个追求，就是为全球十亿家庭的健康、快乐、富足而奋斗。实现这样的梦想绝非易事，但我们一定会坚持去做，坚定前行。
话里话外，字里行间，郭广昌皆流露出“轻重暂过万重山”“坚持活下去”的决心和信心。走到今天这一步，郭广昌并不容易。2023年这一年，复星持续健体瘦身，压降负债。另一方面，复星在大健康、文旅等领域也动作频频：直观复星医疗器械公司实现了达芬奇手术机器人的国产化；复星旅文布局的新产品线也在密集落地。
但这并不意味着复星的“困难期就完全渡过了”。深圳北山常成基金投研院执行院长王兆江认为，从宏观和行业角度来看，紧日子还会持续，国际环境对中国还有很多不利因素。实际上，进入2024年，复星卖资产的步伐仍在持续。不仅如此，郭广昌要聚焦的医药和文旅两大板块，仍拥有自己的烦恼。
以复星医药为例。有复星系员工在社交平台发帖称，由于复星医药三季报财报太差，不少公司子公司的管线直接解散了。复星医药2023年三季报显示，公司主营收入307.0亿元，同比下降2.92%；归母净利润22.83亿元，同比下降6.29%。对于“管线”解散传闻，市界向复星的一名人士予以求证，截至发稿对方并没有回复。
上海滩前首富的成与败
命运从无定数，而万事皆有因果。
郭广昌遇到事业危机后，不少人在过去的一年里，剖析过这其中的因果。回答这个问题，得从他为何成功说起。这里面自有逻辑：复星诞生于中国经济浪潮掀起的上世纪90年代，一个遍地是黄金的年代。彼时彼刻，对一些有洞察力，对市场敏感的能人来说，赚到钱不是一件难事。
从复旦大学毕业后，郭广昌就用赚的几桶金证明了自己是个天生的商人：1992年，靠市场咨询业务，他赚到了第一个100万元；1993年，凭房地产销售，他拿到了第一个1000万元；1995年，通过乙肝PCR试剂产业化，他挣得第一个1亿元。
再后来，凭借在上交所上市的复星医药，郭广昌募资了3.5亿元。1998年的几个亿，能干很多事。要知道，当年只需要花20万元，就能买下上海浦东一套98平方米的的二手房。这套房子在20多年后，价值达到2000万元。
由此可见，当年已实现财富自由的郭广昌，如果就此“闲云野鹤”也不是不可以。但偏偏命运的车轮，从1998年开始疯狂转动：体会到资本巨大好处的郭广昌，加速扩张自己的商业版图。复星进入的领域越来越多，越来越全。郭广昌投的项目，也越来越多。
除了早期的房地产、医药外，复星还投资了科技、金融、零售业、新能源等领域。巅峰时期的复星系，拥有百余家公司，投了100多个项目，至少参股了40多家上市公司。那些年，郭广昌凭借不菲身价，不仅多年稳居上海滩首富宝座，还被外界称之为“中国巴菲特”，复星也成为投资界的“黄埔军校”。
可以说，在浓厚的时代背景下，个人能力的加持中，郭广昌的前半生，拥有看中哪个行业的哪个项目，就能赚到钱的“锦鲤”体质。要说郭广昌为何一路狂奔？在央视2017年的节目《遇见大咖》里，郭广昌的一番话算是道出了其中原委，“企业做到一定程度你是停不下来的，不进则退。”
王兆江向市界解释了郭广昌的投资之道：复星的成长得益于巴菲特思想，其用比较分散的形式和便宜的价格，购置优良资产并长期持有。这种投资法，在宏观经济高速发展时期，能带动复星集团迅速发展。但当宏观经济下行时，此打法就不奏效了。
“复星系早期的模式以投资为主，这就导致了其在创新领域难有发挥，且受经济周期的束缚较大。”王兆江认为，这也是复星这几年来在科技、新能源等领域少有建树的主要原因之一。与巴菲特价值投资不同的是，复星的投资理念风险偏好更高一些。尤其是进入2017年之后，为了扩大业务版图，郭广昌的投资风格更为激进。
复星将手伸向了各个领域。甚至于，郭广昌连高铁都去投资，成为民营高铁“吃螃蟹第一人”。但复星的投资并购，大量是通过借钱来实现的。当复星系越来越庞大的时候，债务总量也如滚雪球般变大。此时，大环境已经今非昔比：国内融资渠道收窄，国外宏观经济震荡。“大而全”的复星缺钱了。从2020年开始，复星便开始出售资产，这个动作到2022年，变得尤为频繁。
“形势变化时，他就要减持，为自己减压。”王兆江告诉市界。进入2023年，复星继续卖资产，持续压降负债。公开数据显示，这两年，仅通过出售非战略性非核心资产，复星就回笼现金超过500亿元。就连郭广昌的心头肉南钢股份，他也都忍痛割爱，一次换回了超过130亿元现金。
在郭广昌看来，如果说在2022年，复星是迎来了一场风暴，那么2023年的复星，最困难的时候过去了。至此，复星“大病”之后的伤口，正在慢慢愈合。回看后视镜，复星之所以没有像其他民营企业，因为负债过高而倒下，当然与其快速抛售资产回笼现金有关。
除此之外，最根本的原因还在于，“复星运作的时候，还是秉持巴菲特安全边际法则。因此，尽管之前集团杠杆有些高，但总的来说，还是保持了资产负债表的相对健康。”王兆江告诉「市界」。
复星没有“倒下”，还归功于郭广昌的斡旋。
2023年12月31日，郭广昌发表新年感言称，在过去的十二个月时间里，跑了很多国家，看了很多项目。“有送别，也有收获。”这里的“送别”，大概指的是出售资产。“收获”，大约指的是能让复星往好的方向走的事情，比如有“白衣骑士”伸出了援手。
“郭广昌商业关系处理得当，他在浙商和上海商圈中有较高的威望，所以他更容易靠商圈力量化险为夷。”王兆江表示。郭广昌有一个豪华朋友圈。他50岁生日时，到场的老友，就有万达王健林、格力董明珠以及银泰沈国军等。不仅如此，郭广昌还有个富豪校友圈。在《2023胡润校友会榜》中，复旦大学共有15位校友，登上胡润百富榜，总财富达到3147亿元，8人身家超过100亿元。
脱掉全而不精“外衣”
复星到底是做什么的？曾经，几乎所有人都发出这样的疑问。“复星的业务实在太多了。”当复星还没发生危机之前，就有人如此评价郭广昌，“他是一名同时想打网球赛、乒乓球赛、足球赛、排球赛的球员。”但问题是，复星不少业务之间，缺少协同效应。这就麻烦了。
在很长一段时间里，郭广昌对这个问题，并没有意识到。2005年和2008年，郭广昌还与万科创始人王石，有过两次专业化与多元化之辩。两次讨论中，王石都力挺专业化，而郭广昌始终力挺多元化。十多年后的今天，经历过危机风暴后，郭广昌痛定思痛了。
毕竟，对多元化企业来说，在竞争激烈的当下，要想赢得高质量发展，需以专业见长。这也使得2023年的复星，继续瘦身的背后有章可循：脱掉全而不精的外衣，砍掉非核心业务，聚焦主业。比如，在与其他旧板块格格不入的白酒版图上，郭广昌进一步缩减，放手了白酒品牌“金徽酒”。
过去一年，复星最为明显的动作之一，还有一步步退出钢铁行业。去年1月，复星的主要上市公司复星国际宣布，将所持天津建龙、建龙控股、北方建龙，以及简舟控股4家钢铁业务公司全部股权，作价67亿元转让了出去。
4月，南钢集团（中信集团实控）行使优先购买权，将原先的意向购买方沙钢集团挤出门外，从复星手中以135.8亿元，买下南京南钢60%的股权。南钢股份是南京南钢的核心资产，交易完成后，南钢股份从“复星系”剥离。
在外界看来，郭广昌现在走的，是一条与当年的王石、当年的自己，所持观点都不同的路：既多元化，也专业化。即，围绕某一核心领域去专注，在专注内多元，然后又在多元的每一个业务单元上做到专。时至今日，复星走的路，的确很明晰了。
“复星最重要的聚焦是两个板块，一个是生物医药、大健康，未来的方向是生物医药+AI；第二个就是文旅板块，尤其是冰雪旅游。”2024年1月13日，在浙江商会2023年年会上，郭广昌在演讲中表示。按照郭广昌的说法，生物医药和文旅板块，将成为复星以后的主营方向。
而在此之前的很长一段时间里，复星的业务版图主要是四大板块，分别为快乐、健康、富足和智造。快乐板块包括文旅和品牌消费；健康板块的主要平台是复星医药，目前A股市值600多亿元，富足板块包括保险和资管；智造板块包括矿产油气业务和智能制造。
郭广昌在演讲中还提到，自己在反思，以前老觉得全世界都是矿，复星也热衷到处挖矿。“这种做法是不行的。”对于未来，郭广昌表示，将从找矿、挖矿变为深挖矿，“挖有高附加值的矿”。听到郭老板的这些话时，“心情是激情澎湃的。对未来的复星，还是充满了信心。”多名复星系员工告诉市界。
不过，市界了解到，复星的保险、资管和智造等业务，也许现在和将来不得不忍痛收缩，但并不意味着这些业务会完全放弃。以智造为例，“智造还有好几个上市公司和拟上市公司，自身都有自己的规划。”接近复星系的孙潇告诉市界，未来投资也是围绕主业。“就是每个企业做投资，要围绕自己主营业务来。”
这也就意味着，“复星以前很多投资可能只是为了赚投资的差价。”但现在更多的是做专做精，实现业务与板块之间的协同。这也就是郭广昌口中的“深挖高附加值的矿”。从现阶段来看，复星医药和复星旅文，就被郭广昌当作“高附加值的矿”。
“旅文和医药都是to C的，本身是有协同的。”孙潇向市界解释道，看病吃药、旅游出行、保险等，都是一个家庭的正常需求。可以将不同的产品，卖给同一个客户，就会产生协同。往前追溯，复星在医药和旅文这两个领域，深耕由来已久。
复星医药是复星健康板块的核心。在成立之初，复星医药仅医药分销和试剂业务。上市之后，如母公司复星集团一样，复星医药开启投资并购动作，迅速切入制药、医疗器械、医疗服务、医美等医药健康全产业链。2022年，复星系危机中，复星医药自上市后，首次遭到控股股东复星高科技（由复星国际100%持股）的减持。
复星旅文是复星快乐板块的支柱，共主营三大业务：度假村及酒店、旅游目的地，以及基于度假场景的服务及解决方案。目前，复星旅文拥有地中海俱乐部、三亚亚特兰蒂斯、景区运营商爱必浓等项目。在复星出现危机的2022年，为了换取更多现金流，复星旅文对部分重资产自持项目进行了退出。
在王兆江看来，生物医药和文旅，是未来中国商业发展的两个不错的方向。“健康是人追求的永恒主题，而中国又面临老龄化，所以对医药的需求会保持稳定增长。”而文旅行业，是中国人消费升级的方向，过往的消费主要在于物质的满足感，未来的消费更注重精神愉悦，文旅消费是有前景的方向。”
“财神贴”卖爆，义乌95后日入5万人
文章来源: 天下网商 于 2024-02-14 23:20:38 - 新闻取自各大新闻媒体，新闻内容并不代表本人立场！
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“有想过爆单，没想过这么爆。” 26岁的孙钧辉感慨道，店铺里的财神冰箱贴一天卖出3000单，这个销售数据是平时的6倍，差点让打单机“冒烟”。
春节前夕，冰箱贴火了，尤其是印有“财神”形象的款式更是进入销售旺季。有的商家还研发了财神冰箱贴套装，包括“财神爷”、元宝、三牲、对联横批等，让消费者一站式购齐。
一直以来，冰箱贴这类文创产品常出没于景区纪念品专区，大多具有地域文化特色。2023年中旬，孙钧辉尝试性地加入消费者情绪，对冰箱贴做创意设计，比如“暴富”“转运”等。没想到，他因此卖出了一条新赛道，同时也帮自家工厂找到了新生意增量。
去年下半年，财神冰箱贴的消费订单不断涌入电商平台。据淘工厂搜索数据显示，同比2023年1月，年轻人消费财神冰箱贴、转运手机壳等“新三样”相关年货品的搜索指数增长323%。
消费者为情绪买单的意愿更强了。
“厂二代”决定继承家业
孙钧辉是浙江金华人，创业动机主要源于两个“不想”：不想离开家乡，不想早起上班。
他大学学的是建筑专业，毕业后顺利进入一家房产公司工作，月薪5000元。由于工作性质，他需要跟着施工队跑，不得不时常离开家乡，去异地办公，“有时候还要去工地搬砖”。半年之后，他决定离职，“就是不太想离开金华”。
后来，他在金华找了一家电商公司工作，第一次接触到了电商运营。那时候攒下的运营经验在后续的创业中发挥了重要作用。尽管月薪涨到了万元以上，在当地已算不错，但孙钧辉还是提出了离职，原因是“不想早起上班”。
孙钧辉由此“被迫”成为一名创业者。不过严格意义上来说，他其实是一位“厂二代”。父母经营着一家工厂——义乌市安实日用品有限公司，厂里有二三十位员工。主营业务是生产和销售长磁条，常用于公共场合的门帘。经营多年，生意尚算平稳，家人也希望他能回来帮忙。
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决定回家继承家业后，孙钧辉先去了山东“考察”自家的供应链分厂——为磁吸条提供原料的磁粉工厂，原料送抵金华后再通过磨具制作出长磁条。在熟悉生产全链路后，他开始思考如何提高工厂效益。
回想起之前做电商运营的经历，他发现，网上做冰箱贴的商家比较少，“百货都不好做，还不如找一个比较小众的品类试试。”选择冰箱贴的另一个理由是，原材料方面和自家厂里基本一致，只需要做产品的创新设计，就能在类目中站稳。
他说了想法后，得到家里人的支持，便在厂里开了一条新磨具产线来生产冰箱贴。渠道方面，他选了自己更熟悉的电商平台，在2023年初在淘宝开店，后又加入了淘工厂，准备以生产技术优势和所学的运营经验来做这项“实验”。
高峰期一天3000单
产品上架后，销量一直平稳增长，每天500单左右。“去年双11和双12大促迎来订单暴涨，最高一天2000单-3000单，单日销售额有5万。”孙钧辉说，那时候全员超负荷运作，就连两台打单机都忙到发烫，“快要冒烟了”，最后不得不另加了六台打单机，才堪堪应付了那段日子。
对于爆火原因，这位95后创业者归结为款式和价格的差异化优势。
孙钧辉发现，包括他自己在内的年轻人，对自带情绪价值的产品非常容易“上头”，尤其是满足“搞钱”“转运”“脱单”等心理需求的产品，更能形成转化和话题。
他找来设计师朋友，共同打磨研发了30多个款式，其中3款“财神冰箱贴”卖爆了。产品形象是喜笑颜开的“财神”，手捧元宝、红包或发财对联，帽檐两端用弹簧连接着金元宝装饰，随意摇摆晃动，一下子让形象灵动不少。
那设计过程中，如何判断款式的卖点？“我就是年轻人，我喜欢的款式，大概率这个群体也喜欢。” 孙钧辉自信地说。后台显示，买财神冰箱贴最多的省份是广东。
价格方面，孙钧辉介绍，由于工厂和原料端都比较成熟，因此相同的制作工艺下， 他的产品价格依然比竞争厂家具备优势，财神冰箱贴的日常客单价为7元-8元，“整个冰箱贴的毛利20%左右，是小本买卖。”
临近春节，财神冰箱贴的销量更是见涨，已经占到了全厂35%的销量。另外，孙钧辉还在网店卖起了红包产品，高峰期一天能卖5000单。“厂里传统的长磁条销售旺季是夏天，今年开了冰箱贴这个新品，算是补足了冬天的生意淡季。”
先卖价值，再卖产品
早在1月下旬，工厂员工就放假了，热火朝天的厂房归于平静，孙钧辉得空在脑海里复盘过去这一年。
在他看来，履约成了一个“幸福的烦恼”——履约时间越长，订单的不确定性就越高。”产品从生产到发货需要三四天，山东工厂把原料运过来又要两三天，加上生产还要1天。最理想的节奏是每天500单，保证发货效率，而不是突然爆单。”
其次是加强产品创新。到了大促时段，孙钧辉明显感到竞争对手多了起来。遇到仿品，他会积极举报，但看不到的情况就没办法了。他说，新一年将深耕的品类还是冰箱贴，作为一款饰品摆件，他会从更多的场景和价值去思考设计开发。
《天下网商》观察到，近两年出圈的营销事件中，不少是因为满足了消费者的情绪价值而爆火的。
例如瑞幸咖啡与贵州茅台联手推出的“酱香拿铁”，上架首日销售额破亿，刷新单品记录，就是抓住了消费者对“国酒+咖啡”的猎奇情绪和文化自信。在2023年度淘宝十大商品中，入选的虚拟商品“爱因斯坦的脑子”，商家号称拍下链接就能“自动长脑子”，一年卖出7万单，收货后的年轻人扎堆在商品评论区，互相加油鼓劲。
商品售卖，先卖价值，再卖产品。
在物质属性之外，商品还需提供情感、心理和社交价值。如今，在各大促销节点中，商家的营销洞察都包括了消费者的需求和情绪变化，着力与之产生情感共鸣，以对生意经营提供重要帮助。财神冰箱贴的出现和卖爆，也是这个思路：产品一旦能提供增值价值，就成了生意的增量来源。
文章来源: 天下网商 于 2024-02-14 23:20:38 - 新闻取自各大新闻媒体，新闻内容并不代表本人立场！
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“有想过爆单，没想过这么爆。” 26岁的孙钧辉感慨道，店铺里的财神冰箱贴一天卖出3000单，这个销售数据是平时的6倍，差点让打单机“冒烟”。
春节前夕，冰箱贴火了，尤其是印有“财神”形象的款式更是进入销售旺季。有的商家还研发了财神冰箱贴套装，包括“财神爷”、元宝、三牲、对联横批等，让消费者一站式购齐。
一直以来，冰箱贴这类文创产品常出没于景区纪念品专区，大多具有地域文化特色。2023年中旬，孙钧辉尝试性地加入消费者情绪，对冰箱贴做创意设计，比如“暴富”“转运”等。没想到，他因此卖出了一条新赛道，同时也帮自家工厂找到了新生意增量。
去年下半年，财神冰箱贴的消费订单不断涌入电商平台。据淘工厂搜索数据显示，同比2023年1月，年轻人消费财神冰箱贴、转运手机壳等“新三样”相关年货品的搜索指数增长323%。
消费者为情绪买单的意愿更强了。
“厂二代”决定继承家业
孙钧辉是浙江金华人，创业动机主要源于两个“不想”：不想离开家乡，不想早起上班。
他大学学的是建筑专业，毕业后顺利进入一家房产公司工作，月薪5000元。由于工作性质，他需要跟着施工队跑，不得不时常离开家乡，去异地办公，“有时候还要去工地搬砖”。半年之后，他决定离职，“就是不太想离开金华”。
后来，他在金华找了一家电商公司工作，第一次接触到了电商运营。那时候攒下的运营经验在后续的创业中发挥了重要作用。尽管月薪涨到了万元以上，在当地已算不错，但孙钧辉还是提出了离职，原因是“不想早起上班”。
孙钧辉由此“被迫”成为一名创业者。不过严格意义上来说，他其实是一位“厂二代”。父母经营着一家工厂——义乌市安实日用品有限公司，厂里有二三十位员工。主营业务是生产和销售长磁条，常用于公共场合的门帘。经营多年，生意尚算平稳，家人也希望他能回来帮忙。
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决定回家继承家业后，孙钧辉先去了山东“考察”自家的供应链分厂——为磁吸条提供原料的磁粉工厂，原料送抵金华后再通过磨具制作出长磁条。在熟悉生产全链路后，他开始思考如何提高工厂效益。
回想起之前做电商运营的经历，他发现，网上做冰箱贴的商家比较少，“百货都不好做，还不如找一个比较小众的品类试试。”选择冰箱贴的另一个理由是，原材料方面和自家厂里基本一致，只需要做产品的创新设计，就能在类目中站稳。
他说了想法后，得到家里人的支持，便在厂里开了一条新磨具产线来生产冰箱贴。渠道方面，他选了自己更熟悉的电商平台，在2023年初在淘宝开店，后又加入了淘工厂，准备以生产技术优势和所学的运营经验来做这项“实验”。
高峰期一天3000单
产品上架后，销量一直平稳增长，每天500单左右。“去年双11和双12大促迎来订单暴涨，最高一天2000单-3000单，单日销售额有5万。”孙钧辉说，那时候全员超负荷运作，就连两台打单机都忙到发烫，“快要冒烟了”，最后不得不另加了六台打单机，才堪堪应付了那段日子。
对于爆火原因，这位95后创业者归结为款式和价格的差异化优势。
孙钧辉发现，包括他自己在内的年轻人，对自带情绪价值的产品非常容易“上头”，尤其是满足“搞钱”“转运”“脱单”等心理需求的产品，更能形成转化和话题。
他找来设计师朋友，共同打磨研发了30多个款式，其中3款“财神冰箱贴”卖爆了。产品形象是喜笑颜开的“财神”，手捧元宝、红包或发财对联，帽檐两端用弹簧连接着金元宝装饰，随意摇摆晃动，一下子让形象灵动不少。
那设计过程中，如何判断款式的卖点？“我就是年轻人，我喜欢的款式，大概率这个群体也喜欢。” 孙钧辉自信地说。后台显示，买财神冰箱贴最多的省份是广东。
价格方面，孙钧辉介绍，由于工厂和原料端都比较成熟，因此相同的制作工艺下， 他的产品价格依然比竞争厂家具备优势，财神冰箱贴的日常客单价为7元-8元，“整个冰箱贴的毛利20%左右，是小本买卖。”
临近春节，财神冰箱贴的销量更是见涨，已经占到了全厂35%的销量。另外，孙钧辉还在网店卖起了红包产品，高峰期一天能卖5000单。“厂里传统的长磁条销售旺季是夏天，今年开了冰箱贴这个新品，算是补足了冬天的生意淡季。”
先卖价值，再卖产品
早在1月下旬，工厂员工就放假了，热火朝天的厂房归于平静，孙钧辉得空在脑海里复盘过去这一年。
在他看来，履约成了一个“幸福的烦恼”——履约时间越长，订单的不确定性就越高。”产品从生产到发货需要三四天，山东工厂把原料运过来又要两三天，加上生产还要1天。最理想的节奏是每天500单，保证发货效率，而不是突然爆单。”
其次是加强产品创新。到了大促时段，孙钧辉明显感到竞争对手多了起来。遇到仿品，他会积极举报，但看不到的情况就没办法了。他说，新一年将深耕的品类还是冰箱贴，作为一款饰品摆件，他会从更多的场景和价值去思考设计开发。
《天下网商》观察到，近两年出圈的营销事件中，不少是因为满足了消费者的情绪价值而爆火的。
例如瑞幸咖啡与贵州茅台联手推出的“酱香拿铁”，上架首日销售额破亿，刷新单品记录，就是抓住了消费者对“国酒+咖啡”的猎奇情绪和文化自信。在2023年度淘宝十大商品中，入选的虚拟商品“爱因斯坦的脑子”，商家号称拍下链接就能“自动长脑子”，一年卖出7万单，收货后的年轻人扎堆在商品评论区，互相加油鼓劲。
商品售卖，先卖价值，再卖产品。
在物质属性之外，商品还需提供情感、心理和社交价值。如今，在各大促销节点中，商家的营销洞察都包括了消费者的需求和情绪变化，着力与之产生情感共鸣，以对生意经营提供重要帮助。财神冰箱贴的出现和卖爆，也是这个思路：产品一旦能提供增值价值，就成了生意的增量来源。
四家公司发布中标项目、签订合作等重要利好公告
1、ST红太阳：晚间大利好，关于公司预重整事项的进展公告。
公司主营化肥和农药销售，截止公告日，公司及预重整管理人在预重整阶段工作完成基础上，持续与投资人、债权人保持沟通。
并根据《关于审理上市公司破产重整案件工作座谈会纪要》等相关法律法规的规定，加快推进公司作为上市公司重整申请所需履行的相关层报审查工作。截至公告日，公司尚未收到南京中院关于受理重整申请的裁定文书。
2、金鹰股份：关于控股股东增持公司股份计划进展的利好公告。
公司是目前舟山市唯一一家上市公司，最新公告，金鹰集团通过上海证券交易所交易系统以集中竞价交易方式首次增持公司股份145.51万股，占公司总股本的0.40%，增持金额为497.46万元。
金鹰股份与湖南瑞翔新材料股份有限公司共同设立浙江金鹰瑞翔新材料有限公司，金鹰瑞翔主要经营范围为动力电池三元正极材料研发、制造、销售等，注册资金壹亿伍仟万元。
3、平治信息：公司中标项目的利好消息，预中标中国移动智算中心（南京）算力设备采购项目。
平治信息已参与三大运营商RCS内测，是深耕数字阅读领域的领先企业，作为综合性增值电信服务提供商，集内容、服务、运营支撑于一体。
平治信息与中移（江西）虚拟现实科技有限公司、达闼机器人有限公司本着优势互补、平等互利、长期合作的原则签订了《战略合作框架协议》，旨在共同就机器人元宇宙、人工智能、数字孪生等领域达成战略合作。
4、中国重工：成功签订合作的利好消息，全资子公司签订多艘超大型油轮新造船合同，总金额近18亿美元。
中国重工核心业务包括海洋防务装备、海洋运输装备、海洋科考装备和海洋开发装备的研发设计制造等；从领域区分，主要业务分为军品业务领域和民品业务领域。
中国重工完成了内部子公司大船重工与山船重工、武船重工与北船重工的军民融合式资源重组整合，通过整合，压减低端产能，优化资源配置，提升资源利用效率，增强市场竞争力。
1、ST红太阳：晚间大利好，关于公司预重整事项的进展公告。
公司主营化肥和农药销售，截止公告日，公司及预重整管理人在预重整阶段工作完成基础上，持续与投资人、债权人保持沟通。
并根据《关于审理上市公司破产重整案件工作座谈会纪要》等相关法律法规的规定，加快推进公司作为上市公司重整申请所需履行的相关层报审查工作。截至公告日，公司尚未收到南京中院关于受理重整申请的裁定文书。
2、金鹰股份：关于控股股东增持公司股份计划进展的利好公告。
公司是目前舟山市唯一一家上市公司，最新公告，金鹰集团通过上海证券交易所交易系统以集中竞价交易方式首次增持公司股份145.51万股，占公司总股本的0.40%，增持金额为497.46万元。
金鹰股份与湖南瑞翔新材料股份有限公司共同设立浙江金鹰瑞翔新材料有限公司，金鹰瑞翔主要经营范围为动力电池三元正极材料研发、制造、销售等，注册资金壹亿伍仟万元。
3、平治信息：公司中标项目的利好消息，预中标中国移动智算中心（南京）算力设备采购项目。
平治信息已参与三大运营商RCS内测，是深耕数字阅读领域的领先企业，作为综合性增值电信服务提供商，集内容、服务、运营支撑于一体。
平治信息与中移（江西）虚拟现实科技有限公司、达闼机器人有限公司本着优势互补、平等互利、长期合作的原则签订了《战略合作框架协议》，旨在共同就机器人元宇宙、人工智能、数字孪生等领域达成战略合作。
4、中国重工：成功签订合作的利好消息，全资子公司签订多艘超大型油轮新造船合同，总金额近18亿美元。
中国重工核心业务包括海洋防务装备、海洋运输装备、海洋科考装备和海洋开发装备的研发设计制造等；从领域区分，主要业务分为军品业务领域和民品业务领域。
中国重工完成了内部子公司大船重工与山船重工、武船重工与北船重工的军民融合式资源重组整合，通过整合，压减低端产能，优化资源配置，提升资源利用效率，增强市场竞争力。
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