张老师，您好！
        
我在家带娃五年了，随着娃越来越大，想赚钱和改变现状的心越来越强烈，但是现在想出来工作，发现自己啥也不会了。无意间看到您的微博，平时闲暇时间就看您的视频，觉得您讲得很对，因此决定创业。目前最大的问题是：工业品种类太多了，还没选定合适自己的产品。

【答】

1、在#工业品电商# 、#工业设备电商# 领域创业的最大好处：
1）80%的品类，小竞争
2）18%的品类，小小竞争
3）2%的品类，没有竞争

以上所呈现的，是我的经验，但无法具体举例，就算我知道，也不能说。因为“有没有竞争”是个人感受，没有具体标准。做网上生意与学历、文凭没啥关系，切忌非要找到一个学术定义。

在我看来，只要是人们日常生活不常见到的工业品、工业设备，或者说在人们的生活常识里没有概念的东西，比如我做的氨氮废水设备，有几个人知道？类似于这样的工业设备，在网上做销售，也许就没什么竞争，也许仅有那么一点点。

2、创业选品永远是最难最难的，而且没有之一，原则是这样的：
1）做熟不做生
2）两头靠一头
3）喜欢或擅长

3、在选品时，具体考虑：
1）你原来所从事的行业，如果是工业品、工业设备，那就最好了。
2）在社会关系中，有谁可以帮你介绍一些厂家，注意一定是工厂。
3）在你居住地方圆50公里的范围内，有些什么工厂，上门谈谈看。
4）做进口的工业品、工业配套件，但国内只有你一人在网上销售。
5）在阿里平台上，找找你附近的工厂，联系好了上门去跟老板谈。
6）现在展览会很多，这也是一个选择工业品的好办法，当旅游了。

4、在V+会员群的“专属权益”里（见图），有多个视频和文章专门讲了如何选工业品，消化一下，我们再在群里讨论。

#大有在线课堂# 在大有，生意牛。

关注我，一个工业品、工业设备的网商老枪，给百多家全球500强、上市公司、知名企业做营销内训，给百多家各类大中小企业做营销策划，在各大EMBA总裁班担任营销与电商讲师。听话照做，生意不错！

小学的时候，我买了一盒彩铅立志做大画家，画出第一幅就被同学笑。
初中的时候，我给眼小文画像，自认为画得很好，拿给眼小文看她骂了我一顿，拿给陈育权让他评评理，又被笑了。
高中的时候，我给宿舍五个人画像，挂在门口文化板上，有领导来检查，生管老师特地把我的画收起来，我又挂出去，老师又给我收起来。
现在我大学快毕业了，我终于学会了描图，今晚描了和然然一起的，我人生中的第一场演唱会、第一张实体专，怎么样，不错吧！送给然然当生日礼物

开车的路上觉得万分神奇，明明是小时候坐大巴车走过无数次的国道省道，和妈妈一起徒步或是坐摩托拖拉机十几里翻过几座山连乡道都算不上的山路，才能到的外公外婆家，现在居然能自己一个人开车抵达。

说是外公的爸爸亲手搭起来近百年的木房子今年才翻修，显得格外亮眼。家门口的小溪越来越窄，因为没人再养牛，溪边杂草丛生。外出务工的人越来越多，好些田无人打理略显荒芜。以前过溪的木桥大石头被水泥桥洞取代，四五条过溪捷径变得只剩两条。路边也新修了好几处停车坪和健身器材，甚至见到了令我惊讶的分类垃圾箱。

记忆里我还是个绑着冲天炮双马尾的三岁小女孩，白天跟着外婆去放牛，做饭时最喜欢拿着竹筒生火玩儿。或者陪着太太在家，听着叫我“会同佬”（因为我的方言和当地方言不同）的大人们有一搭没一搭地逗我。外公下工回家会给我带一堆茶庖，给我做超小号锄头让我去挖地玩儿。
最喜欢玩水，过溪时总会踩不稳石头一屁股坐水里浑身湿透，被骂着换完衣服后依旧乐此不疲。每个夜间必备节目是找外婆要妈妈，哇哇大哭。差点忘了，鸡总是欺负我，抢我的饭吃，我不敢反抗，只会生气找大人告状。

只有每次来这里，能听到最多人叫我“晨诺”。好像我还是二十多年前那个到处找妈妈，每天坐在家门口盯着马路，期待马路尽头出现有爸爸的车，来把我接回家的3岁小女孩。
专属于我的小锄头也已经找不到了，但它在我心里弥足珍贵。

很多年没来过了。
外公外婆舅舅二姨今天一大早都回了深圳，每个小心上锁的房间里大抵都装满了他们的乡愁。 https://t.cn/ELMLa6X