终于回家了！
晚上吃了海底捞， 到交城已经9.30了，刚好一个朋友回来见面，见面必备东方树叶，小酒馆坐了会都11.30了
躺床上发现一下午叽叽喳喳和家里人和朋友说太多话嗓子疼，然后胳膊有点疼想半天罪魁祸首竟然是太原站没有电梯！
太久没回来了，有一种近乡情怯的感觉。黄金百战穿金甲，不破楼兰终不还，感觉回家整个人都松弛了许多
回家就不会失眠啦~睡个好觉
明天开始就可以见到阔别已久的家人和朋友啦

看到一篇霸王茶姬创始人去年的采访，被他的认知给震惊到……

在早期筹备阶段，我们也在想，要回到茶饮赛道，我们到底有没有机会穿越周期？有没有胜算？当时我们看到了三点机会，也做了三点决策：

第一，15-20元的价格带没有出现相对全国性的头部品牌，所以我们选择深耕这个价格带。

第二，没有茶饮品牌用“原叶茶+鲜奶”的方式来打造产品体系，所以我们选择用“原叶茶+鲜奶”的逻辑打造大单品。

从产品品类看，当时的茶饮品牌集中在做水果茶或多料奶茶这两类产品，我们在背后找到了一个非常大的机会。我们觉得奶茶的长期发展路径很可能跟咖啡高度接近，

第三，中国文化未来可能会走向世界，所以我们坚定将中国茶和中国文化结合。
当时我们做了几个基础选择：

第一，选择竞争不那么焦灼的地方。
我们选择了绕开火力最集中的侧翼战方式在云南启动了霸王茶姬。

第二，我们看到价格带和品类里有一定的空间和市场机会。
霸王茶姬的品牌定位有鲜明特征：我们围绕中国茶的年轻化在创造价值。
这中间有三个关键词：
第一个关键词：中国的东方文化。
第二个关键词：茶文化。
第三个关键词：聚焦中国文化和鲜奶茶，聚焦茶文化的差异化。
文化不是购买理由，更多是识别差异化，是情感价值的创造，背后是产品的差异化定位。

总结一下：
第一，我们选择了中国文化作为品牌定位上的差异化。
第二，在价格带上，我们选择了一个中间状态，也就是15-20元的客单价定位。
第三，我们选择了产品上面的差异化，以茶拿铁的逻辑打大单品，并高度关注复购。

霸王茶姬这几年有不同阶段的主要矛盾：
第一大主要矛盾：如何做出更受消费者青睐和喜爱的产品。
而基本款的产品逻辑有三个关键因素：
第一个关键因素：标准化要足够高。
第二个关键因素：产品具有普适性。
第三个关键因素：高复购。

经过几年的沉淀，我们也总结了三句话：
1.活着，先做事。
2.活好，再造势。
3.活大，要顺势。

如果要从区域走向全国，背后需要构建三驾基础“马车”：最基础的组织力溢出、最基础的品牌力溢出和最基础的资金力溢出。
有了三个基础之后，还需要再去看自身的供应链能力、跨区域的适配性和跨区域的资源整合能力。

东方树叶不也是这个玩法嘛

■“为什么你不建议我们定位在新消费这个概念？”A米问。

“新消费的新，能否持续扎根？新鲜度能维持多久，企业企业，企图建立的事业，靠的是系统战。”石头回。

说说目前市场战况。以快消来看，东方树叶今年的零售规模可能会达100亿，这让元气森林倒吸一口气。

很多人不买花西子而是去直播间买老国货；即便在当年最火爆的时候，钟薛高的销售也没有占到市场的1%，雪糕依然是伊利、和路雪、蒙牛、雀巢四大品牌的天下。

根本的根本，还是产品的性价比。

没有系统韧性的新国货们，在老国货的反击下，开始阵地不稳，创立时间不长的新国货发现，当消费升级的外衣被脱下后，它们的产品、价格、渠道面对老国货，完全没有优势。

接下来三年，将是新消费品牌们的转型期，以及和老消费品牌们的混战期，谁慢慢消亡，谁慢慢变强，都在企业之树的根基里。

君子务本，本立而道生。｜弟子班小问答。