​#建立职场人脉关系的四大原则，你掌握了吗？#

身为职场人，应该清楚人脉的重要性，可惜不少人哪怕是竭力讨好，还是在原来的圈子里打转。

为什么我们拓展人脉经常失败，很可能是用错的方法。

接下来小编给大家分享建立职场人脉关系的四大原则，让你轻松驾驭职场关系。

01
寻求你的“弱连接”

20世纪70年代初，社会经济学家马克·格兰诺维特(MarkGranovetter)发表了一项关于求职过程的研究。在考察了波士顿地区282名求职者的求职经历后，格兰诺维特发现，大多数工作都不是通过诸如投递岗位申请、回应招聘广告等正式渠道获得的。

而是凭借各种社会关系提供的非正式信息取得的。这一研究带来了一个意外发现：对找工作最有用的并不是与家人、朋友以及亲近的同事的强连接，而是与那些偶然认识的人的关系，或称“弱连接”。

这一发现其实也符合我们基本的认知：强连接中的人们在很大程度上与彼此有很深的渊源，这意味着大家几乎共享所有信息、拥有共同的关系和视角。

然而，弱连接中的人们则更有可能接触到不同的信息源和社会圈子，因而也更有可能为彼此提供非冗余的信息和关系。

非冗余信息更加新颖，所以也具有更高的价值。研究也表明，弱连接与更高的创造力有关，原因同样在于，弱连接能让人接触到多样化的视角、想法以及信息来源。

弱连接怎么会有用呢？其实只要有一点关系，也比素不相识来得强，所以才会有“友情推介”这样的说法。人们更偏爱和自己相似的人，也更偏爱和自己隶属相同的圈子、可以并称“我们”的群体内成员。

事实上，要从“他们”到“我们”，要营造共享社会身份的感觉，根本不需要多么深厚的社会关系。

02
成为“经纪人”

经纪人是做什么的？素未接触的各方人士可能通过彼此的结识和联系而获益，经纪人的作用就是帮他们建立这种联系：房产经纪人把房产的买卖双方联系起来；投资银行把想投资的人和需要资金的人联系起来；

并购、收购银行则把企业卖家和感兴趣的买家联系起来；风投机构把掌握技术和商业计划的人跟掌握资金、能让项目落地的人联系起来；猎头把有空缺岗位的公司和符合要求的候选人联系起来。看到这些例子，你应该明白了。

个人或组织在帮助相关方相互联系、获得利益的同时，也能通过从事这种活动、提供这种服务获利。经纪人能促进社会资本的创造和累积。

人脉网络的结构是很重要的。如果人们处在便于从事经纪活动、跨越结构洞的位置或工作中，能把不同单位、人群或组织联系在一起，使他们从多样化的想法、信息、机会与资源中获利，这些都有助于人们取得更好的事业发展，获得更好的工作绩效。

建立人脉的工作不能“转包”给别人。要想从人脉关系及其网络结构中受益，你必须占据有利的位置，而且必须设法亲自占据它。

03
成为网络的中心

一项研究考察了网络中心性(Network Centrality)对技术创新与管理创新活动中个体权力发挥效果的影响。该研究发现，在排除了个人特质的作用后，网络中心性依然发挥了重要作用，而这一重要作用在个体行使权力管理相关创新活动时尤其凸出。

还有研究发现，在工作场所中，人越是处于中心位置，就越有可能从事人际公民行为(Interpersonal Citizenship Behavior)A。

一项元分析汇总了大量研究后得出的沟通网络结构的作用，同样证实了网络中心性对人们行为的影响。网络中心性会影响显示度。

大多数人认识和了解的都是处于中心位置的人，而这种显示度将会构成巨大的优势，让这些人成为信息、机会的枢纽。组织信息总是流经处于中心位置的人，因而这些人得以接触到更多信息，也能直接联络更多的人。

我们可以从中得到启示：在评估工作和岗位时，我们应该考虑这份工作、这个位置的网络中心性如何。如果其他条件相当，就选择更接近中心的工作。

04
为别人创造价值

最后，你得确保自己能为别人创造价值。不然，别人凭什么与你保持联系呢？设身处地为人着想，怀着同理心去理解他人的经历和难处，以便更有效地向他人提供帮助。

帮助可以激活互惠规范，即让对方产生一种义务感，希望用某种方式回报恩惠；帮助亦可增强好感，让人们更紧密地联系在一起，因为大家总是更喜欢帮助自己的人。

除此之外，通过社会关系为别人创造价值，还可以将人脉社交从人们眼中“肮脏”的、交易性质的活动转化为更加正面的事情，这对于建立人脉的行为者本人而言也是如此。

这样一来，建立人脉就被赋予了更多服务的性质，更多地考虑了他人的利益。

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【曼联新CEO谈管理策略：商业成功取决于竞技、数据分析越来越重要】
#英超#
曼联新任CEO在《financial times》的专访被传播出来，他通过阐述自己在曼城管理的成功经验和方式，来表达自己未来执掌曼联的管理。少部分的摘录已经被大家所看到了，仅仅从只言片语中已经能看到贝拉达管理上的一些思路，这些思路也的确起到了给曼联球迷信心的作用。

这一次专访是在2023年11月份完成的，只不过被《financial times》拿出来契合他担任曼联CEO的话题来看看他管理曼联的策略。当时贝拉达还是曼城的COO角色，他解释说曼城的成功，并不仅仅是因为阿布扎比财团的金元足球，而是一场精心设计出来的成功。他认为只要坚持自己的足球原则，球场上的成功就会到来。大致内容摘要《financial times》原文如下：

● 原则之一：商业的增长是由球场上的成功支撑的
（画外音，曼城的总收入已经连续2个赛季超过曼联，大家都在说曼城是左手倒右手的商业收入增长，可是别忘了，曼城的转播收入比曼联高了1亿左右，这是他们竞技上成功带来的收入增量。）贝拉达表示：俱乐部的商业增长取决于球场上的成功，如果你有一个非常好的策略，那么他只会加速球场外的收入增长。

他的观点似乎与前曼联CEO、摩根大通银行家伍德沃德截然不同，伍德沃德曾经对金融分析师表示：“比赛表现对我们商业方面可以做的事情没有真正产生有意义的影响。”（PS：大卫吉尔在去年曾经表示，商业的成功必须依赖于竞技的成功。看起来伍德沃德跟曼联老管理层的意见也不一致。）

贝拉达似乎接手了一项因为曼联无法获得下赛季欧冠资格，而变得更加困难的任务。贝拉达此前管理包括曼城在内的11家俱乐部，他强调，改善俱乐部的成绩可以消除足球的周期性，使俱乐部的利润可以再次投资俱乐部、球队和基础设施。贝拉达说：“我们的工作是确保我们已经围绕我们的目标建立一个结构，使其尽可能保持一致，就算我们出现下行周期，我们也能使下行周期尽可能短。”

● 原则之二：必须拥有足球身份
（曼联过去似乎一直强调自己的商业身份，而不是足球身份）贝拉达强调了球场上拥有“足球身份的重要性”，他认为足球总监了解俱乐部的比赛风格，并且对球队的需要拥有长期的看法，教练和工作人员也相信这种看法。拥有足球的身份（其实就是足球优先的意思）来支持和指导曼城的引援，使其能够在未来几年识别人才，并且随着球员年龄的增长补充球队，在转会市场上解约资金。

贝拉达还警告说，如果一支球队为了追求比赛的胜利，开始向俱乐部、球员和经纪人支付过高费用的时候，你就一定会出现困难。他说：“你必须有非常充足的理由解释为什么要支付这笔转会费、工资和佣金，一旦你开始溢价，你就失去了原则，这会让你失去原则，从而在下一阶段陷入非常困难的地步，因为你没办法对下一个人说：我只能给你这些。”

● 原则之三：利用人工智能和数据分析来重塑足球
俱乐部需要继续采用技术手段来解析转会市场，贝拉达关注着未来可能影响转会市场的技术趋势，他预测人工智能和数据分析可能会重塑足球的内容，包括比赛中的战术安排、球员的引援，尽管他强调“这不仅仅是技术，而是人类对比赛的理解和技术的理解。贝拉达说：“如果再快进10年，数据分析无论是人工智能还是其他什么驱动的，都将开始产生越来越大的影响力，我不认为他会占据主导地位，但我确实认为他变得更加重要。”

● 贝拉达的管理理念：围绕足球
大概意思总结一下，那就是俱乐部不能不关注商业收入，可是不能过分关注商业收入，只要你把竞技成绩提升上去，商业收入是水到渠成的事情。另外，俱乐部应该有足球总监、CEO把控全局，不能为了眼前利益放弃长远，从长远的角度进行建队，做好人员储备和球探资料储备，该更新换代的时候绝不手软，尽可能缩短球队重建造成的阵痛期。

而且，不论是球队的引援还是在俱乐部的管理上都要秉承自己的原则，不要糊涂。另外，需要的大力发展人工智能、数据分析的业务，他们不会取代人类，可是人类可以使用它发挥重要的作用。

西甲快报：穆里尼奥或重返巴萨？经纪人门德斯倾力推荐！

北京时间1月31日报道，根据西班牙媒体的消息称，葡萄牙著名经纪人门德斯向巴萨推荐了穆里尼奥，并表示愿意放弃部分佣金来帮助巴萨解决签约困难。这一消息引发了足球界的广泛关注和猜测。

穆里尼奥一直是足坛备受争议的教练之一，在被罗马解雇之后目前还未找到下家，不过穆里尼奥此前有在巴塞罗那当过助理教练经历，让他十分理解这支球队的理念，这也为他重返巴萨埋下伏笔。

门德斯作为葡萄牙足球的权威经纪人，在拉波尔塔的信任下获得了更多机会。门德斯在拉波尔塔首次执政时就与巴萨完成了多笔球员交易，而去年夏天协助巴萨同时签下菲利克斯和坎塞洛都是成功的案例。

鉴于巴萨目前的经济困境，穆里尼奥的高薪成为签约的一大难题。然而门德斯表示，愿意放弃自己的部分佣金，以助巴萨签下穆里尼奥。如果穆里尼奥最终成为巴萨主教练，对门德斯来说将是一次成功的投资，他的支持可能进一步提高旗下球员签约巴萨的机会，为门德斯创造更多商业价值。

在足球世界中，转会和教练签约常常涉及多方利益的博弈。门德斯的推荐和让步，为巴塞罗那引进穆里尼奥提供了新的可能性。究竟最终结果如何，还有待时间揭晓，但这一则消息无疑让巴萨球迷对未来充满期待。