霍普金斯认为广告有一个非常重要的抓手，要能够激发客户的兴趣，让客户能够对你产生好奇心，你的产品才能够卖得很好。
广告赚钱的方法不是靠拥有大量的客户，因为拥有大量的客户意味着：
第一，你要花更多的精力谈新客户；第二，你要研究更多的新客户；第三，你要从别的同行手里边撬来很多新客户。这都不是容易的事。他认为真正要想在广告业赚钱，最有效的方法是把一个小客户做成大客户。
营销人员的任务就是在任何价钱上把产品卖出去，如果靠降价才能把产品卖出去，那就没有做营销。
绝大多数的人在卖东西的时候，都不会替买东西的人考虑，所有广告归根到底都是这句话：快来买我们家的。忽略了客户的自我保护性，和警惕性，适得其反。而如果是把服务卖给客户，而非如何为自己增加业绩，尽心竭力地帮助他们，从而削弱了他们对商家从中取得好处的关注。这就是底层逻辑的不同。
一个好的我的广告里，不直接要求客户购买产品，甚至连购买渠道及价格都很少提到。所有广告都围绕服务展开，所做的一切看上去都是那么为客户着想。正因为他们需要服务，而我恰恰提供了服务，所以我的广告才能受到客户的关注与回应。站在自我角度进行的推销永远也不可能达到这样的成效。
一个广告如果让客户看的眼花缭乱，连推销员看到这个广告以后，都不会照着广告的说法去跟客人说，那就不是一个好的广告。
广告赚钱的方法不是靠拥有大量的客户，因为拥有大量的客户意味着：
第一，你要花更多的精力谈新客户；第二，你要研究更多的新客户；第三，你要从别的同行手里边撬来很多新客户。这都不是容易的事。他认为真正要想在广告业赚钱，最有效的方法是把一个小客户做成大客户。
营销人员的任务就是在任何价钱上把产品卖出去，如果靠降价才能把产品卖出去，那就没有做营销。
绝大多数的人在卖东西的时候，都不会替买东西的人考虑，所有广告归根到底都是这句话：快来买我们家的。忽略了客户的自我保护性，和警惕性，适得其反。而如果是把服务卖给客户，而非如何为自己增加业绩，尽心竭力地帮助他们，从而削弱了他们对商家从中取得好处的关注。这就是底层逻辑的不同。
一个好的我的广告里，不直接要求客户购买产品，甚至连购买渠道及价格都很少提到。所有广告都围绕服务展开，所做的一切看上去都是那么为客户着想。正因为他们需要服务，而我恰恰提供了服务，所以我的广告才能受到客户的关注与回应。站在自我角度进行的推销永远也不可能达到这样的成效。
一个广告如果让客户看的眼花缭乱，连推销员看到这个广告以后，都不会照着广告的说法去跟客人说，那就不是一个好的广告。
打坐真诀：大道至简，只需3步，让你体验打坐的神奇功效！#佛道双修#
我们打起坐来怎么办？只要信、受、奉、行，信你自己，信佛说的话，自性本空。所以禅宗四祖、五祖提倡金刚经是有道理的，你晓得空就好了嘛！不过不是我们去空它，它本来空——我们把腿一盘，一上座，已经空掉了，不要另外去求个空，这是捷径。
第一步，腿一盘，既不求空，也不求有，眼睛闭起来。这个时代的人，眼睛耳朵都用得太多了，闭起眼来，无所谓看，无所谓不看，记住：本空！这时眼睛一闭，觉得蛮好，一刹那间，马上又觉得自己思想好多，好讨厌。不要讨厌它！如果没有思想，也不叫作人了，你不理这个思想就是了。这时我们不是知道这个思想来来往往吗？你那个知道思想来来往往的那个，没有被思想扰乱，那个是清净的，没有被思想、烦恼骗走，还求个什么呢？佛者觉也，你已经知道了自己有思想，这不是觉吗？
楞严经上说，我们的思想烦恼是“客尘烦恼”，如过客一样来来去去，你这个主人家，知道客人来来往往，不过当主人的不去殷勤招待，客人来了，不欢迎；客人走了，也不送。他爱来就来，爱走就走，让它自然，思想慢慢地会疲劳，懒得动了，你这主人家的那个正觉不要睡觉，看住它，如果你睡着了，客人就在里头翻天覆地了。这是第二秒钟。
第一秒钟腿一盘很清净，第二秒钟就晓得思想来了，现在告诉我们，用正觉看住它。
第三秒钟，烦恼来了，本来你是看住它，后来思想来跟你捣蛋，在那里“剪不断，理还乱”，但是你不要去剪，不要去理，它自然就疏了下来。第三秒钟的烦恼就是感觉来了，那里发胀，这里发痛，酸痛胀麻痒冷热都会发生，只要我们一静，这些现象都会来的。你打起坐来有这些现象，就是气脉初步的动。换言之，当你静下来时，不管好的或坏的感觉出现，都是因为心里比较静，气机的反应来了的缘故。
这个第三步的感受来了，怎么办呢？还是第一个道理，只要看住它，这个地方就要忍了。我年轻时，初学打坐，盘着腿也是熬不住，袁老师告诉我：忍耐一点，多熬一下，多受一分罪，多消一分业力。既然可以消业，我便熬下去了。下坐以后，再盘腿就吃不消了，可是因为好胜，怕难为情，就硬熬。后来为了降伏这两条腿，住在一个庙子里，一个人关在藏经楼阁上练腿，那也是炼心，盘起腿来硬熬，心里求菩萨帮忙，大概熬了五六天，那真痛苦！连这个腿都降伏不了，还降伏其心？几天以后，本来痛苦得身子都弯下去了，忽然，卡塔一声，腿软了下来，两腿贴得平平的，不想下坐了。舒服得很。我的和尚朋友在下面想到，阁楼上那人，整天都没听见他敲引磬差人送饭，该不会出问题了吧？就在下面喊，我因舒服极了，根本不想回答，这下可把和尚吓着了，赶紧叫人爬上去，一看我坐在那里好端端的，只是不答话，原来在打坐。
这说明了什么？酸痛胀麻冷热，也是生命本能发动的一种，有一点反应就有一点影子，不管好反应或坏反应，你那个正觉看住它，千万不要加上现在的知识，密宗啊，道家啊的功夫，引导气脉向命根走啦，什么督脉通啦，一引导就完了，不但达不到气脉通，甚至引出各种毛病来（尤其是女性，千万不要注意胃部以下），引导反而不能成功。当然特殊人群练功除外。
有没有气脉这回事呢？如果弄得好，七天基础就打好了，是有气脉这回事。不过要无心于气脉，无心于四大，四大皆空了，气脉就成功了。成功以后，祛病延年是寻常事，不算稀奇，返老还童大概也不难吧！
我们打起坐来怎么办？只要信、受、奉、行，信你自己，信佛说的话，自性本空。所以禅宗四祖、五祖提倡金刚经是有道理的，你晓得空就好了嘛！不过不是我们去空它，它本来空——我们把腿一盘，一上座，已经空掉了，不要另外去求个空，这是捷径。
第一步，腿一盘，既不求空，也不求有，眼睛闭起来。这个时代的人，眼睛耳朵都用得太多了，闭起眼来，无所谓看，无所谓不看，记住：本空！这时眼睛一闭，觉得蛮好，一刹那间，马上又觉得自己思想好多，好讨厌。不要讨厌它！如果没有思想，也不叫作人了，你不理这个思想就是了。这时我们不是知道这个思想来来往往吗？你那个知道思想来来往往的那个，没有被思想扰乱，那个是清净的，没有被思想、烦恼骗走，还求个什么呢？佛者觉也，你已经知道了自己有思想，这不是觉吗？
楞严经上说，我们的思想烦恼是“客尘烦恼”，如过客一样来来去去，你这个主人家，知道客人来来往往，不过当主人的不去殷勤招待，客人来了，不欢迎；客人走了，也不送。他爱来就来，爱走就走，让它自然，思想慢慢地会疲劳，懒得动了，你这主人家的那个正觉不要睡觉，看住它，如果你睡着了，客人就在里头翻天覆地了。这是第二秒钟。
第一秒钟腿一盘很清净，第二秒钟就晓得思想来了，现在告诉我们，用正觉看住它。
第三秒钟，烦恼来了，本来你是看住它，后来思想来跟你捣蛋，在那里“剪不断，理还乱”，但是你不要去剪，不要去理，它自然就疏了下来。第三秒钟的烦恼就是感觉来了，那里发胀，这里发痛，酸痛胀麻痒冷热都会发生，只要我们一静，这些现象都会来的。你打起坐来有这些现象，就是气脉初步的动。换言之，当你静下来时，不管好的或坏的感觉出现，都是因为心里比较静，气机的反应来了的缘故。
这个第三步的感受来了，怎么办呢？还是第一个道理，只要看住它，这个地方就要忍了。我年轻时，初学打坐，盘着腿也是熬不住，袁老师告诉我：忍耐一点，多熬一下，多受一分罪，多消一分业力。既然可以消业，我便熬下去了。下坐以后，再盘腿就吃不消了，可是因为好胜，怕难为情，就硬熬。后来为了降伏这两条腿，住在一个庙子里，一个人关在藏经楼阁上练腿，那也是炼心，盘起腿来硬熬，心里求菩萨帮忙，大概熬了五六天，那真痛苦！连这个腿都降伏不了，还降伏其心？几天以后，本来痛苦得身子都弯下去了，忽然，卡塔一声，腿软了下来，两腿贴得平平的，不想下坐了。舒服得很。我的和尚朋友在下面想到，阁楼上那人，整天都没听见他敲引磬差人送饭，该不会出问题了吧？就在下面喊，我因舒服极了，根本不想回答，这下可把和尚吓着了，赶紧叫人爬上去，一看我坐在那里好端端的，只是不答话，原来在打坐。
这说明了什么？酸痛胀麻冷热，也是生命本能发动的一种，有一点反应就有一点影子，不管好反应或坏反应，你那个正觉看住它，千万不要加上现在的知识，密宗啊，道家啊的功夫，引导气脉向命根走啦，什么督脉通啦，一引导就完了，不但达不到气脉通，甚至引出各种毛病来（尤其是女性，千万不要注意胃部以下），引导反而不能成功。当然特殊人群练功除外。
有没有气脉这回事呢？如果弄得好，七天基础就打好了，是有气脉这回事。不过要无心于气脉，无心于四大，四大皆空了，气脉就成功了。成功以后，祛病延年是寻常事，不算稀奇，返老还童大概也不难吧！
看海日记：
来汕头几天了 汕头的天气比我心情还多变
前一秒还在出太阳 下一秒就下雨了
网上说的好吃美食基本都吃了 没得一个合我胃口[泪]
不是咸了就淡了 于是我们跑到万象城去吃了麻辣米线
生腌吃了没拉肚子！很震惊
汕头的交通真的是哈哈 笑死人 “绿灯行，红灯更行”
南澳岛逛了两天 最好吃的是奶茶和甜品
我说给段恒拍到了人生照片 他不信
虽然天气不好 但是南澳岛还是挺漂亮的 https://t.cn/RxHrEjz
来汕头几天了 汕头的天气比我心情还多变
前一秒还在出太阳 下一秒就下雨了
网上说的好吃美食基本都吃了 没得一个合我胃口[泪]
不是咸了就淡了 于是我们跑到万象城去吃了麻辣米线
生腌吃了没拉肚子！很震惊
汕头的交通真的是哈哈 笑死人 “绿灯行，红灯更行”
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