逆势启动母婴连锁战略，元气宝贝凭什么？

疫情三年叠加互联网冲击及生育率下降的多重打击下，线下传统实体母婴门店纷纷关闭，继2021年5月可爱可亲母婴连锁宣告破产倒闭后，曾经活跃在大众视线里的top10母婴加盟连锁品牌，也慢慢淡化甚至销声匿迹。

“大巧若拙”一词，蕴藏着成大事者每一步都要走的踏踏实实的哲理，在众多母婴加盟品牌丧失了慢慢来的耐心后，有的品牌却始终保持着笃定与克制。在对当下母婴加盟品牌的市场调查中，“元气宝贝”因其高效赋能结果而被多家实体门店及经销商点名，甚至不少实体门店表示正在考虑转换成“元气宝贝”的店招。

在背负“割韭菜”名声的加盟连锁赛道，获得实体门店一致好评，让门店、经销商心甘情愿背书，就连竞争对手都称赞，元气宝贝究竟凭什么？

一、母婴市场规模持续扩大 元气宝贝以供应链攻坚自卷

母婴新消费浪潮掀起，传统主营奶粉业务已经成为过去式，宝妈消费者群体在线下消费结构已经发生变化，奶粉不再是一枝独秀，其它品类的消费市场规模正在赶超奶粉市场规模，而且奶粉购买渠道更加多样化，门店不再是唯一渠道，留客、锁客显得尤为重要。

元气宝贝继续加大奶粉货源品类深耕，增强旗下加盟商奶粉品牌控区力度，保证奶粉品类上的利润空间，同时将精力牢牢锁住在营养保健品、零食、玩具、服装、洗护等其它消耗品类上，有数据显示，z世代妈妈在上述品类上的消费几乎跟奶粉、尿不湿相当，她们更重视宝宝体质的提升、皮肤的养护并且有长期的健康护理规划。
在激烈的市场竞逐中，很多母婴加盟品牌为了完成前期对客户的承诺，在货品供应上卷出天际，从奶粉、尿不湿到洗护、奶瓶等，给门店加盟商提供的都是市场流通大牌产品，既无法保证利润也无法保证竞争力。

相对而言，在供应链上精耕多年的元气宝贝很是低调，不过这份低调，并不代表元气宝贝的“躺平”。相反，在元气宝贝团队深耕母婴供应链15年后， 2023年1月，元气宝贝正式提出母婴连锁战略，在母婴店产品和服务升级的同时，经营模式也更出创意，“内容+场景+服务”全域运营的营销体系，给线下实体门店注入新鲜血液。但值得一提的是，元气宝贝的连锁战略实现并非易事，有坚实供应链基础，还需将营销体系跑通到极致程度，才能给加盟商实实在在的助力。

二、新品销售提升 高复购率见证高忠诚度

市场是检验品牌的试金石。无论是哪一个品牌，必然要接受市场的洗礼，而销量与复购率则是衡量品牌的杠杆。此言用于形容元气宝贝最为恰当，尤其是启动母婴连锁加盟品牌后，数据显示：原有货源供应合作的实体母婴店转换门头招牌669家，2023年度新加盟门店137家，市场表现十分遒劲。

另外在门店复购率上，元气宝贝2023年推出的自主产品新品，覆盖尿不湿、洗护、奶瓶、孕产妇、零辅食等，10位在元气宝贝门店购买产品的客户中，有8个会选择回购，并且在回购客户中，对产品的认可度高达90%，足见客户对元气宝贝门店及产品的高忠诚度。

上述现象在门店的动态分享中亦能窥得一二，如安徽合肥元气宝贝李女士的朋友圈中，门店销售动态：元气宝贝自主纸尿裤走单50包、元气宝贝洗护老客户回购、宝宝出生就在元气宝贝店里买吃穿用度.......李女士说，自己是2023年2月加盟元气宝贝，加盟后总部扶持不断，线上线下全域引流效果很不错，客户对产品认可度也高，做起来也很有干劲。

对于门店、经销商而言，元气宝贝以雷霆手段进行严苛把控，有助于构建一个健康、良性发展的市场环境，让他们在销售环节更加安心，也更能保障消费者权益。
在创业、消费都回归理性的当下，品牌最好的差异化就是成为行业的代名词，只不过面对愿景，有的停留在原地摇旗呐喊，而有的则是积跬步致千里，而很明显，元气宝贝属于后者，深耕母婴供应链多年，厚积薄发，逆势启动母婴连锁战略，熬得住孤独万丈，才能藏得住星辰大海！

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我爱马灵姐姐T T 我真的很喜欢马灵姐姐讲的故事。
果然马灵姐姐写暴风雪山庄就不会单单只是悬疑故事，很喜欢结局没有大部分人期待的所谓的反转，故事的核心借由连环杀人案的外壳在最后一集里阐述得好好，无论是在科技发展下被腐蚀了灵魂后所产生的危害，还是女性互助反抗父权制的暴力，甚至于核心论点在于现实里很多人对于犯罪的迷恋都集中于做出可怕事情的男人身上，而不是受害者，所以“有缺陷的程序”可以完全替代那些聚焦的想法，凶手只是一个有缺陷的程序，根本没有任何深层的意义。
然后其中还有我觉得很好笑的一点，是Z世代的侦探好像完全不会藏着事，遇到什么都直接询问当事人，直接到我都有些佩服了。

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‼书名：《顾晚柠晏析》
‼主角：顾晚柠，晏析
以下章节非原文：
这是钉棺材时，封棺人世代相传的口诀。
顾晚柠死那天，封棺人却只念了三句。
——一封天官来赐福，二封地府永安宁，三封白煞潜伏藏！
因为她是顾晚柠家最后的生人，也是因为无子被晏析休弃的下堂王妃！
……
摄政王府，王妃院。
桌上饭菜已不再冒热气。
顾晚柠看向丫鬟春桃：“你说，今晚王爷会来吗？”
春桃欲言又止：“王妃，再等等吧……王爷会来的。”
顾晚柠便没再说话。
今日是十五，按照规矩，晏析必须要与她这个正妻一同用膳。
可自从半年前，他将那扬州瘦马林雪舞找回来后，便已近两月未来过她的院子了。
想着，顾晚柠又咳嗽起来。
屋外传来脚步声。
顾晚柠一抬眼，就见晏析身着一身龙纹蟒袍大步走进。
顾晚柠恍然起身行礼：“王爷。”
晏析负手看着她苍白的脸色，微微皱眉。
“病了？”
他在关心自己？
顾晚柠心里一颤，但下一刻，晏析嗓音凌然。
“雪舞身体孱弱，你病着，别去她跟前，若是连累了她犯病，本王定不轻饶！”
翻江倒海的苦涩涌上顾晚柠心口。
她闭了闭眼，却是又拱手一礼，缓缓道：“王爷，前两日大夫过府，诊出我已有不治之症，时日无多。”
闻言，晏析眉峰一挑。
顾晚柠垂着头，声音已然沙哑：“我祖父已致仕，但求王爷看在夫妻一场的份上，莫在打压我的姐夫何侍郎。”
她尽可能有尊严的说着自己的死，想要求眼前人高抬贵手。
耳畔却突然传入一声冷笑。