丁兴良老师简介
1.基本信息
工业品实战营销创始人
工业品营销体系的开创者
工业品营销研究院首席顾问
出版工业品营销专业书籍79余本……
【 教 育 背 景 】
• 中欧国际工商管理学院EMBA
【 任 职 经 历 】
• 世界500 强企业强生销售顾问（全球婴儿护肤排名第一）；
• 凯泉泵业集团担任资深销售经理（全国水泵行业第一）；
• 世界500 强英维思控制事业部营销副总（全球自动化阀门控制行业第一）；
2.专业特长
【 核 心 优 势 】
◼ 开创国内工业品营销研究的先河，12年
500强知名工业品企业实战营销高管经验；
17年潜心致力于工业品营销研究的深厚功底，
17年工业品营销专业培训与咨询经验；
200多家工业品营销咨询项目经验 ，
3000多场的营销培训经验，79本工业品营销
书籍的专著出版。
【擅长领域】
工业品营销战略规划、工业品品牌战略与市场推广策略、工业品营销管控四大系统、工业品营销业务管控系统搭建、工业品大客户营销体系规划
服务过的客户遍及ABB、西门子、施耐德、正泰电器、三一重工、中联重工、南玻集团、飞利浦、宝钢股份、徐工集团、路桥集团等众多巨型企业！
【行业经验】
电力、电气自动化、工程机械、建筑工程、工业原材料、客车、卡车、汽车制造、暖通设备及中央空调、电信通信、环保行业……
3.所获荣誉
➢ 2007 年，被国际管理学会授予“杰出管理专家奖”
➢ 2007 年，荣获机械工业出版社“金牌作者称号”，并聘为专家顾问
➢ 2007 年，广东制造协会论坛上东莞电视台专题采访
➢ 2008 年，荣任中国市场学会常任理事
➢ 2009 年中央电视台《财富里外理》栏目特约专访
➢ 2009 年著作《营销突围策略》获登2009 年中国营销杰出著作榜
➢ 2012 年荣获“金典奖—中国工业品营销咨询服务最具影响力杰出领军人物”
➢ 2013 年主讲的《工业品营销管控》在中国教育电视台一套循环播放
➢ 2018 年荣获全球营销类华人十强讲师
4.培训辅导案例
电力、电气自动化
ABB、西门子、丹佛斯、巴鲁夫、南海电气、南方电网、环宇集团、南瑞继保电气、上海电气、深圳万讯自控、特变电工、西门子母线、正泰仪器仪表、许继集团江苏金智科技股份、南京朗能机电、西安润辉仪表科技、南京中电电气、南京亚派科技、银山智能、河南思达电气通信、上海电气、南海电气、南方电网、久隆电气、亚太电效、浙江飞马集团、厦门科华股份、艾默生电气、科远自动化集团、大全电气、南瑞继保、浙江中控,浙江万控集团、正泰电气、远东控股集团浙江万马电缆、特变电工、许继集团、飞利浦……
工程机械
三一重工、中联重科、徐工集团、龙工集团、华力重工、上海工程机械、郑州宇通重工有限公司、海天塑机、上海隧道工程、湖北建设机械、广州正力精密机械、震德塑料机械、山河智能工程机械、杭州锅炉厂、沈阳鼓风机厂、宁波欣达集团、中粮包装印刷机械、三一起重机、大连数控机床设备、柳州重工、大连重工、普茨迈斯特……
建筑工程
南玻集团、建华管桩、金晶玻璃、信义玻璃‘浙东建材、中联水泥、四川开能建设、台玻长江玻璃、南昌安居科技浙江宝纳钢管、宁波方太厨具、南通速奥电梯、重庆明珠机电、江苏瑞驰泵业、南昌安居科技、黄山工业泵制造、深圳市超宝实业、北京诚栋房屋制造、天津蓝巢特种吊装工程、北京亚德亚钢铁贸易、河北冀南建筑科技发展、阿姆斯壮世界工业……
工业原材料
湖北宜化集团、南京威尔化工、上海泰特实业、浙江俊尔新材料、湖南松井化学技术、济南圣泉集团股份、瑞孚化工（上海）、锐技卷轴（常州）、上海金发科技发展、上海沃克通用设备、东莞市汇美淀粉科技、珠海经济特区顺益发展、上海贺利氏工业技术材料……
客车、卡车、汽车制造
厦门金龙、苏州金龙、郑州宇通、江淮客车、长安客车、齐鲁客车、湖南三湘客车、上海客车制造、三一客车美的客车、上汽集团、亚星奔驰、奥迪汽车、东风裕隆、大众汽车、瑞风汽车、延锋饰件、人本集团、钱江摩托、本洲摩托、和平汽车、东昌汽车、山东时风集团……
暖通设备及中央空调
开利空调（中国）有限公司、上海一冷开利空调有限公司、江苏双良集团、豪申开利、美的集团空调海外和国内营销事业部、上海豪曼制冷设备、澳柯玛冰柜、上海逸腾制冷设备有限公司、烟台任原空调、上海台佳电力自动化、青岛海信集团、远大电力自动化、瀚艺空调制冷设备有限公司、TCL电力自动化、盈峰集团、常州兰柯西通阀、供热制冷杂志社、地暖工程行业协会……
其它工业行业
武钢集团、华菱衡钢、鞍钢集团、大唐电信、中国移动、上海电信、朗讯科技、中国移动、天地科技、台州印山制刷、芜湖安得物流、天津创业环保、蓝星东丽膜科技、四川正升环保科技、上海三线净化工程、淄博绿奥环保科技、浙江恒成硬质合金、浙江威星智能仪表、
山东海润德仪器仪表……
5.出版专业书籍
17 年间先后出版了79 余本工业品营销专业书籍。出版工业品营销视频光碟30 余套。
2006 年出版的专业针对工业品大客户销售的《大客户销售策略与项目管理》，获得年度最佳营销类书籍，
至今重复印刷8 次，销量达到10 万多册，直至断销。
2008 年出版的《卓越销售的七个秘诀》，获得十年经典影响优秀销售员成功的营销类书籍；
2009 年：《营销突围策略》，获得年度中国营销七大杰出营销著作之一；
2010 年：《卡位》，获得年度营销管理新概念奖提名。
2011 年：商战小说《成败》获得年度最期待的营销实战小说之一, 至今重复印刷6 次,销量达到10 万。
2012 年：《工业品营销实战动作分解》即将再创工业品营销辉煌；
1.基本信息
工业品实战营销创始人
工业品营销体系的开创者
工业品营销研究院首席顾问
出版工业品营销专业书籍79余本……
【 教 育 背 景 】
• 中欧国际工商管理学院EMBA
【 任 职 经 历 】
• 世界500 强企业强生销售顾问（全球婴儿护肤排名第一）；
• 凯泉泵业集团担任资深销售经理（全国水泵行业第一）；
• 世界500 强英维思控制事业部营销副总（全球自动化阀门控制行业第一）；
2.专业特长
【 核 心 优 势 】
◼ 开创国内工业品营销研究的先河，12年
500强知名工业品企业实战营销高管经验；
17年潜心致力于工业品营销研究的深厚功底，
17年工业品营销专业培训与咨询经验；
200多家工业品营销咨询项目经验 ，
3000多场的营销培训经验，79本工业品营销
书籍的专著出版。
【擅长领域】
工业品营销战略规划、工业品品牌战略与市场推广策略、工业品营销管控四大系统、工业品营销业务管控系统搭建、工业品大客户营销体系规划
服务过的客户遍及ABB、西门子、施耐德、正泰电器、三一重工、中联重工、南玻集团、飞利浦、宝钢股份、徐工集团、路桥集团等众多巨型企业！
【行业经验】
电力、电气自动化、工程机械、建筑工程、工业原材料、客车、卡车、汽车制造、暖通设备及中央空调、电信通信、环保行业……
3.所获荣誉
➢ 2007 年，被国际管理学会授予“杰出管理专家奖”
➢ 2007 年，荣获机械工业出版社“金牌作者称号”，并聘为专家顾问
➢ 2007 年，广东制造协会论坛上东莞电视台专题采访
➢ 2008 年，荣任中国市场学会常任理事
➢ 2009 年中央电视台《财富里外理》栏目特约专访
➢ 2009 年著作《营销突围策略》获登2009 年中国营销杰出著作榜
➢ 2012 年荣获“金典奖—中国工业品营销咨询服务最具影响力杰出领军人物”
➢ 2013 年主讲的《工业品营销管控》在中国教育电视台一套循环播放
➢ 2018 年荣获全球营销类华人十强讲师
4.培训辅导案例
电力、电气自动化
ABB、西门子、丹佛斯、巴鲁夫、南海电气、南方电网、环宇集团、南瑞继保电气、上海电气、深圳万讯自控、特变电工、西门子母线、正泰仪器仪表、许继集团江苏金智科技股份、南京朗能机电、西安润辉仪表科技、南京中电电气、南京亚派科技、银山智能、河南思达电气通信、上海电气、南海电气、南方电网、久隆电气、亚太电效、浙江飞马集团、厦门科华股份、艾默生电气、科远自动化集团、大全电气、南瑞继保、浙江中控,浙江万控集团、正泰电气、远东控股集团浙江万马电缆、特变电工、许继集团、飞利浦……
工程机械
三一重工、中联重科、徐工集团、龙工集团、华力重工、上海工程机械、郑州宇通重工有限公司、海天塑机、上海隧道工程、湖北建设机械、广州正力精密机械、震德塑料机械、山河智能工程机械、杭州锅炉厂、沈阳鼓风机厂、宁波欣达集团、中粮包装印刷机械、三一起重机、大连数控机床设备、柳州重工、大连重工、普茨迈斯特……
建筑工程
南玻集团、建华管桩、金晶玻璃、信义玻璃‘浙东建材、中联水泥、四川开能建设、台玻长江玻璃、南昌安居科技浙江宝纳钢管、宁波方太厨具、南通速奥电梯、重庆明珠机电、江苏瑞驰泵业、南昌安居科技、黄山工业泵制造、深圳市超宝实业、北京诚栋房屋制造、天津蓝巢特种吊装工程、北京亚德亚钢铁贸易、河北冀南建筑科技发展、阿姆斯壮世界工业……
工业原材料
湖北宜化集团、南京威尔化工、上海泰特实业、浙江俊尔新材料、湖南松井化学技术、济南圣泉集团股份、瑞孚化工（上海）、锐技卷轴（常州）、上海金发科技发展、上海沃克通用设备、东莞市汇美淀粉科技、珠海经济特区顺益发展、上海贺利氏工业技术材料……
客车、卡车、汽车制造
厦门金龙、苏州金龙、郑州宇通、江淮客车、长安客车、齐鲁客车、湖南三湘客车、上海客车制造、三一客车美的客车、上汽集团、亚星奔驰、奥迪汽车、东风裕隆、大众汽车、瑞风汽车、延锋饰件、人本集团、钱江摩托、本洲摩托、和平汽车、东昌汽车、山东时风集团……
暖通设备及中央空调
开利空调（中国）有限公司、上海一冷开利空调有限公司、江苏双良集团、豪申开利、美的集团空调海外和国内营销事业部、上海豪曼制冷设备、澳柯玛冰柜、上海逸腾制冷设备有限公司、烟台任原空调、上海台佳电力自动化、青岛海信集团、远大电力自动化、瀚艺空调制冷设备有限公司、TCL电力自动化、盈峰集团、常州兰柯西通阀、供热制冷杂志社、地暖工程行业协会……
其它工业行业
武钢集团、华菱衡钢、鞍钢集团、大唐电信、中国移动、上海电信、朗讯科技、中国移动、天地科技、台州印山制刷、芜湖安得物流、天津创业环保、蓝星东丽膜科技、四川正升环保科技、上海三线净化工程、淄博绿奥环保科技、浙江恒成硬质合金、浙江威星智能仪表、
山东海润德仪器仪表……
5.出版专业书籍
17 年间先后出版了79 余本工业品营销专业书籍。出版工业品营销视频光碟30 余套。
2006 年出版的专业针对工业品大客户销售的《大客户销售策略与项目管理》，获得年度最佳营销类书籍，
至今重复印刷8 次，销量达到10 万多册，直至断销。
2008 年出版的《卓越销售的七个秘诀》，获得十年经典影响优秀销售员成功的营销类书籍；
2009 年：《营销突围策略》，获得年度中国营销七大杰出营销著作之一；
2010 年：《卡位》，获得年度营销管理新概念奖提名。
2011 年：商战小说《成败》获得年度最期待的营销实战小说之一, 至今重复印刷6 次,销量达到10 万。
2012 年：《工业品营销实战动作分解》即将再创工业品营销辉煌；
鲁尔的“两联供”系统是什么
两联供技术，它为夏季制冷、冬季采暖的“冷暖系统提供了一种新的解决方案”。
众所周知，氟系统利用空调室内外机之间管道内的制冷剂进行换热，换热方式为直接蒸发的方式，空调制冷的过程中会出现“过度除湿”的问题，使得房间湿度过低比较干燥，舒适度差。
所以市场上新出了一种“水系统”空调，是以美国、欧洲为代表的水机空调系统，也叫“水系统空调”，其中以鲁尔水生态中央空调为代表，这种空调主要用于大型建筑的制冷和制热。比如大型高端写字楼、大型五星级宾馆都会选择这种空调，它是以水为载体的，水系统的空调因为制冷时吹的冷风比较柔和，同时水系统的空调可以调节水温，湿度。
水系统利用水作为冷媒，换热方式为二次换热，依赖水的稳定传热性，提供恒温的室内环境，相对于“氟系统”的空调来说，所以水系统的空调的舒适度要高于氟系统的空调。
从恒湿的角度而言，水系统中央空调则可以提供氟系统所不能保证的舒适性。这是因为氟系统直接蒸发换热会因为温度落差而使室内温度骤降，从而令用户体感干燥，而水系统中央空调的二次换热方式则不会造成过度除湿，所以可以真正在室内空间中实现恒温恒湿。
这套系统的优点是在制冷的时候，它的舒适度要高于我们现在常用“氟系统”的多联机；冬天采暖的时候它的效果跟锅炉带地暖的效果差不多，但是数据表明：供暖同样的面积，水机二联供系统使用费用仅为电地暖的1/4，燃气壁挂炉的1/2，普通空调的3/5，是目前最节能的制冷产品。
两联供技术，它为夏季制冷、冬季采暖的“冷暖系统提供了一种新的解决方案”。
众所周知，氟系统利用空调室内外机之间管道内的制冷剂进行换热，换热方式为直接蒸发的方式，空调制冷的过程中会出现“过度除湿”的问题，使得房间湿度过低比较干燥，舒适度差。
所以市场上新出了一种“水系统”空调，是以美国、欧洲为代表的水机空调系统，也叫“水系统空调”，其中以鲁尔水生态中央空调为代表，这种空调主要用于大型建筑的制冷和制热。比如大型高端写字楼、大型五星级宾馆都会选择这种空调，它是以水为载体的，水系统的空调因为制冷时吹的冷风比较柔和，同时水系统的空调可以调节水温，湿度。
水系统利用水作为冷媒，换热方式为二次换热，依赖水的稳定传热性，提供恒温的室内环境，相对于“氟系统”的空调来说，所以水系统的空调的舒适度要高于氟系统的空调。
从恒湿的角度而言，水系统中央空调则可以提供氟系统所不能保证的舒适性。这是因为氟系统直接蒸发换热会因为温度落差而使室内温度骤降，从而令用户体感干燥，而水系统中央空调的二次换热方式则不会造成过度除湿，所以可以真正在室内空间中实现恒温恒湿。
这套系统的优点是在制冷的时候，它的舒适度要高于我们现在常用“氟系统”的多联机；冬天采暖的时候它的效果跟锅炉带地暖的效果差不多，但是数据表明：供暖同样的面积，水机二联供系统使用费用仅为电地暖的1/4，燃气壁挂炉的1/2，普通空调的3/5，是目前最节能的制冷产品。
受不了这种人，冷得受不了就开空调呗，空调又不是只能制冷不能制热。这种睿智言论好像上了年纪，不会使用空调一样。[摊手]在城市里面也不开空调还能咋样啊？要不就是自己掏钱装地暖呗，每年都在喊不供暖，你连空调都舍不得开，供暖的钱你舍得吗？听说人家北方供暖一个季度，据说要好几千块钱。我每天上班吹空调，下班一到家就把空调开着也不觉得冷啊。[疑问]
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