卖房子，已经成了一个相互PUA的过程
好久没有聊房地产了。
现在的地产圈不好混，非常的不好混，主要分为两种人群。
一种是开发商雇佣来的销售团队，就是售楼处里的那帮人。
另外一种呢，则是在开发商和消费者之间牵线搭桥的地产中介，有的地产中介头脑比较灵活，利用自媒体平台，慢慢做大，也就成了地产自媒体。
以前房子还好卖的时候，这两帮人那是混的风生水起，吃的脑满肠肥的。
我前段时间出去看房子，所以加了好几个中介的微信，其中有一个我就特别不爱搭理，约了我好几次，我都是和其他中介去看的房。
为什么呢？
因为这哥们太高调了，他朋友圈的封面是他和一辆最新款保时捷卡宴的合影。。。
我知道很多干销售的都喜欢把自己捯饬的很体面，不光是显示出自己的销售实力，毕竟业绩不好不能买上这身行头。
另一方面，也能让顾客不至于太轻看自己。
但是也别太高调了，你说你买个卡宴，拉着顾客去看房，咱们干销售的没事都要奉承客户两句。
“哎呀，李先生呀，哎呀，王小姐呀，你们可真是太有眼光了，居然选中了这套房子，一看你们就是年轻有为的，年纪轻轻就能买这里的房子，真是有实力啊……”
结果您这前脚马屁刚拍完，后脚顾客脸上都臊得慌：你这夸我还是夸你呢，咱俩到底谁有实力啊？
我之前认识一个金牌销售，她就给我说了，他们这一行有的人干了一辈子都参不透的道理，就是要让顾客有一点心理上的小优越。
什么意思呢？
比如你去奔驰店里买车，销售张口闭口就是自己前面的客户订了大G，提了迈巴赫的，然后又问：“先生，您这奔驰C级的贷款是做几成啊？”
你说你难不难受，无形中就有一种被比下去的自卑感，觉得浑身不自在。
当你去了第二家店，这里的销售暗暗的拍你彩虹屁，嘴里说的全都是前面那些提奔驰A级，奔驰C级的客户，本来你买的就是入门款的车型，说白了就是冲着标去的，这样一下子呢，你就没了心理负担，那接下来刷卡签合同，还不是水到渠成？
这里讲的就是销售们常常对顾客们的一种PUA手段。
以前楼市是卖方市场，不怕你不买，反正这房子还得涨，蹭蹭蹭的。
可现在行情大家也都看到了，完全就成为买方市场了。
房地产不景气有几个原因。
那些头部房企的暴雷，让大家不相信预售制。
人口负增长，以及城市化进程的减缓，所带来的市场萎缩。
还有就是美元强势，货币持续外流，资产价格是船，货币是水，水涨才能船高，现在水位在降，那么资产价格自然就要下跌。
房地产这边没有热钱进来了，都往外走，那自然就不景气了。
这些咱们之前就聊过。
所以，现在的楼市已经进入到了买方市场。
那么，售楼处和中介就开始着急了，他们想让你去买房，自然就要开始对你PUA了。
这里面对客户PUA的主要就是售楼处，因为中介的玩法已经改了，下面咱们会介绍到。
售楼处是怎么PUA你的呢？
我想大家应该遇到过很多，就是转发各种小作文，告诉你楼市要涨了，现在国家鼓励你买房了，还不买？
前两天我还看到有销售朋友圈在发这个。
点进去之后，里面通篇就是十年前，那种忽悠人的空话。
嗯，什么都在涨，所以买房要趁早啊。
大家都在进军房地产。
那么，请问，上述企业开发的房子，在哪里？
哪些楼盘，我认识吗，报出名字来让我知道。
还有销售朋友圈天天发这个。
这种开发商画的饼子呢，少吃吃。
下次销售再PUA你的时候，你就说：我这人就这个命，这么好的赚钱机会还是留给您吧，我看着你们发财心里面可开心了，你们快去买吧。
我们这就有一个楼盘，疫情的时候卖2万一平，因为他是期房，一直捂着卖，等到现在熬着熬着，熬成现房了。
他就开始不装了，现在卖2万5，毛坯，还没有学区。
但是你去看房子的时候，销售就会PUA你，说我们就是小学区房，你看我们家房子就在某某中学后面，这以后孩子上学多方便啊。
可实际上，他说的某某中学人家是高中，是需要自己考上去的，和你有个啥关系啊？
后来呢，他们又干出了一件比较恶心的事情：普通客户去买，不管你怎么磨价格，他最多给你降到2万3。
但是转过脸，他们跑到人家机关单位做团购的时候，给人家体制内的2万1的价格。
更要命的是，这事还被人给曝光了，几个买了房子的跑到售楼处去吵的一塌糊涂。。。
总之，房子现在不好卖，不管这些售楼处的再怎么PUA，但现在消费者就是不上当啊。
但怎么办呢？
这时候，房产中介就过来了。
具体名字我就不透露了啊，只说我最近的一些观察，说真的，差点没给我乐死。
我们本地抖音上有个做房产的，一开始只是房产中介。
但他们觉得中介中介的，这样叫着太low了，于是对外就开始宣传：我们和他们那些中介还是不一样，还是有区别的，我们可是媒体啊。
嗯，媒体，于是，就这么给他们定性了。
这所谓的地产媒体呢，他们是两头PUA。
这边呢，还是老套路，打造一个高大上的人设，让消费者跟着他们去买房，当然了，买新房你是不需要出钱的，他们的佣金是找售楼处拿的，这就是所谓的分销。
很多售楼处光靠自己的销售团队，房子卖不掉，自然就要找这些中介来帮忙。
而另一边呢，他们就开始PUA起了开发商，告诉他们我自己影响力有多大，我可以帮着你们卖房啊，你们赶紧来找我合作啊。
然后就开直播，把开发商的总经理给邀请过来，介绍楼盘的情况。
我之前听到他们在直播的时候，就装了一个逼。
那个逼，至今我都回味无穷啊。
那位女主播是这样说的：“嗯，黄总说的对啊，咱们家这个楼盘的外立面是真的很好看，很大气的，我那天去市政府开会的时候在xx大道上开车，一眼就看到了，我当时还说呢，谁家的房子这么好看啊……”
然后就和直播带货一样，搞出几个特价房源出来，想买的小风车联系，到访还给你送个小礼物啥的。
说到这，好像也没什么，大家好像都这么干。
但有意思的事情就在这：他们平时自己开直播给网友们分析各个楼盘优劣势的时候，最多的时候二三十个人观看。
可是当他们和开发商一起搞直播的时候，直播间里居然能有两三百人。
而且，更搞笑的是：有一次他们和开发商直播，也不是是不是那楼盘太偏了，信号不好，中途直播信号还给卡住了，一顿一顿的，到后面还直接卡了二十分钟，画面都不动了。
可就在这种情况下，他们直播间的人数居然一个都没少啊。
等直播间重新恢复了，该多少人还是多少人在线。
你说这奇怪吧？
什么，你问我是怎么知道的？废话，那卡住的二十分钟我在刷牙，正好闲的没事，我就一直盯着屏幕看。
也只有我这么无聊的人，才能发现这么无聊的事情。
后来他们搞抽奖了，要求网友们在评论区打上“品质洋房”这四个字，大家赶紧刷起来，然后再数321截屏。
这种抽奖大家应该都遇到过。
我那会也真是无聊，我就也跟着刷屏。
让我奇怪的是，这直播间200多人在线，就我和另外一个家伙在刷屏，而且那家伙刷屏速度明显不如我。
可最后，终极大奖一台抽油烟机，居然给那家伙中到了。
我正诧异的时候，点开一看，那家伙居然是该账号粉丝团的8级会员。
我就瞬间懂了，原来都是内部人啊。
后来又经过一段时间的观察，我才发现：这所谓的地产自媒体啊，就是个专门生长出来PUA开发商的托儿，平时直播的时候十几个人观看，一到和地产商搞直播专场了，就利用技术手段，找来好多手机刷在线人数。
然后呢，如果你是第一次进直播间的新用户，他们就会在抽奖的时候，弄一些几十块钱的小奖给你，目的就是为了让你开发商那边看房，因为只有你去了售楼处才能领取。
而等到最后的终极大奖了，就找个自己人给领回去。
这样一来，基本上没啥损失，还能从开发商那边赚到广告费。
当我把这个套路给摸清楚之后，我还是真的挺佩服他们的，在其他中介想着咱们和开发商一起坑消费者的时候。
没想到，居然有一伙人专门盯着开发商，割起了韭菜。
什么，你说开发商难道就不会发现吗？
这我就不清楚了，但我知道的是负责这一块的都是营销总监，他只关心数据是否做的漂亮，这个营销活动的ppt交上去，是不是很好看。
还有就是售楼处每天能有多少人来访。
至于最后能不能成交，那就和他没有关系了，那是销售部门的事情。
只要这些所谓的地产自媒体吃肉的时候，别忘了给他喝口肉汤就行，大家懂得都懂。
今天正好是周末了，分享一下我最近所看到的一些有意思的事情。
有时候其实我还挺感慨的，你说我没事要是做个地产，做个汽车自媒体该多好啊。
做地产自媒体，没事赚赚广告费，恰恰烂饭。
做汽车自媒体的话，只要市面上出一款新车，我就能第一时间开到，没事呢，也能接一接广告，比如给某威做做广告，的确人家公司传言到倒闭了，创始人跑路了，和我又有啥关系呢？
哪像现在啊，写个时政，搞得不好就是小黑屋，严重点还得去喝十五年的普洱茶。
完事后台还有一帮美粉，乌贼骂我。
其实我也想重新选择一次。
但是，良心上过不去啊。
我可不想未来某一天听到护士大喊：
“恭喜呀，生了个儿……哎呀，不好了，你儿子怎么没有XX呢！”
好久没有聊房地产了。
现在的地产圈不好混，非常的不好混，主要分为两种人群。
一种是开发商雇佣来的销售团队，就是售楼处里的那帮人。
另外一种呢，则是在开发商和消费者之间牵线搭桥的地产中介，有的地产中介头脑比较灵活，利用自媒体平台，慢慢做大，也就成了地产自媒体。
以前房子还好卖的时候，这两帮人那是混的风生水起，吃的脑满肠肥的。
我前段时间出去看房子，所以加了好几个中介的微信，其中有一个我就特别不爱搭理，约了我好几次，我都是和其他中介去看的房。
为什么呢？
因为这哥们太高调了，他朋友圈的封面是他和一辆最新款保时捷卡宴的合影。。。
我知道很多干销售的都喜欢把自己捯饬的很体面，不光是显示出自己的销售实力，毕竟业绩不好不能买上这身行头。
另一方面，也能让顾客不至于太轻看自己。
但是也别太高调了，你说你买个卡宴，拉着顾客去看房，咱们干销售的没事都要奉承客户两句。
“哎呀，李先生呀，哎呀，王小姐呀，你们可真是太有眼光了，居然选中了这套房子，一看你们就是年轻有为的，年纪轻轻就能买这里的房子，真是有实力啊……”
结果您这前脚马屁刚拍完，后脚顾客脸上都臊得慌：你这夸我还是夸你呢，咱俩到底谁有实力啊？
我之前认识一个金牌销售，她就给我说了，他们这一行有的人干了一辈子都参不透的道理，就是要让顾客有一点心理上的小优越。
什么意思呢？
比如你去奔驰店里买车，销售张口闭口就是自己前面的客户订了大G，提了迈巴赫的，然后又问：“先生，您这奔驰C级的贷款是做几成啊？”
你说你难不难受，无形中就有一种被比下去的自卑感，觉得浑身不自在。
当你去了第二家店，这里的销售暗暗的拍你彩虹屁，嘴里说的全都是前面那些提奔驰A级，奔驰C级的客户，本来你买的就是入门款的车型，说白了就是冲着标去的，这样一下子呢，你就没了心理负担，那接下来刷卡签合同，还不是水到渠成？
这里讲的就是销售们常常对顾客们的一种PUA手段。
以前楼市是卖方市场，不怕你不买，反正这房子还得涨，蹭蹭蹭的。
可现在行情大家也都看到了，完全就成为买方市场了。
房地产不景气有几个原因。
那些头部房企的暴雷，让大家不相信预售制。
人口负增长，以及城市化进程的减缓，所带来的市场萎缩。
还有就是美元强势，货币持续外流，资产价格是船，货币是水，水涨才能船高，现在水位在降，那么资产价格自然就要下跌。
房地产这边没有热钱进来了，都往外走，那自然就不景气了。
这些咱们之前就聊过。
所以，现在的楼市已经进入到了买方市场。
那么，售楼处和中介就开始着急了，他们想让你去买房，自然就要开始对你PUA了。
这里面对客户PUA的主要就是售楼处，因为中介的玩法已经改了，下面咱们会介绍到。
售楼处是怎么PUA你的呢？
我想大家应该遇到过很多，就是转发各种小作文，告诉你楼市要涨了，现在国家鼓励你买房了，还不买？
前两天我还看到有销售朋友圈在发这个。
点进去之后，里面通篇就是十年前，那种忽悠人的空话。
嗯，什么都在涨，所以买房要趁早啊。
大家都在进军房地产。
那么，请问，上述企业开发的房子，在哪里？
哪些楼盘，我认识吗，报出名字来让我知道。
还有销售朋友圈天天发这个。
这种开发商画的饼子呢，少吃吃。
下次销售再PUA你的时候，你就说：我这人就这个命，这么好的赚钱机会还是留给您吧，我看着你们发财心里面可开心了，你们快去买吧。
我们这就有一个楼盘，疫情的时候卖2万一平，因为他是期房，一直捂着卖，等到现在熬着熬着，熬成现房了。
他就开始不装了，现在卖2万5，毛坯，还没有学区。
但是你去看房子的时候，销售就会PUA你，说我们就是小学区房，你看我们家房子就在某某中学后面，这以后孩子上学多方便啊。
可实际上，他说的某某中学人家是高中，是需要自己考上去的，和你有个啥关系啊？
后来呢，他们又干出了一件比较恶心的事情：普通客户去买，不管你怎么磨价格，他最多给你降到2万3。
但是转过脸，他们跑到人家机关单位做团购的时候，给人家体制内的2万1的价格。
更要命的是，这事还被人给曝光了，几个买了房子的跑到售楼处去吵的一塌糊涂。。。
总之，房子现在不好卖，不管这些售楼处的再怎么PUA，但现在消费者就是不上当啊。
但怎么办呢？
这时候，房产中介就过来了。
具体名字我就不透露了啊，只说我最近的一些观察，说真的，差点没给我乐死。
我们本地抖音上有个做房产的，一开始只是房产中介。
但他们觉得中介中介的，这样叫着太low了，于是对外就开始宣传：我们和他们那些中介还是不一样，还是有区别的，我们可是媒体啊。
嗯，媒体，于是，就这么给他们定性了。
这所谓的地产媒体呢，他们是两头PUA。
这边呢，还是老套路，打造一个高大上的人设，让消费者跟着他们去买房，当然了，买新房你是不需要出钱的，他们的佣金是找售楼处拿的，这就是所谓的分销。
很多售楼处光靠自己的销售团队，房子卖不掉，自然就要找这些中介来帮忙。
而另一边呢，他们就开始PUA起了开发商，告诉他们我自己影响力有多大，我可以帮着你们卖房啊，你们赶紧来找我合作啊。
然后就开直播，把开发商的总经理给邀请过来，介绍楼盘的情况。
我之前听到他们在直播的时候，就装了一个逼。
那个逼，至今我都回味无穷啊。
那位女主播是这样说的：“嗯，黄总说的对啊，咱们家这个楼盘的外立面是真的很好看，很大气的，我那天去市政府开会的时候在xx大道上开车，一眼就看到了，我当时还说呢，谁家的房子这么好看啊……”
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这样一来，基本上没啥损失，还能从开发商那边赚到广告费。
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什么，你说开发商难道就不会发现吗？
这我就不清楚了，但我知道的是负责这一块的都是营销总监，他只关心数据是否做的漂亮，这个营销活动的ppt交上去，是不是很好看。
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今天正好是周末了，分享一下我最近所看到的一些有意思的事情。
有时候其实我还挺感慨的，你说我没事要是做个地产，做个汽车自媒体该多好啊。
做地产自媒体，没事赚赚广告费，恰恰烂饭。
做汽车自媒体的话，只要市面上出一款新车，我就能第一时间开到，没事呢，也能接一接广告，比如给某威做做广告，的确人家公司传言到倒闭了，创始人跑路了，和我又有啥关系呢？
哪像现在啊，写个时政，搞得不好就是小黑屋，严重点还得去喝十五年的普洱茶。
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其实我也想重新选择一次。
但是，良心上过不去啊。
我可不想未来某一天听到护士大喊：
“恭喜呀，生了个儿……哎呀，不好了，你儿子怎么没有XX呢！”
二十年前的老同事最近开了间公司，是关于房地产信息资讯方面的。注册地在南沙，估计是享受了点当地自贸区的优惠政策。
我是怎么知道这么个情况呢？原来，久不联系的这位地产老炮昨天下午突然把我拉到了一个群里去。而我这几天也正是闲得淡出个鸟来，乐意在里面观望观望。
拉我进去时，群里刚刚好过百人。我看到，里面基本上都是地产人，因为有些人备注里能看出来干啥的，特别是中介小哥或老哥。但大家看起来彼此都不太熟悉，没有主动说话。
终于，有人按耐不住了，说群主咋回事呢？也不发个红包？仍然没动静，只看到群主也就是我这位老同事在不停地拉人拉人，大家都不说话。再后来，有人在群里遇到了旧相识，开始小范围地聊着。
今天上午，群主估计拉人拉得差不多了，开始把事先准备好的材料一点点投喂到群里。这才明白所以然来。简单地说，我这位老弟接了一个增城某地的笋盘，佣金比例不错，虽说不是独家代理，但有这么高的返佣已经是很诱人的了。所以，就建群，拉人，开干。当下市场环境下，这种营销方式最直接最管用。当然我在群里不是主角，能推盘的估计怎么着也得是一手二手的代理中介，手上有客源，这个是关键。而我，则有点像打酱油的。
我想起来了，上个月，我这位老同事曾经在微信里发给我几个字：最近在搞啥，连标点符号都没有。我当时在班儿上，看到了没理会，也不知说啥好。
而再往前，与这位的沟通则是两年前。当时他从内地某城市返广州发展。其时，他已经在当地一开发商做营销副总多年，之所以回广州，更多的是出于对家庭照顾的需要。现在看来，2021年的时候，房地产市场还相当有气势，内地三四线城市虽然比广州差点意思，但绝对比现在强太多了。
那次老同事把我邀请到他的办公室里。这边新入职的公司也是家有点能量的老牌代理公司，特别是东部楼盘，扎根扎得深。我当时有意换工作，但同事没流露出半点意思，我也没表露出来。
这一晃，就是一两年，彼此上班的地方直线距离可能不过五公里，但从来没有想过联系下，拜访下，也许，大家都忙，都没这种需求吧。
一两年不见，老同事却整出间公司来。我顺着他在群里发的信息，在企查查里搜了一下，正是开头所述那样，他也单飞了。而看目前的大环境，应该还算是好时机。
我还没有和他线上聊。在群里装睡一会儿。以后有需要，会主动找他的。人到中年，不再打工的想法与日俱增，有点能力的怎么着也得注册个公司，哪怕是共享空间，哪怕是一点业务也没有。身边这样的朋友太多了。大多数活得也不见得好，要的是面儿。
我不知道自己是成功上岸还是落荒而逃，大概率还是属于后者吧。地产圈里的朋友们，转型最好的，要数几位从知名民企进入地方城投的，基本上没啥大影响。做策划的，玩文旅康养特色小镇的，这几年苦日子来了，且不说地产商信还是不信，即使是信，也没钱，真的没钱，不是抠儿。
中介代理的，像我这位老弟这样，干的是老本行，佣金谈的也到位，只可惜获客斩客难度加大了，有钱的不买，在观望，没钱的更不买，拿啥买？韭菜割了一茬又一茬，连韭菜都觉醒了，可咋整？
不过生意总得有人干，市场都是在起起伏伏，地产人不会失业，少赚也是赚，心态放平，吃嘛嘛香，一块在平庸的地产行业里混呗。
我是怎么知道这么个情况呢？原来，久不联系的这位地产老炮昨天下午突然把我拉到了一个群里去。而我这几天也正是闲得淡出个鸟来，乐意在里面观望观望。
拉我进去时，群里刚刚好过百人。我看到，里面基本上都是地产人，因为有些人备注里能看出来干啥的，特别是中介小哥或老哥。但大家看起来彼此都不太熟悉，没有主动说话。
终于，有人按耐不住了，说群主咋回事呢？也不发个红包？仍然没动静，只看到群主也就是我这位老同事在不停地拉人拉人，大家都不说话。再后来，有人在群里遇到了旧相识，开始小范围地聊着。
今天上午，群主估计拉人拉得差不多了，开始把事先准备好的材料一点点投喂到群里。这才明白所以然来。简单地说，我这位老弟接了一个增城某地的笋盘，佣金比例不错，虽说不是独家代理，但有这么高的返佣已经是很诱人的了。所以，就建群，拉人，开干。当下市场环境下，这种营销方式最直接最管用。当然我在群里不是主角，能推盘的估计怎么着也得是一手二手的代理中介，手上有客源，这个是关键。而我，则有点像打酱油的。
我想起来了，上个月，我这位老同事曾经在微信里发给我几个字：最近在搞啥，连标点符号都没有。我当时在班儿上，看到了没理会，也不知说啥好。
而再往前，与这位的沟通则是两年前。当时他从内地某城市返广州发展。其时，他已经在当地一开发商做营销副总多年，之所以回广州，更多的是出于对家庭照顾的需要。现在看来，2021年的时候，房地产市场还相当有气势，内地三四线城市虽然比广州差点意思，但绝对比现在强太多了。
那次老同事把我邀请到他的办公室里。这边新入职的公司也是家有点能量的老牌代理公司，特别是东部楼盘，扎根扎得深。我当时有意换工作，但同事没流露出半点意思，我也没表露出来。
这一晃，就是一两年，彼此上班的地方直线距离可能不过五公里，但从来没有想过联系下，拜访下，也许，大家都忙，都没这种需求吧。
一两年不见，老同事却整出间公司来。我顺着他在群里发的信息，在企查查里搜了一下，正是开头所述那样，他也单飞了。而看目前的大环境，应该还算是好时机。
我还没有和他线上聊。在群里装睡一会儿。以后有需要，会主动找他的。人到中年，不再打工的想法与日俱增，有点能力的怎么着也得注册个公司，哪怕是共享空间，哪怕是一点业务也没有。身边这样的朋友太多了。大多数活得也不见得好，要的是面儿。
我不知道自己是成功上岸还是落荒而逃，大概率还是属于后者吧。地产圈里的朋友们，转型最好的，要数几位从知名民企进入地方城投的，基本上没啥大影响。做策划的，玩文旅康养特色小镇的，这几年苦日子来了，且不说地产商信还是不信，即使是信，也没钱，真的没钱，不是抠儿。
中介代理的，像我这位老弟这样，干的是老本行，佣金谈的也到位，只可惜获客斩客难度加大了，有钱的不买，在观望，没钱的更不买，拿啥买？韭菜割了一茬又一茬，连韭菜都觉醒了，可咋整？
不过生意总得有人干，市场都是在起起伏伏，地产人不会失业，少赚也是赚，心态放平，吃嘛嘛香，一块在平庸的地产行业里混呗。
中午和两位房地产时期的旧同事吃饭，说起疫情这几年的楼市，气氛一下子沉闷起来。特别是今年上半年，几乎所有的同行都以为会有好日子过，可偏偏市场给大家开了一个天大的玩笑，地产圈里说的最多的是降薪裁员或失业，没一件好事儿。而回头看疫情中间那一年，2021年，市场却好的不是一星半点。干了几十年房地产，以为可以在这个行业里混到退休，失算了，原来这行也会彻底躺平。但有一点，今年以来，骂开发商黑心的反而少了，随着暴雷声声振天响，更多的内幕和行业发展被扭曲的商业逻辑被暴出来，开发商是既得利益者，赚到了钱，但至少不是赚最大头的。那些叫喊着降价促销的，一旦了解了真相，便有点同情开发商来。降价 牵一发而动全身，老业主还管不管？地还卖不卖？GDP还要不要？关联产业链还顾不顾？一大堆问题。当着所有的手段都使出来而房地产还奄奄一息时，接下来，会怎么办？既然是政策市，那还不得靠政策来解决？对于债务逾期的房企，道德层面的谴责毫无意义，像当年处置不良资产那样动大手术，还得是国央企。在房地产快速扩张的那些年，民营开发商跑赢了，拉动了地方经济，加快了城市化进程，国央企受制于体制机制，败下阵来。而未来，进入存量时代的房地产，靠稳健取胜，国央企要有所担当了。
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