90%的营销都是利用了下面这6个人性弱点，如果你的营销效果不佳，引流成本居高不下，悟透这6个营销弱点，他会让你的营销效果事半功倍。
第一种就是懒惰，消费者总希望用最少的行动成本获取最高效的价值，必须得让顾客省心、省力、省事。常见有三种方式，一是让顾客更短时间达成目标，比如饮水机的三秒速热，二是让顾客感觉更加便捷，比如豆浆机的一键清洗，三是效果对等，让顾客感觉更省事，比如一片维C含片等于吃四个橙子。
第二种是贪婪，同等成本之下，消费者对获取的收益永远不满足，必须得让他尝到甜头。常见的方式也有三种，一是限时限量优惠，比如前100名买三赠一，二是有条件免单，比如充值200本次免单，三是买送或者返现，比如买电饭锅加一元送餐具。
第三种是恐惧逃避。恐惧是人类趋利避害的本能，利用恐惧心理也能刺激产生购买行为。有两种方式，一是直接去呈现后果，比如怕上火，喝王老吉，他卖的不是饮料，而是恐惧。二是放大恐惧，比如得了灰指甲，一个传染俩，你可以重点围绕女人怕老，男人怕穷，孩子怕笨，老人怕生病去做文章。
第四种是占便宜。切记，消费者不是想要买便宜的产品，而是追求一种占便宜的感觉。可以采用下面三种方式，一是相同价值，价格更低，比如方便面加量不加价，二是多强调获得感，比如五折优惠不如买一赠一，免费赠送不如加一元换购，三是让单位成本更低，比如洗碗机2800，不如说成每天仅需一块五。
第五种是虚荣。人类天生爱攀比，爱面子，希望与众不同，被区别对待。常见的方式有三种，一是设计攀比对象，比如有眼光的妈妈都选择某某给孩子，二是打造身份标签，比如水中贵族百岁山，三是给予尊重，比如小罐茶自己喝，事讲究，招待朋友是面子。
第六种是从众心理，消费者都有避坑和随大流的心理，会通过观察他人的行为来影响自己的决定，一是告诉消费者产品很畅销，比如一年卖出7亿杯，绕地球三圈，二是表明你的产品更多人都在用，比如四个小伙伴三个用滴滴。
以上这六点希望对你做营销能够有所启发。

感觉我的少年时期特别幸福
2000年前后好听的歌超级好听
那会只感慨自己没有钱
因为大家出专辑的速度太快太快了
随随便便拿出一个歌手都吊打现在的半口气
选择太多了 耳朵极其富足
专辑质量特别高 一张专辑里好听的歌也多
那个时候大家都是拥有随身听或者CD机
上了高中大学才渐渐有了MP3 MP4
虽然没有高级的手机 但是和同桌共享一个耳机
一左一右 那个时候长长的头发都是用来堵耳机线
感觉也超级棒 歌曲随便下载 也不需要会员
真的 现在回想起来 也是满满的幸福
为什么说这个呢 因为收拾家收拾出来一个老古董
焦老师大学时候的mp3 里面还有好多好听的歌曲
那时候一个孤独的瘦弱的长毛少年 斜挎着背包
独自逛着校园 听着当时流行的歌曲 一遍一遍
也不得不夸夸那个时候的东西 质量真好
插上音响 又把我们带回了青涩的中学时期
蛟龙说 他的好朋友把这个mp3的老款兄弟
不小心放进洗衣机洗了一圈 出来甩干还能用
不是充电的 就是一节五号电池
听着好听的歌 连收拾家也收拾的超级愉快
顺便让小焦听听 什么是好听的歌
现在的小孩真可怜 每天都听的什么
说起来 真有点想去个KTV。

近期旅行绝大多数时候都住华住会的酒店，断断续续把房间里放的这本《创始人手记》看完了。每次住全季还是会感慨全季这个产品做得太好了。像季琦所说的“一分也不多，一分也不少。我要的都有，我不要的都没有。”

不论是出差还是旅行，全季基本都是我的第一选择。在我的消费水平之内，我住过中/低档的五星级酒店，住过网红时尚民宿，住过特色民俗客栈，但在±30%预算之内的选择，肯定都没有全季好。

华住会的酒店基本都有自助洗衣房，LG 的大洗衣机烘干机特别给力。华住会 App 绝对能给铂金会员最低价，省得各个平台去比价。大概率会配65寸的大电视，投屏也方便。双份早餐，该有的都有，能吃好。

在酒店业这个超级成熟的行业中，都能有这样一个产品出现。本来就没有什么红海，缺的是敢取舍，敢实干的产品经理和投资者。