2024-01-22[连续第2938天]
《渠道组织的难度》

定价是企业最难的决定，因为它对销售影响很大。渠道则是企业最难管理和维护的一部分，不仅复杂，而且有时还会反客为主，让品牌方成为乙方。

渠道组织是松散的，不受一家公司的控制与管理，即便它是像可乐，茅台这样的头部，也很难让各个渠道听命于他。因为渠道会带来销售，尤其是强势渠道，如某某直播平台，还会要求品牌方配合他来做活动，或者自身品牌来参与竞争。

同时渠道各个组织间也会有冲突和矛盾，多方的参与者都有着不同的利益冲突。在流通路线上物流，仓储，快递，安装，售后服务等各个环节上，都有不同的供应商和参与者。在销售路线上，又有加盟商，代理商，经销商，促销员等多方参与者。

这样就让渠道管理和运营变得越来越复杂，不仅渠道内部有博弈，如不同代理之间，上下级经销商，销售人员之间等。而且不同公司之间也会有竞争。

品牌方要管理好各个渠道，就是要在每个层级，渠道参与者之间做好利益分配以及行为规范的管理。保持自己的主动权，不断地发现与纠正问题，与时俱进，避免被渠道绑架。

*每天一看*
一，先说两句
1，抓本质
2，自身，竞品，消费者
3，始终掌握主动权
二，多说两句
1，遇到问题的时候要先对问题探底
2，你最想要的结果是什么？怎么做才能达到？什么才是对自己有帮助的？
3，所遇问题多问个为什么
4，多用写写画画

…………………………我是有底线的……………………

进城第三天！明天回家找妈妈
昨天晚上一直聊到凌晨三点多吧，狮子座加上双子座一直说个没完哈哈哈，今天躺到快十一点的时候才下床，罪恶感满满，然后就着急忙慌的回大姨家，把发圈都落下了[允悲]本来准备下午就回家的，结果还没通车，只好明天回喽。吃过午饭睡了将近三个小时，醒来的时候昏天暗地的，然后就是看综艺打游戏……
最后一张图片是今天的额外收获[并不简单]怎么说呢，本来打开微博准备发一下今天的小日记就睡了，结果发现一篇长文。昨晚聊了很多，聊了每次都要说一遍的问题，用她的话来说叫我的“心结”。我这个人总是很拧巴，总是结受不了新的东西新的变化。放在日常生活里就像我总是吃自己吃过的东西，没吃过的轻易不会尝试，比如我直到前几天才吃到人生第一顿肯德基。放到感情生活里就像我总是想不通本来那么美好的东西为什么会发生那么多变数，也就是总接受不了人心易变这件事。最近刘聪跟陈律也分手了，我很震惊也深感惋惜。我曾经一度认为两个男的的爱情最高境界不过也就是他俩那样了（当然还有柯和金），但他们就是分了，而且好像不太愉快地分了。我今天无意中看到刘聪的评论区很多都在开导他，支持他分手。突然也发现那些话似乎开导我也是管用的。这世上本来就有很多变数，没必要一直揪着一件事不放，珍贵美好的回忆是要一直记着，但不是无时无刻记着，也千万别想着复刻之前觉得美好的东西！也许我是那个被迫沉海的人，自己像是没有熟练掌握游泳的技巧，总是在即将靠岸的时候再次深陷进去，透不过气也抓不住那个抛来的游泳圈。但至少我知道，有一个人真的愿意拉我上岸。前几次的开导说的什么真的完全没有印象了[允悲]但我相信这一次的开导不会像前几次一样被时间淹没了。
每天默念一百遍:过去的就让它过去好了。要向前看，但也不必为还没有发生的事情而感到焦虑！

[深度沉淀］镡卓锋王玉平增值记录-2024年1月22日：
阅读《冥想5分钟》：
1.你的本性其实是一个综合体，既是一个需要救赎的对象，也包含实现这种救赎的资源。
2.你需要不断努力，才能找回你的本性。
3.对于过去和现在，全盘接受是我们唯一的选择。
4.生活就掌握在你自己的手中，将来会怎样完全取决于你自己，取决于你到底有多在乎它。

镡卓锋：专注民营口腔管理培训，为客户创造价值！ https://t.cn/A6IOadKA