新势力汽车们1月份交付量集体惨跌，理想、小鹏跌幅超过七成，其他品牌也无一幸免。这背后反映出新势力车企销量可能遇到瓶颈，依赖太高。
1月份是车企末年冲刺月，但理想仅售出4300辆，环比跌了68.5%;小鹏1400辆，跌超过70%。这是非常罕见的交付暴跌。
其他品牌也深陷销量困局，零跑、智己、极氪跌超四成，最低的深蓝也下滑19%。唯一例外是问界，保持1.3万辆稳定交付，但这主要是库存清车。
导致集体下挫的原因有以下几点
需求端市场疲软所致。去年以来，宏观经济下行压力加大，消费者购车预期转弱，加上疫情反复，消费观望情绪明显。新车企过于依赖补贴刺激需求，一旦政策收紧就暴露出库存消化困难。
产品力仍有差距。头部企业依靠丰富产品矩阵获客，新势力车型单一，在功能性、质量上仍有短板，不够吸引消费者支付高价。后疫情时代，消费者更看重产品本身价值，补贴促销对销量带动作用下降。
渠道建设不力。传统车企可以借助成熟4S店模式扩大覆盖面。新车企线上线下渠道还不够完善，仓储运输体系也需提升，这在一定程度上制约了销量能力。
市场竞争日趋激烈。随着更多车企加入，新势力之间存在一定同质化，要在品牌认知和消费者心智占有率上赢得差异化较难。而头部企业也在电动化中加快步伐，给新车企带来更大竞争压力。
面对销量下滑，新势力车企还需在以下几个方面持续努力
进一步深化技术研发和自主创新。要实现核心技术完全自主可控，如电池、电机、电控等。只有掌握核心技术，才能真正做到产品定制化，提供端到端的解决方案。同时，还需要在自动驾驶、车联网等前沿技术上加大投入力度，以获取技术优势。
不断丰富产品线以满足用户多元化需求。可以考虑推出更多车型选择，如多人座SUV，纯电商务车等。并针对不同消费群体，提供差异化的配置和定制化服务。还可以探索产品订阅和共享模式，以降低用户使用门槛。
继续加强渠道建设，提升终端服务能力。要构建线上线下渠道的无缝链接，同时培育专业化的销售和服务团队，让用户在购买使用过程中获得一致的高品质体验。还要加快充电网络建设，使整个使用生态更顺畅。
积极开拓海外市场，以实现全球化布局。要根据不同国家和地区的政策环境、消费需求和竞争格局采取有针对性战略。可以选择与当地合作伙伴进行联合研发生产，也可以直接投资建厂，但都需要立足本地化运营。
加大品牌建设力度，树立差异化形象。要传播对可持续发展的责任担当、技术创新的形象。同时，要与用户建立情感联系，运用新媒体营销获得年轻一代认可。还要继续丰富社区文化建设、提供个性化定制服务等。
虽然当前新势力车企增长乏力，但电动化大趋势不变。只要把握新机遇，紧抓用户需求变化，持续进行技术和业务创新，就一定能在激烈竞争中脱颖而出，实现新一轮高速增长。
新势力车企仍面临不少挑战。要提升销量，就必须从产品力角度突破，提供更优质更丰富的产品以满足不同消费需求。
1月份是车企末年冲刺月，但理想仅售出4300辆，环比跌了68.5%;小鹏1400辆，跌超过70%。这是非常罕见的交付暴跌。
其他品牌也深陷销量困局，零跑、智己、极氪跌超四成，最低的深蓝也下滑19%。唯一例外是问界，保持1.3万辆稳定交付，但这主要是库存清车。
导致集体下挫的原因有以下几点
需求端市场疲软所致。去年以来，宏观经济下行压力加大，消费者购车预期转弱，加上疫情反复，消费观望情绪明显。新车企过于依赖补贴刺激需求，一旦政策收紧就暴露出库存消化困难。
产品力仍有差距。头部企业依靠丰富产品矩阵获客，新势力车型单一，在功能性、质量上仍有短板，不够吸引消费者支付高价。后疫情时代，消费者更看重产品本身价值，补贴促销对销量带动作用下降。
渠道建设不力。传统车企可以借助成熟4S店模式扩大覆盖面。新车企线上线下渠道还不够完善，仓储运输体系也需提升，这在一定程度上制约了销量能力。
市场竞争日趋激烈。随着更多车企加入，新势力之间存在一定同质化，要在品牌认知和消费者心智占有率上赢得差异化较难。而头部企业也在电动化中加快步伐，给新车企带来更大竞争压力。
面对销量下滑，新势力车企还需在以下几个方面持续努力
进一步深化技术研发和自主创新。要实现核心技术完全自主可控，如电池、电机、电控等。只有掌握核心技术，才能真正做到产品定制化，提供端到端的解决方案。同时，还需要在自动驾驶、车联网等前沿技术上加大投入力度，以获取技术优势。
不断丰富产品线以满足用户多元化需求。可以考虑推出更多车型选择，如多人座SUV，纯电商务车等。并针对不同消费群体，提供差异化的配置和定制化服务。还可以探索产品订阅和共享模式，以降低用户使用门槛。
继续加强渠道建设，提升终端服务能力。要构建线上线下渠道的无缝链接，同时培育专业化的销售和服务团队，让用户在购买使用过程中获得一致的高品质体验。还要加快充电网络建设，使整个使用生态更顺畅。
积极开拓海外市场，以实现全球化布局。要根据不同国家和地区的政策环境、消费需求和竞争格局采取有针对性战略。可以选择与当地合作伙伴进行联合研发生产，也可以直接投资建厂，但都需要立足本地化运营。
加大品牌建设力度，树立差异化形象。要传播对可持续发展的责任担当、技术创新的形象。同时，要与用户建立情感联系，运用新媒体营销获得年轻一代认可。还要继续丰富社区文化建设、提供个性化定制服务等。
虽然当前新势力车企增长乏力，但电动化大趋势不变。只要把握新机遇，紧抓用户需求变化，持续进行技术和业务创新，就一定能在激烈竞争中脱颖而出，实现新一轮高速增长。
新势力车企仍面临不少挑战。要提升销量，就必须从产品力角度突破，提供更优质更丰富的产品以满足不同消费需求。
侯明哲
数字商业实战专家蚂蚁链大学新认证专家
网易官方数智商业讲师 涂鸦智能新商业讲师
近20年互联网+500强和上市公司管理经验
西北工业大学毕业（计算机+营销双专业）
曾任：海尔集团工贸宁波分公司丨零售经理
曾任：索尼（中国）有限公司宁波分公司丨销售经理
曾任：中南集团（民营500强，负责中南卡通）丨副总经理
曾任：吴晓波旗下杭州蓝狮子文化创意股份有限公司丨副总经理
曾创业：创办电商公司 3 年，与阿里巴巴、京东密切合作
现任杭州咸恒科技有限公司战略顾问和投资人、担任多家公司商业顾问
跟随恩师吴晓波老师研究宏观经济、商业案例、互联网领域
中国营销第一刊《销售与市场》产业顾问、官方特约讲师、专栏作者
浙江省工信厅精品课程《企业数字化之营销变革路径》、编著书籍《管理十法》
人人都是产品经理网2020年度TOP作者/鸟哥笔记专栏作者
创业黑马、银江孵化器（上市）创业导师
中国海洋大学EMBA/浙江大学总裁班/海尔大学特聘讲师
火炬孵化器特聘创业导师、中国地质大学珠宝零售学院荣誉讲师
恒源祥大学、浙江总裁班特聘讲师、大江商学院特聘教授
赋能实体：参与多个优质互联网项目会销，单场转化率 35%以上，场均成交 100 万以上！
主讲课程：
经济趋势
《碳达峰与碳中下机遇与挑战》
《国际形势与中国宏观经济趋势》
《数字经济与新基建机遇》
数字技术
《区块链商业模式创新与实现路径》—蚂蚁链大学官方课程主讲人
《AIOT商业模式创新与落地》——涂鸦智能官方课程主讲人
《大数据基础与落地应用》
《AI基础与产业应用落地》
《5G 物联网基础与商业应用》
《中台技术与实战应用》
数字企业
《网易数智商业突围》——网易官方课程主讲人
《企业数字化转型与实现路径》
《数字时代企业组织变革和文化重塑》
《工业大数据下的智能制造》《智慧物流》
《沙漠掘金创业实验室》——与亚马逊、宁夏工信厅打造数智创业课程
数字营销
《数字时代的营销战略》—道
《企业数字化时代之营销变革路径》—术（浙江省经信厅评选全省精品课程）
《智慧品牌与新媒体营销》
《重构人货场 崛起新零售》
《社群营销与用户裂变实战》
《内容引爆：短视频与直播营销》
授课案例：
大企业：
阿里巴巴、蚂蚁、网易、涂鸦、捷豹路虎、环球捕手、创业黑马、海澜之家、恒源祥、国家电网、南方电网、松下电器、VIVO手机、海尔、中石油、中海油、邮政、顺丰、民生药业、衢州烟草、太仓烟草、台州烟草、燕之坊、湖北中烟、广西烟草、飞鹤乳业、酒鬼酒、家有好面、光明、三凤桥（老字号）、星河地产、元成园林股份、上海张江开发建设公司、天虹百货、浦东百货、武汉中商百货、上海电信、中国移动、邮储银行、太平保险、人保财险、江苏凤凰新华集团、51job、雷士照明、上海振华重工、三菱电梯、南京大江集团、杭齿集团、华盈体育……
银行机构：中国银行、中国建设银行、浙江农信银行……
总裁班：上海交大总裁班、交大EMBA班、浙江大学总裁班、中厚明德商学院、国人在线、上海财经大学总裁班
创业平台：银江孵化器（上市）、火炬孵化器、联亿家孵化器、共创谷众创…
高校：北京大学、浙江大学、上海交大、上海财大、中国海洋大学EMBA、厦门大学、湖南大学、南京财经大学、四川大学、中山大学、青岛大学、杭州师范大学、常州大学、浙江工商大学、浙江工业大学、河南理工大学、重庆邮电大学、西华师范大学、
政府：郑州电子商务局、招商局（郑州电商大讲堂）、常州国税局、浙江玉环财政局…
数字商业实战专家蚂蚁链大学新认证专家
网易官方数智商业讲师 涂鸦智能新商业讲师
近20年互联网+500强和上市公司管理经验
西北工业大学毕业（计算机+营销双专业）
曾任：海尔集团工贸宁波分公司丨零售经理
曾任：索尼（中国）有限公司宁波分公司丨销售经理
曾任：中南集团（民营500强，负责中南卡通）丨副总经理
曾任：吴晓波旗下杭州蓝狮子文化创意股份有限公司丨副总经理
曾创业：创办电商公司 3 年，与阿里巴巴、京东密切合作
现任杭州咸恒科技有限公司战略顾问和投资人、担任多家公司商业顾问
跟随恩师吴晓波老师研究宏观经济、商业案例、互联网领域
中国营销第一刊《销售与市场》产业顾问、官方特约讲师、专栏作者
浙江省工信厅精品课程《企业数字化之营销变革路径》、编著书籍《管理十法》
人人都是产品经理网2020年度TOP作者/鸟哥笔记专栏作者
创业黑马、银江孵化器（上市）创业导师
中国海洋大学EMBA/浙江大学总裁班/海尔大学特聘讲师
火炬孵化器特聘创业导师、中国地质大学珠宝零售学院荣誉讲师
恒源祥大学、浙江总裁班特聘讲师、大江商学院特聘教授
赋能实体：参与多个优质互联网项目会销，单场转化率 35%以上，场均成交 100 万以上！
主讲课程：
经济趋势
《碳达峰与碳中下机遇与挑战》
《国际形势与中国宏观经济趋势》
《数字经济与新基建机遇》
数字技术
《区块链商业模式创新与实现路径》—蚂蚁链大学官方课程主讲人
《AIOT商业模式创新与落地》——涂鸦智能官方课程主讲人
《大数据基础与落地应用》
《AI基础与产业应用落地》
《5G 物联网基础与商业应用》
《中台技术与实战应用》
数字企业
《网易数智商业突围》——网易官方课程主讲人
《企业数字化转型与实现路径》
《数字时代企业组织变革和文化重塑》
《工业大数据下的智能制造》《智慧物流》
《沙漠掘金创业实验室》——与亚马逊、宁夏工信厅打造数智创业课程
数字营销
《数字时代的营销战略》—道
《企业数字化时代之营销变革路径》—术（浙江省经信厅评选全省精品课程）
《智慧品牌与新媒体营销》
《重构人货场 崛起新零售》
《社群营销与用户裂变实战》
《内容引爆：短视频与直播营销》
授课案例：
大企业：
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银行机构：中国银行、中国建设银行、浙江农信银行……
总裁班：上海交大总裁班、交大EMBA班、浙江大学总裁班、中厚明德商学院、国人在线、上海财经大学总裁班
创业平台：银江孵化器（上市）、火炬孵化器、联亿家孵化器、共创谷众创…
高校：北京大学、浙江大学、上海交大、上海财大、中国海洋大学EMBA、厦门大学、湖南大学、南京财经大学、四川大学、中山大学、青岛大学、杭州师范大学、常州大学、浙江工商大学、浙江工业大学、河南理工大学、重庆邮电大学、西华师范大学、
政府：郑州电子商务局、招商局（郑州电商大讲堂）、常州国税局、浙江玉环财政局…
眼看哈尔滨成了第二个淄博，多省市纷纷宣布传统景区免门票（包括布达拉宫、九寨沟、黄山等高价景区），企图争抢人流，一如20年前杭州用流量入口思维（西湖免门票），打开城市发展的格局。
2023年至今爆火的城市淄博、哈尔滨、贵州（村BA），有几个典型的特征：
1.高性价比：当下便宜是王道，从这点看新疆消费较高很难成为下一个全民网红地；
2.讨好型：无条件满足旅客就对了，贵州在这点上比淄博、哈尔滨弱一些，因此影响稍逊；
3.会新媒体营销：东北和山东本就是出网红的地方（喊麦、搞直播，会说漂亮话）；
4.逆袭故事引发共情，边缘淄博、没落东北、贫困贵州，奋起逆袭，自带情怀。
市场变化急速，消费者朝秦暮楚，根据上述四个要素，斗胆揣测下一个网红城市可能会出现在湖南、广西。
#哈尔滨##哈尔滨为小土豆连夜撤下破旧公交牌##哈尔滨旅游##哈尔滨元旦3天旅游总收入59.14亿#
2023年至今爆火的城市淄博、哈尔滨、贵州（村BA），有几个典型的特征：
1.高性价比：当下便宜是王道，从这点看新疆消费较高很难成为下一个全民网红地；
2.讨好型：无条件满足旅客就对了，贵州在这点上比淄博、哈尔滨弱一些，因此影响稍逊；
3.会新媒体营销：东北和山东本就是出网红的地方（喊麦、搞直播，会说漂亮话）；
4.逆袭故事引发共情，边缘淄博、没落东北、贫困贵州，奋起逆袭，自带情怀。
市场变化急速，消费者朝秦暮楚，根据上述四个要素，斗胆揣测下一个网红城市可能会出现在湖南、广西。
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