北极圈在平安夜相聚有着特殊的意义,两年前,我们一起共赴加拿大从白马市租车自驾经过通往世界顶端的公路,进入北极圈探险,看到了冰雪覆盖的纯净世界,结识了爱斯基摩人,也感受了北极圈的神秘,一路上欢歌笑语,惊险刺激,也经历了最危险的生死时刻。。。对于每个爱旅行的人,你的心目中是否也有一个无法割舍的北极梦咧[威武][威武][威武]
#姚凌宇电商课堂#
第二课:与KOL相比,KOC有哪些突出优势?
这几年,品牌们对KOL盲目追捧的态势减轻了不少,越来越多的KOC成为品牌推广的新宠,对于KOC很多人还不是很了解。KOC,英文全称为“Key Opinion Consumer”,即关键意见消费者,对应KOL(Key Opinion Leader,关键意见领袖) 。一般指能影响自己的朋友、粉丝,产生消费行为的消费者。
相比于KOL,KOC的粉丝更少,影响力小但是更垂直、更便宜。并且也不需要太多人设的打造,他就是我们现实中很容易见到的一个真实的人,他们产出的内容看上去就像是真实的分享,而不是硬广。因为除了分享产品,KOC也会分享自己的真实日常生活,给人非常亲近和值得信赖的感觉,通过长时间的积累就能获得大家的信任。
与KOL相比,我觉得KOC主要有以下三个突出优势。
1、内容
从内容层面来看,KOC的内容更加多样化,主要是通过生活化、个性化的内容以一个真实用户的身份来为品牌发声,而不是像KOL进行硬广性质的产品推介。这样给人非常真实和值得信赖的感觉,也更加容易给人种草。
试想当你在淘宝看一个东西的时候,除了商家的详情介绍,是不是还会去看卖家秀,尤其是那些看起来很粗糙的卖家秀,越会影响用户的决策,这和KOC的逻辑是一样的。KOL的内容更像是淘宝店家的精美硬广,而KOC更像是卖家秀。
2、用户
从用户层面来看,KOC的关注者更加垂直,并且和用户的关系更加紧密,从而能够通过同理心来影响其他用户。KOL的内容因为更多的是和品牌的合作,所有受限很多,虽然粉丝群体比较大,但是发布的内容并不受用户信任,并且现在的年轻用户群体,已经表现出越来越不盲从KOL的推荐的趋势。
3、行为
KOL需要有一个非常垂直的领域,这个天然的属性就决定了他的跨圈层传播能力不如KOC。KOC通常会在各个平台进行表达和分享,是社群中的活跃分子,他们喜欢分享品牌信息。
并且KOC往往也是垂直领域中各品牌的深度用户,且拥有一定跨圈层传播力,还可能同时加入各个品牌的用户社群,拓宽自己分享的边界。
举个例子,比如一个爱旅行的KOC,可能还爱健身、爱美食、爱时尚,就可以在多个领域进行分享,而且更能得到用户的认可,因为越是展示全面的自己,越是能突出“真实性”。越真实和亲和,就越能影响用户的消费决策。
第二课:与KOL相比,KOC有哪些突出优势?
这几年,品牌们对KOL盲目追捧的态势减轻了不少,越来越多的KOC成为品牌推广的新宠,对于KOC很多人还不是很了解。KOC,英文全称为“Key Opinion Consumer”,即关键意见消费者,对应KOL(Key Opinion Leader,关键意见领袖) 。一般指能影响自己的朋友、粉丝,产生消费行为的消费者。
相比于KOL,KOC的粉丝更少,影响力小但是更垂直、更便宜。并且也不需要太多人设的打造,他就是我们现实中很容易见到的一个真实的人,他们产出的内容看上去就像是真实的分享,而不是硬广。因为除了分享产品,KOC也会分享自己的真实日常生活,给人非常亲近和值得信赖的感觉,通过长时间的积累就能获得大家的信任。
与KOL相比,我觉得KOC主要有以下三个突出优势。
1、内容
从内容层面来看,KOC的内容更加多样化,主要是通过生活化、个性化的内容以一个真实用户的身份来为品牌发声,而不是像KOL进行硬广性质的产品推介。这样给人非常真实和值得信赖的感觉,也更加容易给人种草。
试想当你在淘宝看一个东西的时候,除了商家的详情介绍,是不是还会去看卖家秀,尤其是那些看起来很粗糙的卖家秀,越会影响用户的决策,这和KOC的逻辑是一样的。KOL的内容更像是淘宝店家的精美硬广,而KOC更像是卖家秀。
2、用户
从用户层面来看,KOC的关注者更加垂直,并且和用户的关系更加紧密,从而能够通过同理心来影响其他用户。KOL的内容因为更多的是和品牌的合作,所有受限很多,虽然粉丝群体比较大,但是发布的内容并不受用户信任,并且现在的年轻用户群体,已经表现出越来越不盲从KOL的推荐的趋势。
3、行为
KOL需要有一个非常垂直的领域,这个天然的属性就决定了他的跨圈层传播能力不如KOC。KOC通常会在各个平台进行表达和分享,是社群中的活跃分子,他们喜欢分享品牌信息。
并且KOC往往也是垂直领域中各品牌的深度用户,且拥有一定跨圈层传播力,还可能同时加入各个品牌的用户社群,拓宽自己分享的边界。
举个例子,比如一个爱旅行的KOC,可能还爱健身、爱美食、爱时尚,就可以在多个领域进行分享,而且更能得到用户的认可,因为越是展示全面的自己,越是能突出“真实性”。越真实和亲和,就越能影响用户的消费决策。
旅行 以前的我不爱旅行 不爱运动 不爱讲话
沉浸在自己一个人的世界里
我羡慕开朗 羡慕欢乐 羡慕幽默
我害怕别人无趣 更怕自己无趣
现在的我假装快乐假装开朗假装融入 有时候也会真正感到快乐
但我好孤独这件事 却变得难以启齿了
我知道每个人都有自己的痛苦 我不该自我情绪泛滥
但我 还是会陷入 https://t.cn/A6qX0GoG
沉浸在自己一个人的世界里
我羡慕开朗 羡慕欢乐 羡慕幽默
我害怕别人无趣 更怕自己无趣
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但我好孤独这件事 却变得难以启齿了
我知道每个人都有自己的痛苦 我不该自我情绪泛滥
但我 还是会陷入 https://t.cn/A6qX0GoG
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