又来一个「你做服装赔钱肯定是不可能的」朋友，我就抱着很陈恳的态度和各位股东做一个年终汇报，顺便披露一下我个人财务状况和资产组成。
先来一个贴脸版本：我这人挣钱就是挣钱，不挣钱就是不挣钱，我挣钱骗你们说不挣钱，我出门被车撞死。
十月十一月，售额为1200w（双十一产品+之前老款销售），退货最终约20%，960W，实收金额为，960W，场地工资+水电月20W，员工工资+补贴+报销，约80W（大概哈），仅双十一产品货款620W（老款成本就不算了吧，没劲）。
2个月毛利为960-620-80-20，即240W，同时每月快递费月10W，240-20=220W，最后还要写其他费用，杂费，税，应酬开销等等，我包装费还没核算，这个我暂时包步初，因为其实我也不知道纸盒用了多少，这个得找我们店长，但我觉得没啥必要，你就算个十万差不多了。
然后我不知道大家有没有印象，我说过我之前还是公司账面是负的，差不多小百万，你们去根据我前后说的话，你们可以有一个公允的判断，我这人说话是喜欢吹牛逼的还是有啥说刷，这东西看的人其实对的起来，因为人一直撒谎，一定会对不上。
那双十二我是挣到钱的，但整体依然不多，其实也就百来万。
全体管理层涨薪约15%，他们也很辛苦，全年无休（就是字面意思上的），完全把我的事业当自己事业来干，跟了我一年多了，我直接按照3薪标准发放年终奖，工资+年终奖，刚发完，50多万没了（我给摸鱼也是定的3薪标准，我们总经理是例外，因为她很操心，这一年真的是呕心沥血，我发4薪），同时所有管理层海外度假1个月（说真的也就是半工作的）
而在这个过程中，我所有的销售额，平均下来会有2~3%左右被抽成（但这个说实话tb是真的算可以的了，所有平台里是最低的）。
同时还包括我们日常营销费用，当然了，就可能熟悉我的老粉会觉得我在吹牛逼，觉得我们这品牌穷成这比样了，肯定烧不起营销。我们确实比不上很多网红店一天可以烧个几十万，但一年我们烧个几十万还是有的。
到这里，你可以发现一个事情，在我们整体的公司运营中，其实广告费率是非常低的，因为这也是我的宗旨，该用点稍微意思下，当交点保护费，多的我一分没有，因为这些东西最终都会被消费者承担。
而在这里，我也没有算任何研发费用，我们整体的毛利率是在1.8~2.2。有些我1,8都达不到，就比如那几件驼绒大衣，我给出的价格大家市场上也是能够平行比较的，更别说我们用的是国内最牛逼（之一）的版型设计师。
所以目前为止，微亏。那整体是否扭亏为盈，其实我们1月份继续搞搞活动卖一卖，应该能撑过去的，所以我才说我最近在惆装修费的事情，这个是真不和你们开玩笑的。
那实际上我的个人资产还是有的，目前有一套被抵押的房产，说起来这个事情是真的坑，血压要上升了，就MD银行就只给我算了四百万不到，只能说利息还行3.2%
那另一个就是我有一些副业，比如我一直帮着打广告的直白，他们一直和我是年框合约，每年都会给我一笔还不错的费用，但我也只和他们有这种深度的合作关系，一方面是直白的老板人很不错，也是我巴厘岛这里的投资人，另一方面他们现在也是国内这方面第一梯队的。
其他在广告上，你们自己肉眼可见，我基本都不接。
另外我早期的时候又投给两个朋友投过钱，就投了两个，不错也都整了点，但其中一个有点不仗义，当时我给他钱救急，换他一点股份，但一直没签协议，说的是正常分红，或者以后卖了变现按照比例分钱，结果这笔给我直接稀释掉一半，反正钱拿到也不会再来往了。
我基本所有的钱，一方面是给到了偶得一物用，另一方面我自己给自己留的后路，就是巴厘岛，我要让保证至少每年15%的增值。
我两边生意加起来规模，差不多大约2个亿，但我也有合伙人，而我真正的资产，都是在这两个公司的股份里。
至于我名下，没有豪宅，没有豪车（甚至我特么没有车），没有任何奢侈品，巴厘岛有3辆摩托。
可能新来关注的人不了解我，我这人就是这样的，我们品牌挣钱了我说，亏钱了我也说，我都说，因为我真没把消费者当外人，我不能说的我肯定不会和你们讲，但财务状况，是否盈利，毛利率多少，我没什么不好讲的。
而对于我个人来说，我这人没什么物质欲望，我的虚荣心就来自于把事情做好。在事业上，包括生活上的心态其实我很低调，我也是365天基本每天上班，只要手机有电，永不停歇，带团队他是干活，但对于做事的风格，我觉得好的，我就会说，我做事风格就是很高调，哪怕我亏钱，我也亏的高调。
以上，就是对去年一整年，我们公司和我个人的财务状况大致汇报。
先来一个贴脸版本：我这人挣钱就是挣钱，不挣钱就是不挣钱，我挣钱骗你们说不挣钱，我出门被车撞死。
十月十一月，售额为1200w（双十一产品+之前老款销售），退货最终约20%，960W，实收金额为，960W，场地工资+水电月20W，员工工资+补贴+报销，约80W（大概哈），仅双十一产品货款620W（老款成本就不算了吧，没劲）。
2个月毛利为960-620-80-20，即240W，同时每月快递费月10W，240-20=220W，最后还要写其他费用，杂费，税，应酬开销等等，我包装费还没核算，这个我暂时包步初，因为其实我也不知道纸盒用了多少，这个得找我们店长，但我觉得没啥必要，你就算个十万差不多了。
然后我不知道大家有没有印象，我说过我之前还是公司账面是负的，差不多小百万，你们去根据我前后说的话，你们可以有一个公允的判断，我这人说话是喜欢吹牛逼的还是有啥说刷，这东西看的人其实对的起来，因为人一直撒谎，一定会对不上。
那双十二我是挣到钱的，但整体依然不多，其实也就百来万。
全体管理层涨薪约15%，他们也很辛苦，全年无休（就是字面意思上的），完全把我的事业当自己事业来干，跟了我一年多了，我直接按照3薪标准发放年终奖，工资+年终奖，刚发完，50多万没了（我给摸鱼也是定的3薪标准，我们总经理是例外，因为她很操心，这一年真的是呕心沥血，我发4薪），同时所有管理层海外度假1个月（说真的也就是半工作的）
而在这个过程中，我所有的销售额，平均下来会有2~3%左右被抽成（但这个说实话tb是真的算可以的了，所有平台里是最低的）。
同时还包括我们日常营销费用，当然了，就可能熟悉我的老粉会觉得我在吹牛逼，觉得我们这品牌穷成这比样了，肯定烧不起营销。我们确实比不上很多网红店一天可以烧个几十万，但一年我们烧个几十万还是有的。
到这里，你可以发现一个事情，在我们整体的公司运营中，其实广告费率是非常低的，因为这也是我的宗旨，该用点稍微意思下，当交点保护费，多的我一分没有，因为这些东西最终都会被消费者承担。
而在这里，我也没有算任何研发费用，我们整体的毛利率是在1.8~2.2。有些我1,8都达不到，就比如那几件驼绒大衣，我给出的价格大家市场上也是能够平行比较的，更别说我们用的是国内最牛逼（之一）的版型设计师。
所以目前为止，微亏。那整体是否扭亏为盈，其实我们1月份继续搞搞活动卖一卖，应该能撑过去的，所以我才说我最近在惆装修费的事情，这个是真不和你们开玩笑的。
那实际上我的个人资产还是有的，目前有一套被抵押的房产，说起来这个事情是真的坑，血压要上升了，就MD银行就只给我算了四百万不到，只能说利息还行3.2%
那另一个就是我有一些副业，比如我一直帮着打广告的直白，他们一直和我是年框合约，每年都会给我一笔还不错的费用，但我也只和他们有这种深度的合作关系，一方面是直白的老板人很不错，也是我巴厘岛这里的投资人，另一方面他们现在也是国内这方面第一梯队的。
其他在广告上，你们自己肉眼可见，我基本都不接。
另外我早期的时候又投给两个朋友投过钱，就投了两个，不错也都整了点，但其中一个有点不仗义，当时我给他钱救急，换他一点股份，但一直没签协议，说的是正常分红，或者以后卖了变现按照比例分钱，结果这笔给我直接稀释掉一半，反正钱拿到也不会再来往了。
我基本所有的钱，一方面是给到了偶得一物用，另一方面我自己给自己留的后路，就是巴厘岛，我要让保证至少每年15%的增值。
我两边生意加起来规模，差不多大约2个亿，但我也有合伙人，而我真正的资产，都是在这两个公司的股份里。
至于我名下，没有豪宅，没有豪车（甚至我特么没有车），没有任何奢侈品，巴厘岛有3辆摩托。
可能新来关注的人不了解我，我这人就是这样的，我们品牌挣钱了我说，亏钱了我也说，我都说，因为我真没把消费者当外人，我不能说的我肯定不会和你们讲，但财务状况，是否盈利，毛利率多少，我没什么不好讲的。
而对于我个人来说，我这人没什么物质欲望，我的虚荣心就来自于把事情做好。在事业上，包括生活上的心态其实我很低调，我也是365天基本每天上班，只要手机有电，永不停歇，带团队他是干活，但对于做事的风格，我觉得好的，我就会说，我做事风格就是很高调，哪怕我亏钱，我也亏的高调。
以上，就是对去年一整年，我们公司和我个人的财务状况大致汇报。
二喵喵喵~~傍晚好~~我快要下班了却才开始给你写信~对不起~
原本以为会是漫长的一天，可意外的快速儿顺利的接近了尾声——我想一定是你在保佑着我，否则以我的RP怎么可能这么“顺”的呢？谢谢你~~一定是你担心我因为拖拉时间太长而情绪崩溃特地来保佑的我吧~有没有耗费你的什么呢？如果有的话，下次就不要来保佑我了，照顾好你自己比什么都重要。即使我们现在无法像以前一样交流，但我还是能感受到你的~不用为我太担心，我可以忍受的~连你离去这么我原来根本无法想象的事情我现在都能够默默忍受（只是不知道哪天就崩塌了。。。）天下再没有让我恐惧的事情了。
不知道什么时候又开踢了啥“亚洲杯”——我爸竟然还看上了，先看了土澳VS阿三，接着又是天朝和斯坦，我支持不住去睡了，估计他也根本没看完就睡了~呵呵。。。不知道有啥好看的，村超都比天朝踢得好，简直就是自虐。。。
对了最近有部将上海九十年代的电视剧《繁花》特别火，我之前无意看到过一两集，特别符合之前拍部电影要拖好久的导演的风格——嗯，就是好多年前《花样年华》的感觉，很有味道，不过我恶搞的想象了下，如果他们都说天津话的话，可能我会看下去的吧~最近都没有给你追过剧呢~都不知道有什么好看的，所以都在看手机或者看书或者动物世界中度过了，天津体育高清为了不让大家快进两局一插的广告，每次点击“勾儿勾儿”的时候都会显示“错误”——呵呵，这个TJ台的存在本身就是错误，从而不让大家看回放以“逃避”20多分钟的广告（整个节目不到四十分钟），不过老大爷我是吃素的吗？看不了高清，就是重影的普通台我也可以凑活~机智如我~~（请想象大喵的表情）哇哈哈哈~~
我今天又偷懒CC回家，好在道路畅通打到的还是大白车——你听过吗？介于优选和专车之间，车座坐上去和沙发一样软弹～车也高，不至于坐后面还得低着头很难受。晚饭是我爸做的打卤面，虽然和你做的有差距，但也比外面的强，我吃了一碗半……嗝ing，刚还吃了一大串儿糖墩儿，撑爆了……你说我们明天去哪里转转呢？你想去哪里嘛？早些休息，回来我梦里哈～[心][心][心]
PS：海英真的是坦儿到家了，他们是太穷了，衣服不仅坦儿还互相穿，怪不得都去做广告了，一个字儿——服了～[摊手][摊手][摊手] https://t.cn/z8UfrMB
原本以为会是漫长的一天，可意外的快速儿顺利的接近了尾声——我想一定是你在保佑着我，否则以我的RP怎么可能这么“顺”的呢？谢谢你~~一定是你担心我因为拖拉时间太长而情绪崩溃特地来保佑的我吧~有没有耗费你的什么呢？如果有的话，下次就不要来保佑我了，照顾好你自己比什么都重要。即使我们现在无法像以前一样交流，但我还是能感受到你的~不用为我太担心，我可以忍受的~连你离去这么我原来根本无法想象的事情我现在都能够默默忍受（只是不知道哪天就崩塌了。。。）天下再没有让我恐惧的事情了。
不知道什么时候又开踢了啥“亚洲杯”——我爸竟然还看上了，先看了土澳VS阿三，接着又是天朝和斯坦，我支持不住去睡了，估计他也根本没看完就睡了~呵呵。。。不知道有啥好看的，村超都比天朝踢得好，简直就是自虐。。。
对了最近有部将上海九十年代的电视剧《繁花》特别火，我之前无意看到过一两集，特别符合之前拍部电影要拖好久的导演的风格——嗯，就是好多年前《花样年华》的感觉，很有味道，不过我恶搞的想象了下，如果他们都说天津话的话，可能我会看下去的吧~最近都没有给你追过剧呢~都不知道有什么好看的，所以都在看手机或者看书或者动物世界中度过了，天津体育高清为了不让大家快进两局一插的广告，每次点击“勾儿勾儿”的时候都会显示“错误”——呵呵，这个TJ台的存在本身就是错误，从而不让大家看回放以“逃避”20多分钟的广告（整个节目不到四十分钟），不过老大爷我是吃素的吗？看不了高清，就是重影的普通台我也可以凑活~机智如我~~（请想象大喵的表情）哇哈哈哈~~
我今天又偷懒CC回家，好在道路畅通打到的还是大白车——你听过吗？介于优选和专车之间，车座坐上去和沙发一样软弹～车也高，不至于坐后面还得低着头很难受。晚饭是我爸做的打卤面，虽然和你做的有差距，但也比外面的强，我吃了一碗半……嗝ing，刚还吃了一大串儿糖墩儿，撑爆了……你说我们明天去哪里转转呢？你想去哪里嘛？早些休息，回来我梦里哈～[心][心][心]
PS：海英真的是坦儿到家了，他们是太穷了，衣服不仅坦儿还互相穿，怪不得都去做广告了，一个字儿——服了～[摊手][摊手][摊手] https://t.cn/z8UfrMB
#音乐剧雄狮少年#
音乐剧《雄狮少年》国语版 首演repo
场次：2024.01.13 19:30
地点：广州大剧院
座位：A区8排27
卡司：陈科铭、陈小春、陈洁仪、刘浩冉、李玉言、郝晓辉、张毅凯等
翻看了微博，我是在21年12月的时候看的电影《雄狮少年》。我当时就十分喜欢这部作品，以至于从电影院出来就在路边站着写观后感。所以去年10月看到音乐剧《雄狮少年》首演卡司正式官宣，我心里就已经很期待了。
【关于演员】
我不是经常看音乐剧的人，所以在官宣的卡司里，除了陈小春、陈洁仪以及在《声入人心》认识的方书剑以外，其他的演员我都不认识。或许也因此，我在看这场演出的时候，对大部分的演员都没有什么滤镜，可以更加纯粹谈谈感受。
首先，还是要谈谈老熟人的。当我在正式官宣的卡司名单里看到陈洁仪的时候，我是既开心，又放心的。看到陈小春的名字时，我是有点意外的。虽然我知道他以前是唱跳歌手，但是音乐剧演出和单纯的唱跳之间还是有比较大的差距的，他能否胜任这个角色，我是很好奇的。
昨天晚上的演出，陈洁仪的表现是意料之中的好。她开口唱第一句，大厅里的各个角落就传来了轻声的赞叹。但是陈小春的表现，也有点出乎我的预料。虽然他不标准的普通话，影响了他台词的表达，有些时候观众并不能完全听清、听明白他的台词，演出过程中他也有出现唱错词的失误。但是他这种不咸不淡的普通话，某种程度上来说又很符合咸鱼强这个有点吊儿郎当、爱逞强、擅长苦中作乐的角色。舞狮、上桩这些动作，他也完成得不错，起码出乎我的预期了。
而新朋友们，也带给了我很多惊喜。我所观看的场次的阿娟，是由陈科铭饰演的。我之前连这位新朋友的名字都没有听过，但是他的表现确实是可圈可点。唱段《莫欺少年穷》里不忿的怒音，唱段《城市漫游》里的迷茫和失意，情绪都比较到位，而且他的声音比较有力量感，我的情绪是有被他调动的。而饰演娟然的刘浩冉，台词清晰，台风落落大方，后面舞狮部分的表现也并不比男演员的失色。
【关于舞台设计】
舞台通过旋转的方式切换场景，场景切换比较自然，时机也算恰到好处。舞台的布景很有广东特色，作为广州人看到“莲香楼”真的觉得挺亲切的。
但是最让我印象深刻的，还是在舞狮对战等关键情节时利用幕布进行实时投影。这样的处理既能让观众看到舞台上上演的情节的全貌，又能通过投影看到细节。这种呈现的方式对我来说还是比较新颖的，在我看来效果也不错，特别是在开场后不久阿娟和娟然在木棉树下的那段情节，木棉满天飞舞的场景真的很美。
【关于情节&主旨】
音乐剧的情节与电影的几乎是一致的，当然，因为呈现形式的不同，在铺排和详略处理上，和电影还是有一定出入的，但仍然不影响这总体上是一个好的故事。
《雄狮少年》的外语译名是，这个名字，其实也很好地诠释了这部作品的立意。不管是出身乡下备受轻视的孤儿、留守儿童，还是在大城市里“为钱币，做奴隶”的打工人，亦或是家境富裕的千金大小姐，在面临“你是谁，你想成为什么样的人”这些问题的时候，都是平等的。人各有际遇，并不是每个人都能成为闪耀的存在，但“我”就是“我”。听，不要忽略内心的声音，哪怕它再微小。
音乐剧《雄狮少年》国语版 首演repo
场次：2024.01.13 19:30
地点：广州大剧院
座位：A区8排27
卡司：陈科铭、陈小春、陈洁仪、刘浩冉、李玉言、郝晓辉、张毅凯等
翻看了微博，我是在21年12月的时候看的电影《雄狮少年》。我当时就十分喜欢这部作品，以至于从电影院出来就在路边站着写观后感。所以去年10月看到音乐剧《雄狮少年》首演卡司正式官宣，我心里就已经很期待了。
【关于演员】
我不是经常看音乐剧的人，所以在官宣的卡司里，除了陈小春、陈洁仪以及在《声入人心》认识的方书剑以外，其他的演员我都不认识。或许也因此，我在看这场演出的时候，对大部分的演员都没有什么滤镜，可以更加纯粹谈谈感受。
首先，还是要谈谈老熟人的。当我在正式官宣的卡司名单里看到陈洁仪的时候，我是既开心，又放心的。看到陈小春的名字时，我是有点意外的。虽然我知道他以前是唱跳歌手，但是音乐剧演出和单纯的唱跳之间还是有比较大的差距的，他能否胜任这个角色，我是很好奇的。
昨天晚上的演出，陈洁仪的表现是意料之中的好。她开口唱第一句，大厅里的各个角落就传来了轻声的赞叹。但是陈小春的表现，也有点出乎我的预料。虽然他不标准的普通话，影响了他台词的表达，有些时候观众并不能完全听清、听明白他的台词，演出过程中他也有出现唱错词的失误。但是他这种不咸不淡的普通话，某种程度上来说又很符合咸鱼强这个有点吊儿郎当、爱逞强、擅长苦中作乐的角色。舞狮、上桩这些动作，他也完成得不错，起码出乎我的预期了。
而新朋友们，也带给了我很多惊喜。我所观看的场次的阿娟，是由陈科铭饰演的。我之前连这位新朋友的名字都没有听过，但是他的表现确实是可圈可点。唱段《莫欺少年穷》里不忿的怒音，唱段《城市漫游》里的迷茫和失意，情绪都比较到位，而且他的声音比较有力量感，我的情绪是有被他调动的。而饰演娟然的刘浩冉，台词清晰，台风落落大方，后面舞狮部分的表现也并不比男演员的失色。
【关于舞台设计】
舞台通过旋转的方式切换场景，场景切换比较自然，时机也算恰到好处。舞台的布景很有广东特色，作为广州人看到“莲香楼”真的觉得挺亲切的。
但是最让我印象深刻的，还是在舞狮对战等关键情节时利用幕布进行实时投影。这样的处理既能让观众看到舞台上上演的情节的全貌，又能通过投影看到细节。这种呈现的方式对我来说还是比较新颖的，在我看来效果也不错，特别是在开场后不久阿娟和娟然在木棉树下的那段情节，木棉满天飞舞的场景真的很美。
【关于情节&主旨】
音乐剧的情节与电影的几乎是一致的，当然，因为呈现形式的不同，在铺排和详略处理上，和电影还是有一定出入的，但仍然不影响这总体上是一个好的故事。
《雄狮少年》的外语译名是，这个名字，其实也很好地诠释了这部作品的立意。不管是出身乡下备受轻视的孤儿、留守儿童，还是在大城市里“为钱币，做奴隶”的打工人，亦或是家境富裕的千金大小姐，在面临“你是谁，你想成为什么样的人”这些问题的时候，都是平等的。人各有际遇，并不是每个人都能成为闪耀的存在，但“我”就是“我”。听，不要忽略内心的声音，哪怕它再微小。
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