——路遥《平凡的世界》 8、不明白任何情况，就劝你一定要大度的人，这种人你要离他远一

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《一句话把“人性”讲得通透了： 1、当你达到一定高度时，全世界都对你彬彬有礼。——杨绛《洗澡》 2、人性最大的恶：恨你有、笑你无、嫌你穷、怕你富。国人与国人第一次见面，就打量对方的身份、身价，然后再选择，是你给对方跪着，还是让对方给你跪着。——胡适 3、人生的真相就是这样的：我敢骂世界，我敢骂上帝，我毁佛谤祖，我睥睨天下，但是我不敢骂楼上每个周都在装修的邻居。——李诞 4、面对特权，我们厌恶，但享用到一点假特权，心中又窃喜；面对吃特供的人，我们批判，但自己用到了那些特供，又会得意。很多人恨特权，因为特权没有在自己手中。——韩寒《我所理解的生活》 5、被人拿捏，是因为你透露了太多的信息。让人知道你"渴望什么”，他就会利用你的“软肋“让你恐惧。——毛姆 6、乞丐不会妒忌百万富翁，但是他肯定会妒忌其他收入更高的乞丐。——罗素 7、人们宁愿去关心一个蹩脚电影演员的吃喝拉撒和鸡毛蒜皮，而不愿了解一个普通人波涛汹涌的内心世界。——路遥《平凡的世界》 8、不明白任何情况，就劝你一定要大度的人，这种人你要离他远一点，因为雷劈他的时候会连累到你。——郭德纲《过得刚好》 9、小时候怕鬼，因为他狰狞恐怖，长大了怕人，因为他衣冠楚楚。 10、有些人生活的乐趣，就是发掘别人道德上的“毛病”，然后盼着人家倒霉。——王小波 11、善良的人，总觉得拒绝别人像是自己做错了事。 12、对讨厌的人和事露出微笑，是我们必须学会的恶心——毛姆 13、很多时候蒙蔽我们双眼的不是假象，而是自己的执念。——《赎罪》 14、不要对任何人，抱有任何道德洁癖的期望，这个世界上每个灵魂都半人半鬼，凑太近了谁也没法看。 15、“看清了开枪的人了吗？” “没有，他在高处，站在阳光底下。”——《狩猎》 16、没有所谓玩笑，所有的玩笑都有认真的成分。——弗洛伊德 17、人一旦穷了，朋友小看你，亲戚疏远你，家人埋怨你，除了亲情之外的感情，不去维护就会渐行渐远。——罗素 18、实际上，受惠者的知恩报答心理，要比施惠者的施恩图报心理淡薄得多。——毛姆《人生的枷锁》 19、我们对人性最大的误会，就是以为只要是人，都有点良心和人性。 20、很多时候亲戚问长问短并不是真的在关心你，他们只是想确保自家小孩过得是不是比你好。 21、大多数人所成为的，并非是他们想成为的人，而是不得不成为的人。——毛姆《月亮和六便士》》https://t.cn/A6jwVDuh

董宇辉，已成划时代的人物
王堂堂外交学院国际关系专业硕士
现在断言董宇辉已经成为“划时代”的人物，肯定很多人觉得言过其实，就在前几天还有经济学家称他为“带货的小商人”，认为他不配去大学演讲。
其实，刘备也曾经是个卖草鞋的，可口可乐最初也不过是个卖甜水的，1939年的德国军事行动，不过被看成局部边界冲突，甚至彻底改变20世纪世界格局的力量，也是从星火开始燎原。
要评价当下发生的事件，往往需要一个时间差，待尘埃落定，事实明朗甚至盖棺论定。
然而，看过2024年1月9日“与辉同行”的首播，“划时代”的感觉越发鲜明了。
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一、惊人的数字和现象
首次直播，粉丝数就突破700万，直播点赞数突破11亿。
晚上7时50分左右，直播间还在唱歌热场，还没有正式开始带货，就冲上了某音带货榜第一，而且是断崖式领先对手。纯粹是：热热身就金牌到手的感觉。
俞老师来到直播间，拿起羊排开始试吃，俞老师跟宇辉一边闲聊着，一边有一搭无一搭地说了几句澳洲、羊排的话题，俞老师才开始啃第二块羊排，嘴上的油还在闪亮，导播在旁边说：卖完了。
据媒体报道，与辉同行一度在线人数达到380万，这是否是峰值还不好说。
当晚董宇辉讲书也出现了走货比动嘴快的局面，即便他语速较快，但还没等到说完书评，书就会断货。
开播三小时，销售额突破1.5亿。
这些实绩是在什么条件下实现的呢？
为了让各位主播露脸，直播间花费大量时间穿插了歌曲串烧表演、魔术乐器等才艺展示、9轮抽奖活动，而且主播还时不时“劝退”：要理性消费，不需要的别买。
如果把这些非带货时间抛出去，这场直播带货的效率就更惊人了。
按照常识，这个体量的流量应该不是买流的效果，买流往往用于破冰阶段，这样如火如荼的场面，买流完全没必要且不划算。
近期东方甄选直播间董宇辉很少出现，不少人还以为“去董化”就要实现，东方小孙一出场自带“10万+”效果，不少人开始以为平台已经不挑人了。
直到“与辉同行”首播，把东方小孙的数据碾成尘埃，小别之后的董宇辉，反而呈现出报复式的“饥饿营销”效果。
就此一战，董宇辉彻底证明了自己的品牌价值，这是史无前例的商业现象和传播奇迹，董宇辉只要露脸，就相当于播放超级大片。
董宇辉又开始讲小作文了，现在换任何一个小编也不敢说，这种体量是自己的功劳了。仅热场阶段，耍宝半小时，就能涨粉40万，真得请出冯小刚问一句：还有谁？

二、不同以往的逻辑
如果把销量惊人的主播看作一类现象，那董宇辉显然不是开山鼻祖。
早期的李佳琪、薇雅也曾叱咤直播界，如今的小杨哥风头不减，但今天的董宇辉与初代带货网红相比，已经有了明显的不同。
以往的带货主播，基本上是卖什么吆喝什么，其个人IP的打造，往往还要借助直播间之外的宣传，譬如营销号、综艺节目的助推，看上去链路直接而简单，他们的个人形象，也确实更接近于“商人”。
董宇辉的火爆，却主要依赖直播间的“金句”，甚至是一些自然流淌的临场反应；让董宇辉出名的那些视频片段，往往还不是对商品简单的介绍，而是与商品关联度不高的情怀输出和才华展露。董宇辉吸引大众的人格底色，并非“商人”，而是“文化人”。
董宇辉带货的主要商品内容还是农产品，在董宇辉之前，并没有哪位主播能意识到这类商品能与中国传统文化、自然科学和社会科学的通识产生如此紧密的联系，并真正深挖其中的“情怀”。
以往的头部主播，主打的个人特色还是“努力卖货”的积极性，以及个人消费的精致感，并且将自身形象作为消费品的标杆，呈现的一种底层逻辑是：想像我一样精致，就买我的货物；如果带货内容是一些与精致生活概念关联度不高的商品，他们就会主打一个“全网最低价”噱头，号称以强大的渠道优势“把价格打下来”了。这些主播说白了就是卖货场景和卖货逻辑的“线上化”，个人IP服从于商品属性，主播个人是从属于"物质世界"的。
而到了董宇辉时代，其个人吸引力的作用已经远超“精致”和“低价”这些商品属性，大家更感兴趣的是这个人，人的属性彻底高过了物的属性，却凝聚了更大的商流。
董宇辉在接受访谈时多次提到那个突然崛起的夜晚，几千人在线却无人下单，董宇辉干脆放弃介绍商品，转而与在线观众交心，从“你为什么还没睡”开始，聊到了人生的无奈和抗争。
而那些文采斐然的小作文，更成为董宇辉身上最闪亮的标签，大众的关注点从“物质世界”转移到了“精神世界”，从无灵魂的货物转向了内心充盈的主播，进而实现主播与观众的情感连接，从“卖货”逻辑上荡开一笔，反而成就了最成功的“卖货”行为。
从“人从属于物”，到“物从属于人”，董宇辉靠自己鲜明的特色，催生了新的带货逻辑，并成为这种新逻辑的奠基人。

三、微观和宏观的契机
在1月9日的直播间里，俞敏洪与董宇辉聊起了“与辉同行”工作室成立的契机问题。俞老师说，如果没有那次人尽皆知的舆情，“与辉同行”品牌的成立不会这么快这么坚决，而董宇辉自己也承认，他面对汹涌澎湃的舆论，自己并没有做好准备。
新闻事件给大众带来了强烈的情感代入，使得董宇辉获得了超过以往的期待，而新东方一些内部管理的问题，也借此机会，名正言顺众望所归一般进行了一次“刮骨疗毒”。
新闻事件成为大众关注力的指引，这样的契机确实是可遇而不可求，与辉同行首战大捷，证明了这种契机的重要性。俞敏洪和董宇辉对契机的把握也十分成功。

【参考链接】心有权谋腕如铁，公鸡一唱天下白
从宏观的时代背景来看，董宇辉的横空出世，也确实处于最佳的时间节点上。
早期的“展示型”带货主播，经历了野蛮生长和问题的暴露，倒逼政策的完善，使得董宇辉可以充分吸取教训、精准阅读直播带货的发展逻辑；几年疫情以及大变局的冲击，让大众有了对消费主义的充分反思，大家都在重建内心秩序，加深了对传统文化和生活意义的思考；新东方在培训业务遭遇不顺的情况下，依然充分履行社会责任，为“新东方”品牌的口碑延续做出了巨大努力；我国互联网行业经过多年发展，积累了巨大的工程师红利和快递小哥红利，产业互联网、移动互联网已经为直播带货打造了足够的“带宽”，使得信息流、物流和商流三流合一，直达产业裂变的结合点。
在最合适的时代，出现了董宇辉这样一个最合适的人，于是，现象级的发展步步推进，天人合一，气通寰宇，独享星辉。