【货架电商、内容平台“难解难分”】

早些年,淘宝、京东与抖音、小红书是完全不相干的几个平台。长期在电商领域熠熠生辉的淘宝和京东,借助货源丰富、服务便捷等优势,收割着有购物需求的用户;一直在内容赛道闪闪发光的抖音和小红书,则凭借内容多元、互动性强等特点,俘获着有娱乐需求的玩家。它们的运营逻辑并不冲突,主战场可以说并不在同一个空间。

然而,伴随着互联网红利的消退,跨界融合发展成了各家构建自身壁垒的新方式,也成为了互联网行业各企业的常态。在此背景下,淘宝和京东这类电商平台,开始通过加入内容元素来吸引流量、挖掘存量;抖音和小红书这类内容平台,也开始通过布局电商业务来盘活存量、提升增量,电商与内容的融合似乎也成了大势所趋。

内容、电商相互渗透

货架电商与内容平台原本是不可比较的,因为它们在商业逻辑、用户心智、信息匹配等多个方面存在着本质区别。只是如今,随着货架电商和内容平台之间不断进行着“人”与“货”的交换,内容平台的“人”开始流向电商平台;电商平台的“货”也开始流向内容平台。而二者之间之所以会出现“跨界”发展,其中的原因不言而喻。

对于电商平台来说,加码内容可以增加平台用户停留时间,从而提高用户转化效率。如今,移动互联网人口红利逐渐消退,电商平台也进入存量时代,而相比增量,如何盘活站内存量才是重点。在此背景下,有着丰富多元的内容、能抢夺用户大部分注意力的短视频就成为了最好的突破口。于是,电商巨头们便都通过嵌入短视频来丰富平台内容,而用户被电商平台里的内容所吸引,停留的时间越长,被“种草”的概率越大,消费的几率也就越大。

对于内容平台而言,进军电商可以为平台带来新的盈利来源,从而有效扩大利润空间。随着广告收入增速逐渐放缓,内容平台亟需寻找新的增长点。在此背景下,同样拥有巨大价值的电商,作为除广告之外的另一种变现方式,开始被内容平台关注到。于是,内容赛道的头部玩家们便基于本身的内容特色,凭借自身的流量优势,以“种草”为逻辑,打造起了以社群推广和场景营销为主的内容电商,为平台带来了新的变现渠道。

据美国短视频电商网站joyus的统计数据显示,短视频比传统图文产生的商品购买的转换率高出5.15倍。而且从内容平台历来发布的财报也不难发现,电商业务的崛起已经成为了内容平台增长的关键引擎。显而易见,内容已不单单是电商平台的切入点,更是整个电商产业发展的助燃器;电商也不仅仅是内容平台的突破口,更是整个内容行业增长的源动力。而事实上,在内容和电商的互相渗透下,淘宝、京东等电商巨头,以及抖音、小红书等内容玩家早已纷纷祭出了自己的打法。

淘宝、京东“内容化”

淘宝和京东发展至今,无论是供应链体系、商家规模还是用户体量,都已取得了可观的成绩。然而,行业整体增速放缓的现状,却给这些业内玩家提出了更高的要求。为了促进平台活力,提升商品成交率,电商平台开始全面拥抱内容,而淘宝和京东作为电商行业的佼佼者,更是在内容上做出了不少努力。

淘宝发力内容“种草”,在消费者关注阶段刺激其隐藏需求,从而增强了消费者粘性。淘宝的内容尝试已经旷日持久,整体而言就是通过内置短视频,加上“话题推荐”达到种草目的,再通过“同款识别”刺激消费者查找购买。换言之,基于各种直播、短视频等内容场景,让用户对商品的了解程度得以加深,在潜移默化之间促进用户的消费。而淘宝将购买决策前的种草行为和决策后的购买行动结合在一起,则在吸引流量的同时,满足了留量的诉求。

京东注重内容“测评”,在消费者搜索阶段干预其决策行为,从而提升了用户购物体验。与淘宝不同,由于京东主要面向的客户是数码产品、电器等等的主流消费人群,因此,其所做的内容多是针对电子产品、家电产品的测评科普类视频。也就是京东通过视频等内容形式,为消费者提供更为直观的产品信息和使用感受,使其在购买前更好地认识产品性能、功能、设计等方面的差异,从而能更好地评估商品是否合适自己。

而在全面拥抱内容的背后,淘宝和京东自然也有多重倚仗。众所周知,淘宝和京东已在电商行业深耕多年,其货品种类更丰富、交易链路更完善、服务体验更便捷等优势自是不必多说。作为互联网大厂,淘宝和京东在人才、财力、物力等方面的资源整合能力,也为其加码内容提供了多重保障。因此,淘宝和京东不仅孕育出了很多头部主播,还挖来了不少达人、明星入驻,使其内容化战略更进一步。

抖音、小红书“电商化”

内容成为电商平台发展的重要抓手,电商也逐渐成为众多内容平台的标配。淘宝和京东在保留电商优势的前提下,结合平台定位,对内容的侧重点进行了差异化的设计;抖音和小红书为了激发平台潜力、释放内容的商业价值,也开始对电商进行全面布局。只不过,由于二者的定位存在一定的差异性,其对电商的布局逻辑上也有些许不同。

抖音做电商从“场景”入局,以沉浸式的形式增加互动,能够从感情层面提升用户购买欲。抖音通过构建消费场景、模拟消费环境,将需要介绍的产品悄无声息地融入其中,从而发掘、激发、满足不同场景下消费者的需求。而由于产品与场景结合得极为自然、真实,消费者不但不会产生抵触心理,反而会引起共鸣和兴趣,进而影响了消费者购买前的决策行为,让其能够在感同身受中积极付费。

小红书做电商从“社群”出发,以社交化的形式聚焦用户,可以很大程度上增强用户购买力。小红书做电商的逻辑就是利用已经积累了人气和口碑的博主或KOL,所属社群对其粉丝进行宣传种草。而由于小红书营造的社群氛围很浓厚,其社群活跃度就很高,这也使得商品的曝光度较高。小红书的社群属性不仅会刺激用户下单购买,也能激发用户的自发参与和传播,通过不断裂变扩散,由此实现商品的高效营销,最终让很多消费者自愿产生消费。

而在全面布局电商背后,抖音和小红书的优势也不容忽视。众所周知,抖音自诞生起就是“杀时间”利器,目前已经拥有了近10亿用户和超7亿日活;小红书也有着超强的社区属性,用户粘性极强。二者在流量和达人上的深厚积累为其发力电商提供了多方助力,让用户在沉浸式刷视频和滤镜式种草的过程中,就能被挖掘出潜在的购买欲,从而源源不断地为平台贡献收益。

融合才是大势所趋

新变革时期,淘宝、京东、抖音、小红书等各各平台都在积极迎战,以更主动的方式入局。淘宝、京东持续强调内容的影响力,将内容池越做越深;抖音、小红书也持续拉高电商的重要性,将电商化越做越像。随着内容与电商互相加速推进和不断渗透,各平台融合的趋势也将愈发明显。

一方面,电商和内容相互渗透,给行业树立了电商平台内容化的范本,有助于电商平台走得更远。在时代的飞速发展下,消费者的观念已经发生了很大的变化,原来可能会出于娱乐目的和消费需求打开不同的软件,但如今,消费者更青睐于省时省力的消费,最好能够在充分了解商品的基础上实现快速下单。而内容和电商的结合,让丰富多彩的内容吸引消费者,品类多样的商品满足购买欲,双管齐下不仅让成交链路变得更短,用户体验也变得更加丝滑。

另一方面,内容和电商互相融合,让行业更好地达到了从种草到拔草的转变,有助于内容平台走得更快。存量竞争时代下,内容平台商业化愈发困难。而无论是短视频巨头抖音,还是新兴独角兽小红书,都苦于有很多优质内容却无法成功转化。内容和电商的结合,则让用户种草心智快速转化成了购买行为,两条腿走路达到了种草并拔草的目的,也盘活了平台上的优质内容和海量用户的商业价值。

总而言之,无论是电商平台布局内容,还是内容平台发力电商,都是其在面对竞争和持续发展的问题上的一种解题思路。融合虽然是大势所趋,但同样值得注意的是,内容平台做电商,是为了多赚一份钱,主体还是内容;电商平台做内容,是为了提高转化率,本质还是卖货。淘宝、京东和抖音、小红书互相过多渗透、过度融合,只会让自身失去竞争力,而这其中的尺度,恐怕还需要自己来把握。https://t.cn/A6jhrNPy

如何培养出离心?世俗生活与修行该如何抉择取舍?

嘎玛(颜班) 

生活在现代社会中,世俗琐事——课业、家庭、事业、子女,好还要更好,似乎永远没有止境,在此种生活模式下,如何培养出离心?世俗生活与修行又该如何抉择取舍?

其实在这样的生活模式中,要发出离心更容易,修行也有更多机会,因为你在世间上碰到的烦恼挫折太多了。有了烦恼的存在,就会生起出离心;有了出离心,就发菩提心;发了菩提心,就尽自己的能力去做。而你所能做的事情,就是在利益众生,这就是在修行了。

一般人认为修行一定要找间寺宇、佛堂、法师和坐垫,在这种环境下修修法才叫修行。的确,这种修行比较能约束自己的心,但是在没有这种条件的环境中,我们就要将自己的心当成道场。如果真能如此,心中就永远有佛、有虔诚心、有菩提心存在,任何地方都是道场,所作所为都是在行菩萨道。如果不理解这一点的话,我们的言行永远无法与心灵结合,即使身在道场,心却在外面,也是无法约束自己的心。

只要学会将闻思当中所学到的佛法,应用在日常生活上,那么所有的生活,就变成了以佛法为指引的修行方法,这时也就不必担心自己是否能进行其它的修行。密法修行中常常说:“把凡夫的身口意,转换成佛的身口意。”凡夫的身体无论处于何地,就将该处转化成佛的道场、佛的净土、佛的坛城。身转了,语转了,心也能这样转,才是让自己的身口意真正转换成佛的身口意。所以世俗舍取的转换,就必须先从心做起,能够理解这一点,那么在世间修行就不难了。

在一般人的印象中,佛法跟世间的生活没有太大关联,甚至是对立而无法兼容并存的事,好像学佛就是要背弃所有世间的一切生活,就只有念佛、剃度出家这一类的事情。以小乘的观念来说,的确是如此,但是以大乘或金刚乘来说,除非你认为自己一无是处,要不然你的所作所为,都能影响到一群人。

因为人是一种最没有办法独处、感受寂寞的众生,除非是一个真正的修行者,心中充满对佛菩萨的虔诚欢喜之心,能为众生而活以外,大部分的人都是耐不住寂寞的。不单是耐不住寂寞这个因素,要知道,只要生活在社会中,一切的作为都与他人相互依赖,没有一个人可以在不依赖别人的情形之下过着正常的生活。世间上没有人是万能的,大家都有不同的能力范围,也都有需要别人扶持补足的短处。因此,如果有人依赖你,你就有依赖的价值存在,而你的修行也就从别人需要你的地方开始了。

每当我们做一件事时,如果出发点是为了脱离轮回,同时具有菩提心,在能力范围内做到让自己问心无愧,再将功德回向给众生,就是行菩萨道。如果没有一个佛菩萨能让所有的众生满意,又何况是我们这些凡夫俗子呢?但是如果要让一群众生满意的话,那就不难,例如:努力求学,可以让父母感到欣慰;在家里用心做菜,可以让子女吃得健康,精神饱满,快快乐乐地去上学;用心照顾家庭,可以让家庭幸福美满;在工作上努力地付出,可以让事业有所成就。

若是连这样也无法做到时,就好好吃一餐,因为佛陀说一个人体内有八万四千个众生,这还只是讲大的众生,小的众生可能就不计其数了。所以,如果没有太大的能力作布施帮助别人,总可以让自己渴了喝水解渴,饿了饱食一餐;让自己三餐吃得饱,肚子里几亿的众生,都因为你的付出而得到满足,得到你布施的功德,这种功德也是无边呀!

所以,密法里面才有上供诸佛菩萨,下施六道众生。自己没有能力供养所有佛菩萨的话,就观想所有的佛菩萨安住在喉咙当中,将食物先供养他们,如此一来,自己饱了,佛菩萨也供养了,这种供养方式,绝对没有任何困难。

所以做任何事要学会转换心态,要思惟我的出离心是为了脱离轮回,因为要脱离轮回,所以要有菩提心;而菩提心就是要利益众生,因为我有能力利益众生,所以要脱离轮回也就不难了。做任何事都要先培养这种自信心来肯定自己,再自我期许而努力付出。

你有一份:生酮饮食入门食谱,请查收
【生酮饮食入门】你是否听说过生酮饮食?它是一种高脂肪、低碳水化合物、适量蛋白质的饮食方式,旨在引导身体进入生酮状态,有效燃烧脂肪,提高能量,并有助于减重。在中国,随着健康意识的提高,生酮饮食开始受到越来越多人的关注。

【为何选择生酮】生酮饮食不仅有助于减肥,还能提升身体的整体健康。它能够改善血糖水平,增加饱腹感,甚至有助于改善某些医疗状况。结合中国人的生活方式和饮食文化,我们可以调整和创造出符合中国口味的生酮食谱。

【生酮食谱精选】想要尝试生酮饮食,但担心会错过中国菜的美味?别担心,这里有一份特别为你准备的食谱!

1. 早餐:生酮豆腐羹
- 使用低碳水豆腐,加入鸡蛋和青蒜,再加上芝麻油和少量辣椒,既符合生酮要求,又保持食物的美味

2. 午餐:生酮口味虾
- 选用新鲜虾仁,配上蒜末、姜丝和少许辣椒,快速翻炒,既保持了食材的鲜美,又能满足生酮饮食的高脂肪需求。

3. 晚餐:生酮蘑菇炖鸡
- 用鸡肉和多种蘑菇慢炖,加入生姜和八角等传统香料,少量的酱油和盐调味,是一道既滋补又符合生酮的佳肴。

4. 小吃:生酮五香牛肉
- 用五香粉和少量生酮友好的调味料腌制牛肉,烤制至完美。作为零食或是餐间小吃,既方便又美味。

【改变从现在开始】采用生酮饮食不必意味着放弃美食。让你在享受美味的同时,也能享受健康。开始你的生酮之旅,享受美食带来的快乐和身体的改变吧!


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