說了這麼多反而不好的了，那咱那是不是所有方案都不買了那個人聽好了，我並不是說保險就沒有意義了，我和銀保監會的態度是一樣的我做過理財啊，所以我很清楚在座的駕駛員帶保險的銷售人員，我就問你一點，你比像你賣保險的時候你承諾那些東西，我問你，你上一次內心其實是真的想陪他的，但我跟你各位陪的時候，你能做決定嗎？20多一點個保險銷售員，你那個東西這個說得清楚啊，
我們舉了一個只發生糾紛啊，你能做決定嗎？你是不是你就會發現你根本做不了主，所以說聽好了你不能做主的東西，其實你越做你越會難受，越做越難做，你不相信，所以我們建議學員去做保養呀，我說對不對我們可以有很多學員是作保險那啥的呀，其實我后來他們也挺彆扭的，我能理解為什麼。因為你賣的這個產品，你不能達到你所承諾的預期，就真的發生糾紛的時候你無法給別人交代，
因為是別的可以做，反正不是你啊，外地不是醫院，所以呢，舉個例子吧，說到我們班主任我舉個例子，如果我是格局的銷售，如果我賣出去的東西賣給我們格局的學員，回頭所有人都罵我說你賣的什麼東西啊，今天或者根本就不是等等東西，那我第2天就不做這份工作了，大家明白了嗎？我第2天就對我第2天就不做，
我就會跟趙老師說，我說你做的東西你賣的價格你永遠超出這個你的價值，根本就不值對不起，我不要這份工作，我願意做的工作是我賣這個東西是我對得起我的良心，至少是至少我給我的消費者，是不是我的客戶是帶來價值的，因為我跟我客戶還要成為朋友呢，我不可能賣他忽悠他，他去幫他的東西看這個東西，然后他說。
就是因為他要不是你的生命力的人，做銷售的過程當中，每一個客戶都可能是一輩子的，如果你那一個孩子他們有很多。很想和客戶成為朋友，但是你根本保障不了產品的品質，還真的能達到這個效果的話。工業展越是工業展，因為你的任何一個你，最終這個時間我。這就是他的朋友。
真的是這樣，所以一定要，所以你一定要做的東西是讓客戶超值的，所以他覺得真的很值，覺得很真的是交了朋友那樣的感覺的，不能說是最好的，所以你決定不要你就不要了，他說我為啥一直不建議你，我就是你決定不了他的結果用了它的結果，我賣合伙人的蛋糕就靠這個蛋糕，我賣得稍微貴一點沒關係，比如說普通賣到8塊錢我就10塊錢，但是它有它的道理，它很乾淨它的進口油等等，
我相信這個客戶可以理解，對吧，他可以吃到可口的蛋糕，這個我覺得可以理解，並不說一定要賣得比我想受到它的價值，這樣才能成為朋友多嗎？好了他的路才會越走越寬，客戶才能成為一輩子的朋友，那所以說我覺得你保險公司，你就踏踏實實做好你的保障，真真實實地做好的保障，
而不是做這個會的東西。那什麼保險可以買的第1個我覺得是意外險，就雖然把保險現在有各種各樣的問題，各位啊，但是言歸正傳，我們也要看到他有利面和有價值的一面，我並不是說很極端地說這個保險都完全不能買啊，不是這樣的，各位，唉，保險可以買意外險給保險，可以買意外險交，特別是交通啊等等意外險可以吧，我舉個例子，我先說話，唉，我說這樣吧，啊，
我說別的話我說我一概不買，我只買平安的，因為我做過理賠，我不是做理賠員就是我，我有家裏有人這個保險，對就是賠的時候我去過辦理過所有的辦公室都不平安的，平安的，平安的這個理賠，
當我那個金額當時不是特別高，但是片子裏面相對來說是比較就比別的高度公司要好很多，所以我基本上是這個平安相對來說比別的要好一點是態度最差的是那個中國人壽態度非常差的不可理喻，很多步驟特別苛刻，
真的是。就不說了，反正就是反正我就說那個意外險我認為是你可以買的，那你買什麼呢？我舉個例子，我買的一個平安的，這樣的百萬任我行就是一年，可是啊一年1472吧，一年1472，一年1472元，交10年就交10年我可以交10年，然后呢，交10年以后返不返還我忘記了，好像是返還10年管30年管三十年，
然后呢，就是所有的交通就是三大交通費，你就不用每次坐飛機買保險，飛機那個那個，我待會告訴大家，還有最新的保險公司挺不錯的，就是飛機啊，這個高鐵火車還有計程車等等的，所有的都假設這個發生意外是100萬，假設發生這個碰撞受傷了是10萬以內十萬幾百萬的，其實來講一年我才1400十年我就交你，我就交14,000塊錢，14,000就交1萬多塊錢管30年的。 Good對吧，
我現在產品就是黃鑽一年1000多，我10年就要1萬多了，我管我30年30年的交通啊，所有的交通意外全管了，我認為靠譜，所以我就買了一個就平平安安個百萬任我行，比如說教室裏如果你有平安的業務員，那你看我雖然數落了半天，但是你上次去人家賣這個西安的東西，在群裏發一發沒關係可以，
舅舅說大家要買平安，有些就找我吧，我是平安業務員，那我是平安的業務員，張老師這個挺好，你們可以罵我，這個你看我也沒說就不好，對不對啊？第二我先講完啊，第二這個旅行意外險大家每次要買對吧，對吧，旅行意外險就比如現在就是比如說每次出門咱們出去旅遊啊，每天1500塊錢還一千幾塊錢，咱們肯定要買的，我們哪怕自己出去或經理出去，咱們重要嗎？第3個是車輛保險，
車輛大家都能理解，那種車基本要買，至少交強險，我至少還有兩個險，第1個是交強險，必須選第二第3個責任險。 So why are you創人了，我買個50萬，他萬一撞人了，50萬以內醫院的費用知道保險公司管，因為車要往外開，你真的不能保證說萬一真發生我的車壞了無所謂，我車壞了我車也不值錢錯了我自己花錢修，但是萬一碰到別人不行，所以我就買兩個保險啊，別人都不買，
你說有的人，所以你們好多人車險一年3000多的吧，我車險一年700多，我現在已經700多萬，我就買家產兩個這個第三者的，而且別的我都不買，因為我們這也不是什麼100萬的豪車，不清楚你壞了這些東西，所以這個就是按然后可以啊，消費型疾病險，其實說那你說疾病險買不買，反正你說疾病險也買不來，就說那老師你既然說重病大病的一些結合的問題，那我買不買，
我個人覺得還是買，但是不要買那個不靠譜的買什麼呢買賣方是容易確認的，怎麼來理財的方式容易確認的，什麼叫你沒法融券？問問唉，我只要住院，你別管我什麼什麼病，不管我有什麼病，只要是在我有條件的醫院做它的主險，證明那一天沒有500或1000給我1000，不要欺負我唉，這是一種方案，
這是一種方式，懂吧，還有事兒一天平安行有一種方案就是啊，一年大概是有1000多的，有2000多的，一年有1000個有2000個，就是就管你什麼7座7畝大地啊等等他不會出去你就每年多花那麼多錢就完了，就每年你都交2000多塊錢，然后呢就住院了，就是給你按住院賠或者是按疾病走，
反正都可以，好像也是因為這有一種是那個時候每年交就每年你交的錢，我每年交每年交每年交就行了，
有一種就是呃連續交夠10年20年就管30年那種就這種不過要隔一年，你就那種正常就是消費型理賠的就咱不要那種投資型的，懂了吧。大概一個人就是沒多少錢，一年1,000萬塊錢2000塊錢有這種的你們去幹嗎叫做消費型的啊，就是這種疾病險消費型醫療險就叫消費型醫療險對我，
你說我買的各位我買就是祝願性的，就是我說的什麼東西，哪怕我是小斌，住院一天就要一天陪住院三天沒總額比是30萬還是50萬以內，反正你就按這個按住院賠唄，中山醫科雖然這不是金額不高，但是至少還賠啊，你是搞一個灰很高的他不賠啊，多了平安就有第四舊而同行的各位教授，
對咱們有孩子對吧，消費型少兒疾病險，一般上學基本要100對吧，100塊錢100塊錢還是1，其中有一個卡就是那種卡而不是那種卡就是一張卡是100元錢或者一張卡是299，他管你10萬不到多少錢的，這個小孩的疾病生病以后住院的話什麼的他都給你賠啊，100 200的，反正我記得我家買的是100的學平點對吧，
就是你看。你看保險公司保險是你說我不能說你賺不賺錢那是你的事，你設計產品的事，但是這些保險我沒說不能買可以買，如果我們格局裏頭有GPS的話，那你賣這個產品那麼當然歡迎了，當然歡迎了，我們很多學員都沒地兒買，你可以考慮可以考慮，你可不可以買啊，怎麼辦？那這邊呢，
你看什麼保險可以買，我講完了那不要我就說還有一點啊，最近各位最近這個你們看那個支付寶裏面支付寶裏好像有那個就是網路保險公司最近推出了一些比較好的產品，我看了看，我覺得挺好，有個學員有一個學員發給我讓我看，我看了我覺得不錯，我們查一下就是這個好像是，就好像就是那個嗯馬雲這樣做這個保險公司支付寶裏面就把你的全力消費型的這個全消費型的，
你們看一下，我覺得挺好，好像一個人一年是幾百，一個人一年幾百塊錢，然后各種大病啊疾病什麼都有了，住院都有了我覺得搞這個競爭，對這個進出這個競爭可以有這些，希望我那時候還有我，我相信會搶走很多客人對螞蟻金服的保險服務，對朱亮說得沒錯，螞蟻金服的保險服務大家打開，
大家打開裏頭大家回頭加一下，你都有很多保養保險的產品，我們也覺得非常好，經濟實惠，幾百塊錢的消費型保險，大家買那種保險聽懂了嗎？聽明白了吧，對中安保險的話怎麼的，我覺得很好啊，未來還有什麼螞蟻金服微信，微信裏頭包括一些那個京東金融推薦的好多保險，那都是就這樣。
發現就是保險那這個就是什麼保險可以買，大家懂了吧，有的支付寶就是螞蟻金服裏有這種疾病型的保險好。
我們舉了一個只發生糾紛啊，你能做決定嗎？你是不是你就會發現你根本做不了主，所以說聽好了你不能做主的東西，其實你越做你越會難受，越做越難做，你不相信，所以我們建議學員去做保養呀，我說對不對我們可以有很多學員是作保險那啥的呀，其實我后來他們也挺彆扭的，我能理解為什麼。因為你賣的這個產品，你不能達到你所承諾的預期，就真的發生糾紛的時候你無法給別人交代，
因為是別的可以做，反正不是你啊，外地不是醫院，所以呢，舉個例子吧，說到我們班主任我舉個例子，如果我是格局的銷售，如果我賣出去的東西賣給我們格局的學員，回頭所有人都罵我說你賣的什麼東西啊，今天或者根本就不是等等東西，那我第2天就不做這份工作了，大家明白了嗎？我第2天就對我第2天就不做，
我就會跟趙老師說，我說你做的東西你賣的價格你永遠超出這個你的價值，根本就不值對不起，我不要這份工作，我願意做的工作是我賣這個東西是我對得起我的良心，至少是至少我給我的消費者，是不是我的客戶是帶來價值的，因為我跟我客戶還要成為朋友呢，我不可能賣他忽悠他，他去幫他的東西看這個東西，然后他說。
就是因為他要不是你的生命力的人，做銷售的過程當中，每一個客戶都可能是一輩子的，如果你那一個孩子他們有很多。很想和客戶成為朋友，但是你根本保障不了產品的品質，還真的能達到這個效果的話。工業展越是工業展，因為你的任何一個你，最終這個時間我。這就是他的朋友。
真的是這樣，所以一定要，所以你一定要做的東西是讓客戶超值的，所以他覺得真的很值，覺得很真的是交了朋友那樣的感覺的，不能說是最好的，所以你決定不要你就不要了，他說我為啥一直不建議你，我就是你決定不了他的結果用了它的結果，我賣合伙人的蛋糕就靠這個蛋糕，我賣得稍微貴一點沒關係，比如說普通賣到8塊錢我就10塊錢，但是它有它的道理，它很乾淨它的進口油等等，
我相信這個客戶可以理解，對吧，他可以吃到可口的蛋糕，這個我覺得可以理解，並不說一定要賣得比我想受到它的價值，這樣才能成為朋友多嗎？好了他的路才會越走越寬，客戶才能成為一輩子的朋友，那所以說我覺得你保險公司，你就踏踏實實做好你的保障，真真實實地做好的保障，
而不是做這個會的東西。那什麼保險可以買的第1個我覺得是意外險，就雖然把保險現在有各種各樣的問題，各位啊，但是言歸正傳，我們也要看到他有利面和有價值的一面，我並不是說很極端地說這個保險都完全不能買啊，不是這樣的，各位，唉，保險可以買意外險給保險，可以買意外險交，特別是交通啊等等意外險可以吧，我舉個例子，我先說話，唉，我說這樣吧，啊，
我說別的話我說我一概不買，我只買平安的，因為我做過理賠，我不是做理賠員就是我，我有家裏有人這個保險，對就是賠的時候我去過辦理過所有的辦公室都不平安的，平安的，平安的這個理賠，
當我那個金額當時不是特別高，但是片子裏面相對來說是比較就比別的高度公司要好很多，所以我基本上是這個平安相對來說比別的要好一點是態度最差的是那個中國人壽態度非常差的不可理喻，很多步驟特別苛刻，
真的是。就不說了，反正就是反正我就說那個意外險我認為是你可以買的，那你買什麼呢？我舉個例子，我買的一個平安的，這樣的百萬任我行就是一年，可是啊一年1472吧，一年1472，一年1472元，交10年就交10年我可以交10年，然后呢，交10年以后返不返還我忘記了，好像是返還10年管30年管三十年，
然后呢，就是所有的交通就是三大交通費，你就不用每次坐飛機買保險，飛機那個那個，我待會告訴大家，還有最新的保險公司挺不錯的，就是飛機啊，這個高鐵火車還有計程車等等的，所有的都假設這個發生意外是100萬，假設發生這個碰撞受傷了是10萬以內十萬幾百萬的，其實來講一年我才1400十年我就交你，我就交14,000塊錢，14,000就交1萬多塊錢管30年的。 Good對吧，
我現在產品就是黃鑽一年1000多，我10年就要1萬多了，我管我30年30年的交通啊，所有的交通意外全管了，我認為靠譜，所以我就買了一個就平平安安個百萬任我行，比如說教室裏如果你有平安的業務員，那你看我雖然數落了半天，但是你上次去人家賣這個西安的東西，在群裏發一發沒關係可以，
舅舅說大家要買平安，有些就找我吧，我是平安業務員，那我是平安的業務員，張老師這個挺好，你們可以罵我，這個你看我也沒說就不好，對不對啊？第二我先講完啊，第二這個旅行意外險大家每次要買對吧，對吧，旅行意外險就比如現在就是比如說每次出門咱們出去旅遊啊，每天1500塊錢還一千幾塊錢，咱們肯定要買的，我們哪怕自己出去或經理出去，咱們重要嗎？第3個是車輛保險，
車輛大家都能理解，那種車基本要買，至少交強險，我至少還有兩個險，第1個是交強險，必須選第二第3個責任險。 So why are you創人了，我買個50萬，他萬一撞人了，50萬以內醫院的費用知道保險公司管，因為車要往外開，你真的不能保證說萬一真發生我的車壞了無所謂，我車壞了我車也不值錢錯了我自己花錢修，但是萬一碰到別人不行，所以我就買兩個保險啊，別人都不買，
你說有的人，所以你們好多人車險一年3000多的吧，我車險一年700多，我現在已經700多萬，我就買家產兩個這個第三者的，而且別的我都不買，因為我們這也不是什麼100萬的豪車，不清楚你壞了這些東西，所以這個就是按然后可以啊，消費型疾病險，其實說那你說疾病險買不買，反正你說疾病險也買不來，就說那老師你既然說重病大病的一些結合的問題，那我買不買，
我個人覺得還是買，但是不要買那個不靠譜的買什麼呢買賣方是容易確認的，怎麼來理財的方式容易確認的，什麼叫你沒法融券？問問唉，我只要住院，你別管我什麼什麼病，不管我有什麼病，只要是在我有條件的醫院做它的主險，證明那一天沒有500或1000給我1000，不要欺負我唉，這是一種方案，
這是一種方式，懂吧，還有事兒一天平安行有一種方案就是啊，一年大概是有1000多的，有2000多的，一年有1000個有2000個，就是就管你什麼7座7畝大地啊等等他不會出去你就每年多花那麼多錢就完了，就每年你都交2000多塊錢，然后呢就住院了，就是給你按住院賠或者是按疾病走，
反正都可以，好像也是因為這有一種是那個時候每年交就每年你交的錢，我每年交每年交每年交就行了，
有一種就是呃連續交夠10年20年就管30年那種就這種不過要隔一年，你就那種正常就是消費型理賠的就咱不要那種投資型的，懂了吧。大概一個人就是沒多少錢，一年1,000萬塊錢2000塊錢有這種的你們去幹嗎叫做消費型的啊，就是這種疾病險消費型醫療險就叫消費型醫療險對我，
你說我買的各位我買就是祝願性的，就是我說的什麼東西，哪怕我是小斌，住院一天就要一天陪住院三天沒總額比是30萬還是50萬以內，反正你就按這個按住院賠唄，中山醫科雖然這不是金額不高，但是至少還賠啊，你是搞一個灰很高的他不賠啊，多了平安就有第四舊而同行的各位教授，
對咱們有孩子對吧，消費型少兒疾病險，一般上學基本要100對吧，100塊錢100塊錢還是1，其中有一個卡就是那種卡而不是那種卡就是一張卡是100元錢或者一張卡是299，他管你10萬不到多少錢的，這個小孩的疾病生病以后住院的話什麼的他都給你賠啊，100 200的，反正我記得我家買的是100的學平點對吧，
就是你看。你看保險公司保險是你說我不能說你賺不賺錢那是你的事，你設計產品的事，但是這些保險我沒說不能買可以買，如果我們格局裏頭有GPS的話，那你賣這個產品那麼當然歡迎了，當然歡迎了，我們很多學員都沒地兒買，你可以考慮可以考慮，你可不可以買啊，怎麼辦？那這邊呢，
你看什麼保險可以買，我講完了那不要我就說還有一點啊，最近各位最近這個你們看那個支付寶裏面支付寶裏好像有那個就是網路保險公司最近推出了一些比較好的產品，我看了看，我覺得挺好，有個學員有一個學員發給我讓我看，我看了我覺得不錯，我們查一下就是這個好像是，就好像就是那個嗯馬雲這樣做這個保險公司支付寶裏面就把你的全力消費型的這個全消費型的，
你們看一下，我覺得挺好，好像一個人一年是幾百，一個人一年幾百塊錢，然后各種大病啊疾病什麼都有了，住院都有了我覺得搞這個競爭，對這個進出這個競爭可以有這些，希望我那時候還有我，我相信會搶走很多客人對螞蟻金服的保險服務，對朱亮說得沒錯，螞蟻金服的保險服務大家打開，
大家打開裏頭大家回頭加一下，你都有很多保養保險的產品，我們也覺得非常好，經濟實惠，幾百塊錢的消費型保險，大家買那種保險聽懂了嗎？聽明白了吧，對中安保險的話怎麼的，我覺得很好啊，未來還有什麼螞蟻金服微信，微信裏頭包括一些那個京東金融推薦的好多保險，那都是就這樣。
發現就是保險那這個就是什麼保險可以買，大家懂了吧，有的支付寶就是螞蟻金服裏有這種疾病型的保險好。
大半夜的笑得我肚子疼
我妹发的朋友圈
麻丝寇的外卖是走着送的，太远了就坐地铁送
或者划着滑板车送
每次在路上看见这些走着送外卖的都心想
零下20度，菜都已经不是凉了而是冻了吧都
吃一个外卖起步仨小时真的有必要吃吗
哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈
纪念我喝的最后一瓶
用我妈的话说
哪个女孩子一天二斤奶[嘻嘻][嘻嘻]
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麻丝寇的外卖是走着送的，太远了就坐地铁送
或者划着滑板车送
每次在路上看见这些走着送外卖的都心想
零下20度，菜都已经不是凉了而是冻了吧都
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哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈
纪念我喝的最后一瓶
用我妈的话说
哪个女孩子一天二斤奶[嘻嘻][嘻嘻]
近来又开始反思我和j的关系 感觉算是20年来最无法用言语描述 甚至亲身体会都难以意会的一段…最熟悉又最陌生…从三月到现在 因为一个偶然的傍晚 我们已经每天保持联系292天，我们在很多个晚上分享心事，是不能拿出来暴晒的一些，关于妈妈也好 那些错爱的人也好…我们每周有四五次的机会坐在同一间教室上课 但是都心照不宣坐的离彼此很远 打个照面我都会脸红 第一次肩并肩谈天说地已经是认识两个月以后的事情 那天在中传 我们像老朋友一样讲很多废话…在作品展的卡纸上我画下j的卡通画 她偷偷拿出手机拍下，尽管我避免和她对视 但是那一天是我五月份最开心的一天…再后来夏天最盛的时节j去了加州 和她一样充满阳光的地方 15个小时的时差 每天最期待的事情就是一觉醒来一一回复她给我发来的三四十条消息 她看过的蓝鲸 等过的信号灯 丢了耳机的大街 LA的落日…我喜欢被她揉进生活里的感觉 我们彼此分享了生活太多瞬间…十一月给她写生日贺卡我发现我无法煽情无法表达我漫溢的情感时，我才意识到我们之间好像永远隔着一厘米，292天后的现在 我们还是像原味薯片 很美味倒是平淡淡 不知道哪一天呢 她就成为记忆里的小蝴蝶 悄悄飞走了 其实呢 我很喜欢和你做朋友
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