分享一篇 直播从0-1做起来的案例：
妹子从去年年初开始做直播，在新塘 类目赛道是牛仔裤 ，本来在外面上班的，然后自己创业做，初期对标 对着榜单的同行，找货源，找供应链拿货 平播卖，一周就差不多爆单100单左右了，拿到正反馈，逐步的就是加人手 拉自己 老公入伙，拉自己弟弟入伙，从出租房里面搬出来，换直播设备 一个相机+摄像头差不多4W 左右了 然后灯光+显示弹幕的大屏，搞 更正式的直播间 跟仓库。

目前做了一年，我大致看了下他们店铺后台，一年差不多卖了1800W，他们的退货率50%左右，弟弟说大致 就是20%下单后立刻退款的 ，20% 发出后途中 申请退款的，5-10%属于是 收到后 感觉不合适退款的。剔除退货 差不多GMV 是900w ,团队很精简的，自己主播+老公助播+弟弟（场控兼打杂找货对接供应链）还有一个老妈 负责后勤，请了两个长期打包的，大致30%的毛利，场地租金大概6K/月 给自己团队 自己领1W 工资 其余团队的人 都是6K ，除去工资兜底其余赚的 大家年底分红，去年差不多一年到手 净利润 200W 是有的，今年撩的感觉 他们动力满满继续搞，找机会扩仓库，扩直播间 招主播 撑其他的小号直播间 拉时长。目前 他们基本都是下午播个3-4小时，晚上播个3-4小时。

属于很标准的自家人一起创业 有一个打头领头 跑通了全模式模式，带领全家人一起致富，比夫妻档团队要大一些，我跟 他们聊了问他们觉得他们能做起来 他们核心感觉是什么？ 他们说核心还是货盘，平播 过款 塑品 讲解产品细节 其实也跟其余主播差不了很多 大差不差的，但是他们应该算是对牛仔这个类目供应链很熟悉，家里之前经营过牛仔工厂 知道产品成本大致价格，目前都是拿货，主要拿货 从广州十三行 或者 广州石井拿，平均拿货￥30左右 卖个￥50-￥60-￥70，也有福利品不怎么赚钱走量 赚人气的。对标同行热卖（抖音直播会出现实时同城增城牛仔排行版 同行谁卖的好，他在卖什么货对标可以打），以及对标产品榜单来打，找对应的货源供应链，看有没有中间利润可以赚。 有的赚就拿来直播间试播 过款。开局是先 找到爆款 跟爆款背后的供应链。他这个点给我很大的反思，我觉得我直播没有做对 有一定这样的问题，人家是先确认款式 是爆款 OK没有问题，主播再来拼搏，没有爆的话 起码不是款式的问题这样来起号的，我没有这一环，直接循环品+循环话术，起号起不起来。他们跟我透露的就是之前好些网红 从中山沙溪这边拿库存尾货20左右以内的成本拿货79卖，卖的飞起 闷声发了很大的财，他对标看的一个账号就是卖了70W条裤子，很早起号的，导致今年很多供应商那些出给网红卖的，自己也现在加入直播赛道 进来卖。任何时代都是有厉害的人存在的。

我算是亲眼看到他们在直播，GMV数据蹭蹭的涨，大概一个小时卖1W 他们说 今天还算播一般般的。有时候 这种亲眼看到的 视觉刺激感觉更强。正确的方式来做的话，人家开播就是有自然流 推荐粉丝 进入，就是有人直接来互动，不像我起号的这般，拉不动。

无论如何，坚定今年搞直播这条赛道。

#天锁之合[超话]# 2022年开始看一喜，开始磕宇锁，那个时候我高二，在压抑的气氛中，宇锁就是我的精神支柱，豆瓣微博乐乎喜居，我在里面磕生磕死，看了许多宝藏好文，《过春天》《西西弗斯会爱上月桂树吗》《东风扰梦》还有一些减肥帮au的神仙文，还有树洞姐姐的长长的分析贴。后来高三断网了，我账号密码也全忘了，现在我上大学了，换了一个新微博。想找回自己曾经的美好回忆，重新回到喜居。[泪][泪][泪][泪]

停留时间对比8

75加蓬
他们将获得90天的旅游停留土耳其护照持有人可以在线申请单次入境或多次入境电子签证前往加蓬。他们也有资格申请落地签证，但必须经过利伯维尔国际机场。

76 冈比亚
土耳其护照持有人无需签证即可进入冈比亚。抵达后可享受90天的长期逗留。

77 几内亚比绍
土耳其护照持有人可在抵达几内亚比绍国际机场时获得签证并停留30天。

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