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暖杏色和灰色双面 不管任何材质的冬装都好搭
大衣 棉服 各种面料
长达两米！大披肩也没问题
中性配色男生也可以用

布料真的挺舒服
在这个价格买到这个面料真的性价比高了
今年冬天特别冷
可以约上这一条围巾！

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想找主播带货，一定要找头部主播吗？

相信这是大多数品牌今年会遇到的难题之一，直播带货这么火，行业流传的数据神话此起彼伏，让人有一种再不上车就来不及的感觉，但很多品牌在选择主播的时候往往犯了难，我身边也不乏一些重金砸进去，入不敷出的案例。

其实选择主播也是一门技术活，因为这个选择很大程度上决定了你的投入产出比例。首先，选择主播一定要和你的产品类别和受众群体结合，这个和上次我分享的选择平台的逻辑一样，只有在合适的平台，与合适的主播合作，才能发挥最大价值。

1、头部主播不一定是最优选。

主播之所以有头部、腰部、尾部之分，最主要是他们背后的流量大小不同，不可否认，头部主播有着明显的流量优势。

但回归到带货本质，不同体量、不同利润的产品，和不同属性、不同领域的用户，头部的性价比不一定不是最高的。要知道成功的案例往往会被神话，而更多失败的案例都不会被大家看到，直播带货的最大动能是大量的促销折扣，越头部的主播索要的折扣越大。

同样品牌的产品，李佳琦和薇娅的价格能够做到全网最低价，就是这个道理。XX市场价89元，今天我们直播间的价格是一个59元，买一送一，买一个送同样的XX，先领券再减10元，来，我们倒计时54321。

看过薇娅直播的人，对上面这个话术应该非常的熟悉，明显的数据上的差距，很短的时间，大家来不及思考就会下单，并且还需要抢。背后的逻辑是产品本身的折扣力度，通过一场直播汇聚流量，进行大量的销货准备。

2、中腰部更好“说话”。

看完头部我们在看中腰部，他们有一个明显的优势就是用户更加精准，并且黏性高，与粉丝互动普遍维护的较好。具备带货能力的中腰部输出的内容更聚焦和精准，本身就是针对品类的推荐或种草内容，所以他吸引到的粉丝，关注他的目的很明确。

尤其是特殊品类如母婴类，试想一个头部主播和一位有着产品真实体验感的宝妈同时给你推荐母婴产品，你会选择谁的？我想肯定有不少人更加信赖后者。

总而言之，大家在选择的时候切忌盲目跟风，前期做好数据分析和市场调研，并且最好制定长期的推广和投放计划，主播带货只是其中的一部分，而不应该是整个品牌孤注一掷寄希望于一个大主播。

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