寻山142-新城子镇小口
这地方是两年前我第一次往密云深山去的，当时也是大雪刚过，当时没见过多少花也没仔细看，很多都错过了，这次再去不出所料补了一堆。
1华北绣线菊，就在两年前去的那个沟里，当时眼瞎[允悲]
2旋蒴苣苔已缩成一团，3豆茶决明，4沟里莫名有狼尾草，这是野生的？？
5还是之前那片狼爪瓦松，现在已经枯死了，还是一片小森林。
6这边的花木蓝质量堪称全市最好，之所以能这样说，当你看过其它区和植物园种的就明白了：别处的一个穗通常只结一两个荚，还基本是败育的，而这边的一串3-6个不在话下，而且能分离出不少好籽。
7路边一棵根露在外面，又粗又长的绒果芹[笑cry]
8路边木香薷不少，但是依旧达不到张家口那边灌丛的程度。
9石生蝇子草，路边就两棵，比较奇怪，和此前已知的最东分布区（琉璃庙）离了近80公里。别看书上说各山区常见就以为找起来很容易，反正据我目前所知它在北京是呈一条斜带状分布，穿过延庆东南部和怀柔中部，怀柔北部、平谷至今未见。
10石沙参，11黄花葱枯枝。上沟对面山上看了一眼就找到了12知母，13白萼委陵菜，14束伞亚菊，沟边还有15疑似树锦鸡儿，无处不在的16意大利苍耳和豚草，17裂叶荆芥，18刺藜。至于别的什么等复绿再看吧。

#观未见# 面对心智的五大规律（缺乏安全感、容量有限、很难改变、厌恶混乱、易丧失焦点），我们应该怎样做：
1、心智缺乏安全感：信任状。成为第一、领导地位、传承经典、热销流行、最受青睐、市场专长等差异化定位都能给心智带来安全感。
2、心智容量有限：差异化。进入消费者的心智阶梯，追求的目标是占据第一位置。
3、心智很难改变：顺应认知。即使是企业重新定位，也只是重组认知，就是在已有认知上进行匹配，不要做改变消费者认知的事。
4、心智厌恶混乱：简单，简单，再简单。不要跟着标杆企业学它们的战略，那是趋同化。企业战略要差异化，要与众不同。
5、心智易丧失焦点：聚焦，少即是多。否则，品牌就会在消费者心智中失去焦点。如果企业完全具备多元化的条件，也不要用品牌延伸的方法，可以采取多品牌战略。

在你的世界里，你可能觉得自己的品牌重如泰山，而在消费者的认知里它就是轻如鸿毛。这个世界没有“真相”，只有消费者的“认知”。因此，你想做什么不重要，关键是你的竞争对手在消费者心智中给你留下什么空位，能让你做什么。
竞争之地根本不在工厂和市场，而在消费者的心智中。一旦消费者心智中建立了有效的认知，这场商战你就赢了。

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因为喜欢，借你的光，看见了以前未见过的世界.

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