一个犹太富婆突发重疾，她深爱的丈夫居然丢下她，独自跑了。临死前，富婆对18岁的儿子说：“乖仔，你听我的话，赶紧去定制17万把雨伞，等时机成熟你就知道了！” 儿子听后按照母亲的话去做，结果赚了102万

这是一个真实的商业案例，看完你将收获良多：

这个犹太富婆叫薇恩，跟丈夫做服装生意，生意越做越大赚的钱也越来越多。本打算享受生活时她却不幸患上绝症

不可思议的是，她深爱的丈夫竟丢下薇恩母子和女助理跑了，还将所有财产都转移到女助理名下，薇恩被这突如其来的打击刺激病情更加恶化。她感觉活不了几天了，唯一放心不下的就是儿子潘森，儿子一个人可能很难在社会上立足。于是薇恩决定在弥留之际用智慧帮一帮儿子

她把儿子唤到身边说：“我的儿，妈妈时日不多了，妈妈希望将来你能像雄鹰一样在天空翱翔，不过在此之前你还需要磨练你的眼光和智慧，现在认真听我所说的每一句话

于是她告诉儿子，首先，用她们仅剩的钱去买一件考究的西装，然后到专门定制雨伞的厂里，下单17万把雨伞。做完后再告诉你下一步

儿子忍不住问妈妈，没钱交定金了，厂家会答应订制这么多雨伞吗？薇恩悄悄地说了一句话，儿子胸有成竹去了

儿子到伞厂找老板，一进办公室，老板看来了一个着装考究的小伙子，没想到小伙子一开口就要定7万把伞，真是大手笔，老板瞬间乐得暗自高兴，小伙子问一个月能交货吗？老板想了想然后说，可以交货，但每把伞价格10元

老板没想到这个看起来帅气的小伙子还是个砍价高手，一直跟自己讨价还价，老板终于答应以8元一把的价格卖给他

于是老板准备了一个订购协议，正准备签订，谁知小伙子却突然说，刚接到老总电话，说7万把少了，要17万，并且觉得8元一把还是贵了点，老板你看看能不能再降些

老板也爽快，想着订单量翻了一倍了，那就再让两元吧，于是答应了降到6元一把

小伙子却说，我身上带的钱不够17万把雨伞的钱，不如我们先签一个订购意向书，只能找你订购，然后你把雨伞设计图给我，我过几天把定金带过来，在签合同

老板认为自己没任何损失就答应了。小伙子回去给妈妈说，第一步办好了，妈妈于是告诉他接下来怎么做

首先，小伙子按照妈妈吩咐，找了7家饭店，跟他们说可以在伞上打上他们商家广告，这样一来，路人们在路上无论是烈日当空还是大雨倾盆，或者是小雨，只要人们撑开伞在街上游走，就能给你们做活广告

小伙子接着说，而且这种广告是流动的，使用周期特别长，基本上除非伞坏了，要不然这广告效果就一直在，所有的商家都觉得这个创意非常独特而且效果很显著，于是都很想做，商家询问得知每把伞的广告只要6元，非常划算

在商家看了小伙子的生产伞的意向书后，都向小伙子下了有一万的，有两万的，有三万的，合计17万的广告订单，老板们都知道定做伞的话没个几万把厂家是不会接单的

所以，当小伙子需要订金时比例多收了点商家们想想也同意了，就这样小伙子收了17万把伞广告定金，这定金比伞厂老板要求的还多

小伙子带着定金去伞厂跟老板签了合同，并叮嘱老板赶紧生产，4个星期后，雨伞全做好了，儿子带着7位商家老板来检查伞的广告位，7个老板分别检查了各自定制的广告位数量，妥妥地，于是当场就支付了剩余的广告尾款

小伙子将剩余的尾款付给了厂老板，现在这17万把伞是他的了，现在就看怎么把这些伞卖给不同的人，而且要广泛快速地卖出

这时母亲薇恩又告诉儿子怎么做：

儿子按照母亲的交代，找到了9个超大型超市，相隔距离比较远，然后将自己定制的伞给超市负责人看

小伙子告诉超市，这把伞在市面的价格是35元，超市可以搞一个满200送一把雨伞的活动，一般人家庭生活用品中你们都要用的，有活动肯定会买足200，这样一来客户获得了35元的好处，而超市却获得了200元大单，销售额就会猛增，而超市需要付出的成本就是以每把6元的价格收购这个雨伞

并且小伙子为了消除超市的担忧，签下了协议送出了多少把结算多少把，没送完的退还给小伙子，这样一来超市就完全没后顾之忧敞开了做活动

结果可想而知，超市活动开始后才3天雨伞就送完了，赶紧问小伙子还有雨伞没？小伙子坦诚相告：没有了，只能等下一批，超市不得已提前结束活动，就这样超市营业额暴增，小伙子也从超市手中结算到17万把伞的收入102万元

牛仔不能没有马
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迪卡米洛暖心小说系列
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作者［美］凯特．迪卡米洛著作，［美］克里斯．凡．杜森绘，汤锐译
.关于本系列

雷洛伊．尼克在碧悠汽车电影院的小卖部工作。
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雷洛伊的工作就是给客人倒饮料、装黄油爆米花，然后露出一个大大的笑容。
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在小卖部，雷洛伊总是说："非常感谢您的光临！"
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雷洛伊是一个幻想当牛仔的男人，但是他身材不高，是个小个子的男人。一个牛仔要有什么呢？经过同事提醒，雷洛伊发现现在急需一匹马。
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一天，好心的同事递给他一张卖马广告。牛仔怎么能没有马呢？雷洛伊决定去买一匹马。他带上了他所有的钱，走了一天的路。
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终于，他看见了美宝莲：一匹只剩下四颗牙齿的老马。雷洛伊对她一见钟情。美宝莲喜欢听漂亮话儿，喜欢吃他煮的意大利面，一次要吃三锅，同时不喜欢被冷落。
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为了讨马儿开心，雷洛伊陪她睡在公寓外面。发现下雨了，雷洛伊回房子想去拿把雨伞。可是这个时候醒来的美宝莲她发现只有她一个人，吓得在黑夜中狂奔，迷了路。而雷洛伊出来时发现美宝莲不见了，于是到处去寻找，最后鞋子也弄掉了。光着脚的雷洛伊最后发现了马蹄印，跟着脚印他最后找寻回了心爱的马儿。从此以后他们再也不分离。而雷洛伊也向美宝莲坦白其实以前他做过小偷，但是现在的他已经改好了。他会一直照顾好美宝莲。

就要跨年了，C说三点钟带从台州来的男孩来家坐坐，看看父母。忐忑不定，心中有一百个不愿意上窜下跳，一想到她可能离开我们一个人去远方生活，眼泪就一下子涌了上来，抑制不住的心酸和难过纠缠不清，又挥之不去！儿大不由娘，谁都不知道什么叫感同身受，想起来当年自己远嫁的时候，妈妈也一定像我今天一样难受。既不能阻挠，又不能把心底的悲凉表现出来，真是可怜天下父母心啊，……