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谷医堂话术的秘密（二…1）

秘密，是指一种合法或是不合法的不能公开的事情和行为。但是很多秘密一旦公开，却是一些伤天害理的证据

上一节说了他们的约好空闲时间的目的。今天接下来往下说。

各位看到接下来的话术里有了客户方便和不方便的对应说辞。然后有一段客户可能要加微信直接教用法的要求。这段话术里各位可以看到是没有要求助理同意的。

微信可以加，也一定要加，因为以后客户在被话术成功哄骗，诱导成功了，是需要微信付款的。

虽然所有的用法都已在话术里面（以后大家在看到我每天发的话术做参考就能看到），但是用法却不会完全地交给客户，因为客户在完全知道用法后，就会不太需要助理的服务了，这样，助理就没有了和客户沟通的机会，话术不能进行，就像安排好的剧本却演不下去，话术的效果和目的都达不到，那么这个客户就可能会成为“漏网之鱼”。

接下来是询问身体健康状况。当初培训的时候这个问题是一个必须要按照话术念给客户听的，也是助理必须要了解的。因为你不了解，如果有些像三高和心脏有问题的人是有可能吃出问题的。 因为出了人命那可就是再厚的纸，也包不住火了。

然后是询问客户对产品是否了解，知不知道产品的作用以及告诉客户产品的合法性。

而在这里出现了一个问题，就是广告平台的广告是调理女性月经，客户了解的产品作用也是调理月经。但是在这里，助理通过话术中的技巧和诱导，会告诉客户产品的作用是补充气血，但是客户一般不会理解这其中的细微差别。

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