人性是由基因决定的。比如人大都是从众的,所以根据从众心理,就可以设计一个很好的推广活动。国内有一个著名的茶饮品牌,通过制造排长队的热点,让人产生了从众心理,加上人类的好奇心,让这个品牌迅速火遍全国。后来奶茶行业创造了一个专门的推销技巧,就是制造排队效应,让顾客看到这个品牌一开业就很火,就会形成一种从众效应。
再比如,大多数人是喜欢占便宜的,所以让顾客感觉占了便宜就是一种很好的推广策略。瑞幸咖啡从创立以来,就没有用正价卖过咖啡,它的咖啡都是打折卖的,这样买瑞幸的顾客都有一种占便宜的感觉,加上有星巴克的价格做对比,这种占便宜的感觉就更深了。
此外,人在接近目标的时候会更愿意坚持。一些线下店铺经常做积分卡,比如一杯奶茶积一颗星星,5杯奶茶就可以免费获得一杯。一个顾客买了一杯奶茶,同时获得了一颗星星,那他还有80%的任务需要完成,这时候他很可能就会放弃。如果门店在设计星星积分卡的时候,设计10颗星星,在顾客买第一杯奶茶的时候直接给他画6颗星星,并告诉他今天店铺做活动,可以获得6倍积分。这里就使用了两个基本人性,一个是让他感觉占了便宜,另一个是让他感觉更接近目标了。其实同样是需要再买4杯奶茶,但这样的积分方式会让顾客觉得,自己只需再完成40%的积分就行了,所以他会更珍视也会更积极地去消费奶茶。 https://t.cn/R2Wx3rQ
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此外,人在接近目标的时候会更愿意坚持。一些线下店铺经常做积分卡,比如一杯奶茶积一颗星星,5杯奶茶就可以免费获得一杯。一个顾客买了一杯奶茶,同时获得了一颗星星,那他还有80%的任务需要完成,这时候他很可能就会放弃。如果门店在设计星星积分卡的时候,设计10颗星星,在顾客买第一杯奶茶的时候直接给他画6颗星星,并告诉他今天店铺做活动,可以获得6倍积分。这里就使用了两个基本人性,一个是让他感觉占了便宜,另一个是让他感觉更接近目标了。其实同样是需要再买4杯奶茶,但这样的积分方式会让顾客觉得,自己只需再完成40%的积分就行了,所以他会更珍视也会更积极地去消费奶茶。 https://t.cn/R2Wx3rQ
丽江东巴峡谷(3)
1一2、自唐代起纳西族人就有祭祀玉龙雪山和三朵神的传统,祈福时是用世界上最古老的音乐之一的一一纳西古乐。3、玻璃桥。4一7、龙潭飞瀑。8一9、玉龙雪山蕴藏着大量的金矿和银矿,当时是木府的重要财源。10一13、茶马古道。14一15、殉情范谷。16一17、路边立着一排排,被称为文字"活化石"的东巴文字。18、小木屋。
1一2、自唐代起纳西族人就有祭祀玉龙雪山和三朵神的传统,祈福时是用世界上最古老的音乐之一的一一纳西古乐。3、玻璃桥。4一7、龙潭飞瀑。8一9、玉龙雪山蕴藏着大量的金矿和银矿,当时是木府的重要财源。10一13、茶马古道。14一15、殉情范谷。16一17、路边立着一排排,被称为文字"活化石"的东巴文字。18、小木屋。
竹脚/青竹
辨认这款榴梿的最大特征就是,打开果壳后,白色的部分会有一排的 ‘小黄牙’,俗称花心。竹脚的外壳呈现淡绿色,就好像竹子一样,所以叫做竹脚或是青竹。竹脚的果肉非常饱满,呈棕黄色。口感上来说,这款榴梿则是苦中带甜。它的苦会在舌尖上化开,衬托出后来追上的甜味。
果肉:棕黄色,果肉饱满,肉质较湿
味道:苦中带甜,口感滑顺
外壳:外形大,果壳呈淡绿色,
参考价:每公斤 10元
辨认这款榴梿的最大特征就是,打开果壳后,白色的部分会有一排的 ‘小黄牙’,俗称花心。竹脚的外壳呈现淡绿色,就好像竹子一样,所以叫做竹脚或是青竹。竹脚的果肉非常饱满,呈棕黄色。口感上来说,这款榴梿则是苦中带甜。它的苦会在舌尖上化开,衬托出后来追上的甜味。
果肉:棕黄色,果肉饱满,肉质较湿
味道:苦中带甜,口感滑顺
外壳:外形大,果壳呈淡绿色,
参考价:每公斤 10元
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