【短剧的金融游戏:投流如同玩杠杆,制片方“一夜暴富”落空】

赘婿逆袭、霸总追妻、黑莲花复仇,这些将“爽”字进行到底的短剧似乎成就了一个个造富“神话”。

今年靠小程序和抖快短视频平台火起来的短剧,按集收费,某头部短剧“上线8天,收入过亿”成了业内难以望其项背的战报。

短剧在上线后,一般需要做信息流投放(业内简称为“投流”),相当于电影宣发。头部投流公司并不差钱,投流消耗越多,也意味着短剧收入越高。

“现在的短剧已经变成了一个金融游戏。”视频号千万粉丝矩阵MCN创始人契约对「界面新闻·创业最前线」表示。

当文化产品拥有了金融属性,市场也热起来了。

影视城横店变成“竖店”,同时有上百个短剧团队开拍,原本影视圈的边缘人,例如群演也当起导演,“连搞装修的老板都来当短剧投资人了。”一位观察人士表示。

“除了用户花钱之外,(爆款短剧)各方都赚钱——卖剧本的赚钱,十八线演员身价暴涨,抖快等平台方和投流公司也挣钱。”契约透露。

一个只有用户“受伤”的世界形成了。

不过,大批短剧消费者心甘情愿为情绪买单。

这里聚集了人类社会需要的所有爽点:女频集中在甜宠、虐恋,男频则主打赘婿、战神题材,不仅集齐了白日梦和八点档叙事,还时刻包含恐怖、惊奇、香艳等反转,令人欲罢不能。

然而,擦边内容虽容易出圈,但也让监管的靴子加速落地。当前,抖快平台下架三俗短剧,广电总局也加强了短剧备案审查,造富神话也被祛魅——二八铁律表明,爆款只是少数,亏本短剧才是大多数。

热度散去,短剧面纱才被缓缓揭开。

1、今年短剧“杀疯了”!
目前热度攀升的微短剧,大多数是指在小程序平台、短视频平台上线的短剧,一般每集的时长仅几分钟。

短剧最早出现在长视频平台的竖屏剧场,随后抖快、MCN入局,但一直不温不火。直到2022年,九州、点众、蜜糖等小程序平台出现,不用专门下载APP,还可以通过抖快直接跳转,付费路径简单,才让短剧在2023年“杀疯了”。

早期短剧较为露骨擦边,充斥着女总裁、囚婚、极品保安等猎奇的噱头或情节,100集人物完成逆袭,且集集有反转,虽被质疑内容“三俗”,但却暗含着短剧能够走红的根本逻辑。

制片人、导演耿磊,一直从事电影、电视剧拍摄工作并担任主创。在他看来,在故事讲明白的前提下,优质短剧必须有情绪上的推动,并且要让观众共情,有代入感。

“一般短剧前10集左右免费,继续观看需要充值,就必须靠情绪推进和情节反转来吸引用户观看,就好比曲线一样,短剧拍摄的都是曲线的峰值,也就是情绪最高点。”耿磊对「界面新闻·创业最前线」表示。

他回忆起出差时,遇到饭店老板们也都在刷短剧,“一天赚不了几百块,但有的人甚至一次能充值6000块,一直在看。”

短剧不只是拨弄情绪的高手,更是擅于造梦的专家。

“每个人都认为自己可以找一个又有钱、又千依百顺的老婆或老公,如果现实生活再有些不如意,就很容易陷入幻想,或是希望。”契约表示,短剧其实就是爽文的视频化,而很多用户对爽文是没有认知的。

“可以理解为脑子没有被爽文‘洗’过,第一次看就是通过短剧,所以很容易付费,而且这跟学历高低没关系。”契约说道。

短剧的创作者们很清楚,30岁的宝妈究竟是需要一场职场逆袭,还是和霸道总裁来一场“她逃,他追,她插翅难飞”的倾城之恋。

每当用户看到剧情出现反转或是高潮时,就会迎来付费卡点,需要付费才能继续观看。一集2分钟,上百集的短剧,单集付费从几毛钱到几块钱,最终看完整部短剧的成本甚至高达上百元。

目前,C端付费是小程序短剧的主要商业模式。“除了前端收费之外,版权方还可以将短剧授权给其他长短视频、内容社区平台,从而获得一定的保底费用,如果短剧投流赚钱超过保底收入还可以进行分成。”某短剧平台负责人刘禹(化名)对「界面新闻·创业最前线」表示,授权给海外平台也是一条出路,走的就是版权售卖模式。

最终短剧能否挣钱还取决于它能不能“爆”,以及能“爆”多大的量。“但从制作环节其实并不太好挣钱,主要还是靠投流挣钱。”他补充道。

从爆款内容上看,最早兴起的短剧多为男频。今年上半年,数据表现优秀的爆款微短剧里,90%的题材仍然以“爽”为主,如战神、穿越、逆袭、重生等。但据刘禹透露,现在女频短剧越来越多,基本能占到一半。

“男频对制作精度要求不高,它要的是打脸和反转起伏,只要情绪点高就行,女频则在颜值、演技、台词、服道化以及背景方面要求高,制作和审美上精度会更高一些。”刘禹表示。

《中国网络视听发展研究报告》显示,截止去年末,我国短视频用户规模已达10.12亿,其中超50%的用户看过3分钟以内的短剧。

火爆的短剧也开始从下沉市场走向五环内。“来我们饭局的大咖女明星也在刷短剧。”一位制片人向「界面新闻·创业最前线」透露。

2、一年一万部短剧的诞生
那么,一部负责造梦的短剧是如何炼成的?

短剧剧本的来源多样化,有的来自短剧承制方的编剧,或是传统编剧转型,过去的网文作者很多都开始从事短剧剧本写作。

“如果一部短剧制作成本在30万,剧本费用大约在2万-5万之间。”刘禹表示,对内容产品来说,剧本是核心,所以剧本占总制作成本的比例也在不断上涨。

对于哪些题材能够成为爆款,业内大多也是按图索骥。

“被市场验证过、有用户买单的,大家都会作为下一部短剧的题材和内容参考。”刘禹表示,“男频主打战神、赘婿、神豪、神医、穿越和古装,女频则是虐恋和甜宠。”

早期的短剧拍摄前后不过一周时间,服装道化简单,演员价格低廉,有些短剧整个制作成本甚至低至十万。随着影视行业人的入场,短剧行业也逐步走向专业化,职业化,制作质量也会越来越好。

“之前比较火、现在已被下架的《黑莲花上位手册》看影片质量,应该属于短剧行业比较高的制作成本。但任何一个行业都会有高中低档,以满足不同人群,目前较低成本20万-30万的(短剧)也有团队在做,但中部偏上的40万-60万成本的短剧是现在的主力。”耿磊表示。

制作方面,虽然都是扛摄像机拍摄,但是整体逻辑却大相径庭。

“小程序竖屏短剧和传统短剧、网剧、网大从盈利模式上完全是两个模式,也可以说是不同的两个行业。”耿磊表示,小程序短剧不像网剧至少有时长空间去建构整体框架和建制,竖屏短剧要求它节奏特别快,主打一个爽点和情绪价值,所以更难实现在极短的时长内把观众带入某种情绪中,所以剧本的内容极为重要。

在刘禹看来,短剧首先从数量上就远超网剧。“初步统计一年全国至少能产出1万部短剧。”网大和网剧仍然属于传统影视,投入相对高,制作周期长,还是传统影视人下场在做。“但短剧真正做到了视频的去中心化,整体进入的门槛比较低。”

比如,竖屏相比横屏不仅是比例不同,它直接决定了拍摄的背景不一样。横屏的视野很宽,需要布景更加精致,角落里摆盆花都会影响画面美感。

传统影视中讲究的远、全、中、近、特景别在竖屏剧中也被降级了。“竖屏不需要太多远、全、中景,大部分是近景和特写,直接怼半身拍,且人物关系少,对于布景以及摄影师的整体审美要求都变低了,直接导致预算降低,因此花几十万一个星期就能拍出一部短剧。”刘禹补充道。

在每年上万部短剧中,能出圈的不过寥寥,也侧面证明了爆款的稀缺性。“影视行业遵从二八或是一九理论,以前一年能报备5000部商业电影,最终可能只有前20部被大家熟知,短剧也是一样的。”耿磊表示。

对于已经出圈的爆款题材,虽有借鉴意义,但对于同质化内容,用户们也会很快厌倦。

随着监管部门对内容导向的要求不断提高,以及传统影视制作班底的纷纷下场,竖屏短剧在题材选择和制作精度上也水涨船高。

“我们联合出品的《东北异闻录之黄皮子》11月底在横店刚刚开机,主打中国传统文化的民俗和玄幻主题,制作费用超过了300万元,应该属于付费小程序短剧里的天花板级别了。”森客短剧内容负责人姚劲松对「界面新闻·创业最前线」表示。

3、挣不挣钱要看投流手
一部短剧能否成为爆款,除了有基础内容打底,幕后投流才是加速器。

契约对「界面新闻·创业最前线」表示,投流手选择不同的平台进行信息流投放,包括腾讯广告、抖音、快手、百度、长视频平台等第三方入口,将短剧切片通过花钱曝光给用户。投放的价格、时间、以及对投放目标用户画像的筛选都有讲究。

例如,一个离婚妈妈遇到霸道总裁,肯定是投流给宝妈群体。投手还会让好几条投放计划同时跑效果,实行A/B投流计划,改变单一变量测试效果,以实现最好的投放效果。

短剧圈不乏“一周暴赚1亿”的“造富神话”,事实上,这些战报金额大多指的是投流消耗金额,而非实际收入。据业内人士透露,前段时间爆火的短剧《无双》8天投流超过1亿元,最终实际收入只有几百万元,还要制作方、平台方一起分,远不及外界传闻的实现了“财富自由”。

“投流多少完全取决于ROI(投资回报率),投流手一看效果不好,支出打不平成本,就不会再继续投流。”刘禹表示,相对稳妥的投流商可能会先制定几百元或上千元的消耗计划,ROI表现不好就会转投其他短剧项目,但也有上来就投10万的,就为了搏一把。

“投流买量的流量入口数据肯定是真实的。”耿磊表示,继续投流买量就代表ROI肯定是呈正比的,能收回来的充值款肯定比投流成本高,不可能有人去白白亏钱。

常规ROI一般在0.8-2之间,如果ROI在1.2,就意味着花费1元投流成本,可以带来1.2元的用户付费。按此反推,一般投流消耗达到800万-1000万的短剧就可以定义为爆款。

“小程序短剧是5G化的产物,跟传统影视的区别是只在手机移动端,真正做到了全部靠观众直接为内容付费,那么将短剧内容直接投送给观众就涉及到‘买量投流’。”耿磊表示,一门生意的本质,往往是由它占比最大的成本支出决定的,充斥着“暴富神话”的小程序短剧赛道也是如此。

投流本质上是一种高杠杆——投入生产资料包括内容、钱以及投流策略,看最终能从观众手中吸回多少钱。

据业内人士透露,一般而言,版权方收入来自流水分成以及用户单集付费,投流商除给版权方支付10-15%的流水分成外,大约获得流水10-15%的利润。

国联证券研报预估,按字节披露的数据,短剧行业2023年全年广告消耗达到183亿左右,假设短剧行业的投放ROI为1.2,仅字节体系短剧的流水规模将达到220亿,相当于2022年国内电影票房的73%。

树大招风。

11月15日,广电总局发布一则监管通知,称将再次开展为期一个月的网络微短剧专项整治,包括制定内容审核细则、推动网络微短剧App和小程序纳入日常机构管理、建立小程序“黑名单”机制等。几乎同一时间,抖快也下架了一批违规微短剧。

一方面市场监管政策收紧,另一方面,随着更多MCN、影视公司下场,以及抖快平台推出独立短剧APP,过去三俗的短剧正在被淘汰,精品化短剧正在杀入混乱的短剧市场。

柠萌影视的《二十九》开篇置景在二手奢侈品店,以衬托女主的精英身份。完美世界影视的《全职主夫培养计划》引入专业演员刘芸,妆造更加精致,两集更换六套服装,贴合不同年龄段和场景身份。

“内容监管收紧拉长了短剧审核周期,很多不符合规定的内容根本就无法上线。整体生产成本会增加,同时也会加速短剧市场的迭代。”契约表示。

当短剧杀入2.0时代,“爽文大女主”、“霸道总裁”们恐怕也无法那么肆意地“开金手指”了,而短剧创作团队之间也将开启新一轮内卷。https://t.cn/A6lUB0fg

时代的洪流冲刷了一批又一批
无意中在某音刷到张朝阳在清华的物理教学课视频,虽然完全不知道讲什么,但满满四块黑板的公式和推导看起来牛逼的不行,以张朝阳的年龄还能记得住那么多高深的公式,真不愧是麻省理工的物理学博士。

张朝阳终于活出了他自己想要的样子,课堂上讲物理的样子比他实际年龄看起来至少小十岁,帅呆了。一个人无论他有钱没钱,做自己喜欢的事情,看起来真的很幸福。

大家可能对张朝阳的曾经没啥概念

搜狐、新浪、网易,这曾经三大门户

还有个雅虎

新浪其实是存在感最低的

因为新浪没有知名创始人,网易有丁磊,搜狐有张朝阳。

大约是2000年到2005年,那时电脑出厂都设置搜狐为主页
新浪真正超越网易与搜狐是因为抓住了博客以及后来的微博。

我大学毕业两三年,我们市加盟了一个搜狐,拉各企业到搜狐做广告,当时经理还在畅想,若是有一天能请张朝阳到我们市来坐坐,那该是什么情景?

那个年代,周鸿祎也是一个神一般的存在

不过他玩的全是厚黑游戏,或者说渣男技术

做了一个浏览器插件叫3721,然后卖3721搜索关键词,当年代理这个的都发财了。

其实就是截获了搜索流量

百度真正的崛起是谷歌退出中国

我们是一个时代的见证者

所以,我们这一代人,是最有意思的,比我高几级的,基本没有下海的,因为大家出来就是铁饭碗

当时师范毕业生是分配工作的。

我们这个年代,因为处于互联网的雏形,电商真正出现是2008年以后,那时我们同学基本都参加工作了

所以基本都错过了

我同学里,基本没有从业者

所以,我同学里混的好的,要么是婚姻杠杆,嫁给了有钱人或娶了官二代,现在也成父母官了

另外,就是我这样的,自由职业者,早早的出来的。

那天我跟同学数了一下,我们班大部分人,应该说90%以上,都过着最最最普通的工薪生活,在基层。

能还完房贷的都算好的

评论一个轻松的话题:哪个专家说年青人不愿进公司打工了
这个话题,引发了一众人等的评论:
1、一名叫小孩子与老人家的知乎作者写道:特斯拉给厂工工资高一点,然后被约谈了,要求降低福利待遇。。。
发布于 2023-12-03 11:44・IP 属地陕西
​赞同 30​
​7 条评论
2、另一名​作者写道:福特在100年前就知道 要让自己的员工也买得起福特,从而带动消费,形成正向循环。而现在中国工厂只会尽量压低工资,延长工时,增加劳动量,甚至白嫖,造成国内消费乏力,进而恶性循环。
发布于 2023-11-26 11:18
​赞同 3762​
​285 条评论
又一名​作者写道:二战时期战俘营里的战俘每天工作8小时,每周5天。世界工厂里的员工每天工作12小时,几乎全年无休。
发布于 2023-12-02 08:06
赞同 237​
28 条评论
有评论者写道: 第一个原因,是工作时间太长。工厂属于制造业,工作时长都是要根据工厂订单变化变动的,而很多工厂为了节省成本,不愿意招来足够的工人,而是让现有的工人加班,完成远超法律规定的8小时工作制的工作量。很多工人一天可能要上12小时的班,甚至可能更长。同时工厂大多都实行的单休制,即上6天才有1天的休息,2023年7月27日综上所述,工厂实行的12小时、单休,是导致年轻人不愿意进厂打工的一大原因。第二个原因,工厂普遍管理严格,甚至还有黑心工厂使用了压榨式的制度管理员工。大多数工厂都普遍有严格...
还有评论者写道:上了班,中国人的公司只给得起按一天20多元算的工资,你还愿意去上班吗?呸!20年前,30年前,干一个月,见到几百元钱的工资表,工资条,不足为奇,2023年,干一个月,还经常加班,都是无偿的,干一个月的工资条,干得几百元,你会有什么感受,中国公司为了资本积累,也太黑了点吧,中国公司,给不起社保,给不起医保,太正常了。有公司的工资条为证,不只一个月的工资条喔...........

再聊一个话题:当官的人和打工的人
广义的解释,当官,和打工,都属于工作或职业的范畴。狭义的解释,当官,和打工,就是两种工作,或叫两种职业。天地之间,有世界,有国家,就有了阶级。人类社会进入社会主义,进入资本主义,就存在两个阶级,有产阶级和无产阶级。

有产阶级,能够获取当官的机会较多,无产阶级,能够获取当官的机会很少,无产阶级中的贵族群体一旦得到机会当官,也就很自然的上升成为有产阶级,只是为了伪装,他们还自称无产阶级。

孔子定义当官的人为君子,定义打工的人为小人。

当官的人大多不愿意承认自己是打工的人,大多将自己定义成选择当官,或是选择经商。都不屑于与打工的人为伍,只是装出一副愿意与打工的人坐在同一条凳子上的样子。

君子坦荡荡,小人长戚戚_百度百科
君子坦荡荡,小人长戚戚,是出自《论语·述而》的一句名言。意思是君子光明磊落、心胸坦荡,小人则斤斤计较、患得患失。

老外想当官,都有当官为了发财的意思,拿破仑说,不想当将军的士兵不是好士兵。特朗普想当总统的目的,他自己说,是为了让美国再次伟大!中国人,能够当大官的人,都有选择性失明的特征,想当官的无论谁,都要首先声明,自己从来没有想升官发财的意思,当官的目的,只是为了能够更好的为人民服务。中国领导,分辨不清老人或年青人。即使是活到60多岁,或是70多岁甚至是近80岁还在当官的老头,老奶,官媒都会将他们吹捧成年轻化,知识化和专业化的干部,都会吹捧成年富力强的年轻干部,一众60多岁,或是70多岁,甚至还有年近80岁的老官吏,老干部,官媒都会吹捧成具有一支年青化的干部队伍。总的说来,官吏们,有点虚伪。


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