现在是经济、流量、资本已进入存量时代，存量时代，效率为王
如何确定企业核心效率指标
看财务报表；
最大的支出就是人员成本，人效是核心效率指标；
最大支出是租金，坪效是核心效率指标
最大支出是营销，投入产出比是核心效率指标。
现在这个时代，做产品不要做产品品牌，做人设品牌，现在是一个严重的产品过剩的时代，过去的品牌打法已经过期了，至少目前是，新时代老方法不实用了，同质化严重，如何拥有差异化。就是人，就是你的这张脸，别人无法取代。大家购买产品，先是对你这个人的认可，大家购买的不仅是有形产品，更多的是这个ip展现给粉丝无形的价值。比如，那次我们说，有的人需要证明自己的身价，所以他需要佩戴一块价值不菲100万的手表。还有一种人，这块表被他戴过了，那这个表就价值100万。粉丝购买，且大家都想拥有与众不同新鲜感的小众群体。同样的产品，节省了选择成本，商品的价格是由什么因素来定的，IP本身已经具备了一个很大因素。在你这里买和在平台上买，不是一个感觉，因为你的人设给这个产品增值了和你交集的点，有了产品背后的价值理念，用产品的时候，立刻条件反射出你传递的价值观、知识、感觉等无形资产。
所以一定要做人设，为啥呢？
全哥说：“人设易于传播，凡是做商品品牌都很难，为啥呢？同质化就是你很难把产品做的绝对的差异。连苹果这样伟大公司都面临挑战。今天你在做产品定位的时候，要学全哥这个招数，就是用虚拟的品牌方式来传播，而不用实物的功能、利益来传播，因为那个时代太过剩了，消费者没有耐心听你讲，你多好，但是消费者可以认这张脸，你知道吗？所以说你在定位你的生意的时候，你还是要通过这个模式，就是内容的模式去传播，然后你再重新寻求定价权。而不是从开始，从功能，从同行，从市场分析，那个时代肯定都过时了的，就永远不要那么做，我就吃了很多的亏，因为我这三年产品开发不成功的，自从我做了IP之后，我所有产品都成功了，真的，其实，各位产品经理，你们要重新思考的问题，真的你要重新思考的问题，就是永远不要用过去的方式，过去的模型来面对现在的市场，都得颠覆。商学院的所有东西都要重新考虑，我们学的那些知识是在传统的电商、传统的渠道以及传统的消费品领域的打法，商学院的打法，但是今天这个打法是过时的，开始你把自己定义成个品牌，而不是一个用来做同质化竞争的一个逻辑，反而更好一点。”
现象级IP，是有逻辑有步骤的，人物传记号、商业访谈号、个人日常号、产品号，专业打法。现在产品的竞争已经是红海的竞争了，去搜一搜你的产品，整个抖音有多少SKU，现在一定是通过IP去选产品，现在一定是这样的一个时代了，比如我买一个辣子鸡，去搞一个四代人从厨人设，或者搞一个清华大学毕业回乡养鸡创业的这种人设，一定是玩人设、玩故事。
如果鸡的客单价上不去，是因为流量没做起来，不是因为个人设有问题，也不是因为做人设这个路有问题
主要我们要想明白，我们的东西凭什么卖的比别人贵。
厨师长说：“因为我们的东西好呀。”
关键凭什么证明你的东西好呢？
要通过人设，通过内容佐证了咱们东西确实比别人好
怎么佐证，怎么表现，怎么通过视频和直播呈现出来的？
举个例子，比如说你去骂同行，你说现在的辣子鸡都是工业鸡饲料速成的，工业鸡是怎么做的，我们的鸡是怎么养的，比如在南部山区，散养土鸡跑地鸡，生长周期180天以上，鸡是在天然的树上睡觉。把差异化讲出来。再比如说去卖钱，我的鸡卖的比别人贵五倍，但是我们不挣钱，我们店铺不赚钱，为什么？因为我一直品质为先啊，我养多少鸡，多少原材料，用的是滕州当地的特色60天采摘的薄皮皱皮螺丝椒，用的是济宁玉堂酱园甜面酱，这个酱已经有300年的历史了，1714年玉堂酱园已经成立了。聘请老家四代从厨的徐师傅来传授技术烹制等等，我们才做出这一份鸡，你都可以讲，这些东西都是列人设的东西，不能虚假宣传，不能把链路搞得太长，老板做生意容易把链路搞得很长，明明简简单单在抖音视频上卖个东西，往往先考虑IP，考虑产品，考虑工厂怎么办，考虑商标，考虑品牌，考虑实体店，全考虑完了，抖音都凉了，还做不做。就是把抖音先做好，先让抖音的货卖起来，要到时候再去愿意搞实体店，再去搞实体店，这个事跟抖音没关系，是先打人设还是先做品牌，先打人设，因为品牌没有影响力，没有知名度，打品牌，没有人看。又不是名品，要是营销预算很充足，或者是名品，就可以打品牌，比如说是雅诗兰黛，是兰蔻，就打品牌，品牌没有基础的影响力，没有基础的传播，没有公众认知度，去打品牌，没有流量。如果预算有限，卖人就是最便宜的，且能把货卖的牛逼、卖的贵、卖的有利润的方式。
所有想把东西在短视品平台卖出去，我给大家一个方案，把东西卖出去，
第一个路径：就是找网红帮你卖，就是你预算充裕的情况下，你可以走这个路径，你是一个普通的品，白品，如果没有背书，没有素材，没有影响力，很多小主播是不愿意带的，中心主播他是不愿意带的，所以建议你先找头部主播去带，但是需要花钱，带完了之后，你拿这个素材，拿这个热度，拿这个背书，再去找中小主播去带，这是第一个。
第二个路径：如果说没有这个预算，你觉得这个花钱太多了，而且这个可能这方面商务能力没有那么擅长，你可以走第二条路线，就是IP路线，通过把一个合适的人做火，把这个人的IP做起来，把这个人做火，然后卖他的产品，你看现在格力的董明珠站出来对不对，是不是老板自己站出来去卖，你本质上买的是空调嘛，本质上买的是对董明珠的认可，对公司喜欢？当当李国庆出来卖酒是不是，是不是也是创始IP出来卖东西，然后小罐茶的老板杜国营站出来做商业Ip，他是属于人带货，通过IP，老板的IP或者创始人的IP出来做，然后进而去把他的产品卖出去，直播间很少讲产品，但是大家会因为喜欢IP，进而去选择IP的东西，进而会为IP付费。
第三个路径：人货场就是直接卖货，就是电商逻辑，就是通过拍你的产品，或者投流，然后通过主播，通过电商短视频橱窗把你的产品直接带出去，这是最难的，最卷的一种方式，做电商肯定现在太卷了，这个事最终要回归到搞流量上，流量起来了，卖啥卖不掉，一个月转化几万的私域，所以你要把人做出来，要把人做火。
如何确定企业核心效率指标
看财务报表；
最大的支出就是人员成本，人效是核心效率指标；
最大支出是租金，坪效是核心效率指标
最大支出是营销，投入产出比是核心效率指标。
现在这个时代，做产品不要做产品品牌，做人设品牌，现在是一个严重的产品过剩的时代，过去的品牌打法已经过期了，至少目前是，新时代老方法不实用了，同质化严重，如何拥有差异化。就是人，就是你的这张脸，别人无法取代。大家购买产品，先是对你这个人的认可，大家购买的不仅是有形产品，更多的是这个ip展现给粉丝无形的价值。比如，那次我们说，有的人需要证明自己的身价，所以他需要佩戴一块价值不菲100万的手表。还有一种人，这块表被他戴过了，那这个表就价值100万。粉丝购买，且大家都想拥有与众不同新鲜感的小众群体。同样的产品，节省了选择成本，商品的价格是由什么因素来定的，IP本身已经具备了一个很大因素。在你这里买和在平台上买，不是一个感觉，因为你的人设给这个产品增值了和你交集的点，有了产品背后的价值理念，用产品的时候，立刻条件反射出你传递的价值观、知识、感觉等无形资产。
所以一定要做人设，为啥呢？
全哥说：“人设易于传播，凡是做商品品牌都很难，为啥呢？同质化就是你很难把产品做的绝对的差异。连苹果这样伟大公司都面临挑战。今天你在做产品定位的时候，要学全哥这个招数，就是用虚拟的品牌方式来传播，而不用实物的功能、利益来传播，因为那个时代太过剩了，消费者没有耐心听你讲，你多好，但是消费者可以认这张脸，你知道吗？所以说你在定位你的生意的时候，你还是要通过这个模式，就是内容的模式去传播，然后你再重新寻求定价权。而不是从开始，从功能，从同行，从市场分析，那个时代肯定都过时了的，就永远不要那么做，我就吃了很多的亏，因为我这三年产品开发不成功的，自从我做了IP之后，我所有产品都成功了，真的，其实，各位产品经理，你们要重新思考的问题，真的你要重新思考的问题，就是永远不要用过去的方式，过去的模型来面对现在的市场，都得颠覆。商学院的所有东西都要重新考虑，我们学的那些知识是在传统的电商、传统的渠道以及传统的消费品领域的打法，商学院的打法，但是今天这个打法是过时的，开始你把自己定义成个品牌，而不是一个用来做同质化竞争的一个逻辑，反而更好一点。”
现象级IP，是有逻辑有步骤的，人物传记号、商业访谈号、个人日常号、产品号，专业打法。现在产品的竞争已经是红海的竞争了，去搜一搜你的产品，整个抖音有多少SKU，现在一定是通过IP去选产品，现在一定是这样的一个时代了，比如我买一个辣子鸡，去搞一个四代人从厨人设，或者搞一个清华大学毕业回乡养鸡创业的这种人设，一定是玩人设、玩故事。
如果鸡的客单价上不去，是因为流量没做起来，不是因为个人设有问题，也不是因为做人设这个路有问题
主要我们要想明白，我们的东西凭什么卖的比别人贵。
厨师长说：“因为我们的东西好呀。”
关键凭什么证明你的东西好呢？
要通过人设，通过内容佐证了咱们东西确实比别人好
怎么佐证，怎么表现，怎么通过视频和直播呈现出来的？
举个例子，比如说你去骂同行，你说现在的辣子鸡都是工业鸡饲料速成的，工业鸡是怎么做的，我们的鸡是怎么养的，比如在南部山区，散养土鸡跑地鸡，生长周期180天以上，鸡是在天然的树上睡觉。把差异化讲出来。再比如说去卖钱，我的鸡卖的比别人贵五倍，但是我们不挣钱，我们店铺不赚钱，为什么？因为我一直品质为先啊，我养多少鸡，多少原材料，用的是滕州当地的特色60天采摘的薄皮皱皮螺丝椒，用的是济宁玉堂酱园甜面酱，这个酱已经有300年的历史了，1714年玉堂酱园已经成立了。聘请老家四代从厨的徐师傅来传授技术烹制等等，我们才做出这一份鸡，你都可以讲，这些东西都是列人设的东西，不能虚假宣传，不能把链路搞得太长，老板做生意容易把链路搞得很长，明明简简单单在抖音视频上卖个东西，往往先考虑IP，考虑产品，考虑工厂怎么办，考虑商标，考虑品牌，考虑实体店，全考虑完了，抖音都凉了，还做不做。就是把抖音先做好，先让抖音的货卖起来，要到时候再去愿意搞实体店，再去搞实体店，这个事跟抖音没关系，是先打人设还是先做品牌，先打人设，因为品牌没有影响力，没有知名度，打品牌，没有人看。又不是名品，要是营销预算很充足，或者是名品，就可以打品牌，比如说是雅诗兰黛，是兰蔻，就打品牌，品牌没有基础的影响力，没有基础的传播，没有公众认知度，去打品牌，没有流量。如果预算有限，卖人就是最便宜的，且能把货卖的牛逼、卖的贵、卖的有利润的方式。
所有想把东西在短视品平台卖出去，我给大家一个方案，把东西卖出去，
第一个路径：就是找网红帮你卖，就是你预算充裕的情况下，你可以走这个路径，你是一个普通的品，白品，如果没有背书，没有素材，没有影响力，很多小主播是不愿意带的，中心主播他是不愿意带的，所以建议你先找头部主播去带，但是需要花钱，带完了之后，你拿这个素材，拿这个热度，拿这个背书，再去找中小主播去带，这是第一个。
第二个路径：如果说没有这个预算，你觉得这个花钱太多了，而且这个可能这方面商务能力没有那么擅长，你可以走第二条路线，就是IP路线，通过把一个合适的人做火，把这个人的IP做起来，把这个人做火，然后卖他的产品，你看现在格力的董明珠站出来对不对，是不是老板自己站出来去卖，你本质上买的是空调嘛，本质上买的是对董明珠的认可，对公司喜欢？当当李国庆出来卖酒是不是，是不是也是创始IP出来卖东西，然后小罐茶的老板杜国营站出来做商业Ip，他是属于人带货，通过IP，老板的IP或者创始人的IP出来做，然后进而去把他的产品卖出去，直播间很少讲产品，但是大家会因为喜欢IP，进而去选择IP的东西，进而会为IP付费。
第三个路径：人货场就是直接卖货，就是电商逻辑，就是通过拍你的产品，或者投流，然后通过主播，通过电商短视频橱窗把你的产品直接带出去，这是最难的，最卷的一种方式，做电商肯定现在太卷了，这个事最终要回归到搞流量上，流量起来了，卖啥卖不掉，一个月转化几万的私域，所以你要把人做出来，要把人做火。
【印尼法器-正牌】
（也不知道怎么取名字，翻译说不知道怎么翻译成中文，这个是1913的东西，一百多年历史了，很贵）
印尼法器，制作加持年份在公历1913年左右，可以指着法檀的灵体，控灵做事。不是单纯的金属材料，里面塞有各种圣料。
此物是一种召唤灵界朋友来帮你招财抢生意的法器 他可以在无形之中帮你完成生财稳财 击败对手的神器功效 .并且可以调用四方财气 让你在您的商业领域中成为佼佼者
功效原文翻译如下：它的具体功效如下：
1增加您的商业利润 减少您的商业成本 用最少的钱赚来最多的财富
2.帮你击败对手 得到赚钱的机会 实现您的财富梦想
3.让你的付出的努力得到最大的成果
4.增加您的社交圈 让敌人都变成你生财的贵人
5.在您无路可走之时 会有人拿钱来让你得到你的创业基金
6.任何诽谤你 抢你生意的人都会反噬 成为它的生意变成你 本应该你倒闭 变成对方倒闭
7.会在您的下属面前非常威严 大家信服你 愿意全身心的为你效劳
8.减少商业随时 就算是金融危机 您也可以全身而退
9.您的口才会非常了得 您说出的话据对够震慑 本来无法成交的生意 也会因您的解说获得成交
10.顾客对您百分之百的信任
11.您会油过目不忘 临危不惧的智慧和手段
12.顾客会忠诚喜爱你的服务 不会选择其他家生意 会一直光顾你
14.无论您现在的办公场地是否是风水好地 此物震慑之地 也会是风水圣地
15.您和家人甚至为您效忠的员工 都会平安吉祥无病无灾。
（也不知道怎么取名字，翻译说不知道怎么翻译成中文，这个是1913的东西，一百多年历史了，很贵）
印尼法器，制作加持年份在公历1913年左右，可以指着法檀的灵体，控灵做事。不是单纯的金属材料，里面塞有各种圣料。
此物是一种召唤灵界朋友来帮你招财抢生意的法器 他可以在无形之中帮你完成生财稳财 击败对手的神器功效 .并且可以调用四方财气 让你在您的商业领域中成为佼佼者
功效原文翻译如下：它的具体功效如下：
1增加您的商业利润 减少您的商业成本 用最少的钱赚来最多的财富
2.帮你击败对手 得到赚钱的机会 实现您的财富梦想
3.让你的付出的努力得到最大的成果
4.增加您的社交圈 让敌人都变成你生财的贵人
5.在您无路可走之时 会有人拿钱来让你得到你的创业基金
6.任何诽谤你 抢你生意的人都会反噬 成为它的生意变成你 本应该你倒闭 变成对方倒闭
7.会在您的下属面前非常威严 大家信服你 愿意全身心的为你效劳
8.减少商业随时 就算是金融危机 您也可以全身而退
9.您的口才会非常了得 您说出的话据对够震慑 本来无法成交的生意 也会因您的解说获得成交
10.顾客对您百分之百的信任
11.您会油过目不忘 临危不惧的智慧和手段
12.顾客会忠诚喜爱你的服务 不会选择其他家生意 会一直光顾你
14.无论您现在的办公场地是否是风水好地 此物震慑之地 也会是风水圣地
15.您和家人甚至为您效忠的员工 都会平安吉祥无病无灾。
一辈子只做这三件大事就可以，剩下的都是小事，全都是辅助。
第一件事、就是研究赚钱，钱是生命的保障，必须要有，商业营销赚钱这是必须的。
第二件事、就是研究人性，我们每天都在和人打交道，懂人性才可以让自己一帆风顺。
第三件事、健身，让自己有一个好身体，身体是人最大的财富，人只有身体好，胆子才会大，会有魄力，才可以激发自己的血性与野心。
一件事情，你坚持做了三天，那是心血来潮;你坚持了三个月，那是刚刚上场;你坚持了三年，那才算得上事业。
三年入行，五年懂行，十年称王，其实每个行业都是很难的，宁愿十年做一件事，也不要一年做十件事。
心慌难择路，欲速则不达。越是压力大的时候，越要学会沉住气。熬得住就出众，熬不住就出局，成功靠的不是豪言壮语，而是脚踏踏实地持续不断的努力。
第一件事、就是研究赚钱，钱是生命的保障，必须要有，商业营销赚钱这是必须的。
第二件事、就是研究人性，我们每天都在和人打交道，懂人性才可以让自己一帆风顺。
第三件事、健身，让自己有一个好身体，身体是人最大的财富，人只有身体好，胆子才会大，会有魄力，才可以激发自己的血性与野心。
一件事情，你坚持做了三天，那是心血来潮;你坚持了三个月，那是刚刚上场;你坚持了三年，那才算得上事业。
三年入行，五年懂行，十年称王，其实每个行业都是很难的，宁愿十年做一件事，也不要一年做十件事。
心慌难择路，欲速则不达。越是压力大的时候，越要学会沉住气。熬得住就出众，熬不住就出局，成功靠的不是豪言壮语，而是脚踏踏实地持续不断的努力。
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