李斌在蔚来沟通会表达的一些观点，非100%原文记录。

NIO Power相关

1把换电站和蔚来的关系，比喻成云服务和互联网巨头庞大的数字化业务的关系。
强调基础设施的网络效应：密度低了没有作用，一旦密度高了效果很显著。网络建好后有先发优势，其他人想再建新网络是比较难、投入比较大的。

2 其它公司的车型改一个换电版本，研发费可能在两三千万，并不高。推出换电版，可能卖几千台就回研发费的本。呼吁更多车企加入换电。

3 换电站在山东和浙江等地，已经有储能收入。
换电基础设施不是包袱。赠送免费换电服务中的电费是不小的支出。（现在蔚来新用户不再长期赠送）

4 充电是充分开放的竞争，大家都会做。换电是有限的竞争，能成为产品的独特卖点。

5 欢迎各路各类玩家，投资和加入换电大计。

6 后续蔚来企业有三类电池包。一类是比较高端的定位（蔚来品牌），一类是”800V超充快换电池包”（阿尔卑斯品牌以及其它大众市场品牌），还规划了入门级电池包。
我觉得这个就好比去迪卡侬和斯伯丁买篮球，有高级比赛落场版，专业爱好者版和入门休闲玩家版。

7 上海换电站业务是盈利的。平均日单60就盈利。现在上海大概是80单。

车辆产品和技术相关

1 MPV立项了，时间还早。别人先卷，后发制人。

2 下一代旗舰车（也就是网传的蔚来迈巴赫），技术会非常先进和领先，是蔚来未来科技集大成的产品。

3 自动驾驶进展很快，采用“群体智能”，覆盖的路线规模目前是高于计划的。
我今天私下问了两个用户领航团的反馈，都说表现开始很一般，但改进非常快。

4 三年后，才能评价蔚来做手机到底对不对。
等到手机巨头们的车，越卖越多的时候，大家到时候可以看一下其它车企会不会进入手机。提到大吉利也通过控制魅族进入了手机领域。

市场

1 总体来讲，蔚来的整体定价策略会往上走。不会有比ET5更便宜的蔚来品牌的车。

2 研判过很多可能性，单电机、单Orin，但判断还是无法大幅提升销量，要保持品牌的战略定力。

3 最近几个月，净锁单量在持续增长。

4 销量上短期没什么大招。内部的看法是：结硬寨，打呆仗。现在的产品和服务体验，以及软件逐步迭代，竞争力是足够的。

5 认为24-25年，高端纯电市场会爆发。底层驱动因素是锂价。你到底花2-3万买增程器系统，还是多选几十度电。

#赵霁##护肤好物分享##林宛瑜# 赵霁退圈多年真的过上了「林宛瑜」的生活✨||昨天被一条既有生活气息又有电影感的vlog吸引住了，才发现居然是「林宛瑜」赵霁拍的！翻看她发的动态，处处都透露着明媚、松弛的生活状态，连她日常穿的用的都和她的气质很搭～☀️ 好的状态离不开好的皮肤，姐姐36岁还能拥有26般的氧气感好皮肤，抄作业自然少不了✅看完她所有的分享，发现她用的护肤品真的精简但都是高效型代表。在最新vlog里和家人视频通话时在用的兰蔻菁纯精华，姐姐分享了自己真实用后更嫩更水润的感受，尤其是睡醒后暗沉粗糙都有改善✨～看来松弛感不仅是从容的面对生活，也要保持好自己护肤频道～ 穿搭上，姐姐喜欢穿清新治愈的风格，白色、绿色、蓝色的舒服色系，搭配上身减龄的配饰，自然而然的就很养眼 ～家里还有几个有意思大小东西也很喜欢，温柔的花苞台灯、童话图案的搪瓷杯，热爱体现在细节之中；她还会经常用DV拍摄，记录逛展、旅行的小美好～ 姐姐这种全身散发松弛感的状态，真的羡慕住了！

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甜 點 就 是 療 癒 人 心
金 箔 是 浮 誇 抓 眼 球
其 實 本 體 的 霜 淇 淋
純 濃 香 紮 實 甜 不 膩
帥 氣 撥 頭 法 快 留 到 當 時 的 長 度
✌️ 今 日 又 有 小 進 步 對 我 而 言
我 有 我 自 己 的 方 向 逐 漸 朝 向 著
忍 耐 有 限 度 我 該 斷 開 就 是 斷 開
✌️ 自 己 沒 有 成 長 不 要 歸 咎 於 他 人
✌️ 你 有 選 擇 沒 人 阻 攔 一 切
⌛️ 時 間 不 等 人 人 只 有 努 力 向 前 奔
有 些 就 真 心 斷 捨 畢 境 人 喜 歡 往 前
沒 有 人 要 為 你 的 情 緒 而 接 收
㊗️ 每 日 每 日 開 心 每 日 不 一 樣 一 些 https://t.cn/zRKP04E