【美的攻入“老铁”阵地，试图做白电“第一个吃螃蟹的人”】
在数字经济如火如荼的建设之际，美的也早早入局采用直播带货的方式助力销售自家产品。
作为家电企业，美的集团在快手平台已经陆续开设了70+个账号，不断延伸着生意的触角，今年双十一期间，美的更是在快手平台的销量同比增长177%，旗下品牌华凌更是同比增长2097%。
而快手品牌更是打出了品牌战术，通过“短视频+直播PK”的多样玩法，实现了从“种草”到“拔草”的高效转化，让老铁们的消费趋势从客单价低的“衣食”，转变为客单价更高的“住”，而当短视频平台规模足够大后，消费家居行业也有了生意机会。
可以说，这是一场双赢的合作，也是快手与美的互相寻求更多增量的好机会。
然而，相较于早期的兴趣电商，传统货架电商是否可以不随着流量的红利逐渐消退，成为第二个“种草经济”，还是一个未知数。
01.“从一个家具，转变为一个场景”
早在2020年，美的生活小家电导购就相继入驻了快手，短短一个月的时间，美的的矩阵账号粉丝数就已经超过了20万，截止目前，共计有700+的导购服务号在快手上锲而不舍的“掘金”。
湖北黄冈的美的生活电器导购曾在快手的“超级品牌日”说道：过去的一切都会过去，我们要向前看。
作为第一批响应公司新营销的一员，她赶上了口罩导致的消费降级的影响，她曾为了拍摄好美食短视频手而多次受伤，在直播中也一度哽咽，在众多像她一样导购的努力下，美的在快手平台如同按下了加速键，一个月实现了20万的粉丝量级。
除了美的新营销外，这样的好成绩还与程一笑口中的“低价好物”有关。
今年5月，程一笑在快手电商引力大会上明确提出：“低价好物”不是9.9包邮的绝对低价，而是在保证品质的前提下，实现价格的相对低，不论是美容仪、洗地机还是套系家电，都可以成为“低价好物”的典型产品。
比如，在刚刚结束的双11期间，美的及旗下子品牌不仅在快手整体实现销售额同比增长76%，主品牌美的产品销售额同比增长177%，美的新用户更是猛增超4000万。
同时，品牌销量排名靠前的均为单价三千元以上的新兴热门家电，例如美的旗下小天鹅洗烘一体机、美的空调柜机等。
这样的成绩，我们可以认为美的正在试图成为家电行业里“第一个吃螃蟹”的人，从短视频内容制作、到导购达人直播、再到店播的运营、后台的搭建以及变现......
甚至在快手的超级品牌日当天，美的的生活小家电与快手联合打造了线上短视频挑战赛，发起了“美的厨王挑战赛”，邀请亿级老铁们晒出自己的创意美食作品，这样易于参与、又充满趣味的互动玩法为品牌留存住了更多的用户，进而也带动了裂变化的传播。
而除了与快手官方合作，美的还请来了头部网红倾力助阵，邀请王豆豆爱逗逗儿、大胃王余多多、苏晨、大胃王朵一、贺仔等人分别带队美的导购以及快手老铁组成八大战队，进行直播PK。
这些看起来对一家传统家电品牌而言难度极高的挑战，在美的那里成了“必须要做的事”。
在消电家居行业，光做线上渠道功夫远远不够，只有与线下双向赋能才能做到真正的破冰。
作为耐用消费品，来自存量房的换新需求本就少于新房或闲置房的置办需求，而相较于购买单一的商品，消费者也往往更倾向于全场景消费，比如购买了冰箱的消费者，还可能需要其他的厨房电器或者收纳盒。
而美的正在做的，就是一步步的满足C端的消费者的基本需求，从一件家具，变成一个空间场景。
02.快手与美的之间的“商业火花”
从老铁们的视角来看，原本的老铁们只是看内容，但却被各种各样的直播、种草内容所吸引，再从不相信直播带货、内容带货，到尝试着开始消费，然后越买越多，客单价也越来越高，逐渐对平台和品牌形成忠诚度。
经过不断的耕耘，老铁们的消费心智也开始逐渐成熟，既关注便宜实惠的商品，也关注中高端产品，比如慕思、顾家、心相印、海信、小米等。
以iQOO手机为例，其早已借助达人的精准匹配，实现了精准的内容种草，店播日常的GMV稳定在每月1000万元以上，蕉下也在快手“川流计划”的帮助下，首月实现GMV增长20%。
此外，海尔在快手今年的双十一大战上，以客单价超6100元的基础，让快手整体零售额突破2.5亿，同比增长270%；厨卫家电TOP10品牌中，前三名的追觅、海尔、极萌销售额均已破亿，以直播带货可视化的形式，削弱消费者的购买壁垒。
7亿老铁，都对“家的场景”有强烈的需求，消电家居行业的消费结构正在从低端走向中高端，从单一商品诉求变成空间场景，品牌在这里还有广阔的市场空间。
此外，另一个隐藏数据显示，今年双11，快手电商消电家居行业的消费分布上，一、二线城市的份额占比及增速呈现出优于三、四线城市的趋势，这意味着未来渠道上行还将更为凸显。
不久后的将来，快手就会摘下“只能卖便宜货”的标签，成长空间也将更加广阔。
“快手是个金矿，接近7亿的老铁是非常强大的人群资产，给我们留有相当大的空间可以发挥和转化。”美的方表示。
70多个账号对于美的来说还远远不够，不论是自己成百上千的SKU，还是面向快手的那么多用户，覆盖的都只是冰山一角。
目前，消电领域的头部基本都进驻了快手，平台对于苹果、华为等国际和国内一线品牌都实现了全覆盖。
据快手电商发布的双11收官战报显示，消电家居行业品牌GMV同比增长624%，在快手商城GMV较大促前增长12倍，行业支付单均价同比增长96%。
而快手的增长方法论也开始被业内津津乐道：
比如对快手用户需求的洞察、快手战略的理解透彻，美的很快速的便组建了运营团队，且不断壮大队伍；此外，美的渠道建设本身就非常优秀；而武汉直播基地更是吸引了更多优秀达人的入驻，达播、店播双管齐下，借助快手生态形成自身品牌矩阵。
随着快手和各大消电品牌的深入合作，高客单价的产品将不再需要很长的决策时间来判定，而快手能在众多消费平台中跑出这样的成绩，不难以看出7亿老铁们的消费力。
至于美的能否成为白电行业在快手第一个吃螃蟹的人，答案是毋庸置疑的：
平台与品牌之间本就是互相成就的关系，随着新技术和新模式的出现，直播带货与家电企业之间还会碰撞出更多的商业火花。https://t.cn/A6lqkuSR
在数字经济如火如荼的建设之际，美的也早早入局采用直播带货的方式助力销售自家产品。
作为家电企业，美的集团在快手平台已经陆续开设了70+个账号，不断延伸着生意的触角，今年双十一期间，美的更是在快手平台的销量同比增长177%，旗下品牌华凌更是同比增长2097%。
而快手品牌更是打出了品牌战术，通过“短视频+直播PK”的多样玩法，实现了从“种草”到“拔草”的高效转化，让老铁们的消费趋势从客单价低的“衣食”，转变为客单价更高的“住”，而当短视频平台规模足够大后，消费家居行业也有了生意机会。
可以说，这是一场双赢的合作，也是快手与美的互相寻求更多增量的好机会。
然而，相较于早期的兴趣电商，传统货架电商是否可以不随着流量的红利逐渐消退，成为第二个“种草经济”，还是一个未知数。
01.“从一个家具，转变为一个场景”
早在2020年，美的生活小家电导购就相继入驻了快手，短短一个月的时间，美的的矩阵账号粉丝数就已经超过了20万，截止目前，共计有700+的导购服务号在快手上锲而不舍的“掘金”。
湖北黄冈的美的生活电器导购曾在快手的“超级品牌日”说道：过去的一切都会过去，我们要向前看。
作为第一批响应公司新营销的一员，她赶上了口罩导致的消费降级的影响，她曾为了拍摄好美食短视频手而多次受伤，在直播中也一度哽咽，在众多像她一样导购的努力下，美的在快手平台如同按下了加速键，一个月实现了20万的粉丝量级。
除了美的新营销外，这样的好成绩还与程一笑口中的“低价好物”有关。
今年5月，程一笑在快手电商引力大会上明确提出：“低价好物”不是9.9包邮的绝对低价，而是在保证品质的前提下，实现价格的相对低，不论是美容仪、洗地机还是套系家电，都可以成为“低价好物”的典型产品。
比如，在刚刚结束的双11期间，美的及旗下子品牌不仅在快手整体实现销售额同比增长76%，主品牌美的产品销售额同比增长177%，美的新用户更是猛增超4000万。
同时，品牌销量排名靠前的均为单价三千元以上的新兴热门家电，例如美的旗下小天鹅洗烘一体机、美的空调柜机等。
这样的成绩，我们可以认为美的正在试图成为家电行业里“第一个吃螃蟹”的人，从短视频内容制作、到导购达人直播、再到店播的运营、后台的搭建以及变现......
甚至在快手的超级品牌日当天，美的的生活小家电与快手联合打造了线上短视频挑战赛，发起了“美的厨王挑战赛”，邀请亿级老铁们晒出自己的创意美食作品，这样易于参与、又充满趣味的互动玩法为品牌留存住了更多的用户，进而也带动了裂变化的传播。
而除了与快手官方合作，美的还请来了头部网红倾力助阵，邀请王豆豆爱逗逗儿、大胃王余多多、苏晨、大胃王朵一、贺仔等人分别带队美的导购以及快手老铁组成八大战队，进行直播PK。
这些看起来对一家传统家电品牌而言难度极高的挑战，在美的那里成了“必须要做的事”。
在消电家居行业，光做线上渠道功夫远远不够，只有与线下双向赋能才能做到真正的破冰。
作为耐用消费品，来自存量房的换新需求本就少于新房或闲置房的置办需求，而相较于购买单一的商品，消费者也往往更倾向于全场景消费，比如购买了冰箱的消费者，还可能需要其他的厨房电器或者收纳盒。
而美的正在做的，就是一步步的满足C端的消费者的基本需求，从一件家具，变成一个空间场景。
02.快手与美的之间的“商业火花”
从老铁们的视角来看，原本的老铁们只是看内容，但却被各种各样的直播、种草内容所吸引，再从不相信直播带货、内容带货，到尝试着开始消费，然后越买越多，客单价也越来越高，逐渐对平台和品牌形成忠诚度。
经过不断的耕耘，老铁们的消费心智也开始逐渐成熟，既关注便宜实惠的商品，也关注中高端产品，比如慕思、顾家、心相印、海信、小米等。
以iQOO手机为例，其早已借助达人的精准匹配，实现了精准的内容种草，店播日常的GMV稳定在每月1000万元以上，蕉下也在快手“川流计划”的帮助下，首月实现GMV增长20%。
此外，海尔在快手今年的双十一大战上，以客单价超6100元的基础，让快手整体零售额突破2.5亿，同比增长270%；厨卫家电TOP10品牌中，前三名的追觅、海尔、极萌销售额均已破亿，以直播带货可视化的形式，削弱消费者的购买壁垒。
7亿老铁，都对“家的场景”有强烈的需求，消电家居行业的消费结构正在从低端走向中高端，从单一商品诉求变成空间场景，品牌在这里还有广阔的市场空间。
此外，另一个隐藏数据显示，今年双11，快手电商消电家居行业的消费分布上，一、二线城市的份额占比及增速呈现出优于三、四线城市的趋势，这意味着未来渠道上行还将更为凸显。
不久后的将来，快手就会摘下“只能卖便宜货”的标签，成长空间也将更加广阔。
“快手是个金矿，接近7亿的老铁是非常强大的人群资产，给我们留有相当大的空间可以发挥和转化。”美的方表示。
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目前，消电领域的头部基本都进驻了快手，平台对于苹果、华为等国际和国内一线品牌都实现了全覆盖。
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#阳光信用[超话]##阳光信用# /#每日一善#
信任是一缕春风，它会让枯藤绽出新绿；信任是一条纽带，它连结了无数心灵。信任又像绽放的花朵，它需要友爱作空气，忠诚作阳光，关切作雨露。人之初，性本善。 上善若水，大爱无疆。 慈心为民，善举济世。 无缘大慈，同体大悲。 众善奉行，诸恶莫做。 慈善的行为比金钱更能解除别人的痛苦。 怀有仁爱之心谓之慈，广行济困之举谓之善，慈善是仁德与善行的统一。爱物惜物，即是善行；勤俭持家，便是积德。 心不欲杂，行善则真；心若欲杂，空行百善。 以善启善，以善引善；以善育善，以善扬善。一个人的拼搏奋斗，可以谱写人生美丽的乐章；亿万人的拼搏奋斗，将汇成一个民族奋进的交响。新征程已经开启，我们还要一起挥洒汗水、披荆斩棘，把奋斗写在征途。向善是一种文明，是善良之举。让我们一起轻掬季风，淡挽流云，抚一弦清音，让幸福在平凡、平淡中盛开如兰，让善良之歌在红尘的原野里辗转悠长。让我们一起心存善良和大爱，微笑温暖的走过季节的轮回。
信任是一缕春风，它会让枯藤绽出新绿；信任是一条纽带，它连结了无数心灵。信任又像绽放的花朵，它需要友爱作空气，忠诚作阳光，关切作雨露。人之初，性本善。 上善若水，大爱无疆。 慈心为民，善举济世。 无缘大慈，同体大悲。 众善奉行，诸恶莫做。 慈善的行为比金钱更能解除别人的痛苦。 怀有仁爱之心谓之慈，广行济困之举谓之善，慈善是仁德与善行的统一。爱物惜物，即是善行；勤俭持家，便是积德。 心不欲杂，行善则真；心若欲杂，空行百善。 以善启善，以善引善；以善育善，以善扬善。一个人的拼搏奋斗，可以谱写人生美丽的乐章；亿万人的拼搏奋斗，将汇成一个民族奋进的交响。新征程已经开启，我们还要一起挥洒汗水、披荆斩棘，把奋斗写在征途。向善是一种文明，是善良之举。让我们一起轻掬季风，淡挽流云，抚一弦清音，让幸福在平凡、平淡中盛开如兰，让善良之歌在红尘的原野里辗转悠长。让我们一起心存善良和大爱，微笑温暖的走过季节的轮回。
长时间不回消息，十二星座的内心戏！#暖冬许愿季# #好运2024#
白羊座是一个热情而直率的星座，他们喜欢和自己喜欢的人保持联系，如果对方不回复他们的信息，他们会感到非常焦虑和不安。他们会想：在做什么？为什么不回我信息？然后他们的心情会从焦急变成愤怒，他们会觉得对方不尊重自己，不重视自己的感受，甚至有可能背叛自己。然后觉得自己应该去找对方，让对方必须给自己一个合理的解释！
金牛座的人通常是很有耐心和责任感的，他们不喜欢玩暧昧或者敷衍了事。如果对方不回他们的信息，他们会觉得对方不尊重或者不在乎他们，他们会感到很失望和伤心。他们会想：既然对方这么冷淡，那我也不需要再浪费时间和精力去追求或者维持这段关系了......他们会决定放弃这个人，不再主动联系，也不再回复对方的信息。
双子座的人喜欢交流和社交，但是也很容易被其他事情吸引注意力，导致自己往往成为了忽略了对方信息的那个人。双子座的人并不是故意冷落对方，而是真的忘了回复。如果他们在与人聊天时对方长时间不回复，那么他们就会想：也许对方在忙着做什么，算了，自己要去做其他事情了！
巨蟹座的人通常是很敏感和细心的，他们在意自己和对方的感受，也希望能得到对方的回应和关心。当他们发出信息后，如果对方没有及时回复，他们就会开始胡思乱想，担心自己做错了什么，或者对方不喜欢自己了。
他们会反复检查手机，看看有没有新的信息，或者有没有漏掉什么重要的内容。然后会越想越焦虑，不知道该怎么办，开始陷入一种无尽的纠结和痛苦中。
狮子座的人是非常有责任感和保护欲的，他们总是想要照顾好自己的伴侣和朋友。当他们给你发了几条信息，却没有得到回复时，他们会感到非常焦虑和担心。
他们会想：对方是不是出了什么事情，是不是有什么困难需要他们的帮助，是不是对他们失去了兴趣。他们会不断地打电话给对方，试图联系对方，甚至会亲自去找对方，看看对方是否安全。他们的内心是充满了爱和关心的，但也可能会显得有些过于强势和缠人。
处女座的人自尊心是很强的，当他们长时间收不到对方的回信时，他们可能会觉得自己被忽略了，或者是对方不重视他们的感受。
他们可能会想：难道我说的话不重要吗？难道你有比我更重要的人吗？他们可能会感到失望，甚至生气。他们可能会想，既然你不尊重我，那我也不需要对你好了，你回了信息我也不理你！
天秤座的人是一个很在意别人感受的星座，他们总是想要和谐地相处，不想给对方造成任何不愉快。所以，当他们发出一条信息后，没有得到回复，他们就会开始焦虑和自责。他们会反复检查自己说的话，想找出哪里可能得罪了对方，或者让对方误会了什么。他们会想：我这句话是不是不该说？那句话会不会让他多想？他这么久没回话，难道是生我的气了？打个电话问问？不行，不行，还是等他主动找我聊吧！
天蝎座是一个非常敏感和专注的星座，他们对自己喜欢的人有很高的期待和要求。当他们发现对方长时间不回复他们的信息时，他们会感到非常失望和受伤。他们心中充满了愤怒和不甘，甚至会怀疑对方是不是已经对他们失去了兴趣，或者是不是有了别的心仪的人。
他们会想：既然对方这么冷淡和无视我，那我也没有必要再浪费我的时间和感情在他身上了。我应该尊重自己，保护自己，把他从我的生活中删除掉！！
射手座是一个乐观、自由、随性的星座，他们不喜欢被束缚，也不会太在意别人的想法。他们可能会在等不到信息时感到有些疑惑和失落，但很快就会调整自己的心态，转移注意力，去寻找新的乐趣。
他们会想：这么久不回话一定是有比自己更重要的事情，自己也不用一直等待了。他们不会因为对方的沉默而自责或生气，也不会试图挽回或解释，而是保持自己的节奏和风格，继续享受生活。
摩羯座是一个很认真的星座，他们不喜欢玩游戏，也不喜欢浪费时间。他们会认为，如果你对他们有兴趣，就应该及时回复他们的信息，否则就是不尊重他们的感情。
他们会觉得，你不回信息是因为你不在乎他们，或者你有其他的选择。他们会感到失望和沮丧，甚至会怀疑你的诚意。聊天是一种交流，不是一种考验，如果想和摩羯座保持联系，就要给他们足够的回应和关注！
水瓶座的人水瓶座的人通常很理性，不会轻易动感情，也不会因为一点小事就生气。他们喜欢自由，不喜欢被束缚，也不喜欢束缚别人。
所以，当你不回他们的信息时，他们内心的想法可能是这样的：他是不是在报复我，因为我之前很多次对他的消息都是只读未回，虽然我不是故意的...也许他只是忙，或者有什么事情要处理，或者根本就没看到我的信息......他们会等大方主动联系自己的。
双鱼座的人很敏感，很容易受伤，在感情中因为多虑而容易怀疑对方的忠诚。如果长时间不回他们消息，他们就会想：如果对方真的爱自己，就不会让自己等待，就不会让自己担心。
他们会把自己的情绪放大，觉得自己被抛弃了，被背叛了，被忽视了。他们会在内心里哭泣，抱怨，甚至想要报复对方。
白羊座是一个热情而直率的星座，他们喜欢和自己喜欢的人保持联系，如果对方不回复他们的信息，他们会感到非常焦虑和不安。他们会想：在做什么？为什么不回我信息？然后他们的心情会从焦急变成愤怒，他们会觉得对方不尊重自己，不重视自己的感受，甚至有可能背叛自己。然后觉得自己应该去找对方，让对方必须给自己一个合理的解释！
金牛座的人通常是很有耐心和责任感的，他们不喜欢玩暧昧或者敷衍了事。如果对方不回他们的信息，他们会觉得对方不尊重或者不在乎他们，他们会感到很失望和伤心。他们会想：既然对方这么冷淡，那我也不需要再浪费时间和精力去追求或者维持这段关系了......他们会决定放弃这个人，不再主动联系，也不再回复对方的信息。
双子座的人喜欢交流和社交，但是也很容易被其他事情吸引注意力，导致自己往往成为了忽略了对方信息的那个人。双子座的人并不是故意冷落对方，而是真的忘了回复。如果他们在与人聊天时对方长时间不回复，那么他们就会想：也许对方在忙着做什么，算了，自己要去做其他事情了！
巨蟹座的人通常是很敏感和细心的，他们在意自己和对方的感受，也希望能得到对方的回应和关心。当他们发出信息后，如果对方没有及时回复，他们就会开始胡思乱想，担心自己做错了什么，或者对方不喜欢自己了。
他们会反复检查手机，看看有没有新的信息，或者有没有漏掉什么重要的内容。然后会越想越焦虑，不知道该怎么办，开始陷入一种无尽的纠结和痛苦中。
狮子座的人是非常有责任感和保护欲的，他们总是想要照顾好自己的伴侣和朋友。当他们给你发了几条信息，却没有得到回复时，他们会感到非常焦虑和担心。
他们会想：对方是不是出了什么事情，是不是有什么困难需要他们的帮助，是不是对他们失去了兴趣。他们会不断地打电话给对方，试图联系对方，甚至会亲自去找对方，看看对方是否安全。他们的内心是充满了爱和关心的，但也可能会显得有些过于强势和缠人。
处女座的人自尊心是很强的，当他们长时间收不到对方的回信时，他们可能会觉得自己被忽略了，或者是对方不重视他们的感受。
他们可能会想：难道我说的话不重要吗？难道你有比我更重要的人吗？他们可能会感到失望，甚至生气。他们可能会想，既然你不尊重我，那我也不需要对你好了，你回了信息我也不理你！
天秤座的人是一个很在意别人感受的星座，他们总是想要和谐地相处，不想给对方造成任何不愉快。所以，当他们发出一条信息后，没有得到回复，他们就会开始焦虑和自责。他们会反复检查自己说的话，想找出哪里可能得罪了对方，或者让对方误会了什么。他们会想：我这句话是不是不该说？那句话会不会让他多想？他这么久没回话，难道是生我的气了？打个电话问问？不行，不行，还是等他主动找我聊吧！
天蝎座是一个非常敏感和专注的星座，他们对自己喜欢的人有很高的期待和要求。当他们发现对方长时间不回复他们的信息时，他们会感到非常失望和受伤。他们心中充满了愤怒和不甘，甚至会怀疑对方是不是已经对他们失去了兴趣，或者是不是有了别的心仪的人。
他们会想：既然对方这么冷淡和无视我，那我也没有必要再浪费我的时间和感情在他身上了。我应该尊重自己，保护自己，把他从我的生活中删除掉！！
射手座是一个乐观、自由、随性的星座，他们不喜欢被束缚，也不会太在意别人的想法。他们可能会在等不到信息时感到有些疑惑和失落，但很快就会调整自己的心态，转移注意力，去寻找新的乐趣。
他们会想：这么久不回话一定是有比自己更重要的事情，自己也不用一直等待了。他们不会因为对方的沉默而自责或生气，也不会试图挽回或解释，而是保持自己的节奏和风格，继续享受生活。
摩羯座是一个很认真的星座，他们不喜欢玩游戏，也不喜欢浪费时间。他们会认为，如果你对他们有兴趣，就应该及时回复他们的信息，否则就是不尊重他们的感情。
他们会觉得，你不回信息是因为你不在乎他们，或者你有其他的选择。他们会感到失望和沮丧，甚至会怀疑你的诚意。聊天是一种交流，不是一种考验，如果想和摩羯座保持联系，就要给他们足够的回应和关注！
水瓶座的人水瓶座的人通常很理性，不会轻易动感情，也不会因为一点小事就生气。他们喜欢自由，不喜欢被束缚，也不喜欢束缚别人。
所以，当你不回他们的信息时，他们内心的想法可能是这样的：他是不是在报复我，因为我之前很多次对他的消息都是只读未回，虽然我不是故意的...也许他只是忙，或者有什么事情要处理，或者根本就没看到我的信息......他们会等大方主动联系自己的。
双鱼座的人很敏感，很容易受伤，在感情中因为多虑而容易怀疑对方的忠诚。如果长时间不回他们消息，他们就会想：如果对方真的爱自己，就不会让自己等待，就不会让自己担心。
他们会把自己的情绪放大，觉得自己被抛弃了，被背叛了，被忽视了。他们会在内心里哭泣，抱怨，甚至想要报复对方。
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