【29.9】茶颜清益生元青梅精软糖30粒/盒
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新手要有自信,要有专业精神,何谓专业精神,那是对人不卑不亢,对事不屈不挠,对待同事和上司彬彬有礼即为专业精神。做销售的新手经常是会听到这么一句话,攻城为下,攻心为上。,新手要有自信,要有专业精神,何谓专业精神,那是对人不卑不亢,对事不屈不挠,对待同事和上司彬彬有礼即为专业精神。做销售的新手经常是会听到这么一句话,攻城为下,攻心为上。
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为人处世的最佳状态是不卑不亢。太在乎别人的眼光和评价,只能让自己做事放不开手脚,犹豫不决,失去自我,失去个性,丢失自我的价值。坚持自己所选择的,相信自己所坚持的,才是属于你自己的正确道路。别人怎么看你并不重要,重要的是你要做你自己,去做自己认为正确的事。
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影响力
买车 15万 升到35 先看普通 再看更贵 预算一路上调 就不是买不买 还是买这还是买那 套路
1:互惠原理 礼尚往来 施比受更有福 让步
拒绝后侧远离 提个大的 再提个小的
拒绝 从一开始拒绝 纯粹善意
小恩小惠 先对别人好 让步的动机
减肥 立计划 人人都有言行一致的想法
2:承诺一致 买房前后 前希望降 不买是对的 现在不买是对的 买后希望涨 3
销售目标 承诺一致 书面承诺 付出努力越大越不容易改变 兑现承诺 费劲得到东西更珍惜
戴高帽 借钱你平时大方
社会认同 大家怎么做我就怎么做 旁观者
正能量 组团卖东西 无意识 识别错误意识
多读书 错误数据要警惕
4:喜好原理 外表魅力 相似性 恭维 赞美的话
车模 明星产品 朋友 关联 成功 迅速爱上一件事不假思索影响
5:权威 抄答案 错的答案都抄名人说的话 头衔 骗人 身份符号 多一份慌张 1:权威是不是正确的 处在利益属性 不卑不亢 理性思考
6:稀缺 反对逆反心理 冲动心情起来 考虑需要吗 稀缺不是适合自己的
理性能做出选择 不能保持理性
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