近年来，关于薪酬体系设计如何支撑企业战略发展的课题，越来越多的受到企业家及人力资源从业者的关注。笔者作为管理顾问，在日常工作中也经常被问到薪酬策略设计的相关问题，现就自己对于薪酬策略设计的系统思考予以分享。
现在行业内对于薪酬策略设计的讨论并不太多，有限的讨论大多聚焦于两个维度，一是薪酬竞争策略，一是薪酬结构策略。
一、薪酬竞争策略
关于薪酬竞争策略的设计，通俗说来，是企业的薪酬在市场上采取怎样的竞争策略，领先型的、跟随型的还是滞后型的？在进行薪酬竞争策略的设计时，有三个关键点是应该关注的：
第一，企业的发展阶段。当企业处于初创期、快速成长期，有大量的人才引进需要的时候，一般来说，企业应该采取领先型的薪酬竞争策略，为员工提供有吸引力的高于市场的薪酬标准，以吸引员工的进入，保障企业有人可用。当企业进入到成熟期之后，企业的品牌溢价开始凸显，企业在给员工提供薪酬回报的同时，安全感回报、成长发展机制设计等全面回报机制开始实施，同时企业内部也沉淀了较为丰富的人才资源，薪酬策略可逐步转向跟随性甚至滞后性。这也就是我们通常在市场上看到的，为什么很多大公司、大平台的员工收入并没有行业内小型精品公司高，但依然对员工的吸引和保留仍然有比较好的效果的原因。
第二，企业的人才竞争市场。笔者在给很多企业做咨询的时候，企业方都会提出想要找同行业的公司进行薪酬对标的问题，有的企业为了让本企业的薪酬策略设计更为准确，甚至想要把全国各地的同行业几十家的公司的薪酬数据都进行一个调查和获取，以支撑本企业的薪酬竞争策略决策，这种思路实际上是不可取的。行业薪酬对标有必要性，但对于薪酬竞争策略设计其实是不全面的。笔者经常给企业讲，在薪酬竞争策略上，要找到自己的人才竞争市场，你在跟哪些企业做人才竞争，你的人从哪些企业来，会往哪些企业流失，这些企业才是你真正要去做薪酬对标的企业。通过完整的人才竞争市场分析，企业往往会发现，企业内部80%的岗位，人才竞争市场可能都不会是全行业的其他竞争对手，而只是企业所在区域的周边其他行业的企业，像是财务、行政、企管运营、人力资源等等岗位，大部分人并不会跨行业跨区域的流转，而只是会在距离居住地比较近的周边区域流转，那么这些岗位的薪酬调查，应该是从周边企业着手，而非行业企业。同时，企业内最为核心的岗位，比如研发的专家、销售的负责人等，往往是同行业挖角的目标人群，有比较大的跨区域流转的可能性，这些岗位是应该进行行业薪酬对标并给予一个领先型的薪酬竞争策略的。
第三，薪酬数据的获取。薪酬竞争策略的制定，要以目标竞争市场的薪酬数据为基础。企业中负责薪酬设计的同事，应当有意的建立并维护企业的薪酬数据池。薪酬数据池中数据的来源，一方面，可以从新入职员工和离职员工的访谈中，了解外部竞争岗位的薪酬数据，另一方面，可以有意的参加行业和区域的交流，获取必要的薪酬数据。至于薪酬数据公司的行业薪酬数据报告，也可拿来作为薪酬数据池的补充，但是针对性会弱一些。
二、薪酬结构策略
关于薪酬结构策略的设计，通俗的说，就是在薪酬付薪时，是想设计的更稳定一些固定工资高一些，还是更弹性一些绩效工资、中长期收入占比更大一些？在做薪酬结构策略设计时，应考虑以下两个关键点：
第一，企业的议价能力。当某些岗位对于企业而言获取难度非常高、培养难度非常大，且市场上此类人员的供给特别的稀缺的时候，一般而言，企业在提供一个领先型的薪酬标准之后，在薪酬结构策略设计上，也需要给候选人以一个较高的保障，比如高稳定加高弹性的薪酬结构策略，因为企业面对这一类人群时，企业方的议价能力是低的。反过来说，当有些岗位市场上人员供给特别充足，企业内部招聘成本很低、招聘周期很短时，一般而言给这些岗位提供的薪酬结构策略就可以偏中/低保障加中等弹性。
第二，岗位的价值特性。不同岗位的价值特性也会影响岗位的结构策略设计。当员工的岗位绩效产出非常易于评价、且岗位上的绩效产出高低与否主要受员工个体所影响时，一般而言薪酬结构策略设计会以高弹性低保障为主，所以我们可以看到很多企业的销售类的岗位、生产一线的岗位基本工资都非常低，收入完全与工作产出（销售量或生产量）挂钩。但当员工的岗位绩效产出高低与否受公司品牌、渠道、组织能力影响更大，个体影响相对小的时候，员工的薪酬结构里弹性的部分就会相应降低，稳定的部分就会升高，比如在知名消费品公司的市场和营销类部门，员工的薪酬结构策略一般是中等稳定加中等弹性，并不是大家以为的高弹性的薪酬结构。再者像很多的互联网初创公司，在核心的人才加入后，一般采取的都是中低等稳定加高弹性的薪酬模式，固定工资可能有限，但股票配的很高，一旦企业后期创业成功，人才的总体回报将远远领先于市场，这种薪酬结构策略也是跟他的岗位价值实现方式息息相关的。
通常来说，一个企业中将会存在多种薪酬竞争策略和多种薪酬结构策略，我们在企业中进行薪酬竞争策略和结构策略设计的时候，应当以岗位为具体视角，才能更好的起到对业务发展的支撑作用。以上是笔者多年管理顾问经验的一点总结，希望能够帮助大家在薪酬策略设计上更加系统化、精细化，实现薪酬设计专业度的上台阶。
现在行业内对于薪酬策略设计的讨论并不太多，有限的讨论大多聚焦于两个维度，一是薪酬竞争策略，一是薪酬结构策略。
一、薪酬竞争策略
关于薪酬竞争策略的设计，通俗说来，是企业的薪酬在市场上采取怎样的竞争策略，领先型的、跟随型的还是滞后型的？在进行薪酬竞争策略的设计时，有三个关键点是应该关注的：
第一，企业的发展阶段。当企业处于初创期、快速成长期，有大量的人才引进需要的时候，一般来说，企业应该采取领先型的薪酬竞争策略，为员工提供有吸引力的高于市场的薪酬标准，以吸引员工的进入，保障企业有人可用。当企业进入到成熟期之后，企业的品牌溢价开始凸显，企业在给员工提供薪酬回报的同时，安全感回报、成长发展机制设计等全面回报机制开始实施，同时企业内部也沉淀了较为丰富的人才资源，薪酬策略可逐步转向跟随性甚至滞后性。这也就是我们通常在市场上看到的，为什么很多大公司、大平台的员工收入并没有行业内小型精品公司高，但依然对员工的吸引和保留仍然有比较好的效果的原因。
第二，企业的人才竞争市场。笔者在给很多企业做咨询的时候，企业方都会提出想要找同行业的公司进行薪酬对标的问题，有的企业为了让本企业的薪酬策略设计更为准确，甚至想要把全国各地的同行业几十家的公司的薪酬数据都进行一个调查和获取，以支撑本企业的薪酬竞争策略决策，这种思路实际上是不可取的。行业薪酬对标有必要性，但对于薪酬竞争策略设计其实是不全面的。笔者经常给企业讲，在薪酬竞争策略上，要找到自己的人才竞争市场，你在跟哪些企业做人才竞争，你的人从哪些企业来，会往哪些企业流失，这些企业才是你真正要去做薪酬对标的企业。通过完整的人才竞争市场分析，企业往往会发现，企业内部80%的岗位，人才竞争市场可能都不会是全行业的其他竞争对手，而只是企业所在区域的周边其他行业的企业，像是财务、行政、企管运营、人力资源等等岗位，大部分人并不会跨行业跨区域的流转，而只是会在距离居住地比较近的周边区域流转，那么这些岗位的薪酬调查，应该是从周边企业着手，而非行业企业。同时，企业内最为核心的岗位，比如研发的专家、销售的负责人等，往往是同行业挖角的目标人群，有比较大的跨区域流转的可能性，这些岗位是应该进行行业薪酬对标并给予一个领先型的薪酬竞争策略的。
第三，薪酬数据的获取。薪酬竞争策略的制定，要以目标竞争市场的薪酬数据为基础。企业中负责薪酬设计的同事，应当有意的建立并维护企业的薪酬数据池。薪酬数据池中数据的来源，一方面，可以从新入职员工和离职员工的访谈中，了解外部竞争岗位的薪酬数据，另一方面，可以有意的参加行业和区域的交流，获取必要的薪酬数据。至于薪酬数据公司的行业薪酬数据报告，也可拿来作为薪酬数据池的补充，但是针对性会弱一些。
二、薪酬结构策略
关于薪酬结构策略的设计，通俗的说，就是在薪酬付薪时，是想设计的更稳定一些固定工资高一些，还是更弹性一些绩效工资、中长期收入占比更大一些？在做薪酬结构策略设计时，应考虑以下两个关键点：
第一，企业的议价能力。当某些岗位对于企业而言获取难度非常高、培养难度非常大，且市场上此类人员的供给特别的稀缺的时候，一般而言，企业在提供一个领先型的薪酬标准之后，在薪酬结构策略设计上，也需要给候选人以一个较高的保障，比如高稳定加高弹性的薪酬结构策略，因为企业面对这一类人群时，企业方的议价能力是低的。反过来说，当有些岗位市场上人员供给特别充足，企业内部招聘成本很低、招聘周期很短时，一般而言给这些岗位提供的薪酬结构策略就可以偏中/低保障加中等弹性。
第二，岗位的价值特性。不同岗位的价值特性也会影响岗位的结构策略设计。当员工的岗位绩效产出非常易于评价、且岗位上的绩效产出高低与否主要受员工个体所影响时，一般而言薪酬结构策略设计会以高弹性低保障为主，所以我们可以看到很多企业的销售类的岗位、生产一线的岗位基本工资都非常低，收入完全与工作产出（销售量或生产量）挂钩。但当员工的岗位绩效产出高低与否受公司品牌、渠道、组织能力影响更大，个体影响相对小的时候，员工的薪酬结构里弹性的部分就会相应降低，稳定的部分就会升高，比如在知名消费品公司的市场和营销类部门，员工的薪酬结构策略一般是中等稳定加中等弹性，并不是大家以为的高弹性的薪酬结构。再者像很多的互联网初创公司，在核心的人才加入后，一般采取的都是中低等稳定加高弹性的薪酬模式，固定工资可能有限，但股票配的很高，一旦企业后期创业成功，人才的总体回报将远远领先于市场，这种薪酬结构策略也是跟他的岗位价值实现方式息息相关的。
通常来说，一个企业中将会存在多种薪酬竞争策略和多种薪酬结构策略，我们在企业中进行薪酬竞争策略和结构策略设计的时候，应当以岗位为具体视角，才能更好的起到对业务发展的支撑作用。以上是笔者多年管理顾问经验的一点总结，希望能够帮助大家在薪酬策略设计上更加系统化、精细化，实现薪酬设计专业度的上台阶。
紫阳县召开深化“四位一体”护学岗工作推进会
11月12日，紫阳县深化“四位一体”护学岗工作推进会在县综治中心召开。县委政法委副书记高紫春、县教体科技局副局长曾和平出席会议，县公安局党委委员、副局长廖聪主持会议。县委政法委、县人民法院、县检察院、县公安局、县司法局、县教体科技局、交警大队、城关派出所、城关司法所、城区学校相关负责同志在主会场参加会议；其他各镇政法委员、各派出所、法庭、司法所、交警中队、学校相关同志在分会场参加会议。
会上，廖聪宣读了《中共紫阳县委政法委员会关于进一步深化“四位一体”护学岗工作机制的通知》，蒿坪镇、紫阳中学、毛坝派出所负责同志作交流发言，高紫春安排部署工作。
会议强调，一要提高政治站位，进一步增强维护校园安全的责任感紧迫感。要提高政治站位、强化责任担当，切实增强做好校园安全工作的责任感紧迫感，在维护好校园安全上必要靠前一步、主动作为，精准筑牢“四位一体”护学岗立体防线；二要突出重点建设，进一步筑牢校园风险防控立体屏障。要督促指导学校健全完善内部安全保卫制度和突发事件应急处置机制，管住关键环节，加强校园“智慧安防”建设，深度融合人防、物防、技防安全管控手段，提升校园安全防范信息化、智慧化管理水平；三要深化共建共治，进一步推动校园安全管理提质增效。要不断强化重点时段、重点路段“高峰勤务”、夜间重点部分巡查和“护学岗”机制，积极结合“雪亮工程”建设，实现对校园及周边重点人员智能监测、提前预警、预先快速处置；四要强化综合施策，进一步营造平安有序校园环境。要持续深化“护校安园”行动，对涉校案件保持高压严打态势，加大对校园周边重点场所、部位实行滚动排查整治，及时排查化解涉校矛盾纠纷，切实把各类涉校风险隐患消除在萌芽状态；五要严密责任体系，进一步凝聚齐抓共管强大合力。要坚持目标导向、问题导向、结果导向，聚焦校园安全“四位一体”护学岗10个方面的重点任务，加强公安、教体、应急、市场、卫健等部门会商研判、联动应急处置等机制，定期开展经常性的联合督导检查，及时发现整改问题，堵塞安全漏洞。
11月12日，紫阳县深化“四位一体”护学岗工作推进会在县综治中心召开。县委政法委副书记高紫春、县教体科技局副局长曾和平出席会议，县公安局党委委员、副局长廖聪主持会议。县委政法委、县人民法院、县检察院、县公安局、县司法局、县教体科技局、交警大队、城关派出所、城关司法所、城区学校相关负责同志在主会场参加会议；其他各镇政法委员、各派出所、法庭、司法所、交警中队、学校相关同志在分会场参加会议。
会上，廖聪宣读了《中共紫阳县委政法委员会关于进一步深化“四位一体”护学岗工作机制的通知》，蒿坪镇、紫阳中学、毛坝派出所负责同志作交流发言，高紫春安排部署工作。
会议强调，一要提高政治站位，进一步增强维护校园安全的责任感紧迫感。要提高政治站位、强化责任担当，切实增强做好校园安全工作的责任感紧迫感，在维护好校园安全上必要靠前一步、主动作为，精准筑牢“四位一体”护学岗立体防线；二要突出重点建设，进一步筑牢校园风险防控立体屏障。要督促指导学校健全完善内部安全保卫制度和突发事件应急处置机制，管住关键环节，加强校园“智慧安防”建设，深度融合人防、物防、技防安全管控手段，提升校园安全防范信息化、智慧化管理水平；三要深化共建共治，进一步推动校园安全管理提质增效。要不断强化重点时段、重点路段“高峰勤务”、夜间重点部分巡查和“护学岗”机制，积极结合“雪亮工程”建设，实现对校园及周边重点人员智能监测、提前预警、预先快速处置；四要强化综合施策，进一步营造平安有序校园环境。要持续深化“护校安园”行动，对涉校案件保持高压严打态势，加大对校园周边重点场所、部位实行滚动排查整治，及时排查化解涉校矛盾纠纷，切实把各类涉校风险隐患消除在萌芽状态；五要严密责任体系，进一步凝聚齐抓共管强大合力。要坚持目标导向、问题导向、结果导向，聚焦校园安全“四位一体”护学岗10个方面的重点任务，加强公安、教体、应急、市场、卫健等部门会商研判、联动应急处置等机制，定期开展经常性的联合督导检查，及时发现整改问题，堵塞安全漏洞。
《阮希雅贺景》阮希雅贺景（最新章节无弹窗完本）全文阅读阮希雅[挖鼻][疑问]+D?ANSIY
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书名：《阮希雅贺景》
主角：阮希雅贺景
排好了？是什么时候开始推啊？”对方问道。“马上吧。”我回答得干脆。“行。”我让他这两天搜集了一些“如约”影楼宰客的新闻，以及和顾客发生过的各种矛盾，全部都整理出来，剪辑出最让人觉得恶心的几个点，全网推送，这是可以用钱买到的事情，我不差这点钱。之前那些被“如约”宰过的客户，估计就是没有精力和金钱和他们耗，可是我有。有时候不得不感叹一下金钱的魔力，在我的安排下，短短一天的时间，“如约”影楼的负面影响就达到了最高峰，全网都知道了他们的缺德行为，强烈地谴责。包括H市的工商局之类的都开始去影楼调查情况是否属实，三天之内，“如约”就暂时关门停止营业了。他们是连锁店，所以其他的店也受到了影响，要么生意惨淡，要么直接暂停营业。没人知道是我在背后推波助澜，我的目的就是让他们受到教训，而不是缺那一个道歉，因为即使道了歉，我还是会这么做。简单点说，为民除害。但我还是低估了靳迟钧的实力，没几天，我就接到了一个陌生号码的来电，“许小姐，我是靳迟钧，还记得我吗？”“我当然记得，你怎么找到我号码的。”我本以为我会吃惊，但是没想到真接到了电话时，我竟然很平静，像是早就料到了。“我花了点办法才联系到你，你也在H市是吗？方不方便见一面，我请你吃个饭。”靳迟钧的声音还是像之前一样，听起来很儒雅随和，可是这种人的真实面目十分可憎。 第868章“不必了，我们本来就不熟，有什么事直接电话里谈吧。”我态度不冷不热，完全没有任何见靳迟钧一面的意思。靳迟钧没有放弃，“见一面“你叫阮希雅吧？”刘伊璐看着阮希雅，思维跳跃有点快，“你口红什么色号，挺好看的，不过怀孕了可以涂口红吗？” 她不想我和裴家任何一个人单独相处。 因为贺景一下子就戳中了我两个谎言。 我戴着眼罩闭目养神，听着她们三人聊天，不知不觉进入了梦乡。 最后我只好答应去接她，让她报了个地址等着我。 “嗯，还行，你先进来坐。”我接过小猫手里的行李箱，邀请她进来坐一坐，我和她确实不算非常好的朋友，但是之前她帮过我说过几次话，每次在态度上她都是支持我的。 忽然，陶雪的声音在大门口响起，我扭头一看，她一个人拎着包站在门口，脸上情绪很淡，“贺景来过吗？” 我们隔着大约两三米的距离对视。 “现在跟我回去，否则后果自负。”贺景俯身在我耳畔轻声说，充满了危险的味道。 应该是贺景替我准备的，我沉默地拿起来换上。 “洗个澡吃了饭我送你回去。”贺景扔下这句话就去了浴室。 “因为不是让你去办的，”我冷冷地勾唇，“口头说着要阮希雅永远消失，实际上还是心软了。” 我心里一肚子火，虽然昊昊闯红灯不对，但是也不必要骂人这么难听。 阮希雅哭哭戚戚地抹着眼泪，也顾不得我在场，十分可怜地问Snow，“医生，难道我就没有任何办法可以治好吗？我不缺钱的，你医术不是很好吗？只要你能治好我，你要多少钱都可以！” 气氛一时间凝固，贺景盯着我看了好久，似乎觉得我很陌生。 原本我们是打算玩个三四天就算了，结果玩脱了，又跑去巴厘岛溜达了一圈，阮希雅说向往荷兰小镇，于是几人当即赶往了荷兰，体验了一把童话故事里的小镇美景后，才意犹未尽的订机票回国。 “我看这里生意挺好的，试试。”我夹了一块寿司放进嘴里，其实还挺好吃的。 “行。”我爸点点头，随即和我妈一起离开了。 贺景神色复杂，他稍稍拉开和阮希雅的距离，声音微冷，“既然如此，那就是一个误会，阮希雅，向程云曦道歉。”
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书名：《阮希雅贺景》
主角：阮希雅贺景
排好了？是什么时候开始推啊？”对方问道。“马上吧。”我回答得干脆。“行。”我让他这两天搜集了一些“如约”影楼宰客的新闻，以及和顾客发生过的各种矛盾，全部都整理出来，剪辑出最让人觉得恶心的几个点，全网推送，这是可以用钱买到的事情，我不差这点钱。之前那些被“如约”宰过的客户，估计就是没有精力和金钱和他们耗，可是我有。有时候不得不感叹一下金钱的魔力，在我的安排下，短短一天的时间，“如约”影楼的负面影响就达到了最高峰，全网都知道了他们的缺德行为，强烈地谴责。包括H市的工商局之类的都开始去影楼调查情况是否属实，三天之内，“如约”就暂时关门停止营业了。他们是连锁店，所以其他的店也受到了影响，要么生意惨淡，要么直接暂停营业。没人知道是我在背后推波助澜，我的目的就是让他们受到教训，而不是缺那一个道歉，因为即使道了歉，我还是会这么做。简单点说，为民除害。但我还是低估了靳迟钧的实力，没几天，我就接到了一个陌生号码的来电，“许小姐，我是靳迟钧，还记得我吗？”“我当然记得，你怎么找到我号码的。”我本以为我会吃惊，但是没想到真接到了电话时，我竟然很平静，像是早就料到了。“我花了点办法才联系到你，你也在H市是吗？方不方便见一面，我请你吃个饭。”靳迟钧的声音还是像之前一样，听起来很儒雅随和，可是这种人的真实面目十分可憎。 第868章“不必了，我们本来就不熟，有什么事直接电话里谈吧。”我态度不冷不热，完全没有任何见靳迟钧一面的意思。靳迟钧没有放弃，“见一面“你叫阮希雅吧？”刘伊璐看着阮希雅，思维跳跃有点快，“你口红什么色号，挺好看的，不过怀孕了可以涂口红吗？” 她不想我和裴家任何一个人单独相处。 因为贺景一下子就戳中了我两个谎言。 我戴着眼罩闭目养神，听着她们三人聊天，不知不觉进入了梦乡。 最后我只好答应去接她，让她报了个地址等着我。 “嗯，还行，你先进来坐。”我接过小猫手里的行李箱，邀请她进来坐一坐，我和她确实不算非常好的朋友，但是之前她帮过我说过几次话，每次在态度上她都是支持我的。 忽然，陶雪的声音在大门口响起，我扭头一看，她一个人拎着包站在门口，脸上情绪很淡，“贺景来过吗？” 我们隔着大约两三米的距离对视。 “现在跟我回去，否则后果自负。”贺景俯身在我耳畔轻声说，充满了危险的味道。 应该是贺景替我准备的，我沉默地拿起来换上。 “洗个澡吃了饭我送你回去。”贺景扔下这句话就去了浴室。 “因为不是让你去办的，”我冷冷地勾唇，“口头说着要阮希雅永远消失，实际上还是心软了。” 我心里一肚子火，虽然昊昊闯红灯不对，但是也不必要骂人这么难听。 阮希雅哭哭戚戚地抹着眼泪，也顾不得我在场，十分可怜地问Snow，“医生，难道我就没有任何办法可以治好吗？我不缺钱的，你医术不是很好吗？只要你能治好我，你要多少钱都可以！” 气氛一时间凝固，贺景盯着我看了好久，似乎觉得我很陌生。 原本我们是打算玩个三四天就算了，结果玩脱了，又跑去巴厘岛溜达了一圈，阮希雅说向往荷兰小镇，于是几人当即赶往了荷兰，体验了一把童话故事里的小镇美景后，才意犹未尽的订机票回国。 “我看这里生意挺好的，试试。”我夹了一块寿司放进嘴里，其实还挺好吃的。 “行。”我爸点点头，随即和我妈一起离开了。 贺景神色复杂，他稍稍拉开和阮希雅的距离，声音微冷，“既然如此，那就是一个误会，阮希雅，向程云曦道歉。”
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