#义乌购重点推荐商铺#巴基斯坦兄弟的进博之旅# 2021年疫情正酣时，不少海外客户订货无门，黄萍萍就是在这个时候接到巴基斯坦客户订单的。作为从事服装行业10余年的老厂商，往常这种连体服装的订单客户一般会选择广州的厂家，疫情的原因，让不少外商开始通过义乌购寻找新供应商，这才给了不少黄萍萍这样的优质厂商厚积薄发的机会。

通过几次的线上沟通和打样，明涛服饰很快承接下了这笔超过100万元的订单。黄萍萍说，我们的工艺和工人的能力都很出众，完全能媲美广州那边的优质工艺，很多时候只是缺少一个契机。

十余年的服装厂经营经验，不仅让明涛服饰积攒了一批手工艺突出的工人，还让黄萍萍愈发注重提升制版和工艺制作能力。

在此基础上，明涛服饰打造了一款长线热销的褶皱阔腿裤，简约经典的款式和高级的配色，成为不少外商争相采购的产品。可是这两年服装行业原材料上涨，加上褶皱特殊工艺的价格不同，也出现了客户从别家试单的情况。另一位巴基斯坦的客户，由于明涛服饰的褶皱工艺比普通工艺成本高出0.75元左右，去年从别家采购了一批同款裤子后，销量明显下跌，今年又回到明涛订购了90000余条，想赶紧抢回市场。单款单个客户采购近10万条，这在成衣行业已经是非常傲人的成绩。

对于一般的厂商来说，大多专注生产某一类服饰产品。拥有可以驾驭多种服装风格的工人和调动工人以及原材料的能力，就是一个企业的隐形软实力，也是立足行业的“硬通货”。

明涛服饰可生产的服装款式多样，多年来积攒了一批定制客户。希腊的一位客户与黄萍萍就是多年来合作无间的伙伴。每次有了好的版式，客户都从国外先发给黄萍萍来开版定制，当然，成品也成为该客户的专版专供产品，出于职业操守黄萍萍也不会拿出来卖给其他客户 。

前几年，希腊客户定制的一款夏季裙子，到货后市场反馈热烈，如今两三年过去了无论什么季节，这款产品成了该客户跨季节持续返单的产品，平均每年每款出货量都在60000条以上，这个生命周期对于时装来说已经是超常了。

良性互促的合作关系，加上义乌购线上的助力，让明涛服饰历久弥新，从一众同行中脱颖而出。针对行业原材料价格浮动的现象，企业针对义乌购线上询单的客户制定了明晰的询单流程，报价价格有效期为一周，一周后沟通需要复核原材料价格，样品的尺寸，材质和克重，也必须与客户沟通一致后才能进入下一步沟通。就在这两天，企业义乌购店铺一位巴西的新客户正在积极询价，相信明涛服饰的实力一定会让客户折服。

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