【231107 DKR】
今日開場白：
「對於開花植物來說，
冬天看起來像是不必要的季節，
但實際上卻是最重要的時期。
經歷冬天，在那期間儲存能量，休養生息。
溫暖的天氣一直持續，植物們無法休息，
可能為此冬天才突然到訪。
若是現在也有哪位的內心有冬天到來，
肯定也會是因為相似的原因。
正是因為需要休息，
冬天才專門為此而到來。
因此請不必太過擔心，
不妨在溫暖的地方休息一下吧！
各位心中的溫室，DKR。
我是DJ Young K。」
姜老師說：
「我們會覺得冬天來臨一切都將終結，
冬天對花草植物這些來說，
感覺像是不希望到來不必要的季節。
但有了休眠期，在那期間儲存養份，
有多種過程同時進行著。
那些話語對於我們來說也同樣適用，
大家肯定都會有經歷悲傷和艱難的時期。
我們的內心也會經歷寒冬。
但正因為冬天的到來，
也會讓我們覺得之後的春天更加美好。
這時也正是我們休養生息的時候。
一直感受著對某些事物的激烈情緒之後，
稍微平靜下來感受一些相反的情緒，
也會讓我們的情感和人生變得更豐富多彩的。」
觀眾投稿：
「沒錯呢，從某個角度看，
正如好事不會一直到來那樣，
壞事也不會一直持續不停的。
平安經歷了冬天之後，
相信肯定會長出更結實的根系。」
姜老師說：
「是的，壞事不會總是持續，
在壞事之間，肯定會有好事發生的。
所以如果一直遇到壞事，
比起不斷向深處挖坑躲藏起來，
不妨試著從各種不同的角度去看待這些事情，
內心也許能夠稍微平靜下來的。」
——————————————————
今天是帥氣但看上去有點累的姜老師。
幾次提眉打起精神，眼睛似乎也有點乾澀。
辛苦啦！下班回家一定睡個好覺噢！
這件外套好像是第二次出現在DKR，
觀察了一下，外套袖子長度很絕妙，
伸直手時剛好寬鬆蓋住手掌，
有點萌袖的感覺，穿上復古中又帶著可愛！
時不時露出來的手腕顯得更細了，
感覺姜老師似乎算是男生裡的小骨架。
拿起飲料讓大家猜是什麼的表情真的好可愛！
後面用動作告訴大家是Peppermint！
節目結束前收到來自一位媽媽的留言，
説自己剛退伍的兒子是Dindin的狂粉，
希望Dindin和兒子能一起積累美好的回憶。
看樣子是把姜老師錯認成Dindin了。
姜老師讀完留言後笑著說，可能是找錯地方了，
禮貌地自我介紹之後，也祝賀這位兒子退伍。
不過這位媽媽也真好啊，知道孩子喜歡的藝人，
還會給孩子喜歡的藝人主持的節目留言。
開始期待Dindin哪天出演DKR了，
肯定會超有趣！
今日開場白：
「對於開花植物來說，
冬天看起來像是不必要的季節，
但實際上卻是最重要的時期。
經歷冬天，在那期間儲存能量，休養生息。
溫暖的天氣一直持續，植物們無法休息，
可能為此冬天才突然到訪。
若是現在也有哪位的內心有冬天到來，
肯定也會是因為相似的原因。
正是因為需要休息，
冬天才專門為此而到來。
因此請不必太過擔心，
不妨在溫暖的地方休息一下吧！
各位心中的溫室，DKR。
我是DJ Young K。」
姜老師說：
「我們會覺得冬天來臨一切都將終結，
冬天對花草植物這些來說，
感覺像是不希望到來不必要的季節。
但有了休眠期，在那期間儲存養份，
有多種過程同時進行著。
那些話語對於我們來說也同樣適用，
大家肯定都會有經歷悲傷和艱難的時期。
我們的內心也會經歷寒冬。
但正因為冬天的到來，
也會讓我們覺得之後的春天更加美好。
這時也正是我們休養生息的時候。
一直感受著對某些事物的激烈情緒之後，
稍微平靜下來感受一些相反的情緒，
也會讓我們的情感和人生變得更豐富多彩的。」
觀眾投稿：
「沒錯呢，從某個角度看，
正如好事不會一直到來那樣，
壞事也不會一直持續不停的。
平安經歷了冬天之後，
相信肯定會長出更結實的根系。」
姜老師說：
「是的，壞事不會總是持續，
在壞事之間，肯定會有好事發生的。
所以如果一直遇到壞事，
比起不斷向深處挖坑躲藏起來，
不妨試著從各種不同的角度去看待這些事情，
內心也許能夠稍微平靜下來的。」
——————————————————
今天是帥氣但看上去有點累的姜老師。
幾次提眉打起精神，眼睛似乎也有點乾澀。
辛苦啦！下班回家一定睡個好覺噢！
這件外套好像是第二次出現在DKR，
觀察了一下，外套袖子長度很絕妙，
伸直手時剛好寬鬆蓋住手掌，
有點萌袖的感覺，穿上復古中又帶著可愛！
時不時露出來的手腕顯得更細了，
感覺姜老師似乎算是男生裡的小骨架。
拿起飲料讓大家猜是什麼的表情真的好可愛！
後面用動作告訴大家是Peppermint！
節目結束前收到來自一位媽媽的留言，
説自己剛退伍的兒子是Dindin的狂粉，
希望Dindin和兒子能一起積累美好的回憶。
看樣子是把姜老師錯認成Dindin了。
姜老師讀完留言後笑著說，可能是找錯地方了，
禮貌地自我介紹之後，也祝賀這位兒子退伍。
不過這位媽媽也真好啊，知道孩子喜歡的藝人，
還會給孩子喜歡的藝人主持的節目留言。
開始期待Dindin哪天出演DKR了，
肯定會超有趣！
R9D201-215. 10.24和25是特种兵出差两日，也是经历了一个非常经典的case。24号早上10:00-11:00 有个线上会，下午有客户拜访，只能选上午10:00之前到达的航班，上海到济南只有一班6:55飞的，于是早上4:40就起了，5点多就出门了，天都还黑着，名副其实“披星戴月”.. 25号早上从济南动车到北京，赶着跟客户午饭，于是买了8:30开的班次，当天晚上飞机回上海。
这次出差是为了一个我预感希望蛮大后来事实也的确是希望很大的一个项目机会。并且，还是差点要搞砸好在被我救回来的机会。这是下属在维护的一个客户，客户的一个联系人联系上已经离职的我的前下属，她把联系人转给我现在的下属，说到是筹备开展上清所的某个业务需要看成熟系统。我一听是上清所的业务就很来劲，因为我们基本是市场上还在做这部分成熟产品解决方案的仅剩独苗供应商了，成交几率很大。我教了一下下属产品大类的背景和如何对接便交给他去跟进。期间他有联系上来询问的人，但是了解到这个人还得约其他人时间，我感觉他应该不是有决定权的角色。这期间客户也来问我们要产品资料，但是说是ComDev业务，让我非常不解。因为这个业务种类最早在2014年就开展了，但是市场需求和客户情况非常萧条，我们先有客户这个业务基本发展得都不好。我实在不理解现在为何客户还需要筹备开展这个业务。但是产品部也没表达异议，下属也没跟客户联系人问出个所以然。我等了一些时间，让下属再去催催客户约交流，终于在10.20周五下午快下班了的时候客户拉了个群，方便约大家时间。我们运气很好，群里有个客户说了一句话“帮我解决我惦记的大事，我肯定有时间”。凭这句话我知道他应该是业务部门的人并且应该是领导。当时已经6点多了，我还开着车，本来想着要不要等周一再联系他，但是一看开会约在周二下午，时间太赶了，我当即决定马上加他，具体询问业务背景。客户很爽快，很快加上还给我发语音说了很多信息，并且说到是上清所推荐的我们。凭这些信息，我确定之前我们的确搞错业务种类了，应该是2021年开展的Com Cash业务。并且这个机会非常难得，成单几率非常高。必须马上准备起来。
这个业务因为客户不多，产品技术部门没有专职的产品经理也没有现成的交流材料。我当晚赶紧内部拉了群，把产品技术同事拉上，让他们提供这个业务的资料，让下属周末加班把资料加工成PPT，我周一上午帮他改一下PPT再找了点资料给产品部，协助他们准备周二的会议。我再跟领导申请了出差，决定要去现场拜访客户的业务和科技部门，这样才能最快把握客户对这个项目的态度、实际操作里需要注意的细节和潜在阻碍。
周二见业务客户，会议结束后客户经办人送我们下电梯的一路上和站着的五分钟才是整个拜访最重要的部分。客户的立项意愿、科技部门态度、是否有竞争对手、具体采用哪种商务形式，都探到了。周三下午见科技部门的时候因为有业务部门的信息铺垫，整个沟通都是直奔主题而且聊得非常顺利。整个出差虽然累，并且连着三天都早起（周一5:30，周二4:40，周三6:00）但是心里是很痛快的。而且真的是多亏周五及时发现业务种类错误的问题，否则周二交流要砸场子还会把这么好的机会白白丢了。周三下午拜访完客户跟下属复盘这次整个事情：我问他我周五在群里只加了一个人，知不知道我为什么只加那个客户一个人；问他知不知道周二我要拉着客户在会议结束后问那么多问题；问他周三会议里三个客户在他们没自我介绍之前能否看出谁是最高级别的领导。我告诉他这次的case是个很完整的客户前期营销的过程。里面我用到的很多技巧都是很典型很常用的方法，希望他之后也能为己所用。
其实出差之前我就感冒了，神奇的是出差两天我感冒似乎好了似的完全没犯，但是周四周五歇下来之后又有症状了，并且在周六我不小心又着凉了之后，症状大爆发。接下来的一周我都在病怏怏中度过，也就摸了好几天的鱼。
小朋友也病了，还带他去了两次医院。买的保险终于又发挥作用了，和睦家的环境的确是很好，又不挤医生也很负责，的确是减少了好多小朋友生病会引发的家长的心理负担。
上海反常的高温也在我和小朋友病程缓缓结束的过程中完结了，正式进入了秋冬，有了凉意。很高兴十一回来之后每周周末都能陪陪小朋友，工作节奏也总体可控。总算觉得，工作没有继续吞噬生活，即能全力追求目标、成长和成就感，也能兼顾家人和生活，这样的日子节奏还是值得的、是我愿意过的。
这次出差是为了一个我预感希望蛮大后来事实也的确是希望很大的一个项目机会。并且，还是差点要搞砸好在被我救回来的机会。这是下属在维护的一个客户，客户的一个联系人联系上已经离职的我的前下属，她把联系人转给我现在的下属，说到是筹备开展上清所的某个业务需要看成熟系统。我一听是上清所的业务就很来劲，因为我们基本是市场上还在做这部分成熟产品解决方案的仅剩独苗供应商了，成交几率很大。我教了一下下属产品大类的背景和如何对接便交给他去跟进。期间他有联系上来询问的人，但是了解到这个人还得约其他人时间，我感觉他应该不是有决定权的角色。这期间客户也来问我们要产品资料，但是说是ComDev业务，让我非常不解。因为这个业务种类最早在2014年就开展了，但是市场需求和客户情况非常萧条，我们先有客户这个业务基本发展得都不好。我实在不理解现在为何客户还需要筹备开展这个业务。但是产品部也没表达异议，下属也没跟客户联系人问出个所以然。我等了一些时间，让下属再去催催客户约交流，终于在10.20周五下午快下班了的时候客户拉了个群，方便约大家时间。我们运气很好，群里有个客户说了一句话“帮我解决我惦记的大事，我肯定有时间”。凭这句话我知道他应该是业务部门的人并且应该是领导。当时已经6点多了，我还开着车，本来想着要不要等周一再联系他，但是一看开会约在周二下午，时间太赶了，我当即决定马上加他，具体询问业务背景。客户很爽快，很快加上还给我发语音说了很多信息，并且说到是上清所推荐的我们。凭这些信息，我确定之前我们的确搞错业务种类了，应该是2021年开展的Com Cash业务。并且这个机会非常难得，成单几率非常高。必须马上准备起来。
这个业务因为客户不多，产品技术部门没有专职的产品经理也没有现成的交流材料。我当晚赶紧内部拉了群，把产品技术同事拉上，让他们提供这个业务的资料，让下属周末加班把资料加工成PPT，我周一上午帮他改一下PPT再找了点资料给产品部，协助他们准备周二的会议。我再跟领导申请了出差，决定要去现场拜访客户的业务和科技部门，这样才能最快把握客户对这个项目的态度、实际操作里需要注意的细节和潜在阻碍。
周二见业务客户，会议结束后客户经办人送我们下电梯的一路上和站着的五分钟才是整个拜访最重要的部分。客户的立项意愿、科技部门态度、是否有竞争对手、具体采用哪种商务形式，都探到了。周三下午见科技部门的时候因为有业务部门的信息铺垫，整个沟通都是直奔主题而且聊得非常顺利。整个出差虽然累，并且连着三天都早起（周一5:30，周二4:40，周三6:00）但是心里是很痛快的。而且真的是多亏周五及时发现业务种类错误的问题，否则周二交流要砸场子还会把这么好的机会白白丢了。周三下午拜访完客户跟下属复盘这次整个事情：我问他我周五在群里只加了一个人，知不知道我为什么只加那个客户一个人；问他知不知道周二我要拉着客户在会议结束后问那么多问题；问他周三会议里三个客户在他们没自我介绍之前能否看出谁是最高级别的领导。我告诉他这次的case是个很完整的客户前期营销的过程。里面我用到的很多技巧都是很典型很常用的方法，希望他之后也能为己所用。
其实出差之前我就感冒了，神奇的是出差两天我感冒似乎好了似的完全没犯，但是周四周五歇下来之后又有症状了，并且在周六我不小心又着凉了之后，症状大爆发。接下来的一周我都在病怏怏中度过，也就摸了好几天的鱼。
小朋友也病了，还带他去了两次医院。买的保险终于又发挥作用了，和睦家的环境的确是很好，又不挤医生也很负责，的确是减少了好多小朋友生病会引发的家长的心理负担。
上海反常的高温也在我和小朋友病程缓缓结束的过程中完结了，正式进入了秋冬，有了凉意。很高兴十一回来之后每周周末都能陪陪小朋友，工作节奏也总体可控。总算觉得，工作没有继续吞噬生活，即能全力追求目标、成长和成就感，也能兼顾家人和生活，这样的日子节奏还是值得的、是我愿意过的。
今天在瑜伽室练腹，就发现旁边两个姑娘一直在看我，真的挺漂亮的，而且身材也很好，趴在地上显得身材很好的样子。后来我出去用龙门架，她俩又跟出来，我感觉出她们在旁边鬼鬼祟祟的，就把耳机调成了transparency，听到一个人在推另外一个人，说你就先自我介绍一下，然后说觉得你练的很好，能不能留个联系方式以后一起练。然后那个人说什么肯定有女朋友了吧，我心里大喊我没有！我没有！我真还挺紧张的，因为没有这么漂亮的女孩来要过微信。然后，然后，然后她俩就走了。我直接爆哭，跪在地上大喊你快回来啊！
晚上吃饭的时候我还在跟朋友说，其实就算我不同意加她，我也不会觉得她不好还是怎么的，之前有女友的时候也有很多人过来加，我肯定都拒绝了，但我也不会觉得这个人真随便还是怎么样。朋友们说那你怎么不a上去，我说我可不敢。我其实也知道如果我在路上看到感兴趣的人过去要个微信，人家也不会反感我，但我还是怕大家觉得我特别轻浮随便，虽然我也知道这当然是两回事嘛。
爱情对我来说很重要，但谈恋爱就只是我生活中的一件小事，我不会因为它去多想什么，我是觉得这件事上就可以看出来，我对于一些我想要争取到的东西，我是从来拒绝去争取的。我要么假装不想要，要么骗自己说自己不想要。其实努力争取的生活才是更好的生活吧，一直奋力抗争，一直积极主动，我觉得我会很喜欢这样的自己。但很多时候我都是坐在家里等着好运来敲门，这样的几率还是太低了。如果家里没有花园，就只能自己跑进春天。我决定从今天开始，不要再那么自傲了，想要什么就趴下来争取，我相信未来的路会越来越美好。加油小发！你最棒你最棒你最棒！
晚上吃饭的时候我还在跟朋友说，其实就算我不同意加她，我也不会觉得她不好还是怎么的，之前有女友的时候也有很多人过来加，我肯定都拒绝了，但我也不会觉得这个人真随便还是怎么样。朋友们说那你怎么不a上去，我说我可不敢。我其实也知道如果我在路上看到感兴趣的人过去要个微信，人家也不会反感我，但我还是怕大家觉得我特别轻浮随便，虽然我也知道这当然是两回事嘛。
爱情对我来说很重要，但谈恋爱就只是我生活中的一件小事，我不会因为它去多想什么，我是觉得这件事上就可以看出来，我对于一些我想要争取到的东西，我是从来拒绝去争取的。我要么假装不想要，要么骗自己说自己不想要。其实努力争取的生活才是更好的生活吧，一直奋力抗争，一直积极主动，我觉得我会很喜欢这样的自己。但很多时候我都是坐在家里等着好运来敲门，这样的几率还是太低了。如果家里没有花园，就只能自己跑进春天。我决定从今天开始，不要再那么自傲了，想要什么就趴下来争取，我相信未来的路会越来越美好。加油小发！你最棒你最棒你最棒！
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