小红书聚光投放怎么做？干货全解析（2）
小红书聚光投放难吗？应该怎么做？在讲之前大家一定要知道一个非常重要的概念。
花哥做过非常多平台的这个推广，几乎每一个平台的推广工具我都用过，不管是抖音的千川，抖加，还是这个淘宝的直通车，盈利魔方等等平台。
为什么做推广工具？因为是为了挣钱，所以任何平台的第一原则，它一定不是让你有最好的投放效果，它的第一原则一定是让他的平台利益最大化。
比如小红书的推广工具它有很多功能可以选，比如产品种草，信息流还是投入推广，还是投什么其他的，他有很多的选项让你去选择。
为什么要设计那么多？有的人会说像我不同的场景，不同的产品，我使用不同的推广方式和推广选项，这点说的有没有错呢？没有错。但其实最核心的本质是在于平台，并不希望你走的是一条这样直线的路，它在设计的是一个迷宫，他希望你绕路，这个在绕路途中多花一点钱。
我们去外面的超市买东西的时候，你会发现超市的货架它是走廊式设计的，他希望你绕路，最后再走到这个结账台里面去。
其实平台的推广工具也是这么设计的，他并不希望你直接就走到收银台了，直接就买单了，那你花的钱太少了。
经常很多小白会被这里面的这些功能所迷惑，觉得推广我的产品，我要用这个，我要用那个，我的这个推广效果会更好。
其实你看一下像不像这个超市，他希望你这个东西买一点，那个东西也买一点，最后什么东西都买了一点再去结账。
所以大家记住一个原则，就是设计推广工具的第一核心一定不是为了你投放效果，而是平台的利益。
那花哥团队之前在做这个淘宝拼多多的时候，很多学员会问我：
“老师我要不要做c p s，就是按这个成交付费，我要不要做这个按展现付费，我要不要做这个直通车，我是不是要三个一起做啊？”
其实很多产品它只需要做一个点击付费就够了，那有一些特殊品类的产品，它可能需要按点击付费，再加上淘宝客去推广，相应效果才会更好。
但是大部分时候你其实用一个工具就够了，所以花哥今天教给大家的是大多数情况下，百分之八十的卖家你们所用的推广的最简单最有效的方式，花哥教你的是直接走到这个收银台结账。
第一个讲的是做导流素材，如何做投放。
就是你要导流去淘宝成交这种素材，你该怎么去做投放，你的效果才会是最好的。
首先第一步，水军评论布局，我们在做淘宝推广的时候，我们是不是前面要刷单，我们是不是前面要买家秀，我们前面是不是刷一点买家秀，刷一点单，让别人看上去这个宝贝有销量，然后这个宝贝在买家秀也很好看。
这个小红书也是一样的，其实你一定要先去把你的评论先铺一下，比如说你要去种草某一个手表，那你这个时候你一定要在评论区先问“怎么买”“好好看”。
有了水军的煽动效应，那大家心里会就会有个心理暗示，别人都觉得这个手表好看，那我也买一个，我也去看一看，我也去淘宝搜一下，看一下。
这个时候消费者才会有这种意识，说我也要去看一下。所以水军评论铺底，在任何平台都免不了。
那么第二步是什么呢？第二步是叫做你要放足够多的关键词。比如一个话题:
“送女生礼物，一千元生日礼物手表，分享手表推荐。
说了很多的话题，为什么这么做？因为你必须要告诉系统，你到底该把我推送给什么样的人群。
其实这些关键词就是在告诉系统，你该把我推送给什么样的人群。这个卖家希望把它推送给什么人群，就是送礼场景下的这个人群，就是一个用户在搜索的时候，希望送礼物给她的闺蜜或者好朋友。
那这个时候他搜索完之后，广告能够出现在他面前，他希望的是这个人群，因为手表这个产品，很大时候的消费场景，就是我要送一个礼物给别人，所以大家你可以去想一下，你的产品的消费场景是什么样的消费场景，一定要写清楚你的消费场景是什么，这样子系统才知道该把你推送给什么样的人群。
其实很多时候大家在买一个东西的时候，不是为这个产品本身买单，而是为这个场景买单。
我们举个例子，比方说你做的是一个中老年的女装，但是这个中老年女装针对的这个场景可能是什么？敬酒服或者是你结婚的的时候，你妈妈穿的这个礼服，这个时候就是结婚礼服，结婚妈妈装这种消费场景，你要把它写在话题或者标题里面，这样子系统才知道有个女孩子正在备婚。
她先搜了这个婚纱照在哪里拍？这个时候我再推送一个妈妈礼物给她，是符合他的消费场景的。那如果你不这样做，你的流量不会那么的精准。
第三步，我们开始去做我们的投放计划，该怎么投呢？聚光它里面有三四个广告类型，如果你是做图文的话，建议你直接选择信息流推广，为什么呢？因为全站巨头包含了搜索推广、信息流推广和视频流推广，而你的图文是没有可能被参与到视频流推广的，因为你是图文，不是视频，这个既然没办法参与的话，那调全城制作也可以，因为它包含了搜索推广，搜索推广的成本是比较高的。
我们做种草，我们要的东西是更低的推广成本，所以我们会选择信息流推广，因为它的成本会比你去投全站，直投的成本要更低一些，因为它包含了这个收入推广会拉高你的成本。
当然如果你是做品牌方的那个什么品牌手表的那这个无所谓，选全能直投，甚至你还能投小众赛道，这个都没关系。
但是一般的商家建议直接选择信息流推广，如果你的这个产品是视频的话，那么你可以选择信息流推广。完了之后看这个数据不错，再加一个视频流推广，再新建一个视频流推广的这个计划。
推广目标选什么？不要选点击量，如果你选点击量，你的这个点击单价你是压不下来的。但是如果你选择互动量，你的点击单价是可以被压下来，甚至能压到两三分钱，一两分钱非常非常正常。只要你们投放就知道这个这个价格是非常正常的。
那么我们成本控制方式是什么呢？选择互动，成本控制预算选多少，这个看你口袋里面，愿意给小红书花多少钱，比如说我们设置个五百，那这个消耗速率花哥通常建议大家选择均匀消耗，如果你的预算是有限的情况下，建议选择这个均匀消耗。
特别是你做种草，种草就不要选加速投放了，加速投放这个很烧钱的。
我们这个定向类型选什么呢？什么关键词包、人群包、平台推荐，是不是我选择越多，这个我的人群会越精准的。
第一个小红书的这个推广的人群包，做的没有那么的好。
第二，比如说你选单独选一个美容客户，你的美妆购户，你的这个人群受众又会变得窄，也跑不开。
所以其实选择智能定向就好了，因为这个你要相信系统的智能定向是比你自己要更懂你的。因为他会去测试，比如说我帮你投放到这个礼品人群，好像效果没有那么的好，我把你投放到其他的人群里面去，发现效果其实要好一些，那我就会帮你多投放到其他人群里面去。
因为你控制了他的互动成本，比如你设置一块钱，必须在这个互动成本之内，你把这个流量跑出去，所以通通建议大家选择智能定向，这个其实就是所谓的通投拉满，就这个意思。通投拉满不是所有人群中通投，而是让他去跑智能。
那个性别其实有的人会纠结要不要，比如我是做女性产品的，我要不要把那个男的女的勾掉呢？你可以勾，但一般选择直接不勾了。因为本来这个小红书的群体百分之七十都是女性年龄，这个东西你自己可以去限制一下。
通常地域平台不限制，然后这个互动成本目标出到多少呢？我通常会目标出价为一块钱，就是这个如果你投种草的话，也一块钱先去跑。如果他跑得动，那么我们可以多复制几个计划。如果他跑不动，我们可以往上加到一点二到一点三，你自己可以去加，先跑个两三天，再去决定到底是往上加还是往下减。
如果你一块钱也跑得非常凶的话，你其实可以尝试着往下减一下。
那怎么选笔记呢？大家可以看阅读互动率，你可以按照阅读互动率去选择互动率高的比例去进行投放。
阅读率就是你的点击率且阅读率高的笔记去进行投放，如果你是做视频笔记的话，你会发现你的视频笔记的这个阅读率就是点击率会高于普遍高于你的这个图文笔记，因为现在小红书的这个系统它没有那么完善，这是一个bug。
如果这个视频被阅读五秒以上，就会算一个阅读率，跟这个抖音是一样的，就是你看了五秒以上，就算你一个叫做观看率，算你一个观看，就计算为一个阅读率。
视频流给大家解释一遍，小红书的这个左右称之为信息流，点进去之后往下滑称之为视频流。
所以你在这个视频流观看超过五秒，就算你一个阅读率。但其实这个是官方说法，其实根据花哥自己观察下来，它不是这样子的。
我们最终是以哪个互动率高为准，去选择我们的笔记去做投放。你可以选择三个互动率最高的笔记去尝试去做投放，投放之后就是赛马，把那些点击率差的从创意里面删除，留下点击率好的继续投放。
接着是不建议没有爆自然流量的笔记去进行投放，因为你在自然流量里面都没有爆，那说明你这条笔记的点击率跟这个等等数据都是很差的，就没有必要去做投放，很多人喜欢硬推那些，你自己根本就没有爆款流量，觉得自己没有保障流量，只是因为没有曝光量。所以我要去推一下它，一下他就能爆。
不是这样子的，你自然流量都没有爆，那你放到推广里面，你只会变得更差。所以你做这种导流素材，第一步就是你先得有自己能够爆自然流量的素材，不然就不要去做投放。
好了，今天的分享到这里就结束了，觉得有收获的伙伴可以分享给你身边的亲戚朋友。
最后呢，花哥这边准备了一个价值59800的互联网创业工具箱，你可以在我的公中耗花哥课堂回复“工具箱”就能够获取到了，我们下期再见。
我是花哥，为所有想在互联网创业的伙伴赋能。#小红书##花哥课堂公众号##聚光##聚光##投放#
小红书聚光投放难吗？应该怎么做？在讲之前大家一定要知道一个非常重要的概念。
花哥做过非常多平台的这个推广，几乎每一个平台的推广工具我都用过，不管是抖音的千川，抖加，还是这个淘宝的直通车，盈利魔方等等平台。
为什么做推广工具？因为是为了挣钱，所以任何平台的第一原则，它一定不是让你有最好的投放效果，它的第一原则一定是让他的平台利益最大化。
比如小红书的推广工具它有很多功能可以选，比如产品种草，信息流还是投入推广，还是投什么其他的，他有很多的选项让你去选择。
为什么要设计那么多？有的人会说像我不同的场景，不同的产品，我使用不同的推广方式和推广选项，这点说的有没有错呢？没有错。但其实最核心的本质是在于平台，并不希望你走的是一条这样直线的路，它在设计的是一个迷宫，他希望你绕路，这个在绕路途中多花一点钱。
我们去外面的超市买东西的时候，你会发现超市的货架它是走廊式设计的，他希望你绕路，最后再走到这个结账台里面去。
其实平台的推广工具也是这么设计的，他并不希望你直接就走到收银台了，直接就买单了，那你花的钱太少了。
经常很多小白会被这里面的这些功能所迷惑，觉得推广我的产品，我要用这个，我要用那个，我的这个推广效果会更好。
其实你看一下像不像这个超市，他希望你这个东西买一点，那个东西也买一点，最后什么东西都买了一点再去结账。
所以大家记住一个原则，就是设计推广工具的第一核心一定不是为了你投放效果，而是平台的利益。
那花哥团队之前在做这个淘宝拼多多的时候，很多学员会问我：
“老师我要不要做c p s，就是按这个成交付费，我要不要做这个按展现付费，我要不要做这个直通车，我是不是要三个一起做啊？”
其实很多产品它只需要做一个点击付费就够了，那有一些特殊品类的产品，它可能需要按点击付费，再加上淘宝客去推广，相应效果才会更好。
但是大部分时候你其实用一个工具就够了，所以花哥今天教给大家的是大多数情况下，百分之八十的卖家你们所用的推广的最简单最有效的方式，花哥教你的是直接走到这个收银台结账。
第一个讲的是做导流素材，如何做投放。
就是你要导流去淘宝成交这种素材，你该怎么去做投放，你的效果才会是最好的。
首先第一步，水军评论布局，我们在做淘宝推广的时候，我们是不是前面要刷单，我们是不是前面要买家秀，我们前面是不是刷一点买家秀，刷一点单，让别人看上去这个宝贝有销量，然后这个宝贝在买家秀也很好看。
这个小红书也是一样的，其实你一定要先去把你的评论先铺一下，比如说你要去种草某一个手表，那你这个时候你一定要在评论区先问“怎么买”“好好看”。
有了水军的煽动效应，那大家心里会就会有个心理暗示，别人都觉得这个手表好看，那我也买一个，我也去看一看，我也去淘宝搜一下，看一下。
这个时候消费者才会有这种意识，说我也要去看一下。所以水军评论铺底，在任何平台都免不了。
那么第二步是什么呢？第二步是叫做你要放足够多的关键词。比如一个话题:
“送女生礼物，一千元生日礼物手表，分享手表推荐。
说了很多的话题，为什么这么做？因为你必须要告诉系统，你到底该把我推送给什么样的人群。
其实这些关键词就是在告诉系统，你该把我推送给什么样的人群。这个卖家希望把它推送给什么人群，就是送礼场景下的这个人群，就是一个用户在搜索的时候，希望送礼物给她的闺蜜或者好朋友。
那这个时候他搜索完之后，广告能够出现在他面前，他希望的是这个人群，因为手表这个产品，很大时候的消费场景，就是我要送一个礼物给别人，所以大家你可以去想一下，你的产品的消费场景是什么样的消费场景，一定要写清楚你的消费场景是什么，这样子系统才知道该把你推送给什么样的人群。
其实很多时候大家在买一个东西的时候，不是为这个产品本身买单，而是为这个场景买单。
我们举个例子，比方说你做的是一个中老年的女装，但是这个中老年女装针对的这个场景可能是什么？敬酒服或者是你结婚的的时候，你妈妈穿的这个礼服，这个时候就是结婚礼服，结婚妈妈装这种消费场景，你要把它写在话题或者标题里面，这样子系统才知道有个女孩子正在备婚。
她先搜了这个婚纱照在哪里拍？这个时候我再推送一个妈妈礼物给她，是符合他的消费场景的。那如果你不这样做，你的流量不会那么的精准。
第三步，我们开始去做我们的投放计划，该怎么投呢？聚光它里面有三四个广告类型，如果你是做图文的话，建议你直接选择信息流推广，为什么呢？因为全站巨头包含了搜索推广、信息流推广和视频流推广，而你的图文是没有可能被参与到视频流推广的，因为你是图文，不是视频，这个既然没办法参与的话，那调全城制作也可以，因为它包含了搜索推广，搜索推广的成本是比较高的。
我们做种草，我们要的东西是更低的推广成本，所以我们会选择信息流推广，因为它的成本会比你去投全站，直投的成本要更低一些，因为它包含了这个收入推广会拉高你的成本。
当然如果你是做品牌方的那个什么品牌手表的那这个无所谓，选全能直投，甚至你还能投小众赛道，这个都没关系。
但是一般的商家建议直接选择信息流推广，如果你的这个产品是视频的话，那么你可以选择信息流推广。完了之后看这个数据不错，再加一个视频流推广，再新建一个视频流推广的这个计划。
推广目标选什么？不要选点击量，如果你选点击量，你的这个点击单价你是压不下来的。但是如果你选择互动量，你的点击单价是可以被压下来，甚至能压到两三分钱，一两分钱非常非常正常。只要你们投放就知道这个这个价格是非常正常的。
那么我们成本控制方式是什么呢？选择互动，成本控制预算选多少，这个看你口袋里面，愿意给小红书花多少钱，比如说我们设置个五百，那这个消耗速率花哥通常建议大家选择均匀消耗，如果你的预算是有限的情况下，建议选择这个均匀消耗。
特别是你做种草，种草就不要选加速投放了，加速投放这个很烧钱的。
我们这个定向类型选什么呢？什么关键词包、人群包、平台推荐，是不是我选择越多，这个我的人群会越精准的。
第一个小红书的这个推广的人群包，做的没有那么的好。
第二，比如说你选单独选一个美容客户，你的美妆购户，你的这个人群受众又会变得窄，也跑不开。
所以其实选择智能定向就好了，因为这个你要相信系统的智能定向是比你自己要更懂你的。因为他会去测试，比如说我帮你投放到这个礼品人群，好像效果没有那么的好，我把你投放到其他的人群里面去，发现效果其实要好一些，那我就会帮你多投放到其他人群里面去。
因为你控制了他的互动成本，比如你设置一块钱，必须在这个互动成本之内，你把这个流量跑出去，所以通通建议大家选择智能定向，这个其实就是所谓的通投拉满，就这个意思。通投拉满不是所有人群中通投，而是让他去跑智能。
那个性别其实有的人会纠结要不要，比如我是做女性产品的，我要不要把那个男的女的勾掉呢？你可以勾，但一般选择直接不勾了。因为本来这个小红书的群体百分之七十都是女性年龄，这个东西你自己可以去限制一下。
通常地域平台不限制，然后这个互动成本目标出到多少呢？我通常会目标出价为一块钱，就是这个如果你投种草的话，也一块钱先去跑。如果他跑得动，那么我们可以多复制几个计划。如果他跑不动，我们可以往上加到一点二到一点三，你自己可以去加，先跑个两三天，再去决定到底是往上加还是往下减。
如果你一块钱也跑得非常凶的话，你其实可以尝试着往下减一下。
那怎么选笔记呢？大家可以看阅读互动率，你可以按照阅读互动率去选择互动率高的比例去进行投放。
阅读率就是你的点击率且阅读率高的笔记去进行投放，如果你是做视频笔记的话，你会发现你的视频笔记的这个阅读率就是点击率会高于普遍高于你的这个图文笔记，因为现在小红书的这个系统它没有那么完善，这是一个bug。
如果这个视频被阅读五秒以上，就会算一个阅读率，跟这个抖音是一样的，就是你看了五秒以上，就算你一个叫做观看率，算你一个观看，就计算为一个阅读率。
视频流给大家解释一遍，小红书的这个左右称之为信息流，点进去之后往下滑称之为视频流。
所以你在这个视频流观看超过五秒，就算你一个阅读率。但其实这个是官方说法，其实根据花哥自己观察下来，它不是这样子的。
我们最终是以哪个互动率高为准，去选择我们的笔记去做投放。你可以选择三个互动率最高的笔记去尝试去做投放，投放之后就是赛马，把那些点击率差的从创意里面删除，留下点击率好的继续投放。
接着是不建议没有爆自然流量的笔记去进行投放，因为你在自然流量里面都没有爆，那说明你这条笔记的点击率跟这个等等数据都是很差的，就没有必要去做投放，很多人喜欢硬推那些，你自己根本就没有爆款流量，觉得自己没有保障流量，只是因为没有曝光量。所以我要去推一下它，一下他就能爆。
不是这样子的，你自然流量都没有爆，那你放到推广里面，你只会变得更差。所以你做这种导流素材，第一步就是你先得有自己能够爆自然流量的素材，不然就不要去做投放。
好了，今天的分享到这里就结束了，觉得有收获的伙伴可以分享给你身边的亲戚朋友。
最后呢，花哥这边准备了一个价值59800的互联网创业工具箱，你可以在我的公中耗花哥课堂回复“工具箱”就能够获取到了，我们下期再见。
我是花哥，为所有想在互联网创业的伙伴赋能。#小红书##花哥课堂公众号##聚光##聚光##投放#
#医生不建议用的3种护肤品#【你用的护肤品、美妆产品合格吗？九图了解关于化妆品的那些事儿】网购的化妆品，分不清真假？新买的护肤品，有哪些成分？不同的SPF值，到底能防晒多久？这些问题，一查便知！还有美白产品、防晒霜、染发剂…你知道如何挑选吗？九图干货，转发收藏！[打call][开学季] #小经生活服务站#
【你用的护肤品、美妆产品合格吗？九图了解关于化妆品的那些事儿】网购的化妆品，分不清真假？新买的护肤品，有哪些成分？不同的SPF值，到底能防晒多久？这些问题，一查便知！还有美白产品、防晒霜、染发剂…你知道如何挑选吗？九图干货，转发收藏！图片内容仅供参考，以最新知识为准。#医生不建议用的3种护肤品# （人民日报）
✋热门推荐