【逆势增长，浙江外贸寻求新解法】2023年前三季度，在全国进出口总值微降的情况下，浙江外贸成绩不俗——
进出口同比增长5.0%，其中出口2.71万亿元，增长达4.4%，进出口、出口规模居全国第3、第2位。
信心开始回归
在秋天这个传统的出单旺季，浙江外贸人的“收成”不错。增长背后，原因有二。
其一，库存下降。
一段时间以来，“外需不振”是分析外贸趋势时的关键词。过去三年，境外客商手中囤积了大量的产品，忙着清理库存，无暇也没有能力下新订单。
这种情况正在变化：正在举行的第134届广交会上，许多浙江企业接到了现场订单。要知道，一直以来，广交会都是采购商与外贸企业建立联系的平台，真正的下单往往在会后。
“刚好是圣诞采购的尾声，所以现场下单作为样品试卖。”“我开始备明年春天的货了，库存清理得差不多了，可以早点下单做起来。”境外客商们对记者介绍。
作为中国外贸的窗口，广交会上的变化，是外贸市场变化的最直观缩影。
其二，信心回归。
相对于今年春季广交会时境内采购商唱主场，这个秋天，记者明显看到境外采购商大规模回归。
据商务部介绍，截至10月25日，本届广交会境外采购商线下到会超过15万人，来自全球214个国家和地区，人数已超过上届到会总人数。
在义乌从事贸易工作20多年的王先生，这一届广交会上派出了20多个外贸员，每天陪客商“扫货”。也就是说，采购商们的动作从观望升级为下单了。
这是因为，从去年冬天开始，浙江外贸企业飞往全球各地，见客户、介绍产品，终于重新拿回失去的订单，更重获了采购商的信任。采购商们重新建立起了对浙江外贸、中国外贸交付能力、产品品质的信心。
“站在这里，我知道我们正在与世界重新建立连结。”一位浙江外贸老板在朋友圈里发了这样一句话，定位正是广交会展馆。
数据给了奔波的外贸人惊喜。第三季度，浙江出口额达9574.2亿元，创历史季度新高，同比增长2.2%。
理性看待变化
但越是这样的时刻，越要呼唤更多理性。
首先，要理性看待第四季度可能出现的增速变化。
第四季度原本就是传统的淡季——客户都会在前三季度完成下单，这样才能在圣诞节前收到货。此外，中东是外贸增长较快的市场，目前的国际局势可能对四季度出货及后续订单产生负面影响。
此刻要做的，是积蓄过冬的能量——为明年一季度积蓄足够的新产品、保持与客户的联系、跟进前三季度产品的效果，及时调整和反馈。
同时，理性看待前几年高速增长的数据。
彼时，供货不稳定、物流不畅，带动了消费者的“囤货”心理，也促使采购商囤积大量货物。但那个特殊的阶段已经过去，我们要理性看待震荡起伏。
最后，理性地直面变化。
直面供需的变化和产业链的变化。
看供需，美国强推“脱钩断链”的风险依然存在，发展本土制造业是不容讳言的大趋势。此外，经历几轮国际局势震荡后的欧美市场，购买力的确大不如前。而在过去很长一段时间内，欧美都是浙江外贸最大的一块蛋糕。
看产业链，近岸外包成为大趋势，会加速东南亚、南美等地订单上涨，从而推动当地产业链的建构。这对浙江而言是不小的挑战。
外贸人正忙碌
这些理性分析并不是“泼凉水”，而是对浙江外贸人有足够的信心。要知道，面对市场波动，浙江外贸企业向来是反应最快的一群人。
在第四季度的淡季来临之前，这群反应最快的人在忙些什么？
忙着开拓新市场。
老外贸人、巨星科技高级副总裁李锋，今年前三季度已经跑了十几个国家，就是为了更加了解市场，“‘一带一路’的新兴市场对工具类产品的需求与欧美国家截然不同，产品也要随之调整。”
在贸易摩擦频发、全球外需不稳的背景下，共建“一带一路”国家市场成为许多企业的“新蓝海”。数据显示，今年1至9月，共建“一带一路”国家市场对浙江外贸增长的贡献率高达105.8%。
面对新市场新客户，帮助企业降低接单风险是重要的课题。在浙江，省商务厅、出口信保、杭州海关等单位建立了成熟的合作体系，帮助企业最小化接单风险。企业接单后，金融部门提供融资便利、海关提供通关环节便利，帮助企业放心接新单。
忙着国际化布局。
产业链供应链重构的大趋势下，布局离客户更近的生产基地，成为许多外贸企业的共识。
比如，浙江凯驰电动科技有限公司通过收购德国一家百年自行车生产商，建成了自己的德国制造基地，具备先进的整车装配线、编轮线和喷涂车间等，为后续打开欧美市场打下重要基础。
同时，拥有更多国际化品牌，也是企业布局全球市场的重要动作。譬如凯驰拥有意大利百年品牌贝纳利，巨星拥有行业标杆的工具品牌瑞士科技。
忙着提升不可替代性。
“我们非常在意采购效率，这些零部件，只有在浙江才能一次性买齐。”来自印度的采购商Raghav在当地拥有多个加工厂，每年他都要在浙江企业手中采购大量的摩托车零部件。
需求背后，是浙江不可替代的产业链。此外，技术的不可替代性，也是浙企努力的方向。
这届广交会上，浙江省土产畜产进出口集团有限公司展出了替代建筑玻璃的BIPV光伏幕墙产品，一举成为“爆款”。
“我们把这款产品摆在最显眼的位置，因为我们有技术壁垒，不怕被仿制。”部门经理杨闯介绍，集团历时两年研发的新品，正在发挥期待中的能量。
忙着打响浙江产品知名度。
浙江鲜明的块状经济背后，有着众多特色产业集群做支撑，这也是“浙江制造”的核心竞争力之一。
本届广交会上，浙江首次举办国家外贸转型升级基地推介会，地点就选在人流最密集的广场。乐清、永康等4个国家外贸转型升级基地，分别推介了当地的低压电器、电动工具等产业和企业。
浙江省交易团副团长王舒立介绍，本届广交会，浙江的生产型企业参展比例显著增长，实际上是体现了浙江制造的水平升级。
“以家电和机械为例，这两大产业的全球竞争非常激烈，而浙江在最激烈的地方突围，恰恰体现了民营企业的韧性和优势。”
目前，浙江已累计获批国家外贸转型升级基地70家，数量居全国首位，特色产业的进出口总额达近千亿美元。
流水不争先，争的是滔滔不绝。越过这个冬天，外贸人还有许多事情要做。(浙江日报)
进出口同比增长5.0%，其中出口2.71万亿元，增长达4.4%，进出口、出口规模居全国第3、第2位。
信心开始回归
在秋天这个传统的出单旺季，浙江外贸人的“收成”不错。增长背后，原因有二。
其一，库存下降。
一段时间以来，“外需不振”是分析外贸趋势时的关键词。过去三年，境外客商手中囤积了大量的产品，忙着清理库存，无暇也没有能力下新订单。
这种情况正在变化：正在举行的第134届广交会上，许多浙江企业接到了现场订单。要知道，一直以来，广交会都是采购商与外贸企业建立联系的平台，真正的下单往往在会后。
“刚好是圣诞采购的尾声，所以现场下单作为样品试卖。”“我开始备明年春天的货了，库存清理得差不多了，可以早点下单做起来。”境外客商们对记者介绍。
作为中国外贸的窗口，广交会上的变化，是外贸市场变化的最直观缩影。
其二，信心回归。
相对于今年春季广交会时境内采购商唱主场，这个秋天，记者明显看到境外采购商大规模回归。
据商务部介绍，截至10月25日，本届广交会境外采购商线下到会超过15万人，来自全球214个国家和地区，人数已超过上届到会总人数。
在义乌从事贸易工作20多年的王先生，这一届广交会上派出了20多个外贸员，每天陪客商“扫货”。也就是说，采购商们的动作从观望升级为下单了。
这是因为，从去年冬天开始，浙江外贸企业飞往全球各地，见客户、介绍产品，终于重新拿回失去的订单，更重获了采购商的信任。采购商们重新建立起了对浙江外贸、中国外贸交付能力、产品品质的信心。
“站在这里，我知道我们正在与世界重新建立连结。”一位浙江外贸老板在朋友圈里发了这样一句话，定位正是广交会展馆。
数据给了奔波的外贸人惊喜。第三季度，浙江出口额达9574.2亿元，创历史季度新高，同比增长2.2%。
理性看待变化
但越是这样的时刻，越要呼唤更多理性。
首先，要理性看待第四季度可能出现的增速变化。
第四季度原本就是传统的淡季——客户都会在前三季度完成下单，这样才能在圣诞节前收到货。此外，中东是外贸增长较快的市场，目前的国际局势可能对四季度出货及后续订单产生负面影响。
此刻要做的，是积蓄过冬的能量——为明年一季度积蓄足够的新产品、保持与客户的联系、跟进前三季度产品的效果，及时调整和反馈。
同时，理性看待前几年高速增长的数据。
彼时，供货不稳定、物流不畅，带动了消费者的“囤货”心理，也促使采购商囤积大量货物。但那个特殊的阶段已经过去，我们要理性看待震荡起伏。
最后，理性地直面变化。
直面供需的变化和产业链的变化。
看供需，美国强推“脱钩断链”的风险依然存在，发展本土制造业是不容讳言的大趋势。此外，经历几轮国际局势震荡后的欧美市场，购买力的确大不如前。而在过去很长一段时间内，欧美都是浙江外贸最大的一块蛋糕。
看产业链，近岸外包成为大趋势，会加速东南亚、南美等地订单上涨，从而推动当地产业链的建构。这对浙江而言是不小的挑战。
外贸人正忙碌
这些理性分析并不是“泼凉水”，而是对浙江外贸人有足够的信心。要知道，面对市场波动，浙江外贸企业向来是反应最快的一群人。
在第四季度的淡季来临之前，这群反应最快的人在忙些什么？
忙着开拓新市场。
老外贸人、巨星科技高级副总裁李锋，今年前三季度已经跑了十几个国家，就是为了更加了解市场，“‘一带一路’的新兴市场对工具类产品的需求与欧美国家截然不同，产品也要随之调整。”
在贸易摩擦频发、全球外需不稳的背景下，共建“一带一路”国家市场成为许多企业的“新蓝海”。数据显示，今年1至9月，共建“一带一路”国家市场对浙江外贸增长的贡献率高达105.8%。
面对新市场新客户，帮助企业降低接单风险是重要的课题。在浙江，省商务厅、出口信保、杭州海关等单位建立了成熟的合作体系，帮助企业最小化接单风险。企业接单后，金融部门提供融资便利、海关提供通关环节便利，帮助企业放心接新单。
忙着国际化布局。
产业链供应链重构的大趋势下，布局离客户更近的生产基地，成为许多外贸企业的共识。
比如，浙江凯驰电动科技有限公司通过收购德国一家百年自行车生产商，建成了自己的德国制造基地，具备先进的整车装配线、编轮线和喷涂车间等，为后续打开欧美市场打下重要基础。
同时，拥有更多国际化品牌，也是企业布局全球市场的重要动作。譬如凯驰拥有意大利百年品牌贝纳利，巨星拥有行业标杆的工具品牌瑞士科技。
忙着提升不可替代性。
“我们非常在意采购效率，这些零部件，只有在浙江才能一次性买齐。”来自印度的采购商Raghav在当地拥有多个加工厂，每年他都要在浙江企业手中采购大量的摩托车零部件。
需求背后，是浙江不可替代的产业链。此外，技术的不可替代性，也是浙企努力的方向。
这届广交会上，浙江省土产畜产进出口集团有限公司展出了替代建筑玻璃的BIPV光伏幕墙产品，一举成为“爆款”。
“我们把这款产品摆在最显眼的位置，因为我们有技术壁垒，不怕被仿制。”部门经理杨闯介绍，集团历时两年研发的新品，正在发挥期待中的能量。
忙着打响浙江产品知名度。
浙江鲜明的块状经济背后，有着众多特色产业集群做支撑，这也是“浙江制造”的核心竞争力之一。
本届广交会上，浙江首次举办国家外贸转型升级基地推介会，地点就选在人流最密集的广场。乐清、永康等4个国家外贸转型升级基地，分别推介了当地的低压电器、电动工具等产业和企业。
浙江省交易团副团长王舒立介绍，本届广交会，浙江的生产型企业参展比例显著增长，实际上是体现了浙江制造的水平升级。
“以家电和机械为例，这两大产业的全球竞争非常激烈，而浙江在最激烈的地方突围，恰恰体现了民营企业的韧性和优势。”
目前，浙江已累计获批国家外贸转型升级基地70家，数量居全国首位，特色产业的进出口总额达近千亿美元。
流水不争先，争的是滔滔不绝。越过这个冬天，外贸人还有许多事情要做。(浙江日报)
第38期 爱猪猪产业说明会
华总精彩分享
Part 1：生猪养殖的周期性挑战
生猪养殖业是一个强烈受周期性波动影响的行业。
周期产生的原因：
a. 生产出栏需一定时间
b. 生长环节诸多不可控因素
c. 供给分散极不稳定
d. 不可长时间大量库存
e. 消费规模巨大,快消类产品
Part 2：用好周期，化挑战为机遇
在生猪养殖行业，充分理解周期性是成功的关键之一。然而，成功还需要战略性的储备，以应对这些周期性挑战。
Part 3：用好周期可以做大，
产业完整可以做强，只有不犯大错才能基业长青
中国养殖业的发展历程
中国的养殖业经历了三个主要发展时期：
1.0传统养殖规模小、生产水平低，种、料、药和技术服务等处于起步阶段。生猪养殖从以数量增长为主逐步向数量质量并重、优化结构和增加效益转变。
2.0步入规模化、标准化、产业化阶段。大力发展规模化，大力支持资本进入，出台相应政策、补贴等层出不穷，发展了一批大型养殖及上市企业。
3.0为实现乡村振兴、小农存续、小农农业的转型。在新的时期，逐渐步入以服务和产业链带动的商业+养殖联合体的新兴产业模式阶段。大力支持中小规模养殖场提档升级，培育生产集约、种养结合的畜牧家庭农场矩阵，帮助农民有序进退，带动农户发展适度规模经营，实现共同富裕，从而实现新农村的现代化转型。
业主合作的(三个发展阶段）
1.0“一保三代”猪 物权 生物资产
猪，变成生物资产进行合作
2.0“猪场托管”猪场 股权 公司资产
合作成立一家合资公司，把猪场托管给养猪公司，定期分红
3.0“产业基金”农投公司 基金 产业资产
即将合作发行的生猪产业合作基金
Part 4：芳欣农场的发展规划
芳欣农场是一个产业联合体赋能家庭农场，包括信息化服务、养殖技术服务、供应链服务和金融服务。通过这些服务，他们帮助农户提高效率、质量和管理水平。
芳欣农场积极与各界企业和机构合作，共同推动养殖业的发展。目标在2025年建立1000家农场。
为国养民生猪
为民养健康猪
人人吃上放心肉！
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Part 1：生猪养殖的周期性挑战
生猪养殖业是一个强烈受周期性波动影响的行业。
周期产生的原因：
a. 生产出栏需一定时间
b. 生长环节诸多不可控因素
c. 供给分散极不稳定
d. 不可长时间大量库存
e. 消费规模巨大,快消类产品
Part 2：用好周期，化挑战为机遇
在生猪养殖行业，充分理解周期性是成功的关键之一。然而，成功还需要战略性的储备，以应对这些周期性挑战。
Part 3：用好周期可以做大，
产业完整可以做强，只有不犯大错才能基业长青
中国养殖业的发展历程
中国的养殖业经历了三个主要发展时期：
1.0传统养殖规模小、生产水平低，种、料、药和技术服务等处于起步阶段。生猪养殖从以数量增长为主逐步向数量质量并重、优化结构和增加效益转变。
2.0步入规模化、标准化、产业化阶段。大力发展规模化，大力支持资本进入，出台相应政策、补贴等层出不穷，发展了一批大型养殖及上市企业。
3.0为实现乡村振兴、小农存续、小农农业的转型。在新的时期，逐渐步入以服务和产业链带动的商业+养殖联合体的新兴产业模式阶段。大力支持中小规模养殖场提档升级，培育生产集约、种养结合的畜牧家庭农场矩阵，帮助农民有序进退，带动农户发展适度规模经营，实现共同富裕，从而实现新农村的现代化转型。
业主合作的(三个发展阶段）
1.0“一保三代”猪 物权 生物资产
猪，变成生物资产进行合作
2.0“猪场托管”猪场 股权 公司资产
合作成立一家合资公司，把猪场托管给养猪公司，定期分红
3.0“产业基金”农投公司 基金 产业资产
即将合作发行的生猪产业合作基金
Part 4：芳欣农场的发展规划
芳欣农场是一个产业联合体赋能家庭农场，包括信息化服务、养殖技术服务、供应链服务和金融服务。通过这些服务，他们帮助农户提高效率、质量和管理水平。
芳欣农场积极与各界企业和机构合作，共同推动养殖业的发展。目标在2025年建立1000家农场。
为国养民生猪
为民养健康猪
人人吃上放心肉！
喜讯!敬业罩退冷轧板正式下线！
河北省重点项目敬业集团260万吨1450冷轧项目罩退生产线第一卷产品于8月31日顺利下线，项目施工秉承“四个一流”的理念，从工厂设计、设备制作、安装、调试四个方面精益求精，全体工作人员不畏艰难，科学规划，为产品顺利下线奠定良好基础。
敬业集团1450mm冷轧罩退生产线设计年产量50万吨。主要钢种包含CQ、DQ、DDQ、EDDQ等，厚度规格范围0.2-2.5mm，宽度范围780-1330mm，产品广泛应用于建筑、汽车、家电、五金制品等行业。
敬业罩退生产线包含5个机组：清洗机组、罩式退火炉机组、平整机组、拉矫重卷机组、切边重卷机组。退火阶段采用光亮全氢罩式退火炉，其中特定的烧嘴安装方式可以确保热气充分搅拌炉膛，使加热罩内的温度分布均匀，从而保证被加热材料的温度更均匀；高性能的煤气烧嘴，能自动调节空气、燃气比例，迅速捕捉火焰中的烟尘，燃烧性能好、效率高、维修更换方便。此外每台加热罩均配备稳压阀，燃烧室压力、温度及烟气氧含量智能在线监控，实时调节烟气排放阀位，保证烧嘴始终处于最佳燃烧状态，设备高效、节能和环保。清洗机组大大提高了产品表面质量，保证产品表面清洁、光亮。平整机组对经过冷轧并退火后的钢卷，通过平整提高带钢机械性能、改善带钢表面质量、平直度，获得一定的表面粗糙度。重卷机组主要功能是开卷、切边、剪切头尾、改善带钢板形、带钢表面质量检查、涂油、分卷、卷取等。
高品钢科技公司冷轧产品是集团转型升级，产业链延伸的主攻方向，品种钢开发是扩大市场的重要手段，罩式退火炉灵活的生产方式更有利于特殊钢种的研发，以满足客户的个性化定制，而且罩退产品优越的冲压性能进一步扩大客户受众范围，开拓冷轧产品市场。下一步，高品钢科技公司将继续在品种钢开发和客户服务工作上下功夫，稳固提升产品质量和服务品质，增加高附加值产品种类，为客户提供全套供应方案，进一步提升敬业冷轧的品牌知名度和行业影响力。
河北省重点项目敬业集团260万吨1450冷轧项目罩退生产线第一卷产品于8月31日顺利下线，项目施工秉承“四个一流”的理念，从工厂设计、设备制作、安装、调试四个方面精益求精，全体工作人员不畏艰难，科学规划，为产品顺利下线奠定良好基础。
敬业集团1450mm冷轧罩退生产线设计年产量50万吨。主要钢种包含CQ、DQ、DDQ、EDDQ等，厚度规格范围0.2-2.5mm，宽度范围780-1330mm，产品广泛应用于建筑、汽车、家电、五金制品等行业。
敬业罩退生产线包含5个机组：清洗机组、罩式退火炉机组、平整机组、拉矫重卷机组、切边重卷机组。退火阶段采用光亮全氢罩式退火炉，其中特定的烧嘴安装方式可以确保热气充分搅拌炉膛，使加热罩内的温度分布均匀，从而保证被加热材料的温度更均匀；高性能的煤气烧嘴，能自动调节空气、燃气比例，迅速捕捉火焰中的烟尘，燃烧性能好、效率高、维修更换方便。此外每台加热罩均配备稳压阀，燃烧室压力、温度及烟气氧含量智能在线监控，实时调节烟气排放阀位，保证烧嘴始终处于最佳燃烧状态，设备高效、节能和环保。清洗机组大大提高了产品表面质量，保证产品表面清洁、光亮。平整机组对经过冷轧并退火后的钢卷，通过平整提高带钢机械性能、改善带钢表面质量、平直度，获得一定的表面粗糙度。重卷机组主要功能是开卷、切边、剪切头尾、改善带钢板形、带钢表面质量检查、涂油、分卷、卷取等。
高品钢科技公司冷轧产品是集团转型升级，产业链延伸的主攻方向，品种钢开发是扩大市场的重要手段，罩式退火炉灵活的生产方式更有利于特殊钢种的研发，以满足客户的个性化定制，而且罩退产品优越的冲压性能进一步扩大客户受众范围，开拓冷轧产品市场。下一步，高品钢科技公司将继续在品种钢开发和客户服务工作上下功夫，稳固提升产品质量和服务品质，增加高附加值产品种类，为客户提供全套供应方案，进一步提升敬业冷轧的品牌知名度和行业影响力。
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