阿里会吃掉敦煌网吗？
中国跨境电商领域近期最耀眼动作，莫过于9月6日阿里巴巴以20亿美元价格对网易考拉的全资收购。有媒体附会称，这笔收购以及与之同时曝光的阿里巴巴对网易云音乐7亿美元的领投，是即将在9月10日教师节当天辞任阿里巴巴董事局主席的马云的谢幕之作。
目前网易考拉在PC端、APP端均已更名为考拉海购。根据交易双方公开资料，考拉海购CEO已由天猫进出口事业群总经理刘鹏兼任，原网易考拉CEO张蕾担任天猫进出口业务顾问，未来的考拉品牌将保持独立运营，它将与昔日劲敌天猫国际成为并肩作战的队友，共同为中国消费者带来更好的跨境商品和服务体验。
这是一场行业老大与行业老二的高光融合。
来自市场调研机构艾媒咨询（iiMedia Research）的数据显示，2019年上半年，网易考拉、天猫国际、海囤全球（原“京东海外购”）分别以27.7%、25.1%、13.3%的占比位列中国跨境进口B2C电商市场前三名。若此数据真实靠谱，那么，收编网易考拉之后，阿里在该领域将独占52.8%的市场份额。
创立于2014年11月的网易考拉，是网易创始人丁磊着力打造的跨境进口B2C电商平台，而电商被认为是网易在游戏之后另一重点开掘的方向，而在这一方向上，除了跨境的网易考拉，还有非跨境的原创生活类自营电商平台网易严选。
在2015年1月正式上线推出海外购业务以来的近5年里，网易考拉在母婴、家居、数码等多领域颇有深耕，而且一度坚持100%海外直采自营，希望能够通过这种方式从源头上杜绝假货。在这一过程中，网易考拉的确在用户中间积累了不错的口碑。
奈何因为境外货源分散，假货问题常常百密一疏，偶被诟病，加之自营成本高企，盈利状况不如预想，另外随着第三方卖家的开放以及入驻比例的逐步提高，不可控因素增多，网易考拉在过去很长一段时间里也曾遭遇成长的烦恼。
转入阿里阵营之后，除了能够与天猫国际达成强强联合优势互补，网易考拉还可借助阿里生态内技术、资本、全球战略资源优势，有望将早前问题逐一化解；而丁磊在2016年3月提出的未来3~5年网易考拉达到500亿~1000亿元市场规模的构想，或许可在这一站实现，只不过，它不再与网易有关。
要说的是B2B。
因为在用户基数、用户属性等多方面天然存在巨大差异，一直以来，面向B端企业用户的平台在声量上是显著弱于面向C端大众消费者的平台的。内贸B2B如此，跨境B2B亦然。
不妨简单做个类比，前文提及的跨境B2C电商平台网易考拉和天猫国际在大众视野中所受关注程度，是远远高于跨境B2B电商平台比如敦煌网、大龙网、生意宝、中国制造网，甚至是行业头牌阿里国际站（alibaba.com）的。不止如此，后面这些平台的名字，对于普通消费者来说，大概都是陌生的。
正在迎来20岁生日的电商巨头阿里巴巴在过去多年间的高速成长与扩张，与To C业务特别是淘宝、天猫等平台的爆发正相关，但事实上它的生态源头毫无疑问是To B的，这当中既包括内贸B2B的1688，也包括跨境B2B的阿里国际站。
目前看，To C业务在国内已接近充分渗透，而To B业务的进展则要迟缓得多，企业端的数字化或称产业互联网因为牵涉众多环节和要素，虽然经历了漫长时间的探索，但目前整体状况还处于很早期阶段，未来仍潜藏无限可能，马化腾有关“互联网的下半场属于产业互联网”的判断其来有自。
如今业务版图已极为庞大的阿里巴巴，在B2B领域，包括内贸B2B和跨境B2B两个方向，都正在比以往更为迅猛地发力，尤其在源头基础工作也就是产业带数字化赋能层面，背靠阿里经济体综合优势，相较同领域其他入局平台，已建立起了相当稳固的竞争壁垒，而且还在持续渗透。就阿里方面监测到的数据看，这一市场的爆发期正在临近。
根据易观国际《2018中国跨境出口电商发展白皮书》，2018年，阿里巴巴（阿里国际站、速卖通）、敦煌网、亚马逊切分掉了中国出口电商绝大部分版图，2018年双11期间，这三家企业的出口额在大盘子中的占比加起来超过了90%，其中速卖通和亚马逊是To C巨头，而阿里国际站和敦煌网是To B赛道上的领跑者。
如果可以将9月6日阿里巴巴收编网易考拉归入“赢者通吃”范畴的话，那么在跨境B2B领域，特别是在出口方向上，“赢者通吃”会不会重演，位列行业第二名的敦煌网有无可能被阿里吃掉，它在阿里眼中的价值能否类比网易考拉，未来它将何去何从？
如上文所述，很多人并不了解敦煌网。
这是一家成立于2004年的跨境出口B2B电商平台。不同于阿里国际站大单采购与小额批发全面铺开的豪门模式，敦煌网差异化地选择了小额B2B赛道。在早前国内各个类似平台仍多以信息展示、交易撮合、收取会员费为核心业务模式时，敦煌网较早介入了交易环节，以佣金制代替会员制，而且只向买家收费。
不得不说，跨境B2B涉及国境两方，链路很长，中间要解决的问题非常多，在条件尚不足够成熟的情况下介入交易环节困难重重，早走一步并不意味着捷足先登，先驱甚至可能会沦为先烈。敦煌网15年间不温不火，时下各外贸论坛充斥着用户对它物流、支付、客服等各方面的负面评价，平台运营压力由此可见一斑。
按照敦煌网最新调整的佣金制规则，平台方根据单笔订单金额的大小，向买家收取0.5%~19.5%不等的佣金。
2019年2月20日，敦煌网开始对新入驻卖家收取平台使用费，收费标准分为年缴999元、半年缴598元、季度缴299元。向卖家收费这一动作被认为是敦煌网对佣金制模式的被迫修正，反映了平台方营收压力。
以往只向买家收费的佣金制模式，对于地推人员来说，他们在设计面向潜在入驻卖家的推销话术上，大可将降低卖家风险、节省经营成本摆在首要位置；但对于平台方来说，它的预期营收基本仰赖订单量和成交额，经营风险从卖家一方转向了自己——如果订单量及成交额足够可观而且发展潜力巨大当然不成问题，如果不理想甚至表现低迷，焦灼可想而知。
从大量用户反馈来看，目前敦煌网的最大困扰或许在于，它首先需要向卖家回答这样一个问题：同样是收费，我为什么选择你而不是流量大得多的阿里巴巴？
跨境进口B2C老大老二走到了一起，跨境出口B2B也会这样吗？
显然，关键在于阿里怎么看。#阿里巴巴# #敦煌网卖家大会# #跨境电商#
中国跨境电商领域近期最耀眼动作，莫过于9月6日阿里巴巴以20亿美元价格对网易考拉的全资收购。有媒体附会称，这笔收购以及与之同时曝光的阿里巴巴对网易云音乐7亿美元的领投，是即将在9月10日教师节当天辞任阿里巴巴董事局主席的马云的谢幕之作。
目前网易考拉在PC端、APP端均已更名为考拉海购。根据交易双方公开资料，考拉海购CEO已由天猫进出口事业群总经理刘鹏兼任，原网易考拉CEO张蕾担任天猫进出口业务顾问，未来的考拉品牌将保持独立运营，它将与昔日劲敌天猫国际成为并肩作战的队友，共同为中国消费者带来更好的跨境商品和服务体验。
这是一场行业老大与行业老二的高光融合。
来自市场调研机构艾媒咨询（iiMedia Research）的数据显示，2019年上半年，网易考拉、天猫国际、海囤全球（原“京东海外购”）分别以27.7%、25.1%、13.3%的占比位列中国跨境进口B2C电商市场前三名。若此数据真实靠谱，那么，收编网易考拉之后，阿里在该领域将独占52.8%的市场份额。
创立于2014年11月的网易考拉，是网易创始人丁磊着力打造的跨境进口B2C电商平台，而电商被认为是网易在游戏之后另一重点开掘的方向，而在这一方向上，除了跨境的网易考拉，还有非跨境的原创生活类自营电商平台网易严选。
在2015年1月正式上线推出海外购业务以来的近5年里，网易考拉在母婴、家居、数码等多领域颇有深耕，而且一度坚持100%海外直采自营，希望能够通过这种方式从源头上杜绝假货。在这一过程中，网易考拉的确在用户中间积累了不错的口碑。
奈何因为境外货源分散，假货问题常常百密一疏，偶被诟病，加之自营成本高企，盈利状况不如预想，另外随着第三方卖家的开放以及入驻比例的逐步提高，不可控因素增多，网易考拉在过去很长一段时间里也曾遭遇成长的烦恼。
转入阿里阵营之后，除了能够与天猫国际达成强强联合优势互补，网易考拉还可借助阿里生态内技术、资本、全球战略资源优势，有望将早前问题逐一化解；而丁磊在2016年3月提出的未来3~5年网易考拉达到500亿~1000亿元市场规模的构想，或许可在这一站实现，只不过，它不再与网易有关。
要说的是B2B。
因为在用户基数、用户属性等多方面天然存在巨大差异，一直以来，面向B端企业用户的平台在声量上是显著弱于面向C端大众消费者的平台的。内贸B2B如此，跨境B2B亦然。
不妨简单做个类比，前文提及的跨境B2C电商平台网易考拉和天猫国际在大众视野中所受关注程度，是远远高于跨境B2B电商平台比如敦煌网、大龙网、生意宝、中国制造网，甚至是行业头牌阿里国际站（alibaba.com）的。不止如此，后面这些平台的名字，对于普通消费者来说，大概都是陌生的。
正在迎来20岁生日的电商巨头阿里巴巴在过去多年间的高速成长与扩张，与To C业务特别是淘宝、天猫等平台的爆发正相关，但事实上它的生态源头毫无疑问是To B的，这当中既包括内贸B2B的1688，也包括跨境B2B的阿里国际站。
目前看，To C业务在国内已接近充分渗透，而To B业务的进展则要迟缓得多，企业端的数字化或称产业互联网因为牵涉众多环节和要素，虽然经历了漫长时间的探索，但目前整体状况还处于很早期阶段，未来仍潜藏无限可能，马化腾有关“互联网的下半场属于产业互联网”的判断其来有自。
如今业务版图已极为庞大的阿里巴巴，在B2B领域，包括内贸B2B和跨境B2B两个方向，都正在比以往更为迅猛地发力，尤其在源头基础工作也就是产业带数字化赋能层面，背靠阿里经济体综合优势，相较同领域其他入局平台，已建立起了相当稳固的竞争壁垒，而且还在持续渗透。就阿里方面监测到的数据看，这一市场的爆发期正在临近。
根据易观国际《2018中国跨境出口电商发展白皮书》，2018年，阿里巴巴（阿里国际站、速卖通）、敦煌网、亚马逊切分掉了中国出口电商绝大部分版图，2018年双11期间，这三家企业的出口额在大盘子中的占比加起来超过了90%，其中速卖通和亚马逊是To C巨头，而阿里国际站和敦煌网是To B赛道上的领跑者。
如果可以将9月6日阿里巴巴收编网易考拉归入“赢者通吃”范畴的话，那么在跨境B2B领域，特别是在出口方向上，“赢者通吃”会不会重演，位列行业第二名的敦煌网有无可能被阿里吃掉，它在阿里眼中的价值能否类比网易考拉，未来它将何去何从？
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以往只向买家收费的佣金制模式，对于地推人员来说，他们在设计面向潜在入驻卖家的推销话术上，大可将降低卖家风险、节省经营成本摆在首要位置；但对于平台方来说，它的预期营收基本仰赖订单量和成交额，经营风险从卖家一方转向了自己——如果订单量及成交额足够可观而且发展潜力巨大当然不成问题，如果不理想甚至表现低迷，焦灼可想而知。
从大量用户反馈来看，目前敦煌网的最大困扰或许在于，它首先需要向卖家回答这样一个问题：同样是收费，我为什么选择你而不是流量大得多的阿里巴巴？
跨境进口B2C老大老二走到了一起，跨境出口B2B也会这样吗？
显然，关键在于阿里怎么看。#阿里巴巴# #敦煌网卖家大会# #跨境电商#
【在#印度# 受挫后，中国#风投# 纷纷转向印尼市场】#在印度受挫后，中国风投纷纷转向印尼市场# 中国风险资本投资者正将注意力转向印尼，这使得2020年上半年中国对印尼的科技投资激增55%。由手机制造商小米创始人雷军创立的顺为资本以及金融科技巨头蚂蚁集团支持的BAce Capital均表示，它们正将目光转向印尼市场。顺为资本联合创始人许达来表示，正计划在印尼市场达成更多交易，而且“暂时不在印度进行新的投资”，而是将专注于管理现有的投资组合公司。顺为资本管理着价值约30亿美元的基金。>>https://t.cn/A6GeZFIr
#小展的今日科普#
【搜狐公司】
搜狐公司是中国的新媒体、通信及移动增值服务公司，互联网企业。创始人兼首席执行官张朝阳。搜狐是一个新闻中心、联动娱乐市场，跨界经营的娱乐中心、体育中心、时尚文化中心。
1995年搜狐创始人张朝阳从美国麻省理工学院毕业回到中国，利用风险投资创建了爱特信信息技术有限公司，1998年正式成立搜狐网。
2000年搜狐在美国纳斯达克证券市场上市。2011年4月22日搜狐荣获2010-2011年度中国最具影响力互联网企业奖。2011年9月13日，《财富》杂志公布2011年全球“100家增长最快的公司”，搜狐排名第89位。
作为中国互联网门户网站的领航者，搜狐引领和探索了中国特色互联网媒体之路，让丰富资讯为亿万网民服务。
ps : 又来给大家科普小知识嘿嘿！小展今天完成✅了一项大任务！欢迎大家前来考验[求饶] https://t.cn/A64kubbG
【搜狐公司】
搜狐公司是中国的新媒体、通信及移动增值服务公司，互联网企业。创始人兼首席执行官张朝阳。搜狐是一个新闻中心、联动娱乐市场，跨界经营的娱乐中心、体育中心、时尚文化中心。
1995年搜狐创始人张朝阳从美国麻省理工学院毕业回到中国，利用风险投资创建了爱特信信息技术有限公司，1998年正式成立搜狐网。
2000年搜狐在美国纳斯达克证券市场上市。2011年4月22日搜狐荣获2010-2011年度中国最具影响力互联网企业奖。2011年9月13日，《财富》杂志公布2011年全球“100家增长最快的公司”，搜狐排名第89位。
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