告诉你点真东西系列:
电商的好处就是便宜,但也只是批量便宜。这一片地都包了,摘了果子直接点对点到客户手里。中间只有一个快递的价格,这个价格还是能谈得 。你们寄快递18,我们量大些4-8块就能寄。什么倒爷商贩的利润,什么超市摊位费,水果地摊经营税和利润,不存在的,田间地头直接发货。此前是挑好的品种和地块,电商会最大可能的保证果子的口感和品质。
有坏处吗?当然有。果子普遍不如超市的好看,会有少许残损率。超市和水果摊(有良心那种)选货,稍有残次的立即检出扔掉或处理,摆在你面前的任何一枚水果都全须全尾,齐齐整整的漂亮。废话,他都替你挑过了嘛。但超市卖12元一斤啊,电商33块钱5斤。这就是60元和33元的区别,这个差价就是“完美而贵”和“几乎完美但便宜,坏果还有人赔”的抉择。当然,时限上电商果会迟滞几日,毕竟快递到家需要时间。但你也不用亲自提上楼啊,一波一折,这一点打平。
前几天卖过石榴和猕猴桃,有亲找售后说:“你看这个果子,品质欠佳,如果我在超市买一定不会选这一枚”,这就是原因。
我们发生鲜都是这么发得:
摘果的基本都是果农雇得人,我们只盯秤。我们要求上秤前,必须在我们面前合页帖胶带,起码打眼一看,扒拉一下,果子齐整,无残无次,没大问题才让封条。几百箱果子,每箱都叫他一个个把果子拿出来转着圈的检查确实有些不太现实,基本都是“差不多得了”的检验,烂的歪的破皮的全部剔出成堆,我们走了你爱咋处理咋处理。这个玩意没有让果农发货的,你是果农你能给发好果么?把好果都发走,烂果留地里?你还不是拣那些卖不出去的垃圾发走?所以,不去人盯着=死。
即便如此,也一定有漏网之鱼个别坏果,那就售后给赔,不能叫买家吃亏,不然人家以后不鸟咱了。
有的漏网之鱼很多,咋回事呢?
摘果是门大学问,果农雇一个人摘一箱给2块,有拿着本儿坐凳子计数的,完事按数发钱。比如,有个爷一溜手,啪,果子摔地上了,不高,一米左右,但这个摘果的人,肉眼看果子,摔的这一枚从外表上几乎看不出啥来,摘一个果使一次力,雇得人嘛,不给你费那劲,捡起来就装了箱,人家使巧劲儿,给你把没摔的那一面冲上,叫你“肉眼看不出来”,满足你“差不多得了”的检验方式。你想,你是果农,雇个傻逼,动不动就摔了果检出来扔掉,你乐意吗?为了让果农“不说别的”,摘果的当然是能糊弄就糊弄,当然,该小心他们都会小心。但你要知道,除了雇得人里,家里上到85岁小到6岁的,那可都有。奶奶辈儿省吃俭用一辈子,坑人等于占便宜,有坏果他们可不吃亏,塞里面盖住算完,小孩嘛,把坏果当好果塞箱子里“糊弄出去”那就等于立功啊。。。实话说,果农雇得所有人,非亲即友,最差关系也是同村没出五伏。那些人,能不让果农吃亏的那是绝对不会。至于坑不坑我和我的买家?完全不在考虑之内。
更要命的是,那枚坏果子,在路上,被摔的那下糜烂后,一串就串一箱。
一样,不小心时,尖锐小树枝在果子上划了一道小划痕,果子看起来完美无缺,但那道划痕的溃烂速度,几乎可以在快递途中渲染一大片。一个烂苹果为什么能在短时间内催熟一整箱猕猴桃?就是这个理。你指望他把那个划痕果挑出来扔掉?门儿都没有。
对了,“你张家的果子,不是全网最低吗?为什么比王家贵3块,比李家贵5块呢”——都是电视机,“紫丽花”牌的跟“索尼”的还是有差距的[汗]。去年很多人都有印象,沾化有个冬枣,口感无敌,可就那4亩地出那个枣,偏一米的树就不好吃,那个枣80多元5斤。而离那棵树200米就有一个集市,卖得冬枣3块一斤。差别就这么大。为什么济南也有水果批发市场,我们要去四川蒲江和陕西周至去采购压价呢?它TM就是那里的正宗和好吃且能压得下价,能给大家实惠和正宗的口感,那咋办?人家就贵3块5块啊,难道你的发货箱上,发货地不是写得“蒲江”或“周至”,去年卖得冬枣不是写得“沾化”吗?如果是,那我要告诉你,贵这3块5块,贵得值。不信你买我家一箱,再买“王家”和“李家”一箱,各家一吃就知道,该贵30,我才贵了3块。我家的石榴嚼到最后的软籽有莲子的口感,比起别家好吃还健脾呢,您也不多给啊[害羞]
有时候,8个特别大的,2个小果,咋鸡儿闹得老张?那是因为要足秤,标5斤,上箱一称5斤半了,人家果农不乐意,拿下2个大的,放上2个小的,凑足了5斤算完。果农没耐心给咱挑选一样大小的均果,都是“差不多得了”那种。
除了礼盒装。礼盒装真是精挑细选,每一箱都争取赶超“超市果”的外观。人家送礼,不能不严格。
所以亲,你买电商果之前,就要抱定一个信念:到手的东西,可能不会比超市的更美观可爱,但它一定更便宜、好吃和真诚。拿命护脸的商户,我算一个。
坏果包赔,不好吃包退,尽在@良人张老店 ,结尾4个字:欢迎光临(光字要拉长,临字向上挑)表情配这个→[太开心]
电商的好处就是便宜,但也只是批量便宜。这一片地都包了,摘了果子直接点对点到客户手里。中间只有一个快递的价格,这个价格还是能谈得 。你们寄快递18,我们量大些4-8块就能寄。什么倒爷商贩的利润,什么超市摊位费,水果地摊经营税和利润,不存在的,田间地头直接发货。此前是挑好的品种和地块,电商会最大可能的保证果子的口感和品质。
有坏处吗?当然有。果子普遍不如超市的好看,会有少许残损率。超市和水果摊(有良心那种)选货,稍有残次的立即检出扔掉或处理,摆在你面前的任何一枚水果都全须全尾,齐齐整整的漂亮。废话,他都替你挑过了嘛。但超市卖12元一斤啊,电商33块钱5斤。这就是60元和33元的区别,这个差价就是“完美而贵”和“几乎完美但便宜,坏果还有人赔”的抉择。当然,时限上电商果会迟滞几日,毕竟快递到家需要时间。但你也不用亲自提上楼啊,一波一折,这一点打平。
前几天卖过石榴和猕猴桃,有亲找售后说:“你看这个果子,品质欠佳,如果我在超市买一定不会选这一枚”,这就是原因。
我们发生鲜都是这么发得:
摘果的基本都是果农雇得人,我们只盯秤。我们要求上秤前,必须在我们面前合页帖胶带,起码打眼一看,扒拉一下,果子齐整,无残无次,没大问题才让封条。几百箱果子,每箱都叫他一个个把果子拿出来转着圈的检查确实有些不太现实,基本都是“差不多得了”的检验,烂的歪的破皮的全部剔出成堆,我们走了你爱咋处理咋处理。这个玩意没有让果农发货的,你是果农你能给发好果么?把好果都发走,烂果留地里?你还不是拣那些卖不出去的垃圾发走?所以,不去人盯着=死。
即便如此,也一定有漏网之鱼个别坏果,那就售后给赔,不能叫买家吃亏,不然人家以后不鸟咱了。
有的漏网之鱼很多,咋回事呢?
摘果是门大学问,果农雇一个人摘一箱给2块,有拿着本儿坐凳子计数的,完事按数发钱。比如,有个爷一溜手,啪,果子摔地上了,不高,一米左右,但这个摘果的人,肉眼看果子,摔的这一枚从外表上几乎看不出啥来,摘一个果使一次力,雇得人嘛,不给你费那劲,捡起来就装了箱,人家使巧劲儿,给你把没摔的那一面冲上,叫你“肉眼看不出来”,满足你“差不多得了”的检验方式。你想,你是果农,雇个傻逼,动不动就摔了果检出来扔掉,你乐意吗?为了让果农“不说别的”,摘果的当然是能糊弄就糊弄,当然,该小心他们都会小心。但你要知道,除了雇得人里,家里上到85岁小到6岁的,那可都有。奶奶辈儿省吃俭用一辈子,坑人等于占便宜,有坏果他们可不吃亏,塞里面盖住算完,小孩嘛,把坏果当好果塞箱子里“糊弄出去”那就等于立功啊。。。实话说,果农雇得所有人,非亲即友,最差关系也是同村没出五伏。那些人,能不让果农吃亏的那是绝对不会。至于坑不坑我和我的买家?完全不在考虑之内。
更要命的是,那枚坏果子,在路上,被摔的那下糜烂后,一串就串一箱。
一样,不小心时,尖锐小树枝在果子上划了一道小划痕,果子看起来完美无缺,但那道划痕的溃烂速度,几乎可以在快递途中渲染一大片。一个烂苹果为什么能在短时间内催熟一整箱猕猴桃?就是这个理。你指望他把那个划痕果挑出来扔掉?门儿都没有。
对了,“你张家的果子,不是全网最低吗?为什么比王家贵3块,比李家贵5块呢”——都是电视机,“紫丽花”牌的跟“索尼”的还是有差距的[汗]。去年很多人都有印象,沾化有个冬枣,口感无敌,可就那4亩地出那个枣,偏一米的树就不好吃,那个枣80多元5斤。而离那棵树200米就有一个集市,卖得冬枣3块一斤。差别就这么大。为什么济南也有水果批发市场,我们要去四川蒲江和陕西周至去采购压价呢?它TM就是那里的正宗和好吃且能压得下价,能给大家实惠和正宗的口感,那咋办?人家就贵3块5块啊,难道你的发货箱上,发货地不是写得“蒲江”或“周至”,去年卖得冬枣不是写得“沾化”吗?如果是,那我要告诉你,贵这3块5块,贵得值。不信你买我家一箱,再买“王家”和“李家”一箱,各家一吃就知道,该贵30,我才贵了3块。我家的石榴嚼到最后的软籽有莲子的口感,比起别家好吃还健脾呢,您也不多给啊[害羞]
有时候,8个特别大的,2个小果,咋鸡儿闹得老张?那是因为要足秤,标5斤,上箱一称5斤半了,人家果农不乐意,拿下2个大的,放上2个小的,凑足了5斤算完。果农没耐心给咱挑选一样大小的均果,都是“差不多得了”那种。
除了礼盒装。礼盒装真是精挑细选,每一箱都争取赶超“超市果”的外观。人家送礼,不能不严格。
所以亲,你买电商果之前,就要抱定一个信念:到手的东西,可能不会比超市的更美观可爱,但它一定更便宜、好吃和真诚。拿命护脸的商户,我算一个。
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【每日一句正能量】
你想过普通人的生活,就会遇到普通人的挫折,你想过最好的生活,就一定会遇上最强的伤害。这世界很公平,想要最好就一定给你最痛的。只有像傻逼一样的坚持,才会有牛逼一样的结果。
企业最迷茫的时候,是企业发展遇到瓶颈的时候。想突破发展?没有十足的把握;想固守城池?又面临诸多挑战。团队模式化,缺乏创新;人员体制化,无法加入新的管理机制......
您想让销售最大化成本最小化吗?您想实现企业持续利润增长吗?材料持续涨价、人工成本居高不下、价格难涨利润从哪里来?
培训课听了不少参加了不少,老师认识不少核心管理层换了不少,从战略层面到落地层面仍无法实现,企业又该何去何从?
深圳市三人行管理咨询有限公司,简称三人管理咨询,是一家综合型专业咨询机构。我们的服务流程:管理诊断,方案设计,实施辅导,后续服务。我们的服务模式:驻企式,教练式,托管式,私董会,常年顾问。三人行管理咨询《100%盈利模式落地专家》-为盈利深层落地而生。
你想过普通人的生活,就会遇到普通人的挫折,你想过最好的生活,就一定会遇上最强的伤害。这世界很公平,想要最好就一定给你最痛的。只有像傻逼一样的坚持,才会有牛逼一样的结果。
企业最迷茫的时候,是企业发展遇到瓶颈的时候。想突破发展?没有十足的把握;想固守城池?又面临诸多挑战。团队模式化,缺乏创新;人员体制化,无法加入新的管理机制......
您想让销售最大化成本最小化吗?您想实现企业持续利润增长吗?材料持续涨价、人工成本居高不下、价格难涨利润从哪里来?
培训课听了不少参加了不少,老师认识不少核心管理层换了不少,从战略层面到落地层面仍无法实现,企业又该何去何从?
深圳市三人行管理咨询有限公司,简称三人管理咨询,是一家综合型专业咨询机构。我们的服务流程:管理诊断,方案设计,实施辅导,后续服务。我们的服务模式:驻企式,教练式,托管式,私董会,常年顾问。三人行管理咨询《100%盈利模式落地专家》-为盈利深层落地而生。
#早安早餐# #早安心语# 没明白一些事之前,人总是作得一手好死。明知道有些事没用,还是去做。明知道糟蹋自己不对,还是喝醉。明知道翻从前会难过,还是手贱。明明平时自尊心比谁都强,还是低声下气。非得时间扇你一巴掌对你说你傻逼,你才肯放过自己。一下就放下很难,作归作,但全世界只有一个你,对自个儿好点。
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