虽然图一中的一线销售同学
（一看就是一线同学发给用户的）
写的看似认真和真诚啊
但是确实犯了好几个不该犯的错误：
1.前悬，并不存在双叉臂更高级，
当然蔚来也没有声称自己的前后五连杆更高级，
无论任何一种悬挂形式，都是综合了项目时间、预算、进度和产品定义来的，不存在没有对比的高级，当然调教也非常重要。
2.我其实之前有写微博说过，除个别车型，保时捷 911 历代车型里的前悬挂大部分都采用了麦弗逊。但你不能拿着市场上的 997 说，它的前悬没有你 L7 的前悬高级，不仅保时捷不承认，放眼整个汽车圈，这话说出去要被同行们笑掉大牙的。
3.这位小兄弟以前应该没有在汽车企业里工作过，应该是直接入职增程厂商然后经过厂商的培训直接上岗的。
其实纯电的逻辑，并不是市区续航更长，高速续航一定比市区续航短。首先取决于你的脚法，当然这个你开过油车也应该有同样的感受，没开过的话当我没说。其次，高速的路况和城区的路况（当然我这种风琴脚）也影响了续航。可以在接受公司的培训之余，多开一些不同品牌的车型自行体验。
4.关于补能：蔚来目前在全国范围内，含高速 9 横 9 纵中国范围内高速网络布局和城区内的，快接近 2000 座换电站，并已经在前几天完成了超越 3000 万次的蔚来用户换电补能体验。单换电补能，已经具备可复制的规模化效应。
5.给理想汽车做培训的团队一些建议：
a.对于一线从前没做过汽车行业的小伙伴培训，不能只给纸面知识，让小伙伴对用户说出“级别更高的双叉臂”这种话。否则你们培训出了这样的学生，你们团队以后跳槽出去，还怎么找工作？对不对？
b.培训还是要多带同事们实践，多租车、多体验、多探店、多了解。咱不是有伟人曾经说过“没有实践就没有发言权”，这句话看起来在今天的培训工作里，依然可以做到整个团队的查漏补缺。伟人就是伟人，今天还是具备指导意义的。
6.收到这个话术的用户，也可以别着急下结论。多开多体验，不要被“更高级别的双叉臂”蒙蔽了双眼。钱是自己掏的，车是自己开的，多花时间对比，也是对自己的决定负责任。咱就是说，万一更高级的车上还有麦弗逊呢？是不是！
最后，欢迎强大的网友们把这条微博转给，收到这个话术的用户；也欢迎广大网友，把这条微博转发给发出这个话术的这位理想销售伙伴和培训这位销售的理想培训团队的老师。
感谢万分！
（备注：图二是和相关品牌底盘团队的同事核实一下，是不是存在双叉臂比五连杆更高级的情况。）
#汽场全开##大v聊车#
（一看就是一线同学发给用户的）
写的看似认真和真诚啊
但是确实犯了好几个不该犯的错误：
1.前悬，并不存在双叉臂更高级，
当然蔚来也没有声称自己的前后五连杆更高级，
无论任何一种悬挂形式，都是综合了项目时间、预算、进度和产品定义来的，不存在没有对比的高级，当然调教也非常重要。
2.我其实之前有写微博说过，除个别车型，保时捷 911 历代车型里的前悬挂大部分都采用了麦弗逊。但你不能拿着市场上的 997 说，它的前悬没有你 L7 的前悬高级，不仅保时捷不承认，放眼整个汽车圈，这话说出去要被同行们笑掉大牙的。
3.这位小兄弟以前应该没有在汽车企业里工作过，应该是直接入职增程厂商然后经过厂商的培训直接上岗的。
其实纯电的逻辑，并不是市区续航更长，高速续航一定比市区续航短。首先取决于你的脚法，当然这个你开过油车也应该有同样的感受，没开过的话当我没说。其次，高速的路况和城区的路况（当然我这种风琴脚）也影响了续航。可以在接受公司的培训之余，多开一些不同品牌的车型自行体验。
4.关于补能：蔚来目前在全国范围内，含高速 9 横 9 纵中国范围内高速网络布局和城区内的，快接近 2000 座换电站，并已经在前几天完成了超越 3000 万次的蔚来用户换电补能体验。单换电补能，已经具备可复制的规模化效应。
5.给理想汽车做培训的团队一些建议：
a.对于一线从前没做过汽车行业的小伙伴培训，不能只给纸面知识，让小伙伴对用户说出“级别更高的双叉臂”这种话。否则你们培训出了这样的学生，你们团队以后跳槽出去，还怎么找工作？对不对？
b.培训还是要多带同事们实践，多租车、多体验、多探店、多了解。咱不是有伟人曾经说过“没有实践就没有发言权”，这句话看起来在今天的培训工作里，依然可以做到整个团队的查漏补缺。伟人就是伟人，今天还是具备指导意义的。
6.收到这个话术的用户，也可以别着急下结论。多开多体验，不要被“更高级别的双叉臂”蒙蔽了双眼。钱是自己掏的，车是自己开的，多花时间对比，也是对自己的决定负责任。咱就是说，万一更高级的车上还有麦弗逊呢？是不是！
最后，欢迎强大的网友们把这条微博转给，收到这个话术的用户；也欢迎广大网友，把这条微博转发给发出这个话术的这位理想销售伙伴和培训这位销售的理想培训团队的老师。
感谢万分！
（备注：图二是和相关品牌底盘团队的同事核实一下，是不是存在双叉臂比五连杆更高级的情况。）
#汽场全开##大v聊车#
如何检测麻疹：麻疹病毒抗体检测试剂盒（酶联免疫法）
麻疹病毒抗体检测试剂盒（酶联免疫法）
麻疹病毒抗体检测试剂盒（酶联免疫法）
麻疹病毒抗体检测试剂盒（酶联免疫法）
麻疹是由麻疹病毒引起的一种急性呼吸道传染病,它的传染性极强,多见于儿童,主要临床特征有发热伴上呼吸道感染症状,表现为流涕、咳嗽、眼结合膜炎,同时口腔可以出现特殊的克氏斑(又称麻疹黏膜斑),还有全身广泛性的皮肤斑丘疹。”
编制：深圳恒昊生物
本试剂盒采用间接ELISA法，以纯化麻疹病毒抗原包被，配以抗人IgG单克隆抗体酶结合物等试剂组成。本试剂盒操作快速、简便，取微量血清、血浆或及微量全血即可检测，适用于计划免疫效果监测和人群抗体水平调查
点化：I73--I806--9I87
本试验用血清、血浆或全血进行检测。血清或血浆勿使用染菌、脂血或溶血样品。按照标准方法收集血清，室温保存样品不要超过8小时，若实验在8小时以后进行，需将样品保存在2～10℃，如保存超过1周则保存在－20℃。
【操作程序】
1、将试剂盒打开，在室温平衡30分钟。浓缩洗涤液用蒸馏水或去离子水30倍稀释。
2、样品稀释：
（1）血清或血浆样品作1:41稀释：将样品稀释液800μl加入一洁净小管中，加入20μl待检血清，充分混匀。
（2）全血样品作1:21稀释：将样品稀释液400μl加入一洁净小管中，加入20μl手指或耳垂血，立即充分摇匀，1000rpm3分钟（或4℃静置过夜，次日取出不要振荡，直接吸取上清）。
麻疹病毒抗体检测试剂盒（酶联免疫法）
麻疹病毒抗体检测试剂盒（酶联免疫法）
麻疹病毒抗体检测试剂盒（酶联免疫法）
麻疹是由麻疹病毒引起的一种急性呼吸道传染病,它的传染性极强,多见于儿童,主要临床特征有发热伴上呼吸道感染症状,表现为流涕、咳嗽、眼结合膜炎,同时口腔可以出现特殊的克氏斑(又称麻疹黏膜斑),还有全身广泛性的皮肤斑丘疹。”
编制：深圳恒昊生物
本试剂盒采用间接ELISA法，以纯化麻疹病毒抗原包被，配以抗人IgG单克隆抗体酶结合物等试剂组成。本试剂盒操作快速、简便，取微量血清、血浆或及微量全血即可检测，适用于计划免疫效果监测和人群抗体水平调查
点化：I73--I806--9I87
本试验用血清、血浆或全血进行检测。血清或血浆勿使用染菌、脂血或溶血样品。按照标准方法收集血清，室温保存样品不要超过8小时，若实验在8小时以后进行，需将样品保存在2～10℃，如保存超过1周则保存在－20℃。
【操作程序】
1、将试剂盒打开，在室温平衡30分钟。浓缩洗涤液用蒸馏水或去离子水30倍稀释。
2、样品稀释：
（1）血清或血浆样品作1:41稀释：将样品稀释液800μl加入一洁净小管中，加入20μl待检血清，充分混匀。
（2）全血样品作1:21稀释：将样品稀释液400μl加入一洁净小管中，加入20μl手指或耳垂血，立即充分摇匀，1000rpm3分钟（或4℃静置过夜，次日取出不要振荡，直接吸取上清）。
这个加长版工作周，拿出来3天晚上的时间，简单梳理了一下自己从2019年秋天起作为文书写手帮助客户完成海外/境外院校申请，还有从2019年春天起作为proofreader完成文本修改或者翻译的诸多case。截至2023年10月13日，前者共计服务过72名客户，后者共计服务过34名客户。
P1&2是两种情况的梳理：P1的纵列分别是接单日期、客户姓名、代称（就是X同学Y客户这样的）、就读学校、就读专业、申请领域、申请学校；P2的纵列少了一些内容，不同的还有文本类型、篇幅这样的信息。我还粗制滥造地通过缩小+遮挡打了码。
接单的渠道不止一个，有我作为机构兼职写手接单的，有互相信任的中间人介绍的，有过往客户介绍过来的。以最后一种渠道最为考验信任链条。
2021年末2022年初，我硕士时期同校不同院系且住宿舍同一层的一位朋友X君介绍来她的一位同学L君，L君在机构坑她不欠的情况下由我完成了申请的所有剩余工作，顺利拿到offer后，在某红薯上没有直接给我打广，但只要有网友私信问她，她一定会为我介绍生意。将近两年，这种非刻意的推广并没有给我带来爆棚的客户数量和所谓巨富，但依旧做成了几个case，我把收入的10%作为答谢费转给了L君。
在梳理的过程中，很多已经被淡忘的工作细节重新奔涌回眼前，有关信任，有关利益。
接触的客户多了，量化他们属于几个范畴不容易，但大致能区分出来不同客户的类别，就会告诉自己，有些人是无论如何都取悦不了的，因此并不一定要挣到每一分钱（因为这个钱背后对应的付出太大，非常不值得）。
报酬是永远绕不过的话题。怎样因人而异合理定价，怎样答谢愿意把生意介绍给自己的中间人或者愿意传递信任的前客户，是微妙的学问。我也爱财，但我知道要取之有道，而且超过自己应得的财富会以各种方式回吐。在听闻了业界一些收费标准后，我总会问自己，我的劳动价值几何？自己又能让利多少？
抛开这些有点感性的话题，更加理性、专业的话题就是通过我接手的大约100个留学申请和修改翻译的case，能够从微观窥探到一些中观、宏观层面的情况，包括但不限于究竟是什么层次院校毕业的客户选择了哪些国家/地区留学、留学的热门学校和专业都分别是什么？
感性的话题，我会不定期在微博发表我的看法。
理性的话题，我打算开设某红薯账号讲我了解的情况。
感谢客户作为衣食父母，给予我收入，还有有条件的信任。
又是一年#留学申请季# ，用一下tag→有一说一，引流没什么好遮掩的。
P1&2是两种情况的梳理：P1的纵列分别是接单日期、客户姓名、代称（就是X同学Y客户这样的）、就读学校、就读专业、申请领域、申请学校；P2的纵列少了一些内容，不同的还有文本类型、篇幅这样的信息。我还粗制滥造地通过缩小+遮挡打了码。
接单的渠道不止一个，有我作为机构兼职写手接单的，有互相信任的中间人介绍的，有过往客户介绍过来的。以最后一种渠道最为考验信任链条。
2021年末2022年初，我硕士时期同校不同院系且住宿舍同一层的一位朋友X君介绍来她的一位同学L君，L君在机构坑她不欠的情况下由我完成了申请的所有剩余工作，顺利拿到offer后，在某红薯上没有直接给我打广，但只要有网友私信问她，她一定会为我介绍生意。将近两年，这种非刻意的推广并没有给我带来爆棚的客户数量和所谓巨富，但依旧做成了几个case，我把收入的10%作为答谢费转给了L君。
在梳理的过程中，很多已经被淡忘的工作细节重新奔涌回眼前，有关信任，有关利益。
接触的客户多了，量化他们属于几个范畴不容易，但大致能区分出来不同客户的类别，就会告诉自己，有些人是无论如何都取悦不了的，因此并不一定要挣到每一分钱（因为这个钱背后对应的付出太大，非常不值得）。
报酬是永远绕不过的话题。怎样因人而异合理定价，怎样答谢愿意把生意介绍给自己的中间人或者愿意传递信任的前客户，是微妙的学问。我也爱财，但我知道要取之有道，而且超过自己应得的财富会以各种方式回吐。在听闻了业界一些收费标准后，我总会问自己，我的劳动价值几何？自己又能让利多少？
抛开这些有点感性的话题，更加理性、专业的话题就是通过我接手的大约100个留学申请和修改翻译的case，能够从微观窥探到一些中观、宏观层面的情况，包括但不限于究竟是什么层次院校毕业的客户选择了哪些国家/地区留学、留学的热门学校和专业都分别是什么？
感性的话题，我会不定期在微博发表我的看法。
理性的话题，我打算开设某红薯账号讲我了解的情况。
感谢客户作为衣食父母，给予我收入，还有有条件的信任。
又是一年#留学申请季# ，用一下tag→有一说一，引流没什么好遮掩的。
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