彭小东导师：广告销售3大动力系统建设（心力+脑力+体力）：心力=心态=强烈的求胜欲望，每个广告销售都想成功，都想赚到很多钱，没有人会接受失败。做广告销售，你的求胜欲望一定是最强烈的。你把媒体卖给客户，让客户心满意足地买单，这是最难的事情。这个过程一定不会一帆风顺的。在这个过程中，你会遇到种种的困难、挫折，会尝试不断失败的可能。如果你没有强烈的“求胜欲望”，很快就会被困难所击倒。凡事做好100％准备，凡事预则立，不预则废。成功属于有准备的人，见任何客户之前，都要做100%的准备。要想准备好，你就要研究你的客户，分析客户。你不对客户做研究，不对客户做分析，你准备什么呢?所以，研究客户是你的必修课。同时，你也要准备好你的心态、拜访内容，你行为的每一个细节，彭小东导师：大客户拼到最后，绝不是的媒体和你的广告传媒公司以及你这个人，而是赢在细节和少犯错误，这样才能帮助你获得成功。一旦你做好了120%的准备（为什么不是100%和150%？欢迎莅临彭小东导师线下课堂为你分享），你的一举一动都会充满自信。当你自信时，你就会散发出一种气定神闲的力量，你就绝不会错过任何机会。#销售与成长##销售具备的能力##怎样销售自己##彭小东导师##广战神##中国广告传媒培训第一人#

从人性上想不清楚的事情，从动物性上就能明白了。

读书多的人其实也是被规训多的人，如果一直在院校或者是在读书人的氛围里，那一切就是他熟悉的环境。但是走出这个圈子之后，就要马上意识到自己是极少数。

极少数意味着，自己奉行的标准，不是他人奉行的标准。看到非常规打法的时候，不要只去批判，要想想有没有用，犯不犯法。如果没有伤害到什么人，那是不是自己也可以学。

另外，意识到自己所受的教育，一方面为自己拖了底，另一方面也挡住了自己的天花板。

因为你遇到的具体问题，没有人会把所有的条件提炼给你，以便你能做出一个答案。甚至没有一个导师告诉你研究方向是什么，你必须自己去摸索。

你这个才发现社会上有大量的能人，读的书很少，或者干脆不读书，但是他能解社会的题。

我们读的书总教我们要谦逊忍让，但是适当的时候发疯也有用；我们读的书总教我们要充分的体谅考虑别人，但有时候嗓门大有用；我们的文明告诉我们众人平等，一视同仁，但有时候对不同的人用不同的策略就是有用。

这样的分裂会让很多读书人无所适从，寸步难行。真正的视野在什么时候打开呢？意识到文明是方向，文明是未来，但是弱肉强食的动物性，也是完全不可忽略的一部分。

用来理解团结别人，从利益角度好过道德；用来过好自己的生活，该争取的也要争取。

#电视剧问心[超话]# 这个晏总看到这个病房看看这个看看那个，晏总：这就是你们最好的房间？你咋还嫌弃上了呢晏总你是住院你不是来度假的。还有你那个亿点点行李还有各种人员真的把周主任给吓一跳！！你真的是来度假的，刚刚在车子上伤风悲秋感叹自己的命运不就是主动脉夹层吗？片子上面又不严重估计你老婆比你更严重。真的笑死人了！！这个毕竟是公立医院又不是私人医院你要那么有钱的话为什么不去国外治疗呢？林主任最讨厌的就是自己手术的时候有人打扰他。晏总真的是往窗口上撞人家不怼死你！！！好家伙这个土豪住院那么多人来看看，还有人把沙发都搬来了！林主任真的是第一次见，我也是第一次见。这个土豪又怕死又想赶快治疗嘎子口子然后把管子放进去周主任还给他科普一下，土豪你都钙化了，入路血管狭小扭曲，又有斑点，只能开胸管子捅都痛不进去。这个林医生真的不想跟这种人多费什么口舌反正他也不想给这种奇葩的人做手术”。林主任真的不喜欢这些官方的话而且他确实有两台手术要做，林主任之所以过来是看在两位领导还有师傅的面子上要不然的话人家才没空。这个白主任你是上赶着拍人家马屁毕竟人家土豪又有钱有认识医学院的院长，但是你也不想一想那个土豪的身体状况放根管子进去，万一出现什么？意外你付了责任吗？筱风啊！你这是害我损失了一半的绩效啊！！你知不知道如果我治好了这个土豪的病你知道吗？将会有多少人慕名而来，那么我的科室将会有多少投资项目，研究经费那简直哗哗的来，说白了不就是看人家有钱，这个土豪的员工笑死人啦！这个水有点冰我给老板温暖一下我寻思着你为什么不拿一个水痦子