【90后广东小伙郑前：我在鹤岗这一年，爱上这里挣到钱 】“这是我在鹤岗的第二个冬天，我真的太爱东北的冬天了……”11月19日，鹤岗大雪，广东90后小伙郑前（化名）在抖音上发了一条视频，很快达到了几十万的播放量。
去年11月，从来没见过雪的郑前，裹着一件几乎到脚踝的羽绒服，独自一人从广州千里迢迢地来鹤岗定居。让他没想到的是，来鹤岗原本是“想静静”，结果反而比以前更忙了。一年来，他在当地拍短视频、帮全国各地的网友代购房子，俨然成了民间认证的“鹤岗代言人”。
千里迢迢，花4万元来鹤岗买房
2019年，鹤岗因房子“白菜价”在网上爆红，当时租住在广州白云区的郑前，正在为一个月两千多的房租而苦恼。
郑前的老家在广东湛江，大学毕业后在厦门、广州等地做销售工作，收入在当地不算高，“业绩好的时候月薪六千多，差的时候四千多。”
跟很多在一线城市打拼的年轻人一样，房租占据了郑前收入的很大比例。在广州买房，对他来说更是一种奢望。工作之余，他跟同学合伙开了个网店卖服装，当时还没开始盈利，他想专心经营，却又不敢辞职，怕收入不稳定，负担不起房租和日常开销。
鹤岗因低房价爆红的时候，郑前恰好正盘算找个便宜的地方买房。于是当年11月，他从广州飞往哈尔滨，此前没怎么没出过广东省的他怕冷，特意把长款羽绒服、棉裤和棉鞋带上了飞机。
鹤岗留给郑前的第一印象，比预想中要好。“来了之后，发现这里就是一个普通的地级市，没那么发达但也没那么落后，城市基本建设不错，能逛街、有电影院和KFC，而且物价很低，除了没有地铁，生活上并没有多大的差别。这边生活节奏比较慢，跟我老家湛江差不多，公园里的老年人很多。”那几天，刚好赶上鹤岗下雪，沉迷于美丽雪景的郑前，很快就买下了一套距市中心4公里的毛坯房，61平方米两室一厅价格4万元，加上装修等费用，他总共花了不到8万元。
谈不上“逃离”，只是一种选择
在鹤岗安家后，郑前彻底玩嗨了，每天逛街、拍视频、打游戏。他爱吃东北菜，对铁锅炖和锅包肉情有独钟，而且很快适应了东北的气候，“这边虽然干冷，但有暖气，没有南方的冬天那么难熬”。
郑前玩“泼水成冰”，在雪地里打滚，还把南北方差异拍成了很多搞笑视频，其中“南方人来东北买一棵白菜和一根排骨”的视频，点赞量高达100多万。他留意到，不少网友觉得鹤岗房价这么低，一定很破旧，还询问他当地是否能点外卖、收快递。于是他经常上传一些街景、商场、公园和当地美食，试图改变人们对这座城市的刻板印象。作为一个外地人，郑前说，他无意过分美化鹤岗，只想带大家看看真实的鹤岗到底什么样。
在成为小有名气的网红之后，很多网友问郑前，“为了几万块一套的房子跑那么远值得吗？”他拍视频回应：“我没想太多，就是想看看雪，想看看是不是还可以换一种人生，看看生活是不是还有自己选择的权力。”
不必每月交房租，生活压力相对小了很多，郑前形容，“这简直是一种解脱”。很自然的，他被广大网友归入了“逃离北上广”的大军，似乎还成了代表人物之一。不过在他看来，“逃离”这个词有点儿太夸张了，郑前对记者解释道：“这只是一种选择而已，不代表什么，我只是不想以后被房贷压得喘不过气。”
郑前说，他经常会收到这样的私信：“鹤岗房价低，是真的吗？”很多网友想托他在鹤岗买房，最初都被他一一拒绝了，后来随着粉丝增长，平均每天有100多人向他咨询买房的事儿，甚至连当地的开发商都主动找来，想跟他合作卖房子。从今年3月起，郑前抱着试试看的态度，开网店之余“兼职”帮网友代购房子，顺便赚点儿跑腿费。
拍小视频，帮网友们代购“远方的家”
有了这份“兼职”之后，郑前似乎比以前在广州还忙。每天上午9点，他开始视频直播带领粉丝看房，顺便拍些小视频，偶尔拿着粉丝寄来的授权书，去不动产中心代办房产证等手续。晚上回到家后，处理服装网店的事情，深夜还要把白天拍摄的视频素材剪辑好后，发布到短视频平台上……目前，郑前的几个短视频平台，粉丝加起来已经几十万人。另外，他开了两个微信号，有6000多个微友，手机几乎从早到晚响个不停，“有时候实在太累了，就歇歇，第二天再回。”
他平均每个月帮人代购十几套房子，最多一天卖过6套房。这些购房者中，80后和90后几乎各占一半，还有一个00后。他们来自全国各地，江浙地区买房的人最多，广东、四川也不少，甚至还有内蒙古和拉萨的。
鹤岗的高层均价两千多，多层均价五六百一平，这对在一线城市打拼的年轻人而言几乎是“白菜价”，大多数人会买3万左右的，买完了先不装修。虽然鹤岗房价涨得很慢，但郑前发现，大家普遍比较佛系，“本身也不是奔着投资买的”。
大多数购房者的情况十分类似：都在大城市工作，收入很高手里有点余钱，但在当地买不起房，害怕老无所依，所以决定先在鹤岗买套房，心想着没准以后能来住。郑前告诉记者，不少人甚至从头到尾只在视频里看过房子，没来过鹤岗，由于房价很低，一般是通过支付宝转账，委托他验房、办手续之后，再让他把房产证和钥匙用顺丰寄过去。
购房者中六成是年轻女性，三四万元仅相当于她们在一线城市一两个月的工资。今年8月，有个在北京工作的女生委托他买房和装修，房子装修得很漂亮。郑前问对方：“你要过来住吗？”女孩答道：“放年假的时候会去看看，没准以后退休了无处可去会来常住”。
作为一个曾经的“广漂”，郑前其实挺能理解这种心情，很多年轻人选择买一个“远方的家”，其实是为了寻求一种踏实和慰藉，哪怕与之相隔千里。
在小城市，定下大目标
在购房者中，也有少部分人，选择在鹤岗定居。据郑前观察，他们的工作往往对地域要求不是很高，“通常是做自媒体的，有网络主播、上网课的，还有微商和电竞选手。他们普遍比较宅，也很独立，喜欢安静的生活，都是些挺有想法的人。”
不少网友问郑前，到底值不值得在鹤岗定居，他的答案颇为中肯：“值不值得主要因人而异，取决于你对生活的追求是什么，如果想要相对安逸的小城生活，鹤岗值得拥有，但是凡事有得必有失，如果想要追求大城市的丰富生活，那鹤岗肯定满足不了你。”郑前坦言，最初一个人来到这座陌生的城市，也曾感到孤单，好在他一直有事做，而且通过卖房交到了一些天南海北来鹤岗定居的朋友，大家偶尔一起出去聚个餐、聊聊天，还有人请他去家里做客，教他做自媒体，慷慨地把电脑里的资料全都给他看……
在鹤岗的这一年，郑前投资的网店，渐渐步入正轨。来小城市，反而让他定了个大目标，“以前只是希望能多点儿盈利，但是现在房子的问题解决了，我有精力去做自己想做的事，每天都在努力学拍视频和剪辑，一定要把网店做得更好。”
当然，也有一些网友断言郑前“以后一定会后悔”，甚至比他的父母还操心他的婚恋问题，以及日后孩子上学咋办。郑前笑道：“对我来说，能找到我想做的事情就很开心了，没必要跟别人一样，不然我也不会来这。”郑前说，父母很尊重他的选择，也没催婚，他想等自己更稳定了，换个更大的房子，把父母接来黑龙江旅游。
关于未来，郑前没想太多。不过他想过，如果留在广州，也许会加薪升职，日子越来越好，但肯定不会像现在这样自由充实，“不管人在哪里，过得幸福不幸福，其实都是自己内心的事儿，我觉得只要抱着积极的态度去做自己想做的，那就够了。”
记者手记：
今年的热播网综《脱口秀大会3》里，从北京回铁岭老家工作的北大才女李雪琴，曾调侃“宇宙的尽头是铁岭”，说自己只想要“铁锅炖大鹅”。鹤岗这座北方小城，也是类似的存在，多数年轻人已然离开，另外一小搓人在争议中赶来。
而郑前，正如他在微信签名里写的，“只是一个在鹤岗生活的广东仔”。其实，无所谓顺流逆流。在成功欲过剩的时代，我们听过太多励志故事，总觉得成功是有统一标准的，然而，一个多元的社会，或许应该更“兼容”一些：既能肯定无数大城市寻梦者的雄心壮志，也能包容一个普通青年“想要铁锅炖大鹅”的选择自由。
https://t.cn/A6G8C9fF
去年11月，从来没见过雪的郑前，裹着一件几乎到脚踝的羽绒服，独自一人从广州千里迢迢地来鹤岗定居。让他没想到的是，来鹤岗原本是“想静静”，结果反而比以前更忙了。一年来，他在当地拍短视频、帮全国各地的网友代购房子，俨然成了民间认证的“鹤岗代言人”。
千里迢迢，花4万元来鹤岗买房
2019年，鹤岗因房子“白菜价”在网上爆红，当时租住在广州白云区的郑前，正在为一个月两千多的房租而苦恼。
郑前的老家在广东湛江，大学毕业后在厦门、广州等地做销售工作，收入在当地不算高，“业绩好的时候月薪六千多，差的时候四千多。”
跟很多在一线城市打拼的年轻人一样，房租占据了郑前收入的很大比例。在广州买房，对他来说更是一种奢望。工作之余，他跟同学合伙开了个网店卖服装，当时还没开始盈利，他想专心经营，却又不敢辞职，怕收入不稳定，负担不起房租和日常开销。
鹤岗因低房价爆红的时候，郑前恰好正盘算找个便宜的地方买房。于是当年11月，他从广州飞往哈尔滨，此前没怎么没出过广东省的他怕冷，特意把长款羽绒服、棉裤和棉鞋带上了飞机。
鹤岗留给郑前的第一印象，比预想中要好。“来了之后，发现这里就是一个普通的地级市，没那么发达但也没那么落后，城市基本建设不错，能逛街、有电影院和KFC，而且物价很低，除了没有地铁，生活上并没有多大的差别。这边生活节奏比较慢，跟我老家湛江差不多，公园里的老年人很多。”那几天，刚好赶上鹤岗下雪，沉迷于美丽雪景的郑前，很快就买下了一套距市中心4公里的毛坯房，61平方米两室一厅价格4万元，加上装修等费用，他总共花了不到8万元。
谈不上“逃离”，只是一种选择
在鹤岗安家后，郑前彻底玩嗨了，每天逛街、拍视频、打游戏。他爱吃东北菜，对铁锅炖和锅包肉情有独钟，而且很快适应了东北的气候，“这边虽然干冷，但有暖气，没有南方的冬天那么难熬”。
郑前玩“泼水成冰”，在雪地里打滚，还把南北方差异拍成了很多搞笑视频，其中“南方人来东北买一棵白菜和一根排骨”的视频，点赞量高达100多万。他留意到，不少网友觉得鹤岗房价这么低，一定很破旧，还询问他当地是否能点外卖、收快递。于是他经常上传一些街景、商场、公园和当地美食，试图改变人们对这座城市的刻板印象。作为一个外地人，郑前说，他无意过分美化鹤岗，只想带大家看看真实的鹤岗到底什么样。
在成为小有名气的网红之后，很多网友问郑前，“为了几万块一套的房子跑那么远值得吗？”他拍视频回应：“我没想太多，就是想看看雪，想看看是不是还可以换一种人生，看看生活是不是还有自己选择的权力。”
不必每月交房租，生活压力相对小了很多，郑前形容，“这简直是一种解脱”。很自然的，他被广大网友归入了“逃离北上广”的大军，似乎还成了代表人物之一。不过在他看来，“逃离”这个词有点儿太夸张了，郑前对记者解释道：“这只是一种选择而已，不代表什么，我只是不想以后被房贷压得喘不过气。”
郑前说，他经常会收到这样的私信：“鹤岗房价低，是真的吗？”很多网友想托他在鹤岗买房，最初都被他一一拒绝了，后来随着粉丝增长，平均每天有100多人向他咨询买房的事儿，甚至连当地的开发商都主动找来，想跟他合作卖房子。从今年3月起，郑前抱着试试看的态度，开网店之余“兼职”帮网友代购房子，顺便赚点儿跑腿费。
拍小视频，帮网友们代购“远方的家”
有了这份“兼职”之后，郑前似乎比以前在广州还忙。每天上午9点，他开始视频直播带领粉丝看房，顺便拍些小视频，偶尔拿着粉丝寄来的授权书，去不动产中心代办房产证等手续。晚上回到家后，处理服装网店的事情，深夜还要把白天拍摄的视频素材剪辑好后，发布到短视频平台上……目前，郑前的几个短视频平台，粉丝加起来已经几十万人。另外，他开了两个微信号，有6000多个微友，手机几乎从早到晚响个不停，“有时候实在太累了，就歇歇，第二天再回。”
他平均每个月帮人代购十几套房子，最多一天卖过6套房。这些购房者中，80后和90后几乎各占一半，还有一个00后。他们来自全国各地，江浙地区买房的人最多，广东、四川也不少，甚至还有内蒙古和拉萨的。
鹤岗的高层均价两千多，多层均价五六百一平，这对在一线城市打拼的年轻人而言几乎是“白菜价”，大多数人会买3万左右的，买完了先不装修。虽然鹤岗房价涨得很慢，但郑前发现，大家普遍比较佛系，“本身也不是奔着投资买的”。
大多数购房者的情况十分类似：都在大城市工作，收入很高手里有点余钱，但在当地买不起房，害怕老无所依，所以决定先在鹤岗买套房，心想着没准以后能来住。郑前告诉记者，不少人甚至从头到尾只在视频里看过房子，没来过鹤岗，由于房价很低，一般是通过支付宝转账，委托他验房、办手续之后，再让他把房产证和钥匙用顺丰寄过去。
购房者中六成是年轻女性，三四万元仅相当于她们在一线城市一两个月的工资。今年8月，有个在北京工作的女生委托他买房和装修，房子装修得很漂亮。郑前问对方：“你要过来住吗？”女孩答道：“放年假的时候会去看看，没准以后退休了无处可去会来常住”。
作为一个曾经的“广漂”，郑前其实挺能理解这种心情，很多年轻人选择买一个“远方的家”，其实是为了寻求一种踏实和慰藉，哪怕与之相隔千里。
在小城市，定下大目标
在购房者中，也有少部分人，选择在鹤岗定居。据郑前观察，他们的工作往往对地域要求不是很高，“通常是做自媒体的，有网络主播、上网课的，还有微商和电竞选手。他们普遍比较宅，也很独立，喜欢安静的生活，都是些挺有想法的人。”
不少网友问郑前，到底值不值得在鹤岗定居，他的答案颇为中肯：“值不值得主要因人而异，取决于你对生活的追求是什么，如果想要相对安逸的小城生活，鹤岗值得拥有，但是凡事有得必有失，如果想要追求大城市的丰富生活，那鹤岗肯定满足不了你。”郑前坦言，最初一个人来到这座陌生的城市，也曾感到孤单，好在他一直有事做，而且通过卖房交到了一些天南海北来鹤岗定居的朋友，大家偶尔一起出去聚个餐、聊聊天，还有人请他去家里做客，教他做自媒体，慷慨地把电脑里的资料全都给他看……
在鹤岗的这一年，郑前投资的网店，渐渐步入正轨。来小城市，反而让他定了个大目标，“以前只是希望能多点儿盈利，但是现在房子的问题解决了，我有精力去做自己想做的事，每天都在努力学拍视频和剪辑，一定要把网店做得更好。”
当然，也有一些网友断言郑前“以后一定会后悔”，甚至比他的父母还操心他的婚恋问题，以及日后孩子上学咋办。郑前笑道：“对我来说，能找到我想做的事情就很开心了，没必要跟别人一样，不然我也不会来这。”郑前说，父母很尊重他的选择，也没催婚，他想等自己更稳定了，换个更大的房子，把父母接来黑龙江旅游。
关于未来，郑前没想太多。不过他想过，如果留在广州，也许会加薪升职，日子越来越好，但肯定不会像现在这样自由充实，“不管人在哪里，过得幸福不幸福，其实都是自己内心的事儿，我觉得只要抱着积极的态度去做自己想做的，那就够了。”
记者手记：
今年的热播网综《脱口秀大会3》里，从北京回铁岭老家工作的北大才女李雪琴，曾调侃“宇宙的尽头是铁岭”，说自己只想要“铁锅炖大鹅”。鹤岗这座北方小城，也是类似的存在，多数年轻人已然离开，另外一小搓人在争议中赶来。
而郑前，正如他在微信签名里写的，“只是一个在鹤岗生活的广东仔”。其实，无所谓顺流逆流。在成功欲过剩的时代，我们听过太多励志故事，总觉得成功是有统一标准的，然而，一个多元的社会，或许应该更“兼容”一些：既能肯定无数大城市寻梦者的雄心壮志，也能包容一个普通青年“想要铁锅炖大鹅”的选择自由。
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广东进取钢铁实业有限公司——仓商银融资（输出监管）
一、企业基本情况
（一）基本情况
广东进取钢铁实业有限公司注册资本为5 000万元，总资产达5.7亿元，主营项目为钢铁产品贸易、仓储、加工、配送。公司是武钢、鞍钢、本钢、邯钢、唐钢一级代理商，历年被武钢集团公司评为“五星级代理商”、 本钢集团公司“金牌用户”。下设顺德新元金属制品有限公司、武汉进取贸易有限公司、上海进取冶金科技有限公司、进取公司驻鞍山公司办事处四个分支机构，拥有顺德科技工业园和上海等地的钢铁产品深加工物流中心。
广东进取钢铁实业有限公司年钢材贸易量达100万吨，为商工贸一体化集团公司。公司经营产品有热轧钢板、冷轧钢板、镀锌钢板、圆钢、工字钢、槽钢，其中热轧钢板、冷轧钢板是公司的主导产品。所经营产品具有易包装、易储藏、易监管、不易损坏的特性。广东进取钢铁实业有限公司最大的核心竞争力为“渠道+资源”。公司以钢贸经营为主，经营范围遍布各地销售网络，运作成熟，实行多点采购，统一规划销售。
广东进取钢铁实业有限公司由于销售长期保持稳定增长，能按时、按量完成厂家预定任务量，因而能够取得厂家年底的销售返点数，实际上从厂家进货会比其他经销商价格会优惠１％~２％；基于广东进取钢铁实业有限公司的价格优势，下游地级经销商或用户每月订货数量比较稳定，且双方采用现金结算方式，款到发货，销售资金回笼较快。很多二级经销商合作年限超过10年，且终端客户的数量超过上百家。
（二）上游企业
上游钢厂均为国家钢铁龙头企业。广东进取钢铁实业有限公司主要供应商为唐钢、武钢、涟钢等五家大型钢厂，其中唐钢、武钢与涟钢三家钢厂占申请人总购买额的65%左右。广东进取钢铁实业有限公司与上游钢厂建立多年合作关系，且合作关系稳定、紧密，企业在上游钢厂均能取得稳定的货源，货源组织能力较强。这些钢厂生产的钢材都符合国家规定相关标准，质量有所保障，且合同履约信用良好，供应货物稳定。
（三）付款模式
上游钢厂的付款条件要求下游经销商广东进取钢铁实业有限公司提前1个月预付货款，款到后才安排相关的生产。可以允许广东进取钢铁实业有限公司开立银行承兑汇票，但贴现利息要求广东进取钢铁实业有限公司承担或直接把成本打入货物单价中；部分厂家甚至要求广东进取钢铁实业有限公司以现金直接结算。
二、银行切入点分析
可以按照货押融资方式，提供银行承兑汇票项下预付账款融资。
（一）资金流控制
此笔授信属贸易链式融资，采用封闭式资金流和封闭式物流给授信主体使用授信品种和授信额度，从而控制上下游贸易链，以规避银行风险。
（二）物流控制
引入监管机构广东南储仓储管理有限公司进行监管，广东进取钢铁实业有限公司提货必须由银行出具提货通知书，通过控制公司的物流进而控制资金流：货物经铁路运输到达目的地交货前，丢失货物责任由供应商负责，供应商对运输的货物购买保险，收货数量以货到目的地交付给收货人为准。
广东新储仓储管理有限公司作为独立第三方提供输出监管，公司是一家集仓储、运输、期货交割、仓储融资、保兑仓等为一体的综合性仓储管理公司，是上海期货交易所指定的交割仓库和华南地区最大的仓储管理公司。公司现有自有仓库近6万平方米，主要库存有铝锭、锌锭、电解铜、电解镍等有色金属产品，库容量达160 000余吨，并拥有三条铁路专用线，可提供从铁路专用线卸货、理货验收、入库分堆到按指令出库放行一条龙服务。更为重要的是公司货物进出库实现电子化管理，有专门的信息端口供银行随时监控指定货物的存储状态。
（三）授信的风险控制
银行采用三方协议下，若下游经销商广东进取钢铁实业有限公司出现经营风险无法全部销售货物，则由厂家承担相关的回购担保。如果当钢铁生产厂家和下游经销商出现同时违约（发生行业性风险）时，将考验银行对质押品的处理能力的问题。
（四）银行收益
广东进取钢铁实业有限公司在使用银行授信品种须先存入25%的保证金，以及银行承兑汇票到期前企业分批打款赎货都可以提高企业在银行存量资金，为银行带来可观的收益。
三、银企合作情况
业务流程
1.广东进取钢铁实业有限公司与××钢厂签订钢材购买协议，货款为2 000万元，约定使用银行承兑汇票支付，但是需要广东进取钢铁实业有限公司自行承担贴现利息。
2.广东进取钢铁实业有限公司提供钢材购买协议，在银行存入600万元保证金，银行与广东进取钢铁实业有限公司签订银行承兑汇票协议，与广东南储物资储运有限公司签订委托监管协议，银行与广东进取钢铁实业有限公司及××钢厂签订三方合作协议。银行为广东进取钢铁实业有限公司办理金额为1 000万元的银行承兑汇票，期限为3个月。
3.银行与广东进取钢铁实业有限公司一道向××钢厂交付银行承兑汇票。××钢厂按照钢材购买协议交付广东进取钢铁实业有限公司。
4.广东南储物资储运有限公司代理银行监控汽车进入广东进取钢铁实业有限公司仓库。广东进取钢铁实业有限公司与广东南储物资储运有限公司签订场地租赁协议，广东南储物资储运有限公司根据银行的指令掌控钢材。
5.广东进取钢铁实业有限公司在银行交存保证金，银行按照70％的质押率通知广东南储物资储运有限公司释放钢材。
文章选自《银行对公授信方案案例培训1》，由立金银行培训中心讲师整理编写，转载还请注明文章来源。欢迎各家银行联系内训课程了，官方互动微信号：(名称:北京立金，微信号：bjljyhpxzx）欢迎您关注，我们期待您的加入。联系电话010-85863668/13552641410范老师
一、企业基本情况
（一）基本情况
广东进取钢铁实业有限公司注册资本为5 000万元，总资产达5.7亿元，主营项目为钢铁产品贸易、仓储、加工、配送。公司是武钢、鞍钢、本钢、邯钢、唐钢一级代理商，历年被武钢集团公司评为“五星级代理商”、 本钢集团公司“金牌用户”。下设顺德新元金属制品有限公司、武汉进取贸易有限公司、上海进取冶金科技有限公司、进取公司驻鞍山公司办事处四个分支机构，拥有顺德科技工业园和上海等地的钢铁产品深加工物流中心。
广东进取钢铁实业有限公司年钢材贸易量达100万吨，为商工贸一体化集团公司。公司经营产品有热轧钢板、冷轧钢板、镀锌钢板、圆钢、工字钢、槽钢，其中热轧钢板、冷轧钢板是公司的主导产品。所经营产品具有易包装、易储藏、易监管、不易损坏的特性。广东进取钢铁实业有限公司最大的核心竞争力为“渠道+资源”。公司以钢贸经营为主，经营范围遍布各地销售网络，运作成熟，实行多点采购，统一规划销售。
广东进取钢铁实业有限公司由于销售长期保持稳定增长，能按时、按量完成厂家预定任务量，因而能够取得厂家年底的销售返点数，实际上从厂家进货会比其他经销商价格会优惠１％~２％；基于广东进取钢铁实业有限公司的价格优势，下游地级经销商或用户每月订货数量比较稳定，且双方采用现金结算方式，款到发货，销售资金回笼较快。很多二级经销商合作年限超过10年，且终端客户的数量超过上百家。
（二）上游企业
上游钢厂均为国家钢铁龙头企业。广东进取钢铁实业有限公司主要供应商为唐钢、武钢、涟钢等五家大型钢厂，其中唐钢、武钢与涟钢三家钢厂占申请人总购买额的65%左右。广东进取钢铁实业有限公司与上游钢厂建立多年合作关系，且合作关系稳定、紧密，企业在上游钢厂均能取得稳定的货源，货源组织能力较强。这些钢厂生产的钢材都符合国家规定相关标准，质量有所保障，且合同履约信用良好，供应货物稳定。
（三）付款模式
上游钢厂的付款条件要求下游经销商广东进取钢铁实业有限公司提前1个月预付货款，款到后才安排相关的生产。可以允许广东进取钢铁实业有限公司开立银行承兑汇票，但贴现利息要求广东进取钢铁实业有限公司承担或直接把成本打入货物单价中；部分厂家甚至要求广东进取钢铁实业有限公司以现金直接结算。
二、银行切入点分析
可以按照货押融资方式，提供银行承兑汇票项下预付账款融资。
（一）资金流控制
此笔授信属贸易链式融资，采用封闭式资金流和封闭式物流给授信主体使用授信品种和授信额度，从而控制上下游贸易链，以规避银行风险。
（二）物流控制
引入监管机构广东南储仓储管理有限公司进行监管，广东进取钢铁实业有限公司提货必须由银行出具提货通知书，通过控制公司的物流进而控制资金流：货物经铁路运输到达目的地交货前，丢失货物责任由供应商负责，供应商对运输的货物购买保险，收货数量以货到目的地交付给收货人为准。
广东新储仓储管理有限公司作为独立第三方提供输出监管，公司是一家集仓储、运输、期货交割、仓储融资、保兑仓等为一体的综合性仓储管理公司，是上海期货交易所指定的交割仓库和华南地区最大的仓储管理公司。公司现有自有仓库近6万平方米，主要库存有铝锭、锌锭、电解铜、电解镍等有色金属产品，库容量达160 000余吨，并拥有三条铁路专用线，可提供从铁路专用线卸货、理货验收、入库分堆到按指令出库放行一条龙服务。更为重要的是公司货物进出库实现电子化管理，有专门的信息端口供银行随时监控指定货物的存储状态。
（三）授信的风险控制
银行采用三方协议下，若下游经销商广东进取钢铁实业有限公司出现经营风险无法全部销售货物，则由厂家承担相关的回购担保。如果当钢铁生产厂家和下游经销商出现同时违约（发生行业性风险）时，将考验银行对质押品的处理能力的问题。
（四）银行收益
广东进取钢铁实业有限公司在使用银行授信品种须先存入25%的保证金，以及银行承兑汇票到期前企业分批打款赎货都可以提高企业在银行存量资金，为银行带来可观的收益。
三、银企合作情况
业务流程
1.广东进取钢铁实业有限公司与××钢厂签订钢材购买协议，货款为2 000万元，约定使用银行承兑汇票支付，但是需要广东进取钢铁实业有限公司自行承担贴现利息。
2.广东进取钢铁实业有限公司提供钢材购买协议，在银行存入600万元保证金，银行与广东进取钢铁实业有限公司签订银行承兑汇票协议，与广东南储物资储运有限公司签订委托监管协议，银行与广东进取钢铁实业有限公司及××钢厂签订三方合作协议。银行为广东进取钢铁实业有限公司办理金额为1 000万元的银行承兑汇票，期限为3个月。
3.银行与广东进取钢铁实业有限公司一道向××钢厂交付银行承兑汇票。××钢厂按照钢材购买协议交付广东进取钢铁实业有限公司。
4.广东南储物资储运有限公司代理银行监控汽车进入广东进取钢铁实业有限公司仓库。广东进取钢铁实业有限公司与广东南储物资储运有限公司签订场地租赁协议，广东南储物资储运有限公司根据银行的指令掌控钢材。
5.广东进取钢铁实业有限公司在银行交存保证金，银行按照70％的质押率通知广东南储物资储运有限公司释放钢材。
文章选自《银行对公授信方案案例培训1》，由立金银行培训中心讲师整理编写，转载还请注明文章来源。欢迎各家银行联系内训课程了，官方互动微信号：(名称:北京立金，微信号：bjljyhpxzx）欢迎您关注，我们期待您的加入。联系电话010-85863668/13552641410范老师
【“还没消费，健身房就关了”】6月14日，海口市民王先生花1680元在寻尝里美食街二楼金仕堡国际健身房办理了会员卡。7月中旬，他去该健身房准备健身时，看到健身房正在装修洗浴室、卫生间，便离开了。8月27日，他再次去锻炼，发现健身房已人去楼空，“健身房突然关门了，我一次还没有消费,卡里的钱找谁退款？”对于这样的遭遇，王先生很糟心。
1 会员
健身房突然关门器材被搬空
9月20日下午，记者来到寻尝里美食街二楼的一家铺面，王先生称，这就是金仕堡国际健身房曾经的经营场所。“6月我在商场附近看到了穿着统一的工作人员正在派发健身房宣传单，便花1680元在金仕堡国际健身房办了健身卡，有效期3年。”王先生表示，办卡后，他从未在该健身房锻炼。
记者看到，该健身房大门紧锁，通过玻璃门可以看到，偌大的健身房空荡荡的。玻璃门上贴着一张纸，上面写着“本健身会所因多方面原因，外加疫情刚过，市场环境紧迫，在不得已的情况下宣布闭店，内部正在商讨如何妥善处理会员问题，9月15日前会有多个处理结果，由会员自行选择处理方案，另烦请会员们添加客服号，把个人姓名、电话等信息等以及希望的处理方案等发送至客服号，由我司统计。”这张纸上，除客服号微信号外，再无其他信息。
“9月15日已经过去好几天了，金仕堡国际健身房不仅没有给我任何处理结果，连场地内的健身器材和其他设备也不见了。”王先生介绍，他找了房东，房东称他们已经和金仕堡国际健身房解除合同了。
记者通过王先生提供的联系方式，分别拨打了金仕堡国际健身房3位股东的电话，只有王姓股东电话能接通。“前段时间，法人代表李先生突然打电话告诉我，说生意不做了。关于如何退股，他只字未提。我问他如何处理会员已缴纳的费用，他说他会处理好。”这名王姓股东表示，他当初通过朋友推荐认识了李先生并投资入股健身房，至今没有看到健身房会员的花名册和账单。
刘先生也是金仕堡国际健身房的会员，他告诉记者，5月他花498元在金仕堡国际健身房办了年卡，7月他去健身房锻炼了几次，当时洗浴室和卫生间正在装修。“最后一次去锻炼时，健身房正在装修的洗浴室和卫生间没有任何进展。”
任女士表示，“我7月份正在吉林老家，通过微信群看到了金仕堡国际健身房的宣传，并和健身房销售经理沟通。最终，朋友帮我到健身房交498元办卡，办卡时对方只提供了一张收据。”任女士告诉记者，健身房销售经理口头向她承诺，一年内健身达到99次，可全额返还498元的年付费用。
2 房东
健身房曾私自关门，双方经协商已解约
金仕堡国际健身房的房东、寻尝里美食街物业——海南寻尝里商务服务有限公司负责人苏经理告诉记者，金仕堡国际健身房法人代表李先生承租寻尝里美食街二楼800多平米铺面时，物业曾与其约定须缴纳84000元违约保证金，“5月9日，我们和李先生签订了6年商铺租赁合同，只收到56000元违约保证金，李先生说过一段时间会补上余款。通过协商，头5个月我们通过免租金的方式向其出租铺面。签订合同后，健身房还没装修就聘请广告公司进行宣传。”苏经理说。
8月10日，物业管理人员再次催促李先生，要求他付清剩下的28000元违约保证金，但没有得到回应。几天后，物业发现健身房上了锁。8月21日，物业贴出通知函，要求健身房对私自闭店不经营一事作出合理解释并妥当处理会员的告知工作，否则将暂时保管健身房里面的设备。
“贴了通知函后，李先生这才露面与我们沟通。后经双方协商，定于9月1日解除合同，我们不再追讨未付清的28000元违约保证金，但不退还56000元违约保证金和15000元装修押金。”苏经理称，“9月4日左右，健身器材和相关设备被李先生搬走。”
苏经理向记者出示了该健身房的营业执照复印件，上面显示，该健身房名称为海口金仕堡健身服务有限公司，法定代表人为李某贤，登记的住所为健身房地址，营业期限为长期，注册资金100万。
“健身房聘请的广告公司至今没有拿到宣传所需费用，负责给这家健身房装修的几个工头也说健身房仍拖欠他们工资。”苏经理说。
3 市监
涉事健身房涉嫌诈骗，建议消费者报案
9月20日下午3时许，记者拨打海口市12345政府热线反映情况，随后接到反馈。海口市市场监督管理局秀英分局工作人员称，涉事健身房在未开始营业的情况下收取会员费后关门停业，已涉嫌诈骗，建议消费者向公安部门报案。
当日下午，记者陪同王先生来到辖区秀英派出所。该所民警称，最近派出所已接到十几起金仕堡国际健身房会员的相关报案，建议消费者向上级部门海口市公安局秀英分局经侦大队报案。
9月21日，王先生等几名消费者到海口市公安局秀英分局，该分局给出不予受理回执：认为王先生等人与海口市金仕堡健身服务有限公司关于会员费纠纷属于民事纠纷，不予受理。
记者添加金仕堡国际健身房的客服微信号，并发信息表明采访意向，至今未得到任何回复。（记者 李波 文/图）
1 会员
健身房突然关门器材被搬空
9月20日下午，记者来到寻尝里美食街二楼的一家铺面，王先生称，这就是金仕堡国际健身房曾经的经营场所。“6月我在商场附近看到了穿着统一的工作人员正在派发健身房宣传单，便花1680元在金仕堡国际健身房办了健身卡，有效期3年。”王先生表示，办卡后，他从未在该健身房锻炼。
记者看到，该健身房大门紧锁，通过玻璃门可以看到，偌大的健身房空荡荡的。玻璃门上贴着一张纸，上面写着“本健身会所因多方面原因，外加疫情刚过，市场环境紧迫，在不得已的情况下宣布闭店，内部正在商讨如何妥善处理会员问题，9月15日前会有多个处理结果，由会员自行选择处理方案，另烦请会员们添加客服号，把个人姓名、电话等信息等以及希望的处理方案等发送至客服号，由我司统计。”这张纸上，除客服号微信号外，再无其他信息。
“9月15日已经过去好几天了，金仕堡国际健身房不仅没有给我任何处理结果，连场地内的健身器材和其他设备也不见了。”王先生介绍，他找了房东，房东称他们已经和金仕堡国际健身房解除合同了。
记者通过王先生提供的联系方式，分别拨打了金仕堡国际健身房3位股东的电话，只有王姓股东电话能接通。“前段时间，法人代表李先生突然打电话告诉我，说生意不做了。关于如何退股，他只字未提。我问他如何处理会员已缴纳的费用，他说他会处理好。”这名王姓股东表示，他当初通过朋友推荐认识了李先生并投资入股健身房，至今没有看到健身房会员的花名册和账单。
刘先生也是金仕堡国际健身房的会员，他告诉记者，5月他花498元在金仕堡国际健身房办了年卡，7月他去健身房锻炼了几次，当时洗浴室和卫生间正在装修。“最后一次去锻炼时，健身房正在装修的洗浴室和卫生间没有任何进展。”
任女士表示，“我7月份正在吉林老家，通过微信群看到了金仕堡国际健身房的宣传，并和健身房销售经理沟通。最终，朋友帮我到健身房交498元办卡，办卡时对方只提供了一张收据。”任女士告诉记者，健身房销售经理口头向她承诺，一年内健身达到99次，可全额返还498元的年付费用。
2 房东
健身房曾私自关门，双方经协商已解约
金仕堡国际健身房的房东、寻尝里美食街物业——海南寻尝里商务服务有限公司负责人苏经理告诉记者，金仕堡国际健身房法人代表李先生承租寻尝里美食街二楼800多平米铺面时，物业曾与其约定须缴纳84000元违约保证金，“5月9日，我们和李先生签订了6年商铺租赁合同，只收到56000元违约保证金，李先生说过一段时间会补上余款。通过协商，头5个月我们通过免租金的方式向其出租铺面。签订合同后，健身房还没装修就聘请广告公司进行宣传。”苏经理说。
8月10日，物业管理人员再次催促李先生，要求他付清剩下的28000元违约保证金，但没有得到回应。几天后，物业发现健身房上了锁。8月21日，物业贴出通知函，要求健身房对私自闭店不经营一事作出合理解释并妥当处理会员的告知工作，否则将暂时保管健身房里面的设备。
“贴了通知函后，李先生这才露面与我们沟通。后经双方协商，定于9月1日解除合同，我们不再追讨未付清的28000元违约保证金，但不退还56000元违约保证金和15000元装修押金。”苏经理称，“9月4日左右，健身器材和相关设备被李先生搬走。”
苏经理向记者出示了该健身房的营业执照复印件，上面显示，该健身房名称为海口金仕堡健身服务有限公司，法定代表人为李某贤，登记的住所为健身房地址，营业期限为长期，注册资金100万。
“健身房聘请的广告公司至今没有拿到宣传所需费用，负责给这家健身房装修的几个工头也说健身房仍拖欠他们工资。”苏经理说。
3 市监
涉事健身房涉嫌诈骗，建议消费者报案
9月20日下午3时许，记者拨打海口市12345政府热线反映情况，随后接到反馈。海口市市场监督管理局秀英分局工作人员称，涉事健身房在未开始营业的情况下收取会员费后关门停业，已涉嫌诈骗，建议消费者向公安部门报案。
当日下午，记者陪同王先生来到辖区秀英派出所。该所民警称，最近派出所已接到十几起金仕堡国际健身房会员的相关报案，建议消费者向上级部门海口市公安局秀英分局经侦大队报案。
9月21日，王先生等几名消费者到海口市公安局秀英分局，该分局给出不予受理回执：认为王先生等人与海口市金仕堡健身服务有限公司关于会员费纠纷属于民事纠纷，不予受理。
记者添加金仕堡国际健身房的客服微信号，并发信息表明采访意向，至今未得到任何回复。（记者 李波 文/图）
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