中轴之上,未来之“府”的最强音

休息时间最长的一个“十一”假期,有的人在出游,有的人在宅家,也有人在看房。

新政满月,9月楼市数据出炉,让人稍稍有些意外:北京新房成交4362套,环比大涨36%,同比上涨9%,确实是一个比较惊艳的数字。二手房本来预计成交1.3万套左右,但实际冲上了1.4万套,环比增长30%,同比持平,也回到了正常区间。

虽然新政带来的市场热度很短,但瞬间爆发的成交量很大,由此让“金九银十”颇显成色,尤其新房市场,整体表现要优于二手房,表面上与新政鼓励置换有关,但真正内因其实是人们的居住需求正发生明显转向。

一方面,二手房挂牌量不断上升,老破小房源占九成以上,说明现在最难出手的是房龄长、品质差、无学区的老房,这种房如今连刚需客户都不想要,只能折价出售。

另一方面,优质次新房和品质出众的新房,相比之下反而变得稀缺,一些供应少的板块和社区,甚至出现涨价的情况。所以说有些卖家很痛苦,自己要卖的房子要降价,而要买的房子却在涨价,这就是残酷的现实,也是楼市正在上演的趋势——改善自住的同时,资产换仓也势在必行,越早越好!

因此,新房优势就显现出来了,有指导价约束,不像二手房,价格说变就变,和卖家进行痛苦的拉锯战。而且新房户型更好,精装标准更高,也不用付中介费,交易还简单,所以置换群体都爱选新房,实在没有合适的再去考虑二手。

当然,对于新房,并不是所有项目都有承接此波行情的能力,房企开发意识的分化、品质分化、服务分化以及品牌分化,都加速了改善向头部集中的走势。好项目开盘即爆,销售极快,完全不受周期影响,因此标杆楼盘吸收最大流量,收获最大关注,容易成为市场赢家。

那么,标杆楼盘是怎么形成的呢?其实就三个法宝:强势品牌助推,细分市场开掘,硬核产品征服,三者缺一不可!

品牌不仅代表实力,也传递开发理念,如今是加分第一项;细分市场考验定位功力,敢于反向思维,出奇制胜;硬核产品无需多说,一比就知道有没有创新和诚意。

一言以蔽之,现在消费者喜欢买有点理想主义的房子,而不是套路化的常规产品。

如果对市场熟悉,你会发现打造标杆楼盘的往往是某一类房企,他们似乎提前领悟了趋势的走向,掌握了需求的秘钥,且每一个项目入市都能赢得市场追捧,获得出人意料的成功。

比如中建智地近两年就制造了这种现象,无论是中建宸园,还是中建国贤府,亦或是刚刚在水立方盛大发布的北京国贤府,在不断向世人加深这种印象——不管市场好坏,中建智地打造的标杆总是逆势爆火,独领风骚,一枝独秀。

中建智地的每个项目『地产营销人』都在密切跟进,最近在重点研究北京国贤府。

国庆节前,一场气势磅礴的地产发布会在水立方举行,北京国贤府的出场可谓隆重、盛大。很多业内朋友都感慨,已经很久没有见过如此阵仗的大型发布会了。

要知道这两年行业下行,房企普遍资金紧张,已鲜有能力去做大的营销动作和品牌活动,而中建智地却反其道而行之——做足准备、做满仪式,做大声量,用异常认真和高度负责的态度,推出自己的产品,且全部由团队成员亲自演讲,内容饱满,思路清晰,令人印象深刻。

不过,当完整了解北京国贤府这一项目的全部,你会认为它绝对配得上这如此规格的发布。该项目在当初拿地就备受关注,两个多月前中建智地联手未来科学城一拿下地块,北京最大规模山姆会员店便成功引入,为板块增加了一重量级商业配套,一时间被媒体纷纷报道。

但当北京国贤府的产品在发布会上揭开面纱,我们发现惊艳在后面,中建智地奉上了一座王炸级的产品,无论在风格调性上,还是差异化定位上,亦或是户型及细节功能方面,都堪称改善市场的标杆,是具风向标意义的重要作品。

下面,『地产营销人』想从该项目的三个层面,谈谈自己的看法:

1、千里寻根之“唐风”,集大成之“府系”

中建智地四大产品系:宸系,府系,璟系,印系,其中“府系”为高端产品系代表,诞生于常州,精进于天津,造极于北京,这次北京国贤府是历经迭代之后的顶级产品,用“府系”之最称谓并不为过,因此冠名“北京”二字,也暗藏了中建智地的非凡决心。

众所周知,中建智地致力于将中国传统文化之美融入当代人居,无论之前宸园的宋风,还是这次北京国贤府的唐风,都体现了一以贯之的开发思想。

其实,新中式风格在北京并不陌生,但中建智地与之前市场的最大不同是:深入其中,跳脱而出,学古不泥古。

以北京国贤府为例,为了更好地研究唐朝盛世,传承唐风之精髓,其高管团队千里寻根,走遍全国,寻访古建,从西安大明宫,到山西五台山,再到甘肃敦煌,一路对国内现存唐风建筑和壁画精品深入考察研究,将其神、意、形应用到项目的规划设计之中,真正做到了文化的忠实传承与当代转译。

因此项目在规制上,沿袭了 “万宫之宫”、“东方圣殿”大明宫的皇家礼序;在建筑上,溯源“中国第一国宝”佛光寺与南禅寺木制建筑形制;艺术风格上,团队从“世界最大艺术宝库”之一的敦煌莫高窟壁画汲取灵感,展现了北京国贤府磅礴大气、雍容华贵的盛唐气象。

在园林设计上,也遵从礼序,层层递进。社区大门高达约8米,内部一轴三进,中轴对称;园林依循大明宫太液池“一池三山”的造园理念,以“蓬莱”、“方丈”、“瀛洲”三山与池中亭廊相互照应,视觉效果“大开大合,气宇非凡,蕴含“一生三而万物生”的自然哲理。

由此看出,中建智地打造新中式,并非固化模式和套路照搬,每一个项目都是超越标准化的非标产品,有出处、真溯源、全原创,强调单盘的个性化与永恒的经典性,这种全情投入,认真钻研,极致营造的理想主义精神,现在已经很少有开发商能做到了。

2、反向思维,差异定位,开掘改善富矿

未来科学城是北京“三城一区”科创中心的重要承载地,也是近几年新房市场的热点板块。但近五年来,这里鲜有改善产品供应,大部分都是加速跑量的小户型刚需产品,进而也造成了一定程度的低维竞争。

不过北京国贤府的地块,具有稀缺性,其容积率仅1.3,是区域多年未见的超低密社区。另外地块旁边有北京壹号庄园、京基鹭府等高端成熟墅区,再加上紧邻的未来科学城滨水森林公园,以及北京十一中未来城学校、北师大附中未来科技城学校等优质教育资源和即将在年底开通的17号线北段,4站到望京,8站到工体,让该地块完全具备打造改善住宅的条件。

一般情况下,1.3容积率可规划为“高低配”,能做出一部分别墅产品拉高溢价,但北京国贤府却选择做全洋房,打造平权产品,以舒适大平层为主力,聚焦北部改善需求。其实这种差异化定位,也许恰恰在区域中开辟出一个新的细分市场,激发出巨大的需求潜能。

首先,未来科学城板块内多年刚需孕育的改善已经到了一个置换节点,之前没有爆发是因为没有供应和适合的新盘,随着北京国贤府的入市,地缘性的升级需求有了着陆点。

其次,项目位于中轴线北延长线上,在地理位置上,可谓辐射东西、左右逢源。往东是来广营、望京商圈,可接受大量的改善外溢;往西如今有了北清路的打通和定泗路的拓宽,与海淀北中关村的关系愈加紧密,因此亦能吸收西部产业人才的置业需求。

所以说,只要产品出色,项目破圈不难,跨域易如反掌,开掘改善富矿,需求一触即发。

3、整体设计,由内到外,精细入微

北京国贤府的建筑同样蕴含唐风气韵,延续东方美学比例关系,基座为石材,立面金属线条勾勒出建筑的精致感,顶部挑檐,斗拱匠筑,整体给人轻盈雅致,意境悠远的感觉。

华美的单元入口,两层通高,带来高门阔院的体验,L转角玻璃,引入更多阳光,在大堂内可包揽园林景色,形成视线互动。铜门,雨棚,灯具、石材,皆为定制,华贵且富有质感,彰显出酒店式归家的仪式感。

更值得一提的是车库,一般改善社区最容易忽视的空间,北京国贤府都进行了系统的整体设计,包括坡道、地库玄关、地库单元大堂等皆精心对待,赋予与地上空间同等重视,呈现出近似酒店级的迎宾效果。

项目户型覆盖100-180㎡,以三居、四居为主,基于洋房规划和精妙绝伦的设计,得房率约达83%,使用率甚至超过90%,即便在同类洋房中也十分罕见。

针对中产家庭的生活痛点,项目进行了诸多人性化细节提升。如大户型增加两处冰箱位供分隔生熟食;升级衣帽间和卫生间功能性与尺度感,部分户型主卧实现多组衣柜空间预留;华为智能家居系统,提升生活便利度等,约67项精细化设计,让一个家真正有了谙熟生活的烟火气。

从这几个方面看得出,北京国贤府所代表的新改善住宅,住得舒服仅仅是一方面,还要让业主拥有发自内心的自豪感和骄傲感,建筑是有渊源的,文化是有传承的,精神是能共鸣的,这才是面向未来的改善。

十一假期,北京国贤府已正式开放售楼处,在北京未来中心B座9层,另外项目大门及会所实景预计将在年底绽放,所以精彩还在后面。好项目不等人,改善标杆具备热销潜质。四季度,未来科学城正静待佳音。

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【乡村振兴看山西 | 山西榆社聚产业帮就业助农增收】近年来,山西榆社县持续推进乡村振兴开新局,在产业帮扶、就业帮扶、消费帮扶上精准施策,多措并举促进脱贫群众稳定增收。9月14日,晋中市“转型在前列·巩固衔接看晋中”活动主题采风团走进榆社县,实地了解该县推动巩固衔接工作走深走实,扎实推进宜居宜业和美乡村建设情况。

打造搬迁安置示范社区

走进文景社区,只见排排楼房整齐划一,街道干净整洁,绿树成荫,几位居民坐在楼下乘凉闲聊,一片悠闲自在的景象。“搬进新家以后,生活越来越好,出门就有公交站,各方面都便利很多。”居民王欣说道,言谈之间洋溢着住在新家园、享受新生活的喜悦。

切实做好易地扶贫搬迁“后半篇文章”,让搬迁群众享受新生活、过上好日子,是榆社县巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接的头等大事。

文景社区属易地搬迁社区,共有741户1688人,涉及4个乡镇59个村。为提升搬迁户生活水平,让居民住得安心,文景社区发展传统种植业,盘活旧村资源,充分利用地力资源,落实地力补贴、粮食补贴等政策,并结合迁出地资源,发展养殖业,入股龙头企业,利用产业链增值收益带动搬迁群众稳定增收。据了解,文景社区搬迁村中前庄、后庄等十个村共345户入股天生农牧、牧乐嘉、恒塑管业进行分红,人均分红1900元,带动搬迁户增收。

为打造“设施完备、功能齐全、环境优美”的搬迁安置示范社区,围绕易地搬迁“五通五有”,在安置点配套水、电、网的同时,文景社区不断加大投入力度,全方位配套完善基础设施和公共服务设施,改善道路交通条件,方便居民出行。在社区内还建立集图书阅览、游艺棋牌等文化活动项目于一体的小区文化活动场所和标准化小区卫生室等,极大地提高社区居民的舒适度、满意度。

此外,榆社县委、政府还创新推出“医养结合”养老模式,在文景社区配套建设集居住、餐饮、医疗、康复训练、文化活动于一体的文峰敬老院,为特困老人及特殊人群提供基本护理服务和医疗服务,有病治病、无病疗养,实现养老、医疗资源的无缝对接。“一个礼拜洗一回澡,一个月理一次发;半年一次大体检,小体检常常有。”居住在文峰敬老院的陈大爷高兴地说。

古建技艺稳就业促增收

榆社古建技艺历史悠久,素有“古建之乡”的美称。榆社古建人凭借一身高超技艺,参与承建全国众多文物古迹、名胜景点、仿古建筑等310余处,甚至走出国门,在日本、美国、立陶宛等国家留下杰作,古建彩画行业也成为榆社人民富民增收的技能优势产业。2011年6月,榆社古建彩绘技艺被山西省人民政府认定为省级非物质文化遗产。

近年来,榆社县按照乡村振兴产业先行的思路,把发展古建产业作为巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接的重要举措。为进一步规范引领行业健康发展、做大做强古建产业,榆社县从加强古建技艺保护传承、丰富古建文化产品供给、建设古建一站式产业园区、打造高端古建文化品牌、形成全链条全产业格局五个方面发力,进一步把榆社古建产业打造成产业发展和经济增长新亮点。

走进榆社古建集团展览厅,陈设着与古建有关的各种成品、工具、模型、照片等,几组墙壁画尤其引人注目,就像是从墙壁上剥离下来的,断裂处甚至还能见到里边的麦秆。“这是泥皮壁画。”古建集团办公室主任田兵告诉记者,榆社古建彩绘匠人为使被修缮墙壁上的艺术珍品壁画毫发无损,独创“揭墙泥画”技术,后来在此基础上创新“泥皮壁画”,这一创新极大地延伸榆社古建彩绘技艺的生命力与影响力,让人们能够更加近距离地感知、触摸到汉纹锦技艺的独特魅力。

据介绍,榆社古建集团泥皮壁画文创工作室已经启动,通过前期摸索逐步完善泥皮壁画的制作工艺,并制定出相关标准,将优秀的中华传统文化,特别是三晋文化融入到泥皮壁画创作中,将其打造成山西的“唐卡”。

“每一段历史都有记忆,每一座建筑都有灵魂,每一个时代都有托付。”这是写在榆社古建集团展览厅“结束语”中的一句话,也道出了“榆社古建”这一金字招牌的价值。

从榆社古建商会到榆社古建集团,从开设古建专业班到与山西工程科技职业大学开展校企合作,榆社古建集团一直致力于擦亮“榆社古建”劳务品牌,把“榆社古建”做成享誉全国、推向世界的品牌,让榆社古建这一优秀传统文化瑰宝,在传承创新、融合发展中焕发出新生机、绽放出新光芒、创造出新辉煌。

据了解,截至目前,榆社县从事土木建筑、油饰彩画等古建行业领域的专业工程队有100余支,直接或间接从事古建产业的达7000余人,按平均日工资200元,全年工作200天计算,人均年收入4万元。未来,榆社古建集团将不断提高古建产业的有效就业率,以产业促进群众实现稳步创收,进入共同富裕的快速路。

肉牛养殖带动脱贫增收

乡村振兴,基础在产业、潜力在产业。榆社县大力发展养殖产业全产业链,有力推动农业产业扩规增效。“一镇一业、一村一品、多元发展”的现代特色产业体系不仅让县域经济发展后劲更足,也让群众的钱袋子更鼓、生活更好。

走进榆社县牧乐嘉畜牧科技有限公司(以下简称“牧乐嘉公司”)肉牛养殖基地,一排排标准化的养殖厂房映入眼帘,圈舍内外干净整洁,棚内一头头膘肥体壮的肉牛正在悠闲反刍。

2022年起,牧乐嘉公司积极承接榆社县委、县政府“肉牛倍增”计划,确保年内肉牛数量、产值“翻一番”。以牧乐嘉优质西门塔尔能繁母牛为发展对象,采取政银企民保“五位一体”发展模式,为养殖农户规避养殖风险、提高养殖效益,带动全县986户脱贫群众发展肉牛养殖,户均增收3500元,极大地调动农户养殖积极性,带动群众脱贫增收。

据悉,今年以来,榆社县7个乡镇全面铺开肉牛养殖产业,投资3亿元,新建18座规模养殖300头以上的高标准圈舍,发展新增育肥牛1.5万头、能繁母牛0.5万头,预计全县肉牛存栏量预计可达3万头,通过政策奖补、“公司+基地+农户”“托底代养”等模式创新利益联结机制,直接带动养殖户114户,户均增收1.5万元。

在全力推进乡村振兴的进程中,一幅幅因地制宜的乡村建设图、一幅幅日新月异的特色产业发展图、一幅幅欣欣向荣的乡村治理图正在榆社县加速绘就,榆社县将再接再厉,以巩固衔接为契机,全力推进乡村振兴。(来源:黄河新闻网;总监制:姚卜成;监制:韩世雄;编辑:张志银)


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