找到买点，而不是卖点

1.客户为啥要买东西？是为了东西本身么？不是的，是为了解决自己的问题，东西本身的性能叫卖点，客户要解决的问题叫买点。

营销要关注的，是客户的买点，而不是产品的卖点，可是很多销售都搞反了，所以大多数销售，都是专注于产品的卖点。

2.盯着卖点有啥问题呢？就是强推，为了利益，一定要想办法让客户买，典型的案例就是“把梳子卖给和尚”。

那些宣扬啥都能卖出去的人，说实话真心不敢苟同，如果是骗了和尚用，和尚终有一天，会反应过来自己上当了。

3.客户的买点怎么找？要去关注客户要买来产品解决什么问题，要去研究客户是在追求快乐，还是为了逃避什么痛苦。

卖梳子给和尚最后的版本，是送给香客，让庙里香火更加旺盛，这个算是和尚的买点，就是一个成功的营销，因为找到了客户的买点。

4.所以衡量营销是否成功的标准，除了把产品卖出去之外，还有是否让客户受益，如果没有解决客户的问题，就是一次性销售。

如果想要在一个行业做长久，就不能用这样的方式，不然就是有今天、没下次的结局。

5.所以做营销的人，短期获利靠勤奋和运气，没有任何的问题。

想要长期获利，越做越容易，就需要切实让客户获利，解决客户遇到的实际问题，能解决客户多大的问题，就有多大的业绩等着自己。

归根结底，好的营销，最终是双赢。

#明少早说##营销#

好想去看金世佳演话剧啊！我太喜欢老金对生活和艺术的态度了 粉丝和工作室也是佛的一批 不可以参与任何反黑营销打榜 只专注作品不试图窥探私生活 我的宝藏男孩终于火了哈哈哈哈哈哈哈 之前看美人制造我们的四十年还有上锁的房间时就合计为啥不火 剧都好好看的 果然火是需要好的时机 （喜欢他演戏之余…该说不说 他身子真是太让人馋了[微笑] ）#金世佳[超话]#

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专注杨紫，专注自家各项数据，任何毒饼，溜饼，无良营销号拉踩带节奏，一律有毒，勿碰！谨防消化不良 ，凡顶着杨紫头像，恶意假冒粉籍拉踩吃瓜！为他人站台！均为黑子！发现立即拉黑举报！
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