今天下午部门团建。我们去麓湖野炊，扎帐篷，吃披萨炸鸡小零食。玩真心话大冒险，飞盘和躲避盘，甚是开心。爱这个年轻的团队，大家那么努力那么拼，那么不计较，那么容易快乐。同时今天也是个重要的日子，在等待一个重要的答复。下午大家在玩乐的时候，我接了一个100分钟的电话。在电话这头，我很难过却很平静。一个谈了6年的项目，一个精心做了了2年前期规划的项目，最后的结局可能是没有结局。这个结局和《边城》有些异曲同工，“这个人也许永远不回来了，也许明天回来。” 我39岁了，从来没失恋过。这一次，有了失恋的感觉。一个人坐在空荡荡的办公室，压抑得竟流不出一滴眼泪。我忽然理解了《京华烟云》和《倾城之恋》的时代背景和人物命运。在时势面前，一切都是微不足道的。“在晚秋的落叶之歌里含着青春的催眠曲。” https://t.cn/R2WJd67
卖房的故事， 连环案。
来讲一对跟我们谈过几次的JP夫妇。
一个晚上中介品牌A带着一对夫妇和他们的小孩来看房，结束后女看客问我们最早什么时候能交房，因为他们的房子已经卖了想早点拿到。我告诉他们我们在别处还有可以居住的地方所以过户后就能交房了。第二天晚上中介A打电话来套底价，说这对夫妇现在在他们店里愿意出385，我说太低了，真的有诚意当面谈，然后接下来一周都没有声音。
过了一周中介品牌B打电话过来约我去店里说有对夫妇看过房子了很满意，结果我到店里一看就是中介A带来的这对夫妇。他们直接问我370这套房子能卖吗？我反问这个价格是怎么计算出来的？是之前有成交过类似价格房子还是他们通过某种方式计算出来的，我的心理价位是395，不是不能讨价还价但我希望他们以市场为基础协商价格*1，然后那个女的就来了句那我还不如等隔壁还在建的那个新小区呢*1。一来二去男的说这样子我们让一步我们出375，不远处的某小区（某动迁老小区）他们有套3房也是375他们一定会有先考虑我们这套，我又重申这不像是买菜可以随意讨价还价，我们还是以市场价格为基础谈*2，你告诉我我们这套小区有哪套三房最近3个月375成交过那我卖给你，女的又接着重复那我还不如等隔壁还在建的那个新小区呢*2：男的开始缓和说这套房子他们看下来感觉1）11楼太高，他太太有恐高症。 2）房子装修是简美风格的他们喜欢中式。我实在是坐不下去了就只好跟他们说看来我这套房子也不是很合你们的喜好，双方差距也比较大那还是算了，我还是再等等能接受我房子“缺点”的人来买，你们再考虑考虑或者买隔壁在新建的那个小区吧。
又过了两天，中介品牌C给我打电话，说有对夫妇前两天跟我们谈过了说我们愿意以385的价格成交，他们的付款条件很好可以付到6成，但只愿意出到380W，问我们愿意否，我告诉他我没说过385W可以成交，我的心里价位是395，如果他们愿意出的价格390都没到就根本不需要谈了。
同一天，中介品牌D打电话给我，说有对夫妇前两天跟我们谈过了说我们愿意以385的价格成交，他们的付款条件很好可以付到6成，但只愿意出到380W，问我们愿意否，我告诉他我没说过385W可以成交，我的心里价位是395，如果他们愿意出的价格390都没到就根本不需要谈了。
同一天晚点时候，一个中介D中相熟的中介打电话给我，问我是不是这套房385能卖？他被一个客户骂了，说他准备吃差价，别人这套房报价都是385只有他报价395.。。。。。。。。。所以你们知道了吧，有的时候你们以为准备吃你们差价的那些中介，可能正是那些老老实实报价的中介。据我的观察，绿皮中介的报价有的时候确实高，但应该是从客户嘴里确认的中介，其他中介的报价很有可能是他们感觉能成交的价格而已。
至此，我小区所在区域所有中介都以为我的心理价位是385，我严防死守几个月的房屋价格居然被这么一对JP夫妇给搅黄了，至此我这套房子在江湖中的传言已变成有希望谈到385 ToT
以上故事最搞笑的是中介品牌A的中介不知道那对JP夫妇同时找了中介BCD，还一直在忽悠我他一直在跟进这对夫妇，让他们出到388问我愿意不愿意，我看他真是又可怜又可气又好笑，第一周还有顾虑没有告诉他这对夫妇已经跳过他了，第二周看到局势已经明朗了就跟他说了实话。 接下来一段时间也发生了点“怪事”，不停有中介来打电话或发短信联系我说来我家看过房子了，问我365W，370W，375W卖不卖。我明显感觉到这是某个中介的压价行为，很可能还是想为那对JP夫妇把价格压到38X的范围。他们的伎俩也比较拙劣，比如说上周六来看的房子，但事实上上周六我们出门了一天家里没有人，另外打过来的手机号网上搜索找不到任何记录，要知道一般中介的手机在网上一搜正常情况应该是一大批广告才对。
后来天热了看房人也少了，其实我们还是挺急的，因为我们看的中的小区价格一直在往上走。直到某天一个相熟的中介打电话给我说感觉我这套房子应该就在这两周能卖出去了，我一开始感到挺惊讶的，这房子卖了已经有2个多月怎么这个中介突然来了这么一句，他解释到在同一小区比我家性价比高的房子都已经卖完了，剩下的几套挂的价格明显比我家高，另外我应该感谢剩下的那几套房东，他们那么破的装修那么高的价格，就是因为他们的存在才凸显出我这套房子的性价比有多高。
听到这话我在高兴的同时突然整个人也感觉不好起来了 - 难不成过去2个月我都是作为“其他家”存在的，都是做被比较贡献的？我容易嘛我。
但那个中介的话还是应验了，缘分妙不可言。就在那一周周六有一对夫妻带着孩子早上来看了房子，看房过程也不过10分钟，小孩跟我家小孩年纪相仿，看到我家在放巧虎还不愿意走了，我也开玩笑说要不你们就买了吧。但沟通过程中他们提及他们自己房子刚开始卖所以我倒也没太上心。 他们走了以后不久中介就折返回来然我去中介谈一次。去了那边那对夫妇就跟我讲他们很喜欢这套房子，中介告诉我他们的房子因为小区出房率非常低，他们的价格也好，一周内必定能卖掉，我们就算了下大概的时间节点。当时是8月份，因为是外地人所以必须等他们自己房子卖掉过户后才能开始申请贷款买我们的房子，这样一来我们房子的过户至少要到11月份中旬。另外我问了下中介给他们的报价，说是390W，虽然没到我的心里价位但差距也不大，我就说这样一个付款周期和价格我还是要回去和家人商量一下。 回到家跟家里人一商量他们也觉得这家买家人看上去不错，我们能让点就让点尽快把房子出手吧，于是我回复中介没有大问题让他们尽快把房子出手，如果届时我们的房子还在那可以签居间。结果他们倒也爽快，因为喜欢我们的房子又在他们房子原来的报价上又下降了5W，敲定了一个之前谈过的潜在买家。于是他们晚上8点和他们的下家签居间，然后9点和我们签居间。
后来中介告诉我这家人是3天前挂牌卖房子的，这个中介了解到他们还是想在同样地段2房换3房后建议他们这两步最好可以同时衔接好，把要买的房子大致敲定下来再卖房子，由于是同一地段相对好操作，他们也不计较小的得失所以在3天后就完成了买卖置换！我后来反思当时我们也应该这么做，除了广义上的先卖后买或先买后卖，这样的衔接其实是最稳妥的。
不管怎么样，我为其将近3个月的卖房终于有了结果，虽然后续还有将近5个月的超长流程，由于他们也是置换，要等到他们下家的贷款下来了才有钱给我做首付，要等他们和下家过户后才能申请买我房子的贷款，这样一来跟我的过户就被拖到了11月中旬，贷款预计明年1月份才能到我手上。 https://t.cn/RJ2IpDz
来讲一对跟我们谈过几次的JP夫妇。
一个晚上中介品牌A带着一对夫妇和他们的小孩来看房，结束后女看客问我们最早什么时候能交房，因为他们的房子已经卖了想早点拿到。我告诉他们我们在别处还有可以居住的地方所以过户后就能交房了。第二天晚上中介A打电话来套底价，说这对夫妇现在在他们店里愿意出385，我说太低了，真的有诚意当面谈，然后接下来一周都没有声音。
过了一周中介品牌B打电话过来约我去店里说有对夫妇看过房子了很满意，结果我到店里一看就是中介A带来的这对夫妇。他们直接问我370这套房子能卖吗？我反问这个价格是怎么计算出来的？是之前有成交过类似价格房子还是他们通过某种方式计算出来的，我的心理价位是395，不是不能讨价还价但我希望他们以市场为基础协商价格*1，然后那个女的就来了句那我还不如等隔壁还在建的那个新小区呢*1。一来二去男的说这样子我们让一步我们出375，不远处的某小区（某动迁老小区）他们有套3房也是375他们一定会有先考虑我们这套，我又重申这不像是买菜可以随意讨价还价，我们还是以市场价格为基础谈*2，你告诉我我们这套小区有哪套三房最近3个月375成交过那我卖给你，女的又接着重复那我还不如等隔壁还在建的那个新小区呢*2：男的开始缓和说这套房子他们看下来感觉1）11楼太高，他太太有恐高症。 2）房子装修是简美风格的他们喜欢中式。我实在是坐不下去了就只好跟他们说看来我这套房子也不是很合你们的喜好，双方差距也比较大那还是算了，我还是再等等能接受我房子“缺点”的人来买，你们再考虑考虑或者买隔壁在新建的那个小区吧。
又过了两天，中介品牌C给我打电话，说有对夫妇前两天跟我们谈过了说我们愿意以385的价格成交，他们的付款条件很好可以付到6成，但只愿意出到380W，问我们愿意否，我告诉他我没说过385W可以成交，我的心里价位是395，如果他们愿意出的价格390都没到就根本不需要谈了。
同一天，中介品牌D打电话给我，说有对夫妇前两天跟我们谈过了说我们愿意以385的价格成交，他们的付款条件很好可以付到6成，但只愿意出到380W，问我们愿意否，我告诉他我没说过385W可以成交，我的心里价位是395，如果他们愿意出的价格390都没到就根本不需要谈了。
同一天晚点时候，一个中介D中相熟的中介打电话给我，问我是不是这套房385能卖？他被一个客户骂了，说他准备吃差价，别人这套房报价都是385只有他报价395.。。。。。。。。。所以你们知道了吧，有的时候你们以为准备吃你们差价的那些中介，可能正是那些老老实实报价的中介。据我的观察，绿皮中介的报价有的时候确实高，但应该是从客户嘴里确认的中介，其他中介的报价很有可能是他们感觉能成交的价格而已。
至此，我小区所在区域所有中介都以为我的心理价位是385，我严防死守几个月的房屋价格居然被这么一对JP夫妇给搅黄了，至此我这套房子在江湖中的传言已变成有希望谈到385 ToT
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后来天热了看房人也少了，其实我们还是挺急的，因为我们看的中的小区价格一直在往上走。直到某天一个相熟的中介打电话给我说感觉我这套房子应该就在这两周能卖出去了，我一开始感到挺惊讶的，这房子卖了已经有2个多月怎么这个中介突然来了这么一句，他解释到在同一小区比我家性价比高的房子都已经卖完了，剩下的几套挂的价格明显比我家高，另外我应该感谢剩下的那几套房东，他们那么破的装修那么高的价格，就是因为他们的存在才凸显出我这套房子的性价比有多高。
听到这话我在高兴的同时突然整个人也感觉不好起来了 - 难不成过去2个月我都是作为“其他家”存在的，都是做被比较贡献的？我容易嘛我。
但那个中介的话还是应验了，缘分妙不可言。就在那一周周六有一对夫妻带着孩子早上来看了房子，看房过程也不过10分钟，小孩跟我家小孩年纪相仿，看到我家在放巧虎还不愿意走了，我也开玩笑说要不你们就买了吧。但沟通过程中他们提及他们自己房子刚开始卖所以我倒也没太上心。 他们走了以后不久中介就折返回来然我去中介谈一次。去了那边那对夫妇就跟我讲他们很喜欢这套房子，中介告诉我他们的房子因为小区出房率非常低，他们的价格也好，一周内必定能卖掉，我们就算了下大概的时间节点。当时是8月份，因为是外地人所以必须等他们自己房子卖掉过户后才能开始申请贷款买我们的房子，这样一来我们房子的过户至少要到11月份中旬。另外我问了下中介给他们的报价，说是390W，虽然没到我的心里价位但差距也不大，我就说这样一个付款周期和价格我还是要回去和家人商量一下。 回到家跟家里人一商量他们也觉得这家买家人看上去不错，我们能让点就让点尽快把房子出手吧，于是我回复中介没有大问题让他们尽快把房子出手，如果届时我们的房子还在那可以签居间。结果他们倒也爽快，因为喜欢我们的房子又在他们房子原来的报价上又下降了5W，敲定了一个之前谈过的潜在买家。于是他们晚上8点和他们的下家签居间，然后9点和我们签居间。
后来中介告诉我这家人是3天前挂牌卖房子的，这个中介了解到他们还是想在同样地段2房换3房后建议他们这两步最好可以同时衔接好，把要买的房子大致敲定下来再卖房子，由于是同一地段相对好操作，他们也不计较小的得失所以在3天后就完成了买卖置换！我后来反思当时我们也应该这么做，除了广义上的先卖后买或先买后卖，这样的衔接其实是最稳妥的。
不管怎么样，我为其将近3个月的卖房终于有了结果，虽然后续还有将近5个月的超长流程，由于他们也是置换，要等到他们下家的贷款下来了才有钱给我做首付，要等他们和下家过户后才能申请买我房子的贷款，这样一来跟我的过户就被拖到了11月中旬，贷款预计明年1月份才能到我手上。 https://t.cn/RJ2IpDz
一天打来回的吉首[允悲]坐车坐到人散架。。。[笑cry]从来不计较这些苦和累，但求的是一份舒心和安心，付出也不求同等的回报，但求问心无愧。做人做事均是如此，大亏吃不了，小亏吃不断[允悲]还好老天爷眷顾，总是拆了东墙给我补上西墙[偷笑]所以还是与人为善的好啊！及时止损止盈才是长久之计啊！[加油]
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