#品牌岛[超话]#
为什么你不会忘记明天是中秋节？
1.
为什么顾客总是忘记你广告的内容？
为什么消费者永远不会忘记交电费、为汽车加油、为自己的车辆买保险？
因为他/她总是被“提醒”着。
电力公司在电费余额不足的时候总是会给他/她发短信提醒“电费余额不足，2小时后即将停电”；油表在他/她每次低头看仪表盘的时候都在提醒着他/她“低油量！低油量！”；车险到期几个月内就有保险经纪人一遍又一遍的催促。
明天即将是中秋节这件事总是我们被身边的人、媒体报道、各种月饼、小长假发福利这些方式不断提醒、强化着。
2.
“提醒！提醒！再提醒！”
一些成功品牌是如何“提醒”它的目标消费者的？会在央视投放广告、会在电台为车主整点报时、会在电梯提醒过节该答谢自己的贵人了等诸如此类。
这也是一种品牌对消费者的提醒行为。
著名的福格行为模型中提到，任何一个行为的完成，受到三个因素的影响：
一是有做某件事的动机；
二是有完成的能力；
三是要有必要的提示/提醒。
即行为=动机+能力+提示
在某种意义上，某些品牌产品销售的好只是它出镜率高，就像每天早上响起的闹铃一样，每天都在提醒有某种需求和能力的消费者“不要忘记自己”；如果你的品牌能有如此多的广告“提醒”预算，业绩也不会差多少；但没有一个企业的广告预算是充足的，谁能将广告风险控制在合理的范围内，谁就有机会取得高额的回报。
3.
让自己成为“重要且紧急”的选择
所以不要再问“明明我的产品质量更好，为什么买不过竞品”这样的问题了，决定一款产品成功与否有很多因素，质量、价格并不是仅有的几个维度，有时候别人的产品卖得比你好，不是它的产品好多少，你与热销品牌之间只差了几百几万次主动的“购买提醒”，而你从来没有意识到这一点，依然深信“酒香不怕巷子深”的这套理想态理论，坚持产品主义静待识货的消费者主动上门，结果只是望穿秋水，不见伊人。
大多数的购物行为是一件重要但并不紧急的事务，他/她不是没有购买需求，只是这类事务在没有成为重要且紧急事务之前是不会出现在消费者视野之内的。
无论何时，总会有比“购买一个东西”更为紧要的事情等着被处理，聪明的品牌总是想办法让自己的产品或品牌不被遗留在消费者的视野之外,“该换某某品牌新手机了、该买某某品牌羽绒服了、该送某某品牌礼品了”之类的提醒。
4.
虽然通过“提醒”将自己最大范围曝光在消费者面前是可行的，但前提条件是消费者与品牌能够共情，而有些品牌总是想着如何让一个有固定品牌调性偏好的消费者“移情别恋”喜欢上调性相反的自己，就有些南辕北辙、白费力气了。
因为在心理学上，通过教育或强化人们意志力的方式来改变消费者的行为是极度困难的，而仅仅通过提醒人们在茫然状态下回到容易忽略的重要事项上，就能将消费者的注意力拉回到自己身上来。
#读书笔记 #分享 #观察
为什么你不会忘记明天是中秋节？
1.
为什么顾客总是忘记你广告的内容？
为什么消费者永远不会忘记交电费、为汽车加油、为自己的车辆买保险？
因为他/她总是被“提醒”着。
电力公司在电费余额不足的时候总是会给他/她发短信提醒“电费余额不足，2小时后即将停电”；油表在他/她每次低头看仪表盘的时候都在提醒着他/她“低油量！低油量！”；车险到期几个月内就有保险经纪人一遍又一遍的催促。
明天即将是中秋节这件事总是我们被身边的人、媒体报道、各种月饼、小长假发福利这些方式不断提醒、强化着。
2.
“提醒！提醒！再提醒！”
一些成功品牌是如何“提醒”它的目标消费者的？会在央视投放广告、会在电台为车主整点报时、会在电梯提醒过节该答谢自己的贵人了等诸如此类。
这也是一种品牌对消费者的提醒行为。
著名的福格行为模型中提到，任何一个行为的完成，受到三个因素的影响：
一是有做某件事的动机；
二是有完成的能力；
三是要有必要的提示/提醒。
即行为=动机+能力+提示
在某种意义上，某些品牌产品销售的好只是它出镜率高，就像每天早上响起的闹铃一样，每天都在提醒有某种需求和能力的消费者“不要忘记自己”；如果你的品牌能有如此多的广告“提醒”预算，业绩也不会差多少；但没有一个企业的广告预算是充足的，谁能将广告风险控制在合理的范围内，谁就有机会取得高额的回报。
3.
让自己成为“重要且紧急”的选择
所以不要再问“明明我的产品质量更好，为什么买不过竞品”这样的问题了，决定一款产品成功与否有很多因素，质量、价格并不是仅有的几个维度，有时候别人的产品卖得比你好，不是它的产品好多少，你与热销品牌之间只差了几百几万次主动的“购买提醒”，而你从来没有意识到这一点，依然深信“酒香不怕巷子深”的这套理想态理论，坚持产品主义静待识货的消费者主动上门，结果只是望穿秋水，不见伊人。
大多数的购物行为是一件重要但并不紧急的事务，他/她不是没有购买需求，只是这类事务在没有成为重要且紧急事务之前是不会出现在消费者视野之内的。
无论何时，总会有比“购买一个东西”更为紧要的事情等着被处理，聪明的品牌总是想办法让自己的产品或品牌不被遗留在消费者的视野之外,“该换某某品牌新手机了、该买某某品牌羽绒服了、该送某某品牌礼品了”之类的提醒。
4.
虽然通过“提醒”将自己最大范围曝光在消费者面前是可行的，但前提条件是消费者与品牌能够共情，而有些品牌总是想着如何让一个有固定品牌调性偏好的消费者“移情别恋”喜欢上调性相反的自己，就有些南辕北辙、白费力气了。
因为在心理学上，通过教育或强化人们意志力的方式来改变消费者的行为是极度困难的，而仅仅通过提醒人们在茫然状态下回到容易忽略的重要事项上，就能将消费者的注意力拉回到自己身上来。
#读书笔记 #分享 #观察
迈巴赫车主想要奢华高调中又低调质感的改色？
搞的就是专业难度！今天分享一台非常豪华的汽车——梅赛德斯-迈巴赫，全车身改装贴双拼风格改色膜香槟金钢琴黑。
没有一直严肃的BOSS，只有挡不住的霸气与时尚。上黑下金，轻奢香槟金完美融合黑武士般的钢琴黑，贵出新高度，不愧是号称地表最豪华的头等座驾，驾驭的刚刚好。选择这样的双拼迈巴赫车主也太有品了吧！难道这就是迈巴赫的任性与快乐吗？
Tips小提示，双拼的好处就是不管是想要商务气质风还是时尚个性，都有你想要的那一款，走在路上也鲜少。
搞的就是专业难度！今天分享一台非常豪华的汽车——梅赛德斯-迈巴赫，全车身改装贴双拼风格改色膜香槟金钢琴黑。
没有一直严肃的BOSS，只有挡不住的霸气与时尚。上黑下金，轻奢香槟金完美融合黑武士般的钢琴黑，贵出新高度，不愧是号称地表最豪华的头等座驾，驾驭的刚刚好。选择这样的双拼迈巴赫车主也太有品了吧！难道这就是迈巴赫的任性与快乐吗？
Tips小提示，双拼的好处就是不管是想要商务气质风还是时尚个性，都有你想要的那一款，走在路上也鲜少。
603005 晶方科技 业绩说明会总结 第二季已走出谷底
2023年半年度业绩说明，公司高管表示，（半导体）行业整体库存压力在显著改善，基于汽车智能化与半导体设备的市场发展趋势，公司对汽车电子以及光学器件业务的发展总体保持乐观。今年上半年的业绩虽然同比下降了近两成，公司实现归属净利润7661.14万元，同比下降近六成。分季度来看，归属净利润第一季度2857万，第二季度公司2806万，环比增长近七成。也算在反应行业库存压力显著改善，得益于汽车电子和光学器件业务的贡献。另外，随着下半年新机型的发布与销售，消费电子市场有望开始回暖；而汽车行业将整体呈现持续增长态势，这也将为公司带来更多机遇。此外，公司还获得了国家科研立项的MEMS传感器先进封装项目，该项目为公司带来了更多的发展机会，项目实施期为2022年12月至2025年11月。
近期华为供应链备受资本关注，不管智能车、智能手机、鸿蒙系统、卫星电话、国产替代，都看的到政策上的发力及支持，股票市场看的是资本、也就是话题、有话题自然带来眼球关注，资金汇集处自然引来人气，现在华为概念并涨，第二季获利大增的晶方科技有无机会补涨? 技术面上9/18的长上引败笔仍是需时间化解，但近二周的价量已渐转稳定，手上除了9/18逢高减持一半，目前一半仓位仍在成本附近，就看均线能否守住，后续有无补涨机会。
本文纯粹自已操作心得分享，观迎关注、讨论。更多干货、买卖点分析、或持股免费诊断，欢迎互动一同成长!
#股票[超话]##财经解读[超话]##财经[超话]#
2023年半年度业绩说明，公司高管表示，（半导体）行业整体库存压力在显著改善，基于汽车智能化与半导体设备的市场发展趋势，公司对汽车电子以及光学器件业务的发展总体保持乐观。今年上半年的业绩虽然同比下降了近两成，公司实现归属净利润7661.14万元，同比下降近六成。分季度来看，归属净利润第一季度2857万，第二季度公司2806万，环比增长近七成。也算在反应行业库存压力显著改善，得益于汽车电子和光学器件业务的贡献。另外，随着下半年新机型的发布与销售，消费电子市场有望开始回暖；而汽车行业将整体呈现持续增长态势，这也将为公司带来更多机遇。此外，公司还获得了国家科研立项的MEMS传感器先进封装项目，该项目为公司带来了更多的发展机会，项目实施期为2022年12月至2025年11月。
近期华为供应链备受资本关注，不管智能车、智能手机、鸿蒙系统、卫星电话、国产替代，都看的到政策上的发力及支持，股票市场看的是资本、也就是话题、有话题自然带来眼球关注，资金汇集处自然引来人气，现在华为概念并涨，第二季获利大增的晶方科技有无机会补涨? 技术面上9/18的长上引败笔仍是需时间化解，但近二周的价量已渐转稳定，手上除了9/18逢高减持一半，目前一半仓位仍在成本附近，就看均线能否守住，后续有无补涨机会。
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